国际贸易方式

第四篇国际贸易方式

经销与代理

寄售与展卖

招投标与拍卖

期货交易与套期保值对销贸易

加工贸易电子商务与无纸贸易

2023/1/261经济学院《国际贸易实务》（黎孝先）贸易方式是指国际贸易中采用的各种办法。随着国际贸易的发展，贸易方式亦日趋多样化，除采用逐笔售定的方式外，还有包销、代理、寄售、拍卖、招标与投标。二战后，由于大多数发展中国家对外支付能力明显下降，保护主义重新抬头，易货、补偿贸易、来料加工、来件装配等新型方式的应用也日益普遍。本章重点介绍我国习惯采用的几种方式。2023/1/262经济学院《国际贸易实务》（黎孝先）一.

经销与代理（一）经销1、含义：经销（Distribution）是指进口商（经销商）与出口商（供货商）达成协议，承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。

2023/1/263经济学院《国际贸易实务》（黎孝先）2.依据经销权限的不同，分为两种类型：独家经销（SoleDistribution），我国通常称为包销（ExclusiveSales），是指出口商通过签订协议给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的专营权利。这种专营权是指专卖权和专买权。是双方当事人通过协议建立起来的一种较为稳定的购销关系一般经销，又称定销。即出口商可在同一时间、同一地区内寻找几家经销商来经销同类商品，经销商也不享有独家专营权。2023/1/264经济学院《国际贸易实务》（黎孝先）1）独家经销的特点：A.出口人与独家经销人（包销人）属于售定性质的买卖关系。货物由独家经销商购买，自行销售，自负盈亏，自己承担亏损的风险。B.与一般单边进口方式的区别:独家经销商在一定时期和一定地区范围内享有独家专营权，而这种权利是通过与出口人签定独家经销协议来实现的。独家专营权:出口人在一定地区范围和期限内，只能向独家经销人发盘成交，销售独家经销商品；独家经销人在该地区范围和期限内不得向任何第三者购买同样或者类似的货物2023/1/265经济学院《国际贸易实务》（黎孝先）独家经销方式中各有关当事人之间的关系

出口人独家经销人客户买卖关系买卖关系无关系2023/1/266经济学院《国际贸易实务》（黎孝先）独家经销方式的优缺点优点：a.通过协议确定双方在一定期限内的权利和义务，有很稳定的相互合作相互制约的关系，这样有利于有计划的进出口，有计划的布置生产、安排资源和组织外运，同时有利于安全收汇；b.经销商具有独家专营权，避免了分散经营、多次经营和削价经营的弊端，且可充分调动经销商经营和提供良好售后服务的积极性，有利于出口企业扩大销售，有利于与客户建立长期稳定的销售网络和销售渠道缺点：独家经销商容易利用自身的条件垄断市场，限制出口方全面了解市场信息并且减少与其他销售厂家联系的机会

2023/1/267经济学院《国际贸易实务》（黎孝先）2）定销特点：出口人对定销人在价格、支付条件和折扣上给予一定的优惠，但不授予货物销售的专营权，即在同一地区和期限内，出口商可指定多家定销商为其销售货物2023/1/268经济学院《国际贸易实务》（黎孝先）与独家经销的相同之处：出口商与定销商或者独家经销商之间都是售定性质的买卖关系，定销商同独家经销商一样自垫资金购买货物，从而取得货物所有权，自行销售，自担风险，自负盈亏与独家经销的不同之处：独家经销商享有独家经销商品的权利，即在独家经销地区和期限内，只有一个独家经销商经营出口商供应的商品；定销商不享有专营权，在同一个地区内有几家定销商同时为一个出口商销售同种商品。定销可以作为向独家经销的过渡方式。2023/1/269经济学院《国际贸易实务》（黎孝先）（二））代理理（Agency）1、含含义：：指代代理人人按照照委托托人的的授权权，代代表委委托人人与第第三人人订立立合同同或做做其他他法律律行为为，而而由委委托人人直接接负责责由此此产生生的权权利和和义务务。《中华华人民民共和和国民民法通通则》》规定定：““代理理在代代理权权限内内，以以被代代理人人的名名义实实施民民事法法律行行为。。