创业新公司-创业计划书

创业的商业计划书第一节如何获得风险融资第二节商业计划书第一节如何获得风险融资

企业是否具备了吸引风险资本的内部条件企业是否具备了合适的员工队伍企业是否确定了融资的目标准备回答风险资本家的问题

企业是否具备融资的内部条件

产品或服务能否演示产品研究是否充分管理层是否完整并已作好充分准备一切准备就绪了吗风险企业管理层的构成

一人具有技术和产品开发的专长一人具有营销方面的经验一人具有财务管理和行政方面的专长一人主管生产运作，或是全面负责的总经理风险企业创建过程

第一步：概念提出，自我评价第二步：争取合作伙伴，说服一起创业第三步：筹措初步的启动资金第四步：进行市场调查，对创业前景进行进一步的评估第五步：写作商业计划书第六步：制定融资策略，寻找最合适的投资者第七步：说服投资者，谈判投资条件，达成投资合同第八步：确定经营场所第九步：出具有关房产证明第十步：企业名称登记，领取并填写工商注册登记表第十一步：提交相应的文件和证明资料，办理有关审批手续第十二步：办理入资、验资手续第十三步：领取工商营业执照第十四步：企业在领取工商营业执照后，应在规定时间内办理如下手续

★企业代码登记

★刻公章并开立银行账户

★国税登记

★地税登记

★统计登记

★行业管理登记

★科技企业登记

★各项社会保险统筹及就业证办理准备回答风险资本家的问题

以中科招商创业投资公司向融资者提出的问题表（5个方面40个问题）为蓝本公司基本情况合作者人员方面的问题有关产品技术方面的问题有关产品市场的问题有关财务方面的问题

问题：就上述五个方面的问题，应从哪些方面进行提问，请设计？公司基本情况公司的名称是什么？是什么类型的公司？公司的投资总额是多少？何时注册？投资结构是怎样的？公司的历史和背景？公司的组织框架如何？董事会成员有哪些？由谁来任命？公司的收益和风险在何处？

