某国际商务酒店整合营销推广方案

整合營銷戰略系統之包装推广攻略

.万鹏·金桥国际商务酒店

2023/1/30.....(企管培训资料下载)2项目案名建议我们的主推案名——万鹏.金桥国际商务酒店出发点：*“国际商务”一词属使用频次较高的现代词语，琅琅上口，易读易记，且有很强的现代理念；*“金桥”指项目所在地由三座不同的桥梁连接,又代表了项目与财富的联接,表现出良好的愿望,希望每一位投资者都会得到丰厚的回报。

2023/1/30.....(企管培训资料下载)3项目案名建议赋予案名的意义：

*唯有在这里，才能找到投资与财富的联接！*唯有在这里，才能找到财富的栖居！*唯有在这里，财富与现实握手！*唯有在这里，财富就是现实！2023/1/30.....(企管培训资料下载)4万鹏·金桥之推广主题：

酒店商务客房（主题）：*一次投入,享受一生!*四量拨千斤，一万变百万!酒店配套物业（主题）：*现代生活，完美投资!*得意人生，相邀万鹏·金桥园!

2023/1/30.....(企管培训资料下载)5项目推广原则以目标受众为核心以主流媒体为中心以核心卖点为重心以目标事件为圆心2023/1/30.....(企管培训资料下载)6我们的卖点在哪里？政府保护政策项目环境氛围项目理念引入产品卖点：*规划设计.现代、尊贵、舒适、绿色环保（商务客房）b.商务配套完善、欧陆风情的餐饮、娱乐、休闲场所（酒店配套物业）*创意文化概念：尊贵、健康、舒适、现代*完善的物业配套高附加值，如：物业服务、商业援助服务投资优势（投资回报高、投资收益稳定性强）交房标准酒店物业经营计划2023/1/30.....(企管培训资料下载)7我们如何建立核心战斗力？万鹏·金桥指标性现场的指标性核心攻击力强而有力的现场冲击力1、展示中心2、(客房使用器材展示间)3、工地包装4、品牌包装攻击系统推广的指标性核心攻击力不断建立的市场影响力1、开盘典礼2、万鹏地产品牌研讨会3、媒介攻击波4、动线封锁5、新闻广告攻击2023/1/30.....(企管培训资料下载)8核心战斗力市场攻击之目标