被代代理人人对代代理人人的代代理行行为，，承担担民事事责任任。””国际贸贸易中中有各各种代代理：：银行行代理理、运运输代代理、、保险险代理理、商商业代代理等等这里所所指的的是商商业代代理，，即国国际贸贸易中中的销销售代代理。。2023/1/510经济学学院《《国际际贸易易实务务》（（黎孝孝先））2.代代理与与经销销的区区别1）经经销方方式下下，出出口人人与经经销商商是买买卖关关系，，代理理方式式下，，出口口人与与代理理商之之间是是代理理关系系。2）代代理商商只能能在委委托人人（出出口人人）的的授权权范围围内，，代表表委托托人从从事商商业活活动，，销售售商品品；经经销商商有权权自行行销售售产品品3）代理商商不以自己己的名义与与第三者签签订合同，，而经销商商在取得货货物所有权权后，是以以自己的名名义同用户户签订销售售合同4）代理商商通常运用用委托人的的资金从事事商业活动动，而经销销商要自筹筹资金5）代理商商不管交易易盈亏，只只是收取佣佣金，而经经销商要自自负盈亏；；代理人居居间介绍生生意，招揽揽定单，不不承认履行行合同的责责任，而经经销商却要要履行他与与客户签订订的销售合合同。2023/1/511经济学院《《国际贸易易实务》（（黎孝先））3.代理的的种类1).总总代理(GeneralAgency)是在在指定地区区委托人的的全权代表表。他除了了有权代表表委托人进进行签订买买卖合同、、处理货物物等商务活活动外，也也可进行一一些非商业业性的活动动。他有权权指派分代代理，并可可享分代理理的佣金。。2).独独家代理(SoleAgency)是在指定定地区内，，由他单独独代表委托托人行为的的代理人。。委托人在在该指定地地区内，不不得委托其其他第二个个代理人。。通常，除除非协议另另有约定，，一般也可可允许委托托人直接向向指定的代代理地区的的买主进行行交易。但但凡委托人人直接与指指定代理地地区的买主主达成交易易的，仍然然向独家代代理计付佣佣金。3).佣佣金代代理(CommissionAgency)又又称一般般代理，，是指在在同一代代理地区区、时间间及期限限内，同同时有几几个代理理人代表表委托人人行为的的代理人人。委托托人可以以直接与与该地区区的实际际买主成成交，而而无须给给佣金代代理支付付佣金。。2023/1/512经济学院院《国际际贸易实实务》（（黎孝先先）1）独家代代理（ExclusiveAgency）指委托人人给予代代理商在在一定地地区和一一定期限限内享有有代销指指定商品品的专营营权除非代理理协议另另有规定定，通常常任何一一笔生意意，不管管是独家家代理商商促成的的，还是是委托人人自行成成交的，，都应付付给独家家代理商商佣金由于独家家代理商商不负担担经营亏亏损的风风险，又又享有专专营权，，多推销销货物，，即多得得佣金，，因此采采用独家家代理方方式对扩扩大出口口有利2023/1/513经济学院《国国际贸易实务务》（黎孝先先）2）总代理（GeneralAgency）指在指定地区区和一定期限限内，代理商商不仅享有独独家代理商的的一切权利，，还有权利代代表委托人办办理其它一些些商业性和非非商业性的事事务，即通常常所说的全权权代表。他有权指派分分代理商，并并享有分代理理商代理佣金金。我国进出口业业务中，一般般不签订总代代理协议，只只是委托我国国驻外的商务务机构或在国国外设立的分分公司作为我我国进出口公公司的总代理理，如香港华华润集团、澳澳门南光集团团等2023/1/514经济学院《国国际贸易实务务》（黎孝先先）3）一般代理（（CommissionAgency）又称佣金代理理，是一种不不享有专营权权的代理委托人可以直直接向该代理理地区销售货货物，而无须须向代理人支支付佣金代理商不承担担在一定时期期内推销一定定商品的义务务，一般代理理人仅为委托托人在当地市市场兜揽生意意或者根据委委托人的条件件与买主洽谈谈交易，按照照协议收取佣佣金在某些些市场场上，，当不不具备备或者者不需需要使使用独独家代代理时时，利利用一一般代代理也也可起起到促促进交交易、、集中中经营营的作作用2023/1/515经济济学学院院《《国国际际贸贸易易实实务务》》（（黎黎孝孝先先））二、、寄寄售售与与展展卖卖（一一））寄售售(Consignment)1、含含义义：：是是一一种种委委托托代代售售的的贸贸易易方方式式，，指指委委托托人人（（寄寄售售人人/货主主））先先将将准准备备销销售售的的货货物物运运往往销销售售地地，，委委托托国国外外的的代代销销人人（（受受托托人人）），，按按照照寄寄售售协协议议规规定定的的条条件件和和办办法法代代为为销销售售的的一一种种贸贸易易方方式式。