合作者人员方面的问题

公司职员的总体结构？公司职员是否具有主人翁精神？每个主要股东的背景如何？各主要职员在提议的投资领域有何专业经验？市场和销售方面的员工有何特长和能力？技术和生产方面的员工有何特长和能力？财务和行政方面的员工有何特长和能力？有关产品技技术方面的的问题产品技术过过去的历史史情况？产品技术目目前的水平平？产品技术的的未来发展展趋势？产品技术的的理论依据据和在实际际生产上的的可行性？？产品技术的的竞争力体体现于何处处？产品技术是是否有专利利、许可证证、商标和和其他商业业秘密？产品技术在在同业中所所处的地位位？政府对产品品技术的有有关政策？？有关产品市市场的问题题市场的目前前市场及潜潜在市场有有多大？市场的分割割情况？销售网络的的结构模式式？有关的价格格策略？预计的市场场增长以及及进入或拓拓展市场有有何障碍？？主要竞争对对手：名称称及它们的的市场销售售情况？产品的目标标市场？市场销售的的应变能力力？有关财务方方面的问题题公司财务管管理的一般般管理规则则？财务人员的的素质、能能力情况、、财务数据据的真实性性？公司近年来来的财务报报表及近三三个月的月月报表？公司的其他他融资渠道道是什么？？本年度的财财务预算表表？获利水平分分析及资产产变现能力力分析？投资资金将将如何使用用？投资回收预预测情况？？第二节商商业计划划书拟写商业计计划书易犯犯的毛病过分强调所所熟悉的业业务而刻意意忽略不熟熟悉的部分分。如：：强调技术术功能，，而忽视市市场行销对市场占有有率做大而而化小之的的粗略假设设如何保证这这份商业计计划书能被被有效地执执行以及收收回投资资资金容易被被忽视商业计划书书拟写的原原则呈现竞争优优势与投资资利益。呈现经营能能力。市场导向。。充分显示对对于市场现现状的掌握握与未来发发展预测的的能力与具具体成就。。一致。前后基本假假设或预估估要相互呼呼应。实际。一切数字要要客观、实实际，切勿勿凭主观意意愿估计。。明确。要明确指出出市场机会会与竞争威威胁，并尽尽量以具体体资料作证证。完整。风险投资人人想从商业业计划书中中得到什么么该公司或该该项目具有有什么样的的独特之处处？该公司是做做什么的？？该公司如何何保持盈利利？风险资本家家注入资本本会给该公公司带来什什么样的好好处？该公司的管管理能力是是否足以执执行商业计计划书中描描述的商业业计划？财务预算是是否合理？？投资者是否否能够退出出？商业计划书书规划程序序首先要进行行创业可行行性分析；；然后再进入入商业计划划书的写作作阶段：☆现状分分析和评估估阶段☆计划形形成与制定定阶段☆商业计计划实施与与执行阶段段。创业可行性性分析竞争者的环环境分析组织及人员员能力的分分析财务资源分分析市场占有率率与风险评评估技术来源失败后怎么么办创业构想创业事业的的可行性综综合评价创业放弃商业计划书书的写作阶阶段第一阶段：：现状分析析与评估商业环境分析竞争状况分析资源与能力分析企业过往业绩分析项目启动初步综合评估定义企业战略目标提出多样战略选择战略选择之评估确定最后战略商业计划形形成与制定定阶段第二阶段：：商业计划的的实施与执执行阶段第三阶段：：战略实施之计划与管理组织结构设计人力资源培训企业文化重塑商业计划的的现状分析析规划图商业环境分分析A.宏观环境政治及政策策经济技术社会B.市场及行业业环境市场规模及及潜在空间间消费者行为为及地位供应商及其其地位销售渠道价格走势需求价格弹弹性分析竞争状况分分析直接竞争者者潜在竞争者者供应商的前前向整合客户的后向向整合替代产品分分析市场进入障障碍分析客户转换成成本分析企业资源与与能力分析析设计开发能能力分析生产能力分分析营销能力分分析融资能力及及财务状况况分析管理能力及及组织效率率分析其他社会与与政治资源源发动能力力分析企业以往业业绩分析企业现行生生产产品及价格格定位分析析企业现行发发展战略分分析财务报表杜杜邦比率分分析行业关键成功要素/外部商机与威胁自身优势与劣势现行战略及以往业绩完成商业计计划书的步步骤第一阶段：：商业计划划构想细化化第二二阶阶段段：：客客户户和和竞竞争争者者调调查查☆作作业业：：客客户户调调查查:准备备一一份份1到2页的的客客户户调调查查纲纲要要☆作作业业：：竞竞争争者者调调查查:准备备一一份份1到2页的的竞竞争争者者调调查查小小结结第三三阶阶段段：：文文档档制制作作☆作作业业：：市市场场、、目目标标和和战战略略(交一一份份3到5页的的文文档档)☆作业业：：运运作作(准备备一一份份3到5页文文档档,哪些些是是最最关关键键的的成成功功因因素素)☆作业业：：团团队队(交上上2到3页的的小小结结)☆作业业：：财财务务(交上上一一份份对对公公司司的的完完整整财财务务分分析析，，包包括括对对公公司司的的价价值值评评估估)第四四阶阶段段：：答答辩辩陈陈词词和和反反馈馈第一一部部分分商商业业计计划划书书摘摘要要1.01基本本情情况况1.02管理理情情况况1.03产品品介介绍绍1.04发展展目目标标1.05市场场分分析析1.06资金金需需求求量量及及使使用用计计划划1.07经营营及及财财务务分分析析1.08风险险分分析析★公司名称、地址、电话、传真、邮编、联系人；★公司成立时间、注册资本、股东组成、持股比例；★公司当前总资产、净资产、市场销售情况。