某地区商业项目管理及营销推广战略管理知识

中信·

成都风云志和声机构2009-5-31

07年，中信广场成都奠基，揭开了中信地产成都项目营的序幕。今日，在对陴县七千多亩土地的一级开发中，中信地产完成了商业项目到城市运营的华丽转身。这一转身，成都为之惊叹。

我们要做的，是以第三方的角度发现价值。发现中信品牌自身的、对一座城市的价值，实现一种理念对一座城市的影响。发现中信项目自身的、对一座城市的价值，建立一种形象与一座城市的联系。

这是一个

广告策略呈现体系这是一套

媒体推广展示系统它将追溯一段

中信风云它将卷起一场

蜀都风暴它将推起一波

成都居住新浪潮它将创造一个

2009·中国造城典范中信风云·大鳄姿态陴县造城·蜀都风暴一座“未来城”·居住浪潮地产辩证法·造城典范推广展示系统

中信风云——

显赫身世，深厚背景母公司中信集团由邓小平同志亲自倡导和批准，由前国家副主席荣毅仁于1979年10月4日创办。成立初期曾被邓小平同志赞誉为中国对外开放中的一个窗口。

30年耕耘，跨国规模经30年发展，中信集团现已成为具有较大规模的国际化大型跨国企业集团，业务主要集中在金融、实业和其它服务业领域。目前拥有44家子公司（银行），其中包括设在香港、美国、加拿大、澳大利亚等地的子公司；在东京、纽约、哈萨克斯坦设立的代表处等。

金融资本，实力雄厚至2007年底，中信集团的总资产为132117亿元。包括商业银行、证券、保险、信托、资产管理、基金、租赁等的金融业务为中信集团的地产及其他业务提供了巨大的资本保障。