国际际贸贸易易中中经经常常采采用用2023/1/516经济学院院《国际际贸易实实务》（（黎孝先先）2、特点：：1）属于信信托性质质，寄售售合同属属于信托托合同，，当事人人双方是是委托和和受托的的关系。。因此不同同于买卖卖合同中中当事人人双方的的买卖关关系，也也不同于于代理协协议中当当事人双双方的代代理关系系。寄售售业务的的代理人人介于委委托人与与实际买买主之间间，他有有权以自自己的名名义与当当地购货货人签订订购货合合同2）是由委委托人先先将货物物运至目目的地市市场，再再经寄售售人向买买主销售售，因此此，它是是凭物进进行的现现货买卖卖。寄售售人只能能根据委委托人的的指示处处置货物物3）商品售售出之前前的所有有权属于于委托人人，如寄寄售人破破产，委委托人可可以收回回寄售商商品4）寄售人人不承担担任何风风险和费费用，只只收取佣佣金作为为报酬，，这一点点与代理理相似。。2023/1/517经济学院《国国际贸易实务务》（黎孝先先）3、寄售的商品品寄售的商品———一般选择1）当地市场场有销路2）可以凭说说明或凭样品品成交3）名优产品品4）新的小产产品2023/1/518经济学院《国国际贸易实务务》（黎孝先先）4、定价方法寄售商品的定定价，有三种种方法①委托人限价价在寄售协议中中规定最低售售价，代销人人只能以此价价格或者是高高于此价格的的价格出售②代销人按照照市场价格自自行定价出售售，委托人不不作限价③销售之前逐逐笔征求委托托人意见（实实际业务中使使用较多）代销人在找到到买主并得到到出价后，立立即征求委托托人意见，经经同意后方可可出售。2023/1/519经济学院《《国际贸易易实务》（（黎孝先））5、付款寄售货物出出售后收到到的货款，，一般由代代销人扣除除佣金及代代垫费用后后付给售寄寄人为了保证安安全及时收收汇，在寄寄售协议中中应规定付付款的方式式和时间2023/1/520经济学院《《国际贸易易实务》（（黎孝先））（二）展卖卖1、含义：：是利用展展览会和博博览会的形形式出售商商品，将展展览与销售售结合起来来的贸易方方式2、作用：：1）为买卖卖双方了解解市场，建建立商品和和技术联系系提供有利利的条件，，各种展卖卖会成为各各国商人签签订贸易合合同的重要要场所。2）影响面面广，信息息量大，能能收到较好好的效果，，有利于商商品打入国国际市场。。3、缺点：：出口方费费用较大，，需要办理理的手续较较多，花费费较多人力力和时间2023/1/521经济济学学院院《《国国际际贸贸易易实实务务》》（（黎黎孝孝先先））4、、形形式式：：国际际展展卖卖的的形形式式————国国际际博博览览会会国际际展展览览会会国际际博博览览会会————在在同同一一地地点点定定期期由由有有关关国国家家或或地地区区的的厂厂商商举举办办的的商商品品展展卖卖和和交交易易的的贸贸易易方方式式，，又又称称国国际际集集市市。。博博览览会会期期间间展展出出各各种种各各样样的的产产品品和和技技术术，，以以招招揽揽国国外外客客户户签签订订贸贸易易合合同同，，扩扩大大业业务务活活动动。。国际际展展览览会会————不不定定期期举举行行，，通通常常展展示示各各国国在在产产品品、、科科技技方方面面取取得得的的新新成成就就。。既既是是商商品品交交易易的的场场所所，，同同时时也也是是介介绍绍产产品品和和技技术术的的一一种种很很好好的的广广告告宣宣传传。。2023/1/522经济学学院《《国际际贸易易实务务》（（黎孝孝先））5、国国际展展卖业业务的的买卖卖方式式1）通通过签签约的的方式式将货货物卖卖给国国外客客户，，由客客户在在国外外举办办展览览会或或者博博览会会，货货款在在展卖卖后结结算2）由由货主主与国国外客客户合合作，，展卖卖时货货物所所有权权属于于货主主，由由货主主决定定价格格。