某店铺渠道发展规划报告

乖乖狗渠道发展规划报告乖乖狗品牌公司2011年4月10日——店铺发展中心2网点分布目前全国31个省和自治区，乖乖狗已进入了大部分省份，铺开面比较广，虽然知名度在一定程度上有提升，但公司目前管理团队的匹配度相对较弱，故下一步将实施开发“聚焦”的原则，将点连成片，片连成面新疆西藏青海宁夏北京天津辽宁吉林黑龙江河北山西内蒙古甘肃四川云南贵州广西海南广东湖南江西湖北河南山东江苏安徽上海浙江福建陕西重庆3商超系统加盟地铺深化巩固现有商超规模优势市场，主力引导客户开发商超系统和Mall地铺主力在三、四线发展；可在成熟市场周边适当开发2010年乖乖狗市场发展核心策略将是深化巩固现已开发的规模优势市场，发展以低租金、抵扣率的专柜、商超系统和MALL为主。2011年乖乖狗品牌发展策略渠道发展策略产品策略营运策略品牌策略$备注：按公司四级市场划分原则，乖乖狗主要是在二、三、四线市场发展，一线市场主力发展商超系统开发总体策略4乖乖狗开发区域分析优势市场所在地是否有成熟市场店铺运营状况管理宽幅，管理成本，经济效应管理宽幅，管理成本，品牌效应管理宽幅，管理成本，卓有成效的店铺运营管理+品牌效应兼顾考虑：市场容量、竞争环境现有乖乖狗品牌仍处于品牌创立期，管理团队和品牌效应都在提升中，因此如何优化现有店铺网点，缩短战线，深挖、巩固品牌规模优势地区是2010年乖乖狗市场开发的基调标准一标准二标准三5东区：上海、浙江、江苏南区：湖北西区：郑州、贵州北区：山东、新疆东区：河南、安徽南区：江西、福建、湖南西区：云南、陕西、重庆北区：辽宁、山西、吉林、黑龙江东区：无南区：广东、广西、海南西区：西藏、宁夏、青海、新疆、甘肃、北区：河北、内蒙古深化发展（8）稳固发展（12）暂缓发展（11）以最大限度的品牌推广，追求规模效益和整体盈利适当投入品牌推广费用，追求稳步发展，保证盈利追求单店盈利、优化整合现有店铺集中最主要资源力量，全面深化开发，尤其针对上海、北京、浙江等重要市场选取重点加盟市场侧重开发自由放开，稳步开发乖乖狗优势市场(发展空间)商场/MALL的发展数量(消费容量)社会消费品总额我们将从内部营运、发展空间、消费容量三个维度综合考量各个省份的发展省份划分发展重点开发思路维度乖乖狗区域开发思路品类属性一线城市二线城市三线城市最大面积标准面积最大面积标准面积最大面积标准面积乖乖狗童装100平60平100平50平80平40-60平乖乖狗地铺/店中店面积标准的建议对于地铺和店中店而言，最大面积仅限于那些战略型的重要旗舰店，更多的开发应围绕着标准面积进行。所以，优势市场主要为江浙沪，乖乖狗的全系列店铺的标准控制在40-80平米。最大面积不要超过100平米，一般控制在70平米之内备注：

均为实际陈列面积。四线城市不做重点推广，根据实际情况确定面积品类属性一线城市二线城市三线城市最大面积标准店面积最大面积标准店面积最大面积标准店面积乖乖狗童装100平50平50平30平50平30平乖乖狗专柜面积标准的建议

对于专柜而言，最大面积适用于一些当地顶尖的、进入后有利于树立品牌专柜形象的重要专柜。相比店铺而言，为了适应商场客群稳定和收入稳定的特性，必须要保证货品更换速度要高于店铺，为此，专柜的标准面积要小于店铺，以提高吸引顾客的能力8１）消费群体

核心群体为3-10岁中小童2）竞争对手ABC、巴拉巴拉、七波辉乖乖狗童装装特点9乖乖狗渠道发展选择全国策略联盟合作方式全国型区域型地方型..................全国范围内已建立品牌优势，知名度高，消费者积聚效应明显吉之岛中百超市描述利用总部资源优势，直接接洽结成联盟；分公司具体接洽各具体案子部分区域省份内已建立品牌优势，该区域知名度高，消费者积聚效应较强利用总部资源优势，直接接洽结成联盟；分公司具体接洽各具体案子某些城市或个别省份内已建立品牌优势，该城市内知名度高，消费者积聚效应较强由总部牵头洽谈，接洽各具体案子家乐福沃尔玛世纪联华大润发11举措措-商超超开开发发具体体内内容容收集集各各主主要要商商场场及及商商超超的的相相关关费费用用，，进进驻驻条条件件，，所所含含竞竞品品等等相相关关数数据据供供后后期期开开发发使使用用与全全国国性性连连锁锁百百货货，，大大商商场场，，大大商商超超SHOPPINGMALL合作作，，加加快快品品牌牌进进入入各各大大主主要要商商场场及及商商超超邀请请各各大大知知名名商商场场、、MALL来来公公司司作作成成功功经经验验分分享享，，帮帮助助公公司司更更快快、、全全面面了了解解商商场场、、MALL最最新新要要求求和和运运营营管管理理模模式式在一一线线城城市市一一流流目目标标商商场场，，商商超超系系统统开开辟辟盈盈利利状状况况较较好好的的专专柜柜，，作作为为形形象象，，供供全全国国各各大大商商场场对对乖乖乖狗狗品牌牌入入驻驻时时的的参参考考，，帮帮助助乖乖乖狗狗品牌牌进进入入各各大大商商超超连连锁锁。。