中信地产，品质典范、大盘经验中信广场已大在全国主流城市形成品牌，高端品质不容置疑。苏州76万方湖滨城邦“中信太湖城”、北京百万平米盘“中信城”……大盘开发以及多个城市土地一级开发经验，更为中信今日在成都的大手笔奠定坚实基础。在目前全球球经济衰退退、众多企企业陷入资资金困顿局局面的大势势下，对于于房地产项项目，最大大的优势除除了先前的的品牌积累累，资金的的实力是市市场信心不不可或缺的的保障。因此，对于于在成都运运营大手笔笔一级土地地开发项目目的中信地地产，要吸吸引其他开开发商的投投资，坚定定市场信心心，打“资本牌牌”将是首首选。跨国规模资本实力高端品质显赫背景大盘经验++++最亮点？由此，中信信品牌推广广定位：城市土地资资本运营专专家中信风云·大鳄姿态郫县造城·蜀都风暴一座“未来来城”·居住浪潮地产辩证法法·造城典范推广展示系系统郫县造城——规模中信蜀都，，10年营造周期期，35亿元以上投投资，城市市级区域开开发。7343亩土地,西部新城中中央生活区区,5年后12万城市人口口导入……魄力将其中4657亩用于公园文文化配套，，仅有2686亩可出让用地地用于住宅宅及商业开开发——对居住环境境的用心可可见一斑。。理念率先在成都都引入并实实践第五代城市市这一国际最最新城市规规划设计理理念。第五代城市市倡导生态环环境、人类类生活与经经济增长的的和谐与共共赢，为科科技产业、、生活、工工作创造适适宜的城市市环境。从和谐的角角度，这一一理念的实实现关键在在于“自然然（环境））、人情味味、城市记记忆的保留留”几大前前提。具体表现为为结合地块块内丰富的的水系资源源，用极具具前瞻性的的规划理念念，通过勾勾勒“两轴轴三园三带带”（即两两条轴线、、三个公园园及三条景景观带），，成就生态新城的框架。蓝图是郫县新政政府所在地地，未来将将是郫县新新的政治、、经济、文文化中心。。硬件构成：：一条河流流（摸底河河）；三大大公园（创创造公园、、知识公园园、文化公公园）；三三大绿化带带（摸底河河滨河绿化化带+南侧绿化带带+北侧绿化带带）；两条条城市景观观辅轴（沿沿南北大道道景观轴+沿围城路西西沿线景观观轴）；三三大学校（（省级重点点中学+两所九年义义务制学校校）；大型型体育中心心公共图书馆馆；影剧院院；大型购购物中心；；品牌店；；SHOPPINGMALL；全国一线线住宅及商商业开发商商入驻；创创业型中小小企业……声音作为央企和和城市运营营者,我们更关注注所在城市市未来的发发展和我们们能为这个个城市所带带来的价值值和贡献。。”（中信信成都项目目负责人））——中信蜀都将将成为生态态型、知识识型、高端端人文住区区，并承载载着中信品品牌的城市市价值创建建使命。蜀都风暴——郫县老城区区郫县新城区区红光镇板块块犀浦镇板块块2800元/㎡3500元/㎡3600元/㎡4000元/㎡价格递减羊西线高新新板块3700-6700元/㎡风暴核心——陴县：格局局之变以多层产品品为主的郫县老城区区，房产市场场以2800元/平方米的均均价，稳处处传统低端端范畴；连接郫县县县城和成都都市区的纽纽带——红光镇板块块，以校园经经济为主打打，以3500元/平方米的均均价处中等等水平；郫县的门户户——犀浦镇板块块，作为连接接郫县和成成都的交通通要道，整整体居住水水平居于区区域高位，，均价达4000元/平方米；而靠近老城城区的郫县新城区区（中信蜀蜀都所在地地），目前在售产产品不多，，均价在3500元/平方米左右右。——区域内住宅宅价格随着着距离主城城区的距离离呈递减趋趋势。离市区距离及配套是陴县房价价决定因素素？毫无疑问，，具备品牌牌实力、先先进理念、、生态特色色的中信蜀蜀都的入市市，将以居居住本身的的回归姿态态，以产品力打打破陴县房房价“距离离惯性”，，实现郫县县板块价值值的重新排排序。风暴影响——成都：人居居之变“成都市将将以中心城城（外环路路以内）为为核心……重点向南、、北、东三三个方向发发展………‘‘总规规’’专专门门指指出出控控制制城城市市向向西西发发展展………””（总总规规：：成成都都市市城城市市总总体体规规划划2003-2020）这样样的的文文字字让让我我们们捏捏了了一一把把汗汗。。再看看：：““成成都都市市规规划划局局副副局局长长张张樵樵曾曾表表示示，，之之所所以以要要控控制制城城市市向向西西发发展展，，是是因因为为西西部部都都是是良良田田沃沃土土，，而而东东部部的的土土地地相相对对而而言言较较为为贫贫瘠瘠………””原来来，，西部部之之所所以以““控控制制开开发发””，并并非非““不不受受待待见见””，，而而是是出出于于生生态态保保护护的的需需要要。。由此此可可见见，，成成都都最最后后生生态态胜胜地地，，惟惟西西城城莫莫属属！！保留留生生态态并并不不意意味味着着维维持持原原貌貌不不变变，，控控制制开开发发并并不不意意味味着着不不能能创创造造性性地地开开发发。。