货物出出售后后，国国外客客户收收取一一定的的佣金金和手手续费费作为为补偿偿。展卖结结束后后，未未出售售的商商品折折价处处理或或转为为寄售售。2023/1/523经济学学院《《国际际贸易易实务务》（（黎孝孝先））三、招招投投标与与拍卖卖（一））招标标投标标是传统统的贸贸易方方式用于物物资、、设备备等的的采购购以及及工程程项目目的招招包世界银银行贷贷款项项目、、国际际间政政府贷贷款项项目通通常规规定物物资采采购与与工程程发包包必须须采用用国际际竞争争性招招投标标。2023/1/524经济学院院《国际际贸易实实务》（（黎孝先先）1、招标标1）招标含含义买方或工工程业主主（即招招标人））预先发发出招标标通告或或招标单单，提出出拟购商商品或拟拟建项目目的各种种条件，，邀请卖卖方或者者工程承承包方（即投标标人）在在规定的的时间和和地点，，按照一一定程序序对自己己发盘报报价的行行为。2）程序序a.招标标单位发发出招标标通知，，说明拟拟采购的的商品或或拟建设设的项目目的各种种交易条条件，邀邀请供应应商或承承包商在在指定的的期限内内提前报报价B.招标标单位对对所有报报价进行行分折、、比较，，选择其其中最有有利的投投标人作作为中标标人，并并与之签签订合同同2023/1/525经济学院院《国际际贸易实实务》（（黎孝先先）3）方式式A.国际际竞争性性招标B.谈判判招标C.两阶阶段招标标2023/1/526经济学院院《国际际贸易实实务》（（黎孝先先）A.国际际竞争性性招标招标人要要在为数数众多的的投标人人中找出出最理想想的人选选与之成成交，又又分为———公开开招标选择性招招标公开招标标：即无无限竞争争招标，，是招标标人在国国内外公公开发表表招标通通告，一一切愿意意参加投投标的厂厂商都可可购买招招标文件件，参加加投标。。是一种种竞争激激烈的最最常见招招标方式式选择性招招标：又又称非公公开招标标或有限限竞争招招标。招招标人有有目的地地向声誉誉较好、、实力较较强或与与自己有有良好业业务关系系的厂商商寄发招招标通告告，邀请请其参加加投标。。该方式式下投标标人较少少，但中中标人的的履约率率较高。。2023/1/527经济学院《《国际贸易易实务》（（黎孝先））B.谈判招招标又称非竞争争性招标或或议标，是是一种非公公开性的招招标。具体办法：：由招标人人选择几家家客户直接接就合同条条款进行谈谈判，并与与谈判成功功的客商签签订合同2023/1/528经济学院《《国际贸易易实务》（（黎孝先））C.两阶段段招标即综合性招招标，是公公开招标和和选择招标标的综合方方式。具体分为两两个阶段进进行：第一阶段采采用公开招招标方式，，待对众多多投标人的的投标进行行初步评价价后，从中中再邀请几几家比较理理想的客商商进行第二二阶段的选选择性招标标。2023/1/529经济济学学院院《《国国际际贸贸易易实实务务》》（（黎黎孝孝先先））2、、投投标标1）含含义义：：投投标标人人(卖方方)应招招标标人人的的邀邀请请，，根根据据招招标标公公告告或或招招标标单单的的规规定定条条件件，，在在规规定定的的时时间间内内向向招招标标人人递递盘盘的的行行为为30经济学院《国国际贸易实务务》（黎孝先先）2）特点A.公开性——招标机构构通过各种途途径通知有能能力有兴趣的的投标人，使使他们有同等等的机会了解解招标的要求求。——国际招标标机构对投标标人说明交易易条件和规则则，及国际招招标的最后结结果B.公平性任何有能力履履行合同的卖卖主都可以参参加投标。招招标机构不得得将国内外投投标人区别对对待，也不能能根据投标人人的政治背景景采取歧视政政策C.一次性投标人没有讨讨价还价的权权利。投标人人只能应邀进进行一次性递递价2023/1/531经济学学院《《国际际贸易易实务务》（（黎孝孝先））（二））拍卖卖1、含含义是一种实物交易具有自己独特的法律和规章，许多国家的买卖法律中有对拍卖的专门规定