*我们的攻击目标一定是迅速扩大项目在咸阳市的整个市场影响，一定要咸阳市家喻户晓，让消费者不得不看，让对手坐立不安！

*前期蓄势准备充分，企业品牌与项目概念炒作一定要有震撼性，务求轰动效应＋品牌效应，迅速建立起号召力。2023/1/30.....(企管培训资料下载)9整合包装推广总布局2023/1/30.....(企管培训资料下载)10第一阶段：时间待定——展示攻击阶段结合点：销售中心呈现核心攻击点：*展示中心*物业展示模板*包装系统*工地现场包装第二阶段：时间待定——核心卖点攻击阶段结合点：项目概念核心攻击点：*开盘庆典*新销售中心*客房使用器材展示间*工地现场实景万鹏·金桥在第二阶段完成决战点第一阶阶段展展示示攻击击阶段段周期构构成:市场场预热热期、、内部部认购购期进攻时时间:2004年9月16日日—10月月15日2023/1/6.....(企管培训训资料下载)12我们以何武器器作战？结合点：销售售中心呈现核心攻击点：：*销售售中心人气*物业业展示模板*包装装系统*工地地现场包装2023/1/6.....(企管管培训资料料下载)13我们以何武武器作战？？媒体攻击波波：以报纸、电电视等高空空媒体为主主，以单页页等低空媒媒体为辅。。主要任务：：树立项目目及企业品品牌形象，，有效传播播项目信息息和内容，，拉动项目目销售。目的的：迅速速提高并扩扩大项目知知名度，让让消费者不不得不认识识项目。新闻包装：：炒作项目地地段、炒作作项目前景景、炒作项项目作为投投资带来的的可观收益益；结结合历史分分析项目、、分析地段段，为客户户计算项目目投资收益益及未来发发展升值潜潜力。目的的：启迪、引导导投资者的的投资意识识，并有效效解决项目目所在地段段不在区域域对项目销销售的不良良影响。2023/1/6.....(企管管培训资料料下载)14我们如何实实现第一阶阶段市场攻攻击？万鹏·金桥桥第一阶段段市场攻击击第1攻击波波开始认购第2攻击波波投资型地产产研讨会第3攻击波波第4攻击波波第5攻击波波第6攻击波波借势对项目目炒作销售展示厅厅户外动线封封锁新闻炸弹攻攻击2023/1/6.....(企管培培训资料料下载)15战术1.开始认认购[开始认认购目标标]*以以开始认认购发放放筹码券券为契机机，全面面传递项项目正式式启动的的信息；；*借借诚意认认购节点点，开始始全面攻攻击市场场。[开始认认购筹码码券时间间]待定（但但最好选选在周日日上午9:30—11:00）[认购发发放筹码码券地点点]售楼现场场2023/1/6.....(企管培训训资料下载)16战术1.认购购发放筹码券券典礼[万鹏·金桥桥认购发放筹筹码邀请人员员]*前期诚诚意登记客户户群*地产营营销专家、教教授*媒介记记者群（覆盖盖咸阳各大报报纸、电视媒媒介）*企业集集团下属公司司人员代表*规划设设计师、环境境设计师*万鹏地地产高层人士士2023/1/6.....(企管培训训资料下载)17战术2.投资资型地产研讨讨会[研讨会时间间]认购发放筹码码券后第三天天14:00—17:00[研讨会地点点]咸阳市高档酒酒店[研讨会邀请请人员]*参加认购购发放筹码券券的各大媒体体记者*参加认购购发放筹码券券的前１０名名客户*规划设计计、环境设计计嘉宾*参加认购购发放筹码券券的专家、教教授*万鹏地产产的高层人士士及相关人员员2023/1/6.....(企管管培训资料料下载)18战术2.投投资型地产产研讨会[研讨会目目的]首次对万鹏鹏地产的资资源进行整整合品牌提提升，展示示开发商实实力，引导导消费者如如何投资，，借研讨会会启动市场场攻击。（（一定要控控制主流媒媒介记者，，通过记者者率先传递递启动信息息，并持续续不断地传传递项目信信息。）[研讨会程程序及内容容]需需待定[研讨会新新闻控制]在报媒明显显位置以类类似政府公公告形式刊刊登研讨会会信息，后后续报道跟跟进。2023/1/6.....(企管管培训资料料下载)19战术3.借借势对项目目炒作[炒作原则则]*将万鹏鹏·金桥作作为万鹏地地产投资型型地产品牌牌系列的一一部分；*在研讨讨会现场布布置万鹏··金桥的物物业展示模模板；*制作精精美展示资资料，介绍绍万鹏地产产的经营理理念、开发发历程以及及投资型地地产之可观观收益；*将万鹏鹏·金桥作作为万鹏地地产投资型型地产品牌牌系列的第第一盘；*将万鹏鹏·金桥国国际商务酒酒店作为新新闻媒介宣宣传万鹏地地产品牌的的核心推介介部分；2023/1/6.....(企管管培训训资料料下载载)20战术4.销销售展展示中中心[销售售展示示目标标]*充充分利利用销销售中中心人人流量量大等等特点点，举举行模模型展展，让让人们们不得得不看看，抢抢先占占领市市场，，迅速速提升升并扩扩大万万鹏··金桥桥的知知名度度。*销销售信信息直直接击击穿市市场，，准而而快地地传递递楼盘盘的销销售信信息，，启动动销售售并形形成社社会民民众对对万鹏鹏·金金桥的的关注注焦点点。2023/1/6.....(企管管培训训资料料下载载)21战术4.销销售展展示中中心[销售售展示示道具具]1.主主形象象板2.规规划模模板3.分分户模模板4.销销售资资料台台5.画画架式式展板板6.洽谈谈区7.销销售人人员（（意指指服务务）8.看看楼直直通车车9.户外外大型型条幅幅2023/1/6.....(企管培训训资料下载)22战术5.户外外动线封锁户外动线封锁锁一个中心，两两个基本点1.封锁两条条交通要道毛条路路牌/灯杆/灯箱箱广告人民路路牌/灯杆/灯箱箱广告2.封锁人群群中心点销售现场展示示中心3.封锁现场场现场围墙/条条幅防洪渠沿线路路牌/灯杆/灯箱广告2023/1/6.....