1.02管理情况：主要负责人简介。1.03产品介绍：描述产品的简介，技术水平及来源，独特之处和竞争优势，当前的市场占有率，商标、版权、专利情况。1.04发展目标：未来今年的发展规划及战略、实施的方式和进程。1.06资金需求量及使用计划：公司需要的投资额、银行贷款等融资计划，投资者股份比例。1.07经营及财务分析：对未来3年公司的财务情况进行预测，要求列出简单的表格或图。需要的财务数据包括总资产、总负债、净资产、销售收入、纯利润。1.08风险分析：指出公司发展计划的实施可能会遇到的风险和对策。第二二部部分分公公司司基基本本情情况况和和未未来来发发展展2.01一般般描描述述2.02业务务的的性性质质2.03业务务发发展展历历史史2.04业务务展展望望2.05独特特之之处处2.06产品品或或服服务务2.07产品品的的消消费费者者或或购购买买者者2.08行业业或或市市场场2.09竞争争2.10营销销2.11生产产2.12生产产特特征征2.13供应应商商2.14转包包商商2.15设备备2.16厂房房和和生生产产设设施施2.17专利利和和商商标标2.18研究究与与开开发发2.19诉讼讼2.20政府府法法规规2.21利益益冲冲突突2.22积压压订订单单2.23保险险2.24税收收2.25公司司组组织织结结构构2.26出版版物物和和同同业业公公会会2.27公用用事事业业2.01一般般描描述述：：“本本公公司司位位于于………””然后后在在后后面面写写上上地地址址、、电电话话和和联联系系人人2.02业务务的的性性质质：：概要要介介绍绍公公司司所所从从事事的的主主要要业业务务，，要要求求尽尽可可能能通通过过短短短短几几句句话话使使风风险险投投资资人人了了解解本本企企业业的的产产品品或或服服务务。。例例如如：：““本本公公司司设设计计、、制制造造和和销销售售用用于于医医疗疗诊诊断断的的微微型型计计算算机机””。。接接着着应应该该对对相相应应的的产产品品或或服服务务作作一一简简要要描描述述。。2.03业务务发发展展历历史史：：介绍绍公公司司成成立立于于何何时时，，第第一一次次生生产产产产品品或或提提供供服服务务是是在在什什么么时时候候，，公公司司发发展展经经历历了了哪哪些些重重要要阶阶段段等等等等。。这这部部分分尽尽量量不不要要超超过过一一页页，，最最长长不不能能超超过过两两页页。。2.04业务展望：可以按时间顺顺序描述公司司未来业务发发展计划，并并指出关键的的发展阶段。。风险投资人人需要了解你你如何在五年年内从现在所所处的状况发发展到你想要要达到的状况况。这部分在在篇幅上可长长可短。如：：“本公司未未来五年将致致力于生产销销售目前这两两种主要产品品，但在第三三年将引入另另一种同类产产品”。这样样的描述简明明而又切合主主题。2.05独特之处：给风险投资人人的每份商业业计划书都应应该有一些独独特之处。管理层独特、、产品或服务务独特、生产产过程独特、、有独特的金金融基础等等等，所有这些都都可以囊括在在内。正是因因为独特性的的存在才使风风险投资人放放弃其他投资资机会转而投投资本公司。。因此，你要要着重强调你你公司的独特特之处。如果果你的业务里里有一个新产产品，一个生生产的专利，，或是别的特特别不寻常的的方面，那么么应该在这一一节中列出。。2.06产品或服务：如果公司有好好几种产品或或服务，那么么最好分成几几个独立的小小段进行描述述。内容包括每一一个产品的价价格、价格形形成基础、毛毛利及利润总总额等。风险投资人人通常会问：：该产品定价价反映的是不不是竞争条件件下的价格走走势？定价如如此之高是不不是因为你能能抵御来自降降价方面的压压力？你必须须对此要有所所准备。2.07产品的消费者者或购买者：：详细介绍公司司产品的主要要消费者。内容包括：哪哪些人使用该该产品，其使使用目的是什什么以及为什什么他们会购购买本公司的的产品或服务务。他们购买买你的产品是是否只是因为为价格，还是是因为其他方方面的考虑？？