2023/1/532经济济学学院院《《国国际际贸贸易易实实务务》》（（黎黎孝孝先先））2、、适适于于拍拍卖卖方方式式的的货货物物1））品品质质不不易易高高度度标标准准化化。。如如皮皮毛毛，，烟烟叶叶，，茶茶叶叶，，香香料料，，木木材材等等2））不不能能长长期期保保存存。。如如水水果果，，蔬蔬菜菜，，花花卉卉，，观观赏赏鱼鱼等等3））贵贵重重或或者者习习惯惯上上采采用用拍拍卖卖形形式式交交易易的的商商品品。。如如贵贵金金属属，，首首饰饰，，地地毯毯，，古古董董及及其其它它艺艺术术品品等等4））企企业业倒倒闭闭出出售售的的资资产产。。如如设设备备等等水貂貂皮皮、、澳澳洲洲羊羊等等一一些些商商品品的的大大部部分分也也通通过过拍拍卖卖形形式式进进行行交交易易2023/1/533经济学院院《国际际贸易实实务》（（黎孝先先）3、拍卖卖方法———按叫叫价方式式有三种种1）加价拍拍卖又叫增价价拍卖。。拍卖人人提出货货物，宣宣布预定定的最低低价格，，然后竞竞买者相相继出价价，竟相相加价，，直到拍拍卖人认认为无人人再出更更高的价价格时，，则击槌槌表示竟竟买结束束，货物物卖给出出价最高高的人如竞买者者出价都都低于拍拍卖人宣宣布的最最低价格格，卖方方有权撤撤回商品品，拒绝绝出售中国裘皮皮拍卖即即加价拍拍卖方式式2023/1/534经济学院《国国际贸易实务务》（黎孝先先）2）减价拍卖又称荷兰式拍拍卖法。拍卖卖人提出一批批货物，并喊喊出最高价格格，然后逐渐渐减价叫价，，直到有某一一买主表示接接受承购为止止，该批货物物售给表示接接受的买主经常用于鲜货货的拍卖中2023/1/535经济学院《3）密封递价拍拍卖又称为招标式式拍卖。拍卖卖人公布每批批商品的详细细情况和拍卖卖条件，然后后由买主在规规定的时间和和地点将自己己的出价密封封递交给拍卖卖人，拍卖人人比较后将货货物卖给合适适的买方并公公布买主的姓姓名。不是公开竟买买，拍卖人有有时要考虑价价格之外的其其他因素2023/1/536经济学院《《国际贸易易实务》（（黎孝先））4.拍卖的的一般程序序1)准备备阶段。参参加拍卖的的货主先要要把货物运运到拍卖地地点，存入入仓库。在在规定的时时间内，允允许参加拍拍卖的买主2)正式拍卖。拍卖会在规定的时间和地点开始，并按照拍卖目录规定的先后顺序进行。从法律上讲，拍卖过程中也包含有发盘和接受两个环节。买方喊价相当于发盘，主持人落槌则属于接受。按照拍卖业务的惯例，在主持人的木槌落下之前，买主可以撤回其出价，这类似于一般买卖活动中，发盘人在受盘人表示接受前撤销其发盘。2023/1/537经济济学学院院《《国国际际贸贸易易实实务务》》（（黎黎孝孝先先））同样样，，货货主主在在货货物物出出售售前前也也可可以以撤撤回回要要拍拍卖卖的的货货物物。。如如果果竞竞买买者者喊喊出出的的最最高高价价仍仍低低于于货货主主所所拟拟定定的的最最低低可可接接受受价价，，货货主主无无法法接接受受，，他他可可以以要要求求主主持持人人不不敲敲木木槌槌，，将将货货物物撤撤下下来来。。3)成成交与交交货。拍拍卖以其其特有的的方式成成交后，，拍卖行行的工作作人员即即交给买买方一份份成交确确认书，，由买方方填写并并签字，，表明交交易正式式达成。。在买方方付清货货款后，，买方凭凭拍卖行38经济学学院《《国际际贸易易实务务》（（黎孝孝先））四、期期货交交易期货交交易(FuturesTrading)———-在期货货交易易所内内按一一定规规章制制度所所进行行的期期货买买卖。。期货合合同(FuturesContract)———在商品品交2023/1/539经济学院《《国际贸易易实务》（（黎孝先））（一）期货合同的的特点1、期货合合同下的商商品都具有有统一的品品级2、期货合在期货市场上买卖商品的数量实际上表现为买卖期货合同的份数3、期货合同下的商品都有规定的交割月份4、期货合同到期履行时，一般并不交割实际的商品期货合同常见的交割方式是由期货的买方或卖方在交割前卖出或买入相同份数、相同交货期的期货合同，买卖相互抵消就算履行了合同项下的义务。即实现“对冲”或“平仓”2023/1/540经济学院院《国际际贸易实实务》（（黎孝先先）（二）期货交易易的特点点1、交易易的标的的物是标标准化的的期货合合同。不同种类类的商品品质量、、等级、、数量、、交货期期及交收收地点都都由商品品交易所所事先统统一规定定，具有有法律效效力。