中信信蜀蜀都都在在当当地地的的地地产产开开发发，，保保留留了了原原始始““生生态态””、、并并创创造造出出更更多多的的生生态态环环境境系系统统。。既既迎迎合合大大势势要要求求，，也也为为自自己己赢赢得得机机会会。。“最最生生态态+人居居””的的模模式式，将在在中中信信蜀蜀都都七七千千多多亩亩的的土土地地上上成成型型，，将为为成成都都的的人人居居提提供供最最生生动动的的示示范范。。而由由此此创设设的的人人居居空空间间、、由由地地产产开开发发创创造造的的价价值值链链条条更是是中中信信品品牌牌城城市市价价值值的的直直观观体体现现。。“生态态””是是成成都都西西区区的的长长远远资资源源，，更更是是我我们们最最大大的的卖卖点点！！由此此，，中中信信蜀蜀都都推推广广定定位位：：西成成都都生生态态花花园园城城（价价值值定定位位：：区区域域营营造造领领跑跑者者））中信信风风云云·大鳄鳄姿姿态态陴县县造造城城·蜀都都风风暴暴一座座“未来来城城”·居住住浪浪潮潮地产产辩辩证证法法·造城城典典范范推广广展展示示系系统统一座座未未来来城城———中信信蜀蜀都都地地块块上上，，中中信信集集团团将将建建设设一一个个““未未来来城城””。。占地地100余亩亩的的未未来来城城，，将将是是中中信信蜀蜀都都地地块块内内继继龙龙湖湖·弗莱莱明明戈戈之之后后的的第第二二个个开开发发项项目目。。它的的意意义义在在于于：：作作为为中中信信在在其其一一级级开开发发土土地地的的基基础础上上走走出出的的先先锋锋一一步步，，体现现了了中中信信品品牌牌对对中中信信蜀蜀都都的的价价值值判判定定及及信信心心。。居住住浪浪潮潮———南临临知知识识公公园园，，西西南南临临创创造造公公园园，，东东北北临临文文化化公公园园，，南南靠靠摸摸底底河河滨滨河河绿绿化化带带………中信信先先进进开开发发理理念念、、高高品品质质项项目目开开发发经经验验、、中中信信成成都都住住宅宅项项目目开开山山之之作作的的品品质质先先锋锋………传承承蜀蜀都都对对城城市市保保留留的的地地脉脉，，拥拥有有可可预预见见的的““未未来来””生生活活。。将成成为为一一个个““有有过过去去、、有有未未来来、、有有传传统统、、有有现现代代””的的河河畔畔公公园园乐乐居居小小城城，，引引领领当当地地居居住住浪浪潮潮。。由此此，，中中信信蜀蜀都都·未来来城城推推广广定定位位：：城市市高高尚尚乐乐居居先先锋锋（价价值值定定位位：：中中信信成成都都住住宅宅开开山山之之作作））中信信风风云云·大鳄鳄姿姿态态陴县县造造城城·蜀都都风风暴暴一座座“未来来城城”·居住住浪浪潮潮地产产辩辩证证法法·造城城典典范范推广广展展示示系系统统地产产辩辩证证法法———为城城市市创创造造价价值值，，是是作作为为央央企企的的中中信信地地产产所所关关注注并并将将之之作作为为使使命命去去履履行行的的。。不过过分分开开发发成成都都西西部部，，保保留留原原始始生生态态，，是是政政府府的的要要求求。。中信信的的做做法法是是：：不不仅仅将将生生态态保保留留，，并并创创建建更更多多可可持持续续性性的的生生态态体体系系。。中信信辩辩证证法法1：原原始始地地脉脉的的保保留留与与新新生生态态系系统统的的创创设设保留留生生态态而而不不迷迷信信于于保保留留原原貌貌，，介介入入人人居居，，使使生生态态服服务务于于人人群群，，创创造造价价值值。。中信信辩辩证证法法2：生生态态与与人人居居的的和和谐谐共共生生在以以配配套套及及地地段段为为价价格格区区分分要要素素的的陴陴县县房房地地产产市市场场，，中中信信在在与与成成都都保保持持距距离离的的新新城城区区，，规规划划出出一一片片生生态态乐乐园园，，并并以以先先锋锋姿姿态态开开拓拓出出““未未来来城城””这这样样一一个个先先进进、、科科技技、、充充满满居居住住乐乐趣趣的的项项目目。。而四通八八达的交交通网络络以及2号线的开开通也使使项目与与成都距距离拉近近。中信辨证证法3：距离重重要，更更期待产产品力的的影响造城典范范——原始与新新生；生生态与人人居；距距离与产产品力……在不断的的辩证思思考中，，中信造造城模式式遂成。。可以设想想，未来来，陴县县新城，，当一个个生态、、乐居的的活力居居住区呈呈现在世世人面前前,中信蜀都都必将成成为成都都乃至中中国的造造城典范范。