在这部分还需需要列出本公公司产品的前前三名主要主主顾、价值和和他们各自购购买的数量。。这可以用分分栏的形式来来作，第一栏栏是公司，第第二栏是价值值，第三栏是是购买的数量量。当风险投投资人对本公公司表现更加加浓厚的兴趣趣时，也可以以将全部顾客客名单都列出出来。2.08行业或市场：：在这里主要对对产品市场作作出描述。包包括：总的市市场价值、成成长的速度、、对产品或服服务的总的需需求等。市场场规模的前景景预测。你可可以用这样的的表格的形式式：年份行业销售额增长率％第一年实际值100000000……去年实际值12000000020今年计划值（预测年计划值（预测）20000000033后年计划值（预测）28000000040注意：在对产产品市场容量量进行描述时时，要避免将将行业市场容容量当成产品品市场容量来来描述2.09竞争：主要对全部竞竞争产品及竞竞争厂家作出出描述与分析析。包括：★竞争对手手的市场份额额★竞争对手的的年销售量与与销售金额★竞争对手手的财务实力力★本公司产产品与竞争产产品相比所具具有的优势和和劣势★潜在竞争争对手有哪些些，其进入市市场估计在何何时2.10营销：主要描述产品品销售过程和和分销渠道。。即：★产品是如如何出厂并到到达最终消费费者手中的？？★公司自己己有直销队伍伍还是通过代代理商进行销销售？★有哪些零零售商和中间间商参入了产产品销售过程程？★风险企业业与中间商的的关系如何？？2.11生产：主要是对产品品生产全过程程及影响生产产的主要因素素进行介绍。。重点是生产产成本的分析析与介绍，包包括对产品销销售成本构成成的分析。2.12生产特征：主要包括以下下几个问题：：★产品的生生产过程及生生产工艺复杂杂与否？是否否需要员工有有特殊的生产产技能？★生产过程程中哪几个环环节最为关键键？★生产所需需的零部件种种类繁多还是是只有少数几几种？哪一种种或哪几种最最为关键？★产品实际际附加值有多多高？等等。。2.13供应商：一般可以用分分栏式的表格格形式列出3－4家最大的供应应商及他们所所供应的东西西。第一栏列列出供应商，，第二栏列出出供应的总价价值，第三栏栏列出所供的的物品。接下下来，还要开开列一张主要要部件供应商商的清单。风风险投资人会会用清单联络络供应商加以以验证。2.14转包商：说明的内容包包括：☆转包商名名单、协作金金额☆转包商名名称、地址及及联系电话。。2.15设备：主要内容包括括：☆详细介绍绍公司已有或或打算购买的的主要设备；；☆概要说明明固定资产总总额及可变现现价值；☆说明使用用现有设备能能达到的产值值和产量；☆设备采购购周期。风险投资人需需要通过此部部分了解公司司设备采购的的难度、设备备的复杂程度度和设备运转转有无技能方方面的特殊要要求、设备具具有专用性等等2.16厂房和生产设设施：主要描述公司司所拥有的房房地产或租用用的办公室和和工厂。指出出工厂的面积积大小和单位位面积价格，，相关固定资资产和生产设设备等。2.17专利和商标：：本部分要对公公司持有或将将要申请的专专利和商标进进行详细描述述，以此来强强调其独特性性。或者列出出公司的专利利和商标清单单，让风险投投资人自己来来判断这种独独特性。2.18研究与开发：：主要介绍投入入研究开发的的资金，包括括过去已经投投入的和未来来打算投入的的资金。同时时指出这些研研究开发投入入所要实现的的目标。2.19诉讼：描述公司可能能卷入的诉讼讼案件，包括括：☆别人起诉诉本公司的案案件☆本公司起起诉其它人的的案件。2.20政府法规：描述公司的政政府主管部门门以及该部门门与本公司的的关系。要重重点指出公司司是如何遵守守有关部门关关于职业安全全以及环保等等方面的规章章制度。2.21利益冲突：说明潜在的利利益冲突，比比如一个董事事同时又是本本公司的某个个供应商的所所有者，或者者是从事类似似业务的公司司的董事或所所有者，等等等。如果你不不揭示利益冲冲突而且风险险投资人发现现了这一点，，公司就会立立刻失去信用用。2.22积压订单：这一部分主要要指出公司尚尚未完成的订订单数量。列列出最大的3-4个主顾和他们们的订单，可可以让风险投投资人知道是是谁要购买这这些产品。2.23保险：列出公司已买买和将要买的的保险，包括括：☆水灾险☆伤亡险☆产品责任任险☆关键职员员的人寿险等等等。2.24税收：：主要说说明对对公司司征收收的特特别税税收。。如果果本公公司正正处于于营运运之中中，还还应指指出任任何未未交税税金，，例如如工资资税、、收入入税等等。2.25公司组组织结结构：：主要说说明：：☆公公司是是公司司制还还是合合伙制制。☆公公司是是否为为独立立法人人，从从何处处得到到授权权经营营业务务以及及所使使用的的商标标名称称。