责任任人人店铺铺发发展展中中心心店铺铺发发展展中中心心店铺铺发发展展中中心心店铺铺发发展展中中心心、、市场场管管理理中中心心举措措建立立市市场场商商超超数数据据库库大商商场场合合作作知名名商商超超成成功功开开发发经经验验共共享享建立立““标标杆杆””专专柜柜KPI数据据准准确确性性，，及及时时性性战略略合合同同签签署署，，销销售售预预估估准准确确率率，，盈盈利利情情况况经验验分分享享会会组组织织满满意意度度一线线城城市市一一流流目目标标商商超超进进驻驻率率，，销销售售预预估估准准确确率率，，盈盈利利情情况况12信息息传传播播方方式式新品品发发布布会会服装装博博览览会会渠道道商商招招商商会会店铺铺传传播播媒介介传传播播产品品的的重重点点推推广广，，突突出出产产品品的的设设计计、、质质量量、、面面料料的的特特色色告诉诉渠渠道道商商的的招招商商信信息息的的最最直直接接、、有有效效的的方方式式（（主主要要是是在在北北京京的的CHIC和上上海海的的服服饰饰博博览览会会））目标标市市场场的的目目标标渠渠道道商商针针对对性性的的招招商商交交流流会会，，以以更更有有效效的的开开发发目目标标市市场场借助助样样板板店店店店和和广广大大消消费费群群体体扩扩大大招招商商信信息息借助助通通过过电电视视、、网网站站、、杂杂志志、、报报纸纸等等媒媒介介在在提提高高知知名名度度的的同同时时，，顺顺带带传传播播招招商商信信息息每年年四四次次每年年三三次次一年年两两次次日常常日常常/广告告策策略略描述述频次次除了了正正常常的的扫扫街街和和乖乖乖狗狗加盟盟体体系系内内的的推推广广，，要要以以最最大大限限度度的的力力量量，，提提高高知知名名度度，，并并把把新新品品牌牌加加盟盟信信息息有有效效的的传传递递给给目目标标群群体体商品品管管理理中中心心店铺铺发发展展中中心心品牌牌推推广广中中心心店铺铺发发展展中中心心市场场管管理理中中心心店铺铺发发展展中中心心市场场管管理理中中心心市场场管管理理中中心心品牌牌推推广广中中心心主要要部部门门时尚尚界界、、渠渠道道商商、、媒媒体体渠道道商商现有有加加盟盟商商目标标渠渠道道商商消费费者者渠道道商商消费费者者渠道道商商主要要受受众众举措措-加盟盟市市场场开开发发附件件142011年为为了了配配合合品品牌牌达达到到指指标标所所需需深深挖挖、、巩巩固固发发展展的的市市场场，，店店铺铺发发展展中中心心架架构构需需重重新新调调整整如如下下：：部门门组组织织架架构构备注注：：现现有有规规模模下下部部门门组组织织架架构构暂暂划划为为南南、、北北区区，，设设经经理理各各一一名名，，综综合合协协调调组组专专员员一一名名店铺发展中心（总监）东区管理部（经理）南区管理部（经理）西区管理部（经理）北区管理部（经理）综合协调组（专员）拓展专员拓展专员拓展专员拓展专员拓展专员拓展专员拓展专员拓展专员15开发发区区域域分分析析六大核心规模优势地区管理理宽宽幅幅管理理成成本本现有有团团队队管管理理能能力力品牌牌知知名名度度人口口数数人均均可可支支配配收收入入人均均服服装装支支出出竞争争环环境境2010年将将是是乖乖乖狗狗锐变变的的第第一一年年，，属属于于““试试水水””阶阶段段，，考考虑虑到到品品牌牌积积聚聚效效应应及及管管理理成成本本控控制制的的重重要要因因素素，，乖乖乖狗狗加盟盟市市场场的的开开发发将将围围绕绕着着现现有有六六大大核核心心规规模模优优势势地地区区15数据据来源源:华华通通明明略略公公司司，战战略略规规划划与与管管理理中中心心消费费者者调调研研显显示示，，一级级市市场场的的消消费费者者较二三三级级市市场场的的消消费费者者更更偏偏爱爱到到百货货商商场场和和购购物物中中心心去去购购买买服饰饰，根根本本原原因因是是一一线线消消费费者者具具有有更更成成熟熟的的消消费费观观念念和和更更高高的的时时尚尚接接受受度度，，为为此此，，在在一一线线城城市市，，乖乖乖狗狗核心心的的消消费费群群体体更更加加喜喜欢欢丰丰富富的的品品牌牌组组合合、、方方便便的的一一站站式式购购物物、、舒舒适适的的购购物物环环境境的的新新型型商商超超/ShoppingMall。