交交易时，，买卖双双方只需需敲定价价格、确确定合约约到期日日及合约约的份数数。价格格是在交交易所内内通过公公开竞价价方式达达成的。。期货交交易者可可选定某某价格下下买卖一一张或数数张标准准期货合合同。2、期货货交易商商品应具具备相应应条件：：商品的的质量、、规格、、等级容容易划分分确定；；商品的的交易量量大，并并有足够够的供求求数量；；商品的的价格取取决于市市场机制制，且有有波动现现象；拥拥有众多多的买者者与卖者者；可保保存相当当长的时时期并适适宜运输输。2023/1/541经济学院《国国际贸易实务务》（黎孝先先）3、期货交易易采取保证金金的交易方式式。交易者只需交交付少量保证证金，便可通通过商品交易易所进行期货货合同的买卖卖。保证金通常是是实际商品价价值的10％％。4、期货交易具具有良好的信信用保证机制制。期货交易由商商品清算所担担负合同的履履行职能，期期货交易者只只是通过经纪纪人与商品清清算所订立一一份期货合同同，买卖双方方无须对彼此此负责。5、期货交易具具备明显的“买空卖空”特征。期货交易是通通过商品交易易所进行的期期货合同的买买卖，不涉及及或极少涉及及实际商品的的交收，结算算方式大多是是对冲方法。。2023/1/542经济济学学院院《《国国际际贸贸易易实实务务》》（（黎黎孝孝先先））五、、对对销销贸贸易易（一一））含含义义：：在在互互惠惠前前提提下下，，两两个个或或两两个个以以上上的的贸贸易易方方达达成成协协议议，，规规定定一一方方的的进进口口产产品品可可以以部部分分或或者者全全部部以以其其向向对对方方出出口口的的产产品品来来支支付付。。一方方商商品品或或劳劳务务的的出出口口必必须须以以进进口口为为条条件件，，体体现现了了互互惠惠的的特特点点，，即即相相互互提提供供出出口口机机会会。。一方方进进口口货货物物，，不不用用现现汇汇支支付付，，而而用用相相对对的的出出口口产产品品来来支支付付。。该方方式式利利于于保保持持国国际际收收支支平平衡衡，，对对外外汇汇储储备备较较紧紧张张的的国国家家意意义义重重大大2023/1/543经济济学学院院《《国国际际贸贸易易实实务务》》（（黎黎孝孝先先））（二二））形形式式易货货贸贸易易(BarterTrade)、补补偿偿贸贸易易(CompensationTrade)、反反购购或或互互购购(CounterPurchase)、转转手手贸贸易易(SwitchTrade)和抵抵销销(Offset)等我国国对对外外经经贸贸活活动动中中采采用用较较多多的的是是易易货货贸贸易易和和补补偿偿贸贸易易2023/1/544经济学学院《《国际际贸易易实务务》（（黎孝孝先））1、易易货贸贸易有狭义义的易易货和和广义义的易易货之之分1）狭狭义的的易货货：纯纯粹的的以货货换货货方式式，不不用货货币支支付。。特征是是交换换商品品的价价值相相等或或相近近，没没有第第三者者参加加，并并且是是一次次性交交易，，履约约期较较短。。2）广义义的易易货：：A.记记帐帐贸易易———一方方用一一种出出口货货物交交换对对方出出口的的另一一种货货物，，双方方都将将货值值记帐帐，互互相抵抵冲，，货款款逐笔笔平衡衡，无无需使使用现现汇支支付。。或者者在一一定时时期内内平衡衡(如有逆逆差，，再以以现汇汇或商商品支支付)。建国国初期期我国国与斯斯里兰兰卡的的米胶胶协议议，我我方以以大米米交换换对方方的橡橡胶。。2023/1/545经济学院《《国际贸易易实务》（（黎孝先））B.对开信信用证方式式——进口口和出口同同时成交，，金额大致致相等，双双方都采用用信用证方方式支付货货款这种做法下下，虽然通通过对开信信用证并且且有货币计计价，双方方进行的仍仍然是以货货换货的交交易，而非非现汇交易易先出口的一一方出口后后得不到信信用证中以以一定货币币所表现的的货款，而而只是取得得对方承诺诺供应的双双方约定好好的货物作作为补偿，，然后自己己使用这些些货物或再再进行转售售。