☆公公司注注册地地点、、经营营范围围及公公司全全称。。☆公公司是是否是是一家家有着着附属属公司司的母母公司司，并并用图图表来来表示示其法法律关关系，，所占占股权权的比比例。。2.26出版物物和同同业公公会：：在信息息方面面，风风险投投资人人通过过被投投资企企业所所涉足足的行行业的的同业业公会会来更更多地地了解解公司司的业业务。。2.27公用事事业：：包括：：☆水水、电电的可可得性性。☆通通讯设设备的的可得得性。。☆通通向工工厂和和办公公室的的道路路和其其他设设施。。第三部部分公公司管管理架架构3.01董事与与经理理3.02关键雇雇员3.03管理层层的忠忠诚度度3.04薪酬3.05股票期期权3.06主要股股东3.07雇佣协协议3.08顾问、、会计计师、、律师师、银银行家家及其其他3.01董事与与经理理：要求列列出所所有董董事会会成员员、高高级经经理人人员及及关键键雇员员名单单。包包括其其全名名、职职位及及年龄龄。3.02关键雇雇员：：要求列列出3-4名关键键雇员员并以以《简历》形式对对其作作出简简要介介绍。。整个个介绍绍要能能证明明这些些关键键雇员员的确确是一一些成成功之之士。。你必必须向向风险险投资资人证证明自自己是是个成成功者者，否否则你你就得得不到到投资资。3.03管理层层的忠忠诚度度：忠诚度度的描描述大大致可可以采采取““肯定定声明明”的的形式式表达达。企业家家必须须向风风险投投资人人证明明自己己及其其管理理队伍伍的其其它成成员都都非常常“干干净””。3.04薪酬：：列出所所有从从公司司支取取新酬酬的核核心雇雇员、、董、、主要要经理理人员员或官官员。。应用用表格格形式式列出出每个个人的的姓名名、职职位、、领取取或将将要领领取的的薪水水。在在薪水水一项项里，，你要要把所所有的的费用用都列列进去去，包包括董董事会会费、、顾问问费、、佣金金、津津贴、、红利利和薪薪金等等，换换句话话说，，公司司总的的报酬酬支出出。3.05股票期期权：：要求以以表格格的形形式列列出所所有目目前尚尚未兑兑付的的股票票期权权。对对每一一位享享有股股票期期权的的企业业成员员，均均应列列出其其全部部期权权数量量、平平均执执行价价格、、已经经执行行价格格、已已经兑兑付的的期权权数量量和尚尚未兑兑的期期权数数量。。对那那些到到目前前尚未未兑付付的期期权，，还应应说明明理由由。3.06主要股股东：：要求列列股东东名称称、直直接或或间接接持股股数量量、持持有的的股票票期权权数量量、所所占股股权比比重、、期权权全部部兑付付后所所占的的股权权比重重以及及期权权执行行价格格等。。3.07雇佣协协议：：要求详详细列列出公公司和和雇员员的雇雇佣协协议并并特别别注明明和每每个雇雇员签签订的的是什什么协协议。。风险险投资资人不不喜欢欢雇佣佣协议议。绝绝大多多数情情况下下，它它们被被用以以保证证高层层管理理人员员不被被解雇雇并一一直享享受高高薪水水。3.08顾问问、、会会计计师师、、律律师师、、银银行行家家及及其其他他：这部部分分要要求求说说明明顾顾问问的的名名称称，，会会计计师师、、律律师师和和银银行行家家以以及及他他们们的的电电话话号号码码。。如如果果支支付付给给他他们们任任何何专专门门费费用用，，或或公公司司每每月月支支付付聘聘用用费费用用，，在在这这一一部部分分加加以以说说明明。。第四四部部分分融融资资要要求求及及说说明明4.01提议议的的融融资资方方式式4.02资本本结结构构4.03筹资资抵抵押押4.04担保保4.05融资资条条件件4.06报告告4.07资金金运运用用4.08所有有权权4.09资本本稀稀释释4.10费用用支支付付4.11风险险投投资资人人对对企企业业经经营营管管理理的的介介入入4.01提议议的的融融资资方方式式：：如果果是是普普通通股股，通常常要要求求说说明明：：★是是否否分分配配红红利利？？★红红利利是是否否可可以以累累积积？？★经经过过一一段段时时期期后后股股份份是是否否要要求求赎赎回回以以便便风风险险投投资资人人撤撤回回投投资资？？★发发售售价价格格是是多多少少？？★该该种种股股权权是是否否有有所所限限制制？？★普普通通股股股股东东的的投投票票权权如如何何？？★普普通通股股股股东东享享有有怎怎样样的的注注册册权权？？也也就就是是说说，，风风险险投投资资人人会会误误以以为为你你公公开开上上市市而而这这样样做做使使你你成成为为公公开开发发行行股股份份公公司司吗吗？？如果果是是优优先先股股，，则需需要要说说明明：：☆支支付付何何种种股股利利？？☆股股利利是是否否可可以以累累积积？？