(企管培训训资料下载)23战术6.新新闻炸弹攻击击之媒体战术术媒体选择版面/时段选择行程安排新闻标题费用预算咸阳日报2—12版1/4或1/2版待定（栅栏式发布）如：万鹏地产“超白金楼盘”—万鹏·金桥国际商务酒店为何被全民所关注？待定咸阳电视台20:00——21:30待定如：万鹏地产“超白金楼盘”—万鹏·金桥国际商务酒店2004年10月16日10时进行筹码券！（类似政府新闻公告）待定有线台20:00——21:30如：万鹏地产2004年10月20日10时x地举办投资型地产研讨会！待定2023/1/6.....(企管培训训资料下载)24战术6.新新闻炸弹攻击击之新闻标题题1.“咸阳阳文化的深深深积沉，咸阳阳人民的殷殷殷重托咸阳城市代表表建筑——‘‘万鹏·金桥桥国际商务酒酒店’今日开开始认购”2.“巨臂臂劲拥咸阳惊惊现产权式酒酒店第一盘，，百姓盛赞我我市喜建‘国国际商务酒店店’——万鹏·金金桥国际商务务酒店项目大大型社会调查查寻访活动今今日‘开锅’’”3.“咸阳阳人民需要什什么，我们就就建设什么””！——来自咸阳阳财富投资第第一线‘万鹏鹏·金桥国际际商务酒店’’的热点追踪踪报道”4.“得意意人生，相约约万鹏·金桥桥园”：21世纪咸阳人人民的消费要要求——咸阳首座座‘四星级国国际商务酒店店’评审会纪纪实报道”5.现代代生活、完美美投资！——从我市‘‘万鹏·金桥桥国际商务酒酒店’合法卖卖楼热驱效应应，点评民众众投资行为2023/1/6.....(企管培训训资料下载)25战术6.新新闻炸弹攻击击之新闻标题题6.“咸阳阳在哪里？到到咸阳住在哪哪里？咸阳的的商务酒店在在哪里？”7．“万鹏··金桥国际商商务酒店———‘城市财富富第一线’揭揭谜！揭秘！！”8．“万鹏地地产为您做投投资指南”9．“万鹏地地产‘投资型型房产研讨会会’系列报道道之三”10．“市政政领导一行再再次亲临万鹏鹏·金桥国际际商务酒店视视察在建情况况并给予该项项目极高的评评价！”等第二阶段核核心卖点点攻击阶段阶段构成:开开盘期、强销销期进攻时间:2004年10月16日日—12月底底2023/1/6.....(企管管培训训资料料下载载)27核心卖卖点有有哪些些？结合点点项项目概概念核心攻攻击点点*开开盘盘庆典典*新新销销售中中心*客客房房器材材展示示间*工工地地现场场实景景对于本本项目目，开开盘就就是关关键点点！开开盘就就意味味着决决战！！2023/1/6.....(企管培训训资料下载)28开盘准决战前前提是什么？？开盘准决战条条件*销售接待待展示中心*现场包装装*户外动线线封锁*客房使用用器材展示间间*物业模板板2023/1/6.....(企管培训训资料下载)29如何实现开盘盘准决战？第1打击点：：开盘准决战战热点核心点*提提前10天天开战*开盘销售售信息全面传传递*媒介整合合全面启动第2打击点：：开盘准决战战庆典核心点：*开开盘庆典*现场展示示中心全面开开放第3打击点：：开盘热销核心点：*一一定要建立立万鹏·金桥桥热销概念*媒体组合合攻击一定要要有击穿市场场万鹏·金桥国国际商务酒店店开盘准决战战2023/1/6.....(企管培训训资料下载)30开盘前准决战战如何启动市市场？万鹏·金桥国国际商务酒店店开盘准决战热热点1.报纸广告告：万鹏·金金桥国际商务务酒店10月月16日火爆爆开盘；（“咸阳财富富第一线”系系列报纸广告告）2.电视广告告：5秒，““万鹏·金桥桥国际商务酒酒店10月16日火爆开开盘”；3.户外路牌牌：万鹏·金金桥国际商务务酒店10月月16日火爆爆开盘；4.中心广场场大条幅：万万鹏·金桥国国际商务酒店店10月16日火爆开盘盘；5.现场（毛毛条路）沿线线挂旗、大条条幅：万鹏··金桥国际商商务酒店10月16日火火爆开盘；2023/1/6.....(企管管培训资料料下载)31准决战开盘盘庆典如何何作战？万鹏·金桥桥国际商务务酒店开盘庆典准准决战1.开盘盘庆典仪式式2.开盘盘庆典嘉年年华表演3.设设计大师与与您“共划划未来”：：规划设计计大师现场场讲解2023/1/6.....(企管管培训资料料下载)32准决战热点点如何形成成？万鹏·金桥桥国际商务务酒店开盘热销概概念事件目标：：一定要形形成热销氛氛围，一定要让社社众知道万万鹏·金桥桥国际商务务酒店在热热销；事件方式：：连续式报报纸、电视视广告热销销新闻，2周；事件诉求：：第1周，，主题：万万鹏·金桥桥国际商务务酒店开盘盘当天销售售N套，制制造热销概概念；第2周，主主题：万鹏鹏·金桥国国际商务酒酒店热销揭揭密；2023/1/6.....(企管管培训资料料下载)33决战市场的的条件是什什么？万鹏·金桥桥国际商务务酒店之决决战条件销售展示中中心全方位位开战完善的物业业分割方案案出现酒店物业管管理公司出出现项目概念成成形软、硬广告告轰炸到位位施工现场火火爆在建（（开始内装装）2023/1/6.....(企管培训训资料下载)34决战如何攻击击市场？万鹏·金桥市场决战攻击击第1攻击线：：现场实景全全面击穿市场场*路牌、条条幅、外卖场场图片展、报报纸、电视、、等第2攻击线：：领袖指标标性全面建立立*开放日、、嘉年华等现现场活动第3攻击线：：全面提升升品牌形象*国国庆节业主主答谢会等2023/1/6.....(企管管培训训资料料下载载)35媒体选选择及及投放放计划划一、媒媒体选选择主流媒媒体辅助媒媒体、、户户外广广告牌牌报纸、、车体体、条条幅、、挂旗旗、灯灯箱2023/1/6.....(企管管培训训资料料下载载)36各媒体体投放放计划划媒体类别数量/投放时间费用预算咸阳日报