因此，，先出口方方往往要求求对方银行行出具后出出口方按期期履约的担担保，以保保证其经济济利益的按按期实现2023/1/546经济学院《《国际贸易易实务》（（黎孝先））2、补偿贸贸易(CompensationTrade)1）含义：：在信贷基础础上进行的的、进口与与出口相结结合的贸易易方式，即即进口设备备，然后以以回销产品品和劳务所所得价款，，分期偿还还进口设备备的价款及及利息2023/1/547经济学院院《国际际贸易实实务》（（黎孝先先）2）种类类直接产品品补偿———双方方在协议议中约定定，由设设备供应应方向设设备进口口方承诺诺购买一一定数量量或金额额的由该该设备直直接生产产出来的的产品。。间接产品品补偿———当所所交易的的设备本本身不生生产物质质产品，，或设备备所生产产的直接接产品非非对方所所需或在在国际市市场上不不好销时时，可由由双方根根据需要要和可能能进行协协商，用用回购其其他产品品来代替替。劳务补偿偿——双双方根据据协议，，由对方方代我方方购进所所需的技技术、设设备，货货款由对对方垫付付。我方方按对方方要求加加工生产产后，从从应收的的工缴费费中分期期扣还所所欠款项项。常见见于同来来料加工工和来件件装配相相结合的的中小型型补偿贸贸易中。。2023/1/548经济学院《国国际贸易实务务》（黎孝先先）六、加工贸易易来料加工业务务进料加工业务务境外加工贸易易2023/1/549经济学院《《国际贸易易实务》（（黎孝先））（一）来料料加工业务务我国又称作作对外加工工装配业务务广义的来料料加工包括括来料加工工和来件装装配两个方方面，指由由外商（委委托方）提提供一定的的原材料、、零部件、、元器件，，由我方（（承接方））按对方的的要求进行行加工或装装配，成品品交由对方方处置，我我方按约定定收取工缴缴费作为报报酬。2023/1/550经济学院《《国际贸易易实务》（（黎孝先））（二）进料料加工业务务指从从国国外外购购进进原原料料，，加加工工生生产产出出成成品品再再销销往往国国外外。。由于于进进口口原原料料的的目目的的是是为为了了扶扶植植出出口口，，所所以以，，进进料料加加工工又又可可称称为为““以以进进养养出出””。。我国国开开展展的的以以进进养养出出业业务务，，除除了了包包括括进进口口轻轻工工、、纺纺织织、、机机械械、、电电子子行行业业的的原原材材料料、、零零部部件件、、原原器器件件，，加加工工、、制制造造或或装装配配成成成成品品再再出出口口外外，，还还包包括括从从国国外外引引进进农农、、牧牧、、渔渔业业的的优优良良品品种种，，经经过过种种植植或或繁繁育育出出成成品品再再出出口口。。2023/151经济学院院《国际际贸易实实务》（（黎孝先先）（三）境境外加工工贸易指我国企企业在国国外进行行直接投投资的同同时，利利用当地地的劳动动力开展展加工装装配业务务，以带带动和扩扩大国内内设备、、技术、、原材料料、零配配件出口口的一种种国际经经济合作作方式。。境外加工工贸易是是在海外外进行投投资办厂厂的基础础上，结结合开展展来料加加工或进进料加工工或就地地取材的的一种新新做法。。2023/1/552经济学学院《《国际际贸易易实务务》（（黎孝孝先））谢谢谢1月-2320:25:5220:2520:251月-231月-2320:2520:2520:25:531月月-231月月-2320:25:532023/1/520:25:539、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。20:25:5320:25:5320:251/5/20238:25:53PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2320:25:5320:25Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。20:25:5320:25:5320:25Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2320:25:5320:25:53January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20238:25:53下午午20:25:531月-2315、比比不不了了得得就就不不比比