☆对对优优先先股股有有何何回回购购安安排排？？☆优优先先股股是是否否可可以以转转换换为为普普通通股股？？☆如如果果是是可可转转换换优优先先股股，，那那么么转转换换价价格格是是多多少少？？☆对对优优先先股股权权有有何何限限制制？？☆优优先先股股股股东东是是否否具具有有投投票票权权？？☆是是否否在在董董事事会会具具有有控控制制权权？？☆优优先先股股具具有有哪哪些些优优先先权权？？如果果是是可可转转换换债债券券，需要要说说明明：：★债券券期限是是5年还是10年？★债券券利率以以多高为为宜？★是固固定利率率还是变变动利率率？★该债债券可以以转换为为普通股股或优先先股？★如果果上述条条款还可可以协商商，那么么应该在在这儿予予以说明明。如果是发发售股票票期权，需要说明明：★风险险投资人人支付的的期权购购买价格格；★风险险投资人人兑付期期权时的的执行价价格；★期权权的期限限是多长长等等。。4.02资本结构构：要求对本本公司的的普通股股、优先先股及长长期负债债作出说说明，以以便风险险投资人人对企业业融资前前后的资资本结构构有全面面的了解解。表述述格式举举例如下下：筹资前筹资后长期债务100000……长期风险资本可转换债……500000优先股…………普通股1000001000004.03筹资抵押押：如果是普普通股融融资当然然不存在在抵押问问题，如如果是债债务融资资，则需需要就债债务抵押押情况作作出说明明。4.04担保：主要说明明对风险险投资人人的投资资提供个个人或公公司担保保情况。。如果是是个人担担保，通通常需要要提供担担保人的的个人财财务报表表。4.05融资条件件：说明融资资条件。。比如，，本公司司是否允允许风险险投资公公司的代代表进入入董事会会、资金金到位后后企业要要达到什什么样的的目标？？哪些阶阶段性目目标必须须达到？？等等。。4.06报告：主要介绍绍本公司司打算通通过何种种方式向向风险投投资人报报告经营营管理情情况。如如提供月月度损益益表、资资产负债债表和年年度审计计后的财财务报表表等。4.07资金运用用：说明本公公司将如如何运用用资金，，不要使使用“营营运资金金”这样样模糊字字眼，要要尽可能能分项详详细论述述。4.08所有权：：介绍现有有股东持持股数量量及风险险投资人人在投资资发生后后的持股股数量，，指出获获得该项项所有权权所支付付的金额额，每位位股东的的股权比比例等。。举例表表述如下下：融资前股份融资后股份融资后股权比例购股支付金额现有股东80000080000080%50000风险投资人……20000020%2000004.09资本稀释释：说明投资资后本公公司资产产、净资资产以及及盈利账账面值将将被摊薄薄到何种种程度。。4.10费用支付付：说明引资资过程中中是否需需要支付付咨询顾顾问费、、律师费费用及如如何支付付等问题题。4.11风险投资资人对企企业经营营管理的的介入：：风险投资资人一般般要求在在公司董董事会中中占有1-2个席位，，如果本本公司希希望风险险投资人人对经营营管理的的介入更更深一些些，那么么可以在在此加以以说明。。第五部分分风风险因素素及对策策5.01有限的经经营历史史5.02有限的资资源5.03有限的管管理经验验5.04市场不确确定性5.05生产不确确定性5.06清偿能力力5.07对核心人人物的依依赖5.08可能出问问题的地地方5.09其他条款款第六部分分投投资回报报及投资资退出6.01公开上市市6.02兼并收购购6.03回购6.04投资回报报第七部分分运运营和预预测分析析7.01总体描述述7.02比率分析析7.03营运成绩绩7.04金融条件件7.05或有负债债7.01总体描述述：本部分要从从公司总体体损益状况况开始，这这些状况要要基于企业业的财务数数据，如最最近三年以以及未来三三年的净收收入、销售售成本、营营运费用、、利息支出出及利息收收入。把这这些历史数数据和将来来的预计数数都列出来来，使风险险投资人一一眼就可以以看清楚企企业的经营营状况及未未来的发展展前景。如如下表：项目前年实际值去年实际值今年预测值明年预测值后年预测值净收入1004001000400010000销售成本10020050025006500营业开支100100200400800利息支出100100100200300净利润(200)—2009002400流动资产204040014004300机器设备10040060010001000土地及建筑物—————其他资产1010101010流动负债202401004001000长期负债100400400600—股东权益10-19051014104310