待定

待定咸阳电视台待定咸阳有线台待定户外广告牌待定灯箱广告待定条幅广告待定挂旗广告待定广播电台待定直投待定现场攻攻击前前准备备销讲资资料、、展示示工具具组合合运用用附一：：2023/1/6.....(企管管培训训资料料下载载)38视觉识识别系系统基本设设计系系统是视觉觉识别别系统统中的的核心心内容容，是企业业对外外传达达信息息、传传达视视觉形形象、、增强强竞争争能力力；对内加加强核核心领领导、、增聚聚员工工向心心力、、建立立企业业优秀秀文化化的重重要工工具。。其主要要内容容包括括：企企业标标志、、企业业色、、标准准字体体以及及组合合规范范等。。应用设设计系系统是以基基本设设计系系统为为基础础的实实际应应用设设计，，通过过全方方位的的整体体传播播系统统，使企业业在庞庞杂的的实施施应用用领域域中，，始终终有依依可据据有章章可循循，始始终保保障楼楼盘形形象的的规范范统一一。其主要要内容容包括括：企企业办办公事事务用用品、、环境境展示示、及及企业业规范范着装装等。。2023/1/6.....(企管管培训训资料料下载载)39第一部部分：：核心心1．楼楼盘标标志2．标标准色色及标标准字字3．标标准组组合4．手手册2023/1/6.....(企管管培训训资料料下载载)40第二部部分：：现场场包装装1．围围墙2．．工地地路牌牌3．展展示中中心导导示牌牌4．展展示中中心标标牌5．停停车场场导示示牌6．展展示中中心欢欢迎标标牌7．毛毛条路路挂旗旗8．．路口口导示示牌9．看看楼直直通车车10．．楼体体招示示布11．．楼层层进度度牌2023/1/6.....(企管管培训训资料料下载载)41第三部部分：：卖场场包装装1.物物业模模板2.形形象墙墙设计计3.实体体展板板4.楼楼书(商业业投资资完全全手册册)5.计计价单单67.企业业及项项目宣宣传演演示片片8.价格格单页9.付款方方式清单单10.销销售人员员工作牌牌11.销销售人员员名片12.资料料信封13.客户户答疑100问问14.签签约台等等标牌15.办公公功能标标牌2023/1/6.....(企管培培训资料料下载)42第四部分分:酒店店客房使使用器材材展示间间形象包包装1．空间间氛围布布置2．展示示间欢迎迎牌3．器材材标牌4．展示示空间功功能标牌牌2023/1/6.....(企管培培训资料料下载)43附二销售必要要条件:酒店物业业规划必必须符合合国际性性商务酒酒店标准准提供一层层物业，，销售给给用于自自用的业业主酒店消费费价格制制定要优优于咸阳阳其它同同级别酒酒店销售政策策：年返租金金10%，5年年原价回回购。10年原原价加20%回回购业主每年年有24天免费费住房日日，附赠赠业主金金卡一张张，可永永久在酒酒店内（（包括商商务配套套）任意意消费，，同时享享有折扣扣。2023/1/6.....(企管培训资料料下载)44聆聽謝謝Theend！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。22:09:2122:09:2122:091/6/202310:09:21PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2322:09:2122:09Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。22:09:2122:09:2122:09Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2322:09:2122:09:21January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月202310:09:21下下午22:09:211月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:09下午1月-2322:09January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/622:09:2122:09:2106January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:09:21下午午10:09下下午22:09:211月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。22:09:2222:09:2222:091/6/202310:09:22PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2322:09:2222:09Jan-2306-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。22:09:2222:09:2222:09