而而在在二二三三线线市市场场，，由由于于渠渠道道发发展展的的限限制制，，专专卖卖店店形形式式的的渠渠道道类类型型则则更更受受消消费费者者欢欢迎迎消费费者者购购买买休休闲闲类类服服饰饰的的场场所所（2009年年消消费费者者调调研研））消费费者者购购买买渠渠道道分分析析一线线城城市市二线线城城市市三/四线线城城市市新型型商商超超（（主主力力））区域域型型的的商商业业街街遍布布各各角角落落的的商商场场和和ShoppingMall新型型商商超超区域域型型商商业业街街成熟熟的的最最核核心心商商业业步步行行街街/商业街街个别合合适的的商场场乖乖狗狗不同同级别别市场场的渠渠道发发展选选择由于中中国各各级别别市场场的发发展和和消费费能力力的差差异化化，为为此，，针对对不同同级别别市场场，乖乖狗狗的发展展渠道道重点点是不不一样样的。。发展重重点合适面面积的的店铺铺人流量量客群类类别消费能能力针对各各种不不同类类型的的渠道道，根根据以以下四四个维维度，，在标标准店店铺面面积的的约束束下，，灵活活组合合乖乖狗狗各系列列，最最终确确定面面积乖乖狗狗单店店面积积确定定的方方式周边品品牌组组合9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。22:43:0922:43:0922:431/5/202310:43:09PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2322:43:0922:43Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。22:43:0922:43:0922:43Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2322:43:0922:43:09January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202310:43:09下下午22:43:091月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:43下下午1月-2322:43January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/522:43:1022:43:1005January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:43:10下下午午10:43下下午22:43:101月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。22:43:1022:43:1022:431/5/202310:43:10PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2322:43:1022:43Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。22:43:1022:43:1022:43Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2322:43:1022:43:10January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月202310:43:10下下午22:43:101月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月2310:43下下午午1月月-2322:43January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/522:43:1022:43:1005January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。10:43:10下下午10:43下下午22:43: