太阳能公关推广规划课件

五星太阳能2010公关推广规划

——策略沟通简案——2010年3月普纳五星项目组提供目标行销目标传播目标核心受众分析地方政府意见领袖行业经销商行业机会宏观趋势真空误区平板龙头空缺榜样企业品牌禁区品牌机会媒体关注分析中央、地方党政媒体行业媒体大众媒体自身优势物理利益感性利益情感利益政治、经济、文化借势核心策略品牌写真理念主张核心传播信息媒体策略执行创意年度传播主题稿件标题创意活动创意平面创意其它一二三五四六目录目标核心受众分析行业机会榜样企业媒体关注分析自身优势政治、经济、文化借势核心策略执行创意一二三五四六目录2009年，我国太阳能热水器年产量突破4000万平方米，保有量达到1.45亿平方米，已成为太阳能热水器的世界超级大国。2009年，太阳能热水器“下乡”标志着太阳能热水器行业得到了政策支持，得到国家认可，我国太阳能热水器行业已迈入新的时代。太阳能热水器“下乡”如一缕春风，使整个行业焕发强大的生命力。2009年，太阳能热水器企业实现了诸多新的跨越：行业规模快速壮大，增幅达到了前3年的总和，行业总产值突破500亿元大关。大企业异军突起，大企业的规模和数量快速提升，产业融合与升级速度加快。在利好政策护航下，2010年太阳能光热行业将继续保持较快发展，而大品牌、大企业效应愈加突出，行业集中度将进一步提高。太阳能热水器快速发展，前程似锦大环境转好宏观趋势太阳能热水器在欠发达区域的普及率不到3%，在发达地区的普及率在7%～10%之间，而在北上广等一线城市的普及率几乎可以忽略。目前，国内太阳能热水器生产制造企业共有4000余家，但是绝大部分企业仍处于作坊式阶段，行业前10名品牌的市场占有率不足20%。目前，太阳能热水器行业整体技术创新能力不强，众多杂牌对于提高行业水平几乎没有贡献，行业领导品牌在技术层面亦没有明显突破。而且杂牌企业依靠低价严重扰乱了市场秩序，阻碍了大企业的规模化发展道路。仍存在问题城市太阳能热水器普及度依旧较低，而且平板太阳能存在真空真空怪相目前，全国真空管太阳能热水器产量4000万平方米，占据了绝大部分市场，而平板集热器只有200万平方米，仅是真空管太阳能热水器的二十分之一，比例非常小。虽然真空管太阳能占据了绝大部分市场，但是平板太阳能的产品优势较真空管太阳能更加明显：安装方便，且更容易与建筑结合，更符合建筑的美观性；在安全性方面，平板太阳能采用的是钢化玻璃，不易破裂，安全性更高；在太阳能热水器的承压方面，平板太阳能的金属管道能够承受较大压力，使人们的洗浴舒适度更佳；而论使用寿命，平板太阳能较长；维护费用也较低，优势明显。

目前平板太阳能热水器优势明显，但却在城市市场占有率较低，且缺少平板龙头平板遇瓶颈行业机会皇明——推出“城乡联动、以旧换新、邸超模式、惠农模式”等多样化的营销模式。皇明太阳能：集成牌+标杆牌榜样企业参考——皇明太阳能榜样企业参考——太阳雨太阳雨：仁义牌+领袖牌太阳雨——城乡一体化联动模式。联动起全国近4万个乡镇的商家，在全国1600多个县城展开数千场的推广及促销活动；斥资千万成立行业首家公益慈善基金“太阳雨公益慈善基金”。榜样企业参考——四季沐歌四季沐歌：创意牌+民族牌四季沐歌——在全国范围内启动“阳光创业行动”大型公益活动。第一梯队皇明、太阳雨、四季沐歌、美的、第二梯队清华阳光、天普、桑夏、五星等第三梯队圣元等价格低、规模小的地方性品牌力诺瑞特、格力等高档品牌中档品牌低档品牌五星太阳能暂时处于第二梯队行业定位平板太阳能能热水器是是未来太阳能能发展趋势势，而五星星将成为这这个领域的的领导者结论五星太阳能能的自身优优势研发技术优势节能低碳亚运会赞助商身份平板领先五星在平板板太阳能行行业的优势势领先地位位专利、先进进设备、科科研团队、、研发中心心五星的产品品符合国家家低碳环保保，节能减减排的发展展趋势广州亚运会会的体育赛赛事赞助背背书五星太阳能能五星太阳能能的品牌理理念品牌愿景品牌地位每实现一个个新能源替替代，就能能消灭一个个污染源，，人类生活活就会多一一份美好平板太阳能能领导者品牌主张热水工程，，首选五星星平板核心技术蓝膜高能平平板，全球球领先技术术，行业发发展趋势所所在全球领先、、国内惟一一的进口激激光焊接技技术核心技术维保服务；；“智迅””远程监控控中心服务务；服务价值五星新产业业园，中国国太阳能产产业发展的的新地标。。发展远景荣获欧美SRCC与SolarKeymark认证，全全球太阳能能认证体系系最尖端标标准品质标准目标受众分分析国家、政府行业意见领袖商业用户经销商社会公众需求分析需求分析需求分析需求分析需求分析媒体关注分分析中央、地方党政类媒体相关行业媒体大众媒体、门户网站政治、经济济、文化借借势政治：民生、和谐经济：发展、可持续、低碳文化：亚运、健康、运动亚运会是世世界人民共共同参与的的运动盛会会，意味着着健康、运运动。以此此供应商身身份为背书书，借势亚亚运会，将将五星太阳阳能与人们们的健康、、运动、幸幸福生活联联系起来。。当前经济发发展的可持持续是一个个不变的主主题，而低低碳环保，，节能减耗耗也是政府府、各行各各业都在倡倡导的方向向，结合五五星平板太太阳能节能能、低碳的的特性进行行宣传推广广。近年来中国国政府一直直十分关注注民生问题题，并提出出构建和谐谐社会，让让人民生活活得更有尊尊严等基调调。而五星星平板太阳阳能就能够够让人们生生活得更舒舒适、更幸幸福、更和和谐。五星太阳能能品牌目标标五星：平板太阳能趋势的引导者

平板太阳能行业的领导者五星太阳能能2010公关传播目目标平板，是趋势！五星平板太阳能，好！五星，平板太阳能领导者！核心传播信信息对政府太阳能符合国家低碳环保、节能减排的发展趋势，是太阳能城市化改造的唯一出路平板太阳能易于建筑一体化，是未来行业发展方向，要得到政府相关部门的支持对行业平板，是太阳能热水工程的最佳解决方案，是未来的行业变革趋势五星作为平板太阳能趋势的引导者，对行业发展起到了不可估量的贡献对经销商平板太阳能是太阳能行业发展的未来趋势平板太阳能是投资太阳能行业的最佳机会点，而五星是平板太阳能行业的领导者对用户五星太阳能的企业历史和品牌实力，五星在平板太阳能领域的地位五星是亚运会的赞助商，是大品牌，技术、产品、市场均领先对公众平板太阳能的优点：能效高、便于安装、安全性、寿命长、建筑一体化平板太阳能是未来行业发展趋势，五星是平板太阳能第一品牌2010年度传播主主题城市太阳能能，必走平平板大道主题阐释城市太阳能能，必走平平板大道主题阐释：：1、城市：主题从城市市生活出发发，既符合合五星平板板太阳能一一直强调的的城市化进进程和建筑筑一体化特特性，同时时也扣合了了2010年世博会““城市，让让生活更美美好”的社社会主题；；2、平板大道道：点明平板才才是未来城城市太阳能能发展的必必然趋势，，是解决太太阳能城市市化进程和和建筑一体体化问题的的最有效方方式；3、面向五星星的受众群群：该主题适合合向政府、、建筑设计计行业、经经销商、商商业用户等等各种受众众群体传播播。传播策略中国人发源源地白色污污染治理工工程系列活活动报道核心信息：平板是太阳阳能行业发发展趋势五星蓝膜高高效平板太太阳能产品品的优势五星太阳能能是平板太太阳能第一一品牌城市太阳能能，必走平平板大道企业历史品牌实力产品优势节能低碳社会责任行业发展平板趋势推进太阳能能平板发展展奠定五星平平板太阳能能领导者地地位亚运赞助事件新闻核心信息传播层次传播途径中央广播电电台省级广播电电台大众媒体行业媒体杂志媒体企业用户口碑传递电视传播网络传播电台传播口碑传播平面传播CCTV省级卫视地方电视台台五星平板太太阳能门户网站行业网站地方性网站站论坛、博客、贴贴吧……传播角度事件新闻产品品质低碳节能平板趋势行业发展企业品牌社会责任赞助营销稿件标题创创意打造太阳之之城，必走走平板大道道——反思太阳能能城市化进进程中的真真空怪相行业趋势稿关键词目的观点平板大道、、太阳能城城市化进程程引导平板太太阳能行业业趋势“低碳宜居居”必需需平板太阳阳能的融合合；与国际接轨轨，必走平平板之路；；五星企业积积极推进平平板宜居建建筑一体化化，让城市市国际起来来！稿件标题创创意太阳能，请请不要毁掉掉城市！——破解太阳能能与城市建建筑一体化化难题建筑融合稿关键词目的观点城市建筑一一体化、真真空管几大大弊端点明平板太太阳能是太太阳能城市市建筑一体体化的出路路太阳能现状状失衡，弊弊端重重；；平板太阳能能让建筑节节能难题完完美告解；；五星企业独独占平板市市场大蛋糕糕。稿件标题创创意新能源产业业或迎黄金金投资机遇遇——平板太阳能能引领“低低碳生活””趋势商业机会稿关键词目的观点新能源产业业、黄金投投资、低碳碳生活吸引招商，，增强经销销商信心两会代表热热议低碳，，太阳能产产业被广泛泛看好；建筑节能需需求量大，，平板太阳阳能供不应应求；五星实力与与远见成就就平板领导导者地位。。五星太阳能能2010稿件规划事件新闻太阳能未来趋势平板化——五星太阳能掀起平板太阳能普及工程喜羊羊家族再添新成员：暖羊羊阳光亮相——出世就担任五星太阳能形象代言五星太阳能能2010稿件规划产品品质真空管太阳能进城受阻——五星平板太阳能独领风骚更安全更耐用——平板太阳能力压五星太阳能能2010稿件规划低碳节能低碳如鞘，平板如刀——太阳能产业宝刀出鞘叫嚣低碳领域阳光无碳，平板无界——五星平板太阳能国际标准打造低碳社会五星太阳能能2010稿件规划企业品牌太阳能企业集体“碳”路——构建低碳生活，五星平板太阳能冠称业界顺势而立，太阳能品牌鼎力新能源市场——打造低碳宜居城市五星太阳能凸显“平板”优势五星太阳能能2010稿件规划行业发展太阳能行业格局将面临重新洗牌——五星太阳能“平板”优势引领未来阳光产业全球宜居环境下的太阳能新思维——五星太阳能谱写未来“低碳城市”引言新解五星太阳能能2010稿件规划平板趋势太阳能平板化，地球人都知道节能城市只有平板，没有真空管！——太阳能产业出现一边倒现象五星太阳能能2010稿件规划社会责任五星平板太阳能让低碳梦想照进现实生活五星平板太阳能让城市收获美好五星太阳能能2010稿件规划赞助营销五星太阳能助力低碳时代首个绿色奥运五星耀亚运——五星太阳能打造中国低碳新名片媒介选择关关键词：品牌的特点、目标标受众群体、产品品特性看得远行业媒体做得深大众媒体站得高政府媒体站得高：公关传播具有一一定的高度度；看得远：五星热水器不做做表面工程程，低碳生生活是城市市的未来；；做得深：低碳理念深入入人心，力力求开拓更更多的用户，进行行深入市场场教育。媒介选择策策略策略关键词词：有疾有缓，疏密相见配合重点销销售区域和和城市的落落地活动：：活动期间，，增加传播播数量，提提高媒体的的曝光率，，引发媒体体关注，进进而影响受受众，从而而间接提升升产品的销销量；非活动期间间，进行一一般的日常常传播，放放慢传播节节奏。媒体传播节节奏随着信息化化的日益进进步，品牌牌的公关传传播形式可可谓多种多多样，常见见的有新闻闻传播、专专题传播、、网络视频频、人物专专访等；然然而近年来来又出现了了很多新颖颖的传播形形式，例如如手机报、、博客、BBS等。针对五星太太阳能的产产品特点和和目标市场场，我们主主要选择了了日常新闻闻资讯、媒媒体专题合合作、企业业领导人专专访等相对对传统的传传播形式。。杂志专访专题合作新闻资讯媒体传播形形式媒体关系维维护，主要要针对危机机公关。当当危机来临临之时，有有准确的消消息来源和和渠道，及及时采取应应对措施，，防止势态态的蔓延和和进一步恶恶化。媒体开放日日媒体答谢会会定期拜访活动参与媒体关系维维护最常见的公公关传播形形式，以短短小、传播播速度快和和传播信息息精准见长长。媒介策略可可概括为：：以广而密密的传播，，覆盖全而而泛的受众众。但是媒体对对新闻稿件件的选择性性较高，有有时不易控控制，所以以选择主流流媒体以专专题合作形形式进行强强有力的补补充，两种种形式同时时进行。A、日常新闻闻资讯AO史密斯热水水器获奖新新闻新闻资讯案案例展示AO史密斯热水水器获奖新新闻新闻资讯案案例展示特别推荐：：专题合作可可以说是普普纳首创的的公关传播播形式。即即在媒体上上（报纸居居多）与相相关周刊共共同策划一一期或持续续多次的专专题，内容容中植入五五星热水器器品牌或产产品的相关关信息，图图文并茂地地出现在媒媒体上。其优点是篇篇幅大，视视觉冲击力力强，可持持续报道，，对品牌形形象的塑造造较为直接接和直观。。但此种形式式的传播需需针对不同同的媒体深深入谈合作作。B、专题合作作爱仕达专题题合作专题合作案案例展示九阳豆浆机机专题合作作专题合作案案例展示九阳豆浆机机专题合作作专题合作案案例展示企业领导人人访谈，指指一家或几几家媒体在在特点的时时间对社会会热点事件件或者企业业本身对相相关领导人人所做的面面对面采访访。它是对对一家企业业直接而有有力的宣传传，向受众众传达的是是积极和正正面的声音音，在公关关中的作用用不容忽视视。C、企业领导导人访谈企业领导人人访谈设想想：传播方式：：主动出击击，增加与与媒体的交交流和互动动，与媒体体共同策划划选题；传播量：争争取每月有有1-2篇的专访出出现；传播形式（（载体）：：丰富的媒媒体形式，，除报纸外外，在杂志志、电台和和网站上也也将有呈现现；传播的具体体内容：针针对不同的的媒体特点点及内容需需求，策划划不同方向向的稿件；；相应地，，也要看媒媒体更倾向向于采访哪哪位领导人人，做到提提前沟通，，区别对待待，多角度度宣传）；；传播特点：：对企业的的宣传呈现现连贯性，，持续地传传达给不同同的读者及及受众。C、企业领导导人访谈专访新希望望总裁刘永永好访谈案例展展示专访滇虹药药业首席信信息官章炜炜访谈案例展展示滇虹药业总总裁郭振宇宇参与杂志志春节特别别策划栏目目“企业领导人人如何过春春节”访谈案例展展示媒体报价请双击活动规划太阳能行业业平板趋势势峰会分阶段活动推推进，持续续提升关注注度暖羊羊卡通通形象代言言平板太阳能能城市巡演演活动五星带你看看亚运第一阶段第二阶段第三阶段品牌活动产品活动品牌活动活动节奏第一阶段第二阶段第三阶段4月5月6月7月8月10月9月11月12月平板太阳能能城市巡演演活动6月-10月暖羊羊卡通通形象代言言6月初五星带你看看亚运11月太阳能行业业平板趋势峰会4月中旬五星太阳能能2010公关规划——活动亮点展展示第一阶段活活动活动目的：通过颇具高高度的专家家研讨，在在行业乃至至社会引发发对平板太太阳能的关关注，再次次强调平板板是未来太太阳能的发发展趋势。。活动时间：4月底（暂定定）活动地点：北京、上海海或者广州州某酒店关键词：太阳能、节能低碳、平板趋趋势活动形式：专家研讨会会参加人员：环保局领导导、五星领领导、行业业专家、高高校教授、、媒体平板太阳能能行业趋势势峰会（4月底）借助五星太太阳能与众众多行业协协会、权威威机构的合合作关系，，牵头举办办行业性的的平板太阳阳能发展趋趋势高峰论论坛凸显五星在在推进太阳阳能行业发发展方面的的突出贡献献说明平板太太阳能是未未来太阳能能发展的大大趋势展示五星在在平板太阳阳能领域第第一品牌的的地位平板太阳能能行业趋势势峰会（4月底）第一阶段活活动活动构想：目前国内最火的的卡通形象象莫过于喜喜羊羊，已已经达到妇妇孺皆知。。太阳给人人的感觉是是暖洋洋的的，所以我我们可以联联合喜羊羊羊的出品公公司广东原原创动力文文化传播有有限公司共共同推出一一个“暖羊羊羊”卡通通形象，将将暖羊羊作作为五星太太阳能的卡卡通代言形形象。并与其开展一一系列衍生生的宣传，，例如合作作一部带有有“暖羊羊羊”的喜羊羊羊系列电电影，并隐隐形植入一一些五星广广告，宣传传效果非常常好。从成本和操作作性看，卡卡通形象代代言费用低低，而且落落地宣传形形式多样，，落地性强强。暖羊羊卡通通代言发布会（6月初）第一阶段活活动活动内容：结合五星太太阳能20周年庆典这这一大事，，推出暖羊羊羊卡通代代言形象，，有事件有有噱头，实实现良好的的传播效果果活动目的：通过卡通代代言的形式式，借助喜喜羊羊的知知名度，提提升五星的的品牌知名名度。活动时间：6月初（暂定定）活动地点：广州某酒店店活动形式：新闻发布会会参加人员：五星领导、、广州原创创动力公司司领导、暖暖羊羊卡通通人、媒体体暖羊羊卡通通代言发布会（6月初）第一阶段活活动活动时间：6月-10月活动形式：城市巡展活动地点：全国10个大型城市市及重点销销售城市活动内容：在全国目标标销售城市市展开城市市巡展活动动，结合暖暖羊羊的卡卡通人，以以很直接的的形式让更更多消费者者及目标受受众了解平平板太阳能能及五星企企业。活动目的：直接拉动终终端销售，，并提升品品牌知名度度。五星平板太太阳能城市普及巡展活活动第二阶段活活动活动时间：11月12日-27日活动形式：观看亚运会会活动地点：广州亚运会会场区活动内容：五星太阳能能将会带领领巡展活动动中抽出的的幸运者一一起参观亚亚运会场馆馆，观看亚亚运会节目目。活动目的：年终收官活活动，借助助亚运会这这一体育盛盛世，突出出五星赞助助商的身份份，提升五五星品牌价价值。五星带你看看亚运第三阶段活活动谢谢1月-2300:52:0200:5200:521月-231月-2300:5200:5200:52:021月-231月-2300:52:022023/1/60:52:029、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。00:52:0200:52:0200:521/6/202312:52:02AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2300:52:0200:52Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。00:52:0200:52:0200:52Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2300:52:0300:52:03January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月202312:52:03上上午00:52:031月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:52上午1月-2300:52January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/60:52:0300:52:0306January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。12:52:03上上午12:52上上午00:52:031月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。00:52:0300:52:0300:521/6/202312:52:03AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2300:52:0300:52Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。00:52:0300:52:0300:52Friday,January6,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2300:52:0300:52:03January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月202312:52:03上上午00:52:031月-23