由此，围围绕中信信品牌、、中信蜀蜀都、中中信未来来城的共共同核心心为：保留城市市脉络，，创设人人居未来来创作部分分——2009–05–31中信地产产CITICESTATE案名中信蜀都都·未来城广告语中信地产产——从未放弃弃，一直直相随中信蜀都都·未来城——一切都在在变，你你呢定位语中信地产产——城市土地地资本运运营专家家中信蜀都都——成都生态态花园城城·区域营造造领跑者者中信蜀都都·未来城——城市高尚尚乐居先先锋·中信成都都住宅开开山之作LOGO设计主推LOGO方案二备选案名名中信蜀都都·西城原点点中信蜀都都·亚太公馆馆中信风云云·大鳄姿态态郫县造城城·蜀都风暴一座“未来城”·居住浪潮潮地产辩证证法·造城典范范推广展示示系统推广目的的：一、在全全城范围围树立中中信品牌牌威力关键词：：万亿央企企，资本本实力（中信银银行、中中信广场场、中信信蜀都、中中信蜀都都·未来城，，皆由中中信出品品的品牌牌结构体体系）；；国际睿智智眼界；；高端地产产开发经经验；值得信任任的品牌牌。二、树立中信信蜀都区区域形象象关键词：生态、知知识、科科技、国国际化；；成都西部部新城开开发领跑跑者。吸引二级级开发商商投资中中信蜀都都；坚定定郫县当当地客群群对家乡乡未来发发展的信信念，为为高新区区工作的的客群消消化埋下下伏笔，，引发市市区客群群对城西西高生态态、国际际化居住住环境的的向往或或投资意意识。三、树立立中信蜀蜀都·未来城高高端住宅宅项目形形象关键词：：中信地产产中信蜀蜀都首个个启动项项目；品质高、、升值潜潜力大。。吸引郫县县本地客客群及高高新区新新成都人人购买。。推广方式式：充分利用用媒体力力量，将将区域知知名度打打响。主选媒体体：《华西都市市报》、《成都商报报》推广步骤骤：阶段一：：中信品牌牌入市，建建立品牌牌高度；；阶段二：：由集团团品牌带带动中信蜀都都形象，建建立区域域品牌；；阶段三：：落实到到未来城项项目，建立项项目形象象。由品牌到项项目的过程中中，并非非单线宣宣传，而而是以主主题为重重点，内内容之间间相相互穿穿插。在品牌带带动起项项目之后后，再以区域域、项目目夯实品品牌基础础，使品牌牌以背书书形式贯贯穿于宣宣传始终终，达到到中信品品牌不断断展现，，区域、、项目品品牌不断断借力并并建立良良好形象象的三方方共赢格格局。推广执行行：阶段一：：品牌发发力时间：三个月主题：向成都致致敬思路：要在全城城内宣传传集团品品牌形象象，就必必须建立立中信与与城市的的联系。。由中信信在成都都的耕耘耘、中信信在成都都的华丽丽转身身、中信信对成都都规划的的深刻认认知等内内容作为为引爆点点，对集集团品牌牌实力、、集团形形象、集集团未来来设想等等作详细细阐述。。【核心活动动】一、“向向成都致致敬——城市的记记忆与未未来”图图文征集集联合媒体体，面向向成都举举办图文文征集活活动。将将成都过过去的照照片、故故事以及及对城市市现状的的看法、、对未来来的发展展进行图图文描述述。体现中信信集团对对城市的的尊重和和理解，，引发市市场对中中信品牌牌的关注注。二、“城城市巡礼礼——中信携老老、中、、青三代代探寻城城市脉络络”联合媒体体专题，，发布探探寻内容容（也可可虚设）），内容容包括成成都著名名居住地地的探访访，东、、西、南南、北居居住地走走访的差差异描述述。重点传达达一个观观点：中中信造城城之于西西部，是是中信对对城市的的尊重、、对城市市价值的的再创造造行为。。三、出版版《三十年中中信·成都——一个品牌牌与一座座城》整合中信信集团成成都资源源，将中中信品牌牌实力、、中信在在成都的的发展历历史、中中信地产产对城市市的理解解及价值值贡献（（重点））等进行行详细阐阐述。书册发布布会次日日，该书书在包括括中信银银行、中中信广场场在内的的各个地地方展出出、免费费赠阅，，形成话话题、影影响力。。【形象报版版】创意概念念：创建建城市未未来【软文炒作作】炒作思路路：通过造城城事件引引起关注注，展现现品牌实实力、体体现品牌牌理念。。主标：《中信地产产：成都都华丽转转身》（首次入入市，以以新闻内容建立立与城市市的联系系，引发发关注））《三年，耕耕耘成都都、阅读读成都》（细述在在成都历历史）《三十年资资本蓄势势》（转入集集团的阐阐述，展展现实力力）《一个央企企的城市市价值观观》（深入，，讲述品品牌理念念）阶段二：：蜀都品品牌时间：三个月主题：读懂成都都，郫县县造城思路：继续以中中信品牌牌的角色色进行推推广，传传达出蜀蜀都是在在读懂成都的的基础上上建造。。展示中信信如何看看待城市市发展、、如何看看待城市市自然环环境、如何何看待城城市人文文环境，，并体现现如何结结合这些些认知进行行实践践等。。落实到到区域域规划划和区区域优优势展展现等等具体体内容容。【核心活活动】一、““成都都：向向西的的可能能性””论坛坛与当地地媒体体合作作，联联合政政府、、专家家、媒媒体进进行成成都发发展方方向的的论坛坛。论坛中中点明明“西西部””的不不发力力原因因——对生态态的重重视。。传播一一个信信息：：西部将将是成成都最最佳的的生态态之地地，点出中中信蜀蜀都是是最佳佳生态态的人人居地地。二、““西西部环环境与与人居居之‘‘六方方会谈谈’””中信集集团发发起，，由当当地媒媒体牵牵头，，联合合政府府、专专家、、当地地开发发商、、居民民代表表举办办“六六方会会谈””。论证环环境与与人居居的和和谐共共生，，而这这其中中的典典范就就是中中信蜀蜀都。。以联合合的力力量，，通过过新闻闻报道道方式式，聚焦蜀蜀都项项目，扩大知知名度度。三、发发布《中信蜀蜀都规规划白白皮书书》联合政政府，，借公公关之之势，，发布布《中信蜀蜀都规规划白白皮书书》，书中中对中中信品品牌的的城市市解读读、中中信蜀蜀都的的规划划以及及中信信未来来城的的设想想等作作详细细阐述述。通过新新闻报报道全全面展示项项目规规划。【形象报报版】创意概概念：：懂你你想要要的未未来【软文炒炒作】炒作思思路：：由城市市发展展切入入项目目，体体现生生态优优势，，然后后承接接优势势，阐阐述项项目价价值。。主标：：《成都向向西，，是生生态》（被大大规划划保留留的生生态））《中信蜀蜀都地地产专专辑》系列特特刊：：《辑1：地脉脉——保留与与新生生的辩辩证》《辑2：环境境——生态与与人居居的辩辩证》《辑3：价值值——距离与与产品品力的的辩证证》阶段三三：未未来城城时间：：三个个月主题：：未来城城，影影响成成都未未来思路：：未来城城是中中信在在蜀都都区域域内打打造的的第一一个项项目，，占据据了优厚厚的自自然条条件，，拥有有先进进的理理念和和营造造技术术，将将提升郫郫县整整体居居住水水平，，进而而影响响成都都。在这里里，以以对城城市脉脉络的的尊重重，对对人居居未来来的推推动、、对生活活方式式的引引领等等内容容为要要点，，承接接之前前品牌牌到区区域的宣宣传攻攻势，，着力力打造造未来来城影影响力力，为为后续续项目目进入销销售阶阶段作作出高高姿态态铺垫垫。【核心活活动】成都市市区建建立未未来生生活体体验馆馆将品牌牌资历历、区区域稀稀缺性性、项项目卖卖点及及可能能展示示的生生活做做光、、影、、声、、图、、文的的展示示。也是前前期宣宣传的的一个个集中中展示示。有有利于于成都都市区区对中中信品品牌、、项目目的感感性认认识，，给开开发商商以信信心，，为后后续项项目的的营造造奠定定基础础。【形象报报版】创意概概念：：给你你想要要的未未来【软文炒炒作】炒作思思路：：先承接接品牌牌、区区域推推广热热潮，，打造造项目目的城城市影影响力，，高调调入市市，再再进入入卖点点释放放期。。主标：：影响响力系系列——《未来城城价值值报告告1：发现现城市市的印印记》《未来城城价值值报告告2：品质质提升升城市市人居居》《未来城城价值值报告告3：率先先看见见城市市未来来》卖点系系列——《你，行行走蜀蜀都》《你，预预享未未来》……软文示示意附：中中信品品牌后后续形形象创意概概念：：信任任相伴伴直到到未来来阶段创创作——其他方方向第一阶阶段：：中信信品牌牌形象象（引引入未未来城城项目目）创意概概念：：YOUWANNAANIDEAFUTURE第二阶阶段：：未来来城形形象创意概概念：：一切切都在在变，，你呢呢科学拿拿地、、用心心造城城，现实的的中信信，稳稳步向向前；；高端形形象、、城市市运动动，媒界的的中信信、风风云再再起。。让我们们继续续携手手，共共谱中中信·成都风风云志志！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。22:37:1122:37:1122:371/5/202310:37:11PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2322:37:1122:37Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:37:1122:37:1122:37Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2322:37:1122:37:11January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202310:37:11下午午22:37:111月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:37下下午午1月月-2322:37January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/522:37:1122:37:1105January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:37:11下下午午10:37下下午22:37:111月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。22:37:1122:37:1122:371/5/202310:37:11PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积