财务预测总表7.02比率分析：：列出净收入入、销售成成本、营业业开支、利利息支出和和净利润并并计算他们们的百分比比。即以净净销售收入入为100，计算销售售成本等占占净销售收收入的比重重。如下图图所示。百分比前年实际值去年实际值今年预测值明年预测值后年预测值净收入100100100100100销售成本10050506365营业开支—2520108利息支出—251043净利润——2023247.03营运成绩：：主要描述：：★本公司司的经营业业绩及盈利利预测★经营业业绩上升或或下降的原原因？★将来为为什么会上上升？★财务比比率变动原原因以及经经营中的重重大事件等等。7.04金融条件：：你要详细描描述:★最近的资产产负债表及及本公司的的债务清偿偿能力★解释在在某些项目目上如应收收账款等有有重大增加加的原因。。7.05或有负债：：主要描述本本公司有可可能发生的的债务，例例如未支付付养老金方方案，或者者因一个公公司坚称它它以前的雇雇员现在为为你工作带带去了它的的机密而引引起的诉讼讼等。第八部分财财务报报告书本部分要列列示最近几几年以及本本年由审计计公司审核核的所有财财务报表，，包括：★合并的的资产负债债表★合并的的利润报表表★合并的的股东持股股报表★合并的的财务状况况变动表第九部分财财务规规划本部分包括括对未来五五年的年度度财务规划划组成，使使风险投资资人能够准准确地了解解企业的现现金流量状状况。这些些报表应附附在商业计计划书上，，展示财务务规划和现现金流动。。主要包包括：★未来3-5年损益预测测表★未来3-5年现金流量量表★未来3-5年资产负债债表（第一年每每个月计算算现金流量量，共12个月，第二二年每季度度计算现金金流量，共共四个季度度，第三、、四、五年年每年计算算现金流量量，共三年年。）第十部分说说明性性的信息产品图片和和有关公司司的宣传资资料。这些些图片有助助于推销你你的计划书书。一篇关于行行业概览或或竞争对手手比较分析析。报纸和杂志志上关于公公司的文章章以及磁带带、录像带带或其他起起推介作用用的视听资资料可能不不太必要，，最好不要要把这些东东西放在商商业计划书书中。第十一部分分附录营业执照公司章程验资审计报报告资信证明法人代码证证书税务登记证证主要经理人人员的个人人简历财务报表财产估价证证书和租约约细节专利证书、、鉴定报告告市场调查资资料行业专家的的报告按顾客分类类的销售资资料产品成本资资料高新技术企企业、高新新技术项目目证书其它表明企企业特点的的资料怎样对商业业计划书进进行包装1.1编辑纸张、、排版及装装订：一般纸用纯纯白色或淡淡黄色质地地较好、厚厚实的A4纸，用MSOFFICE排版。页面面设置取默默认值，正正文汉字采采用小四宋宋体，标题题采用黑体体，符号和和数字采用用TimesNewRoman体，外包装装采用高档档硬纸，正正面也可用用硬质透明明胶片。装装订最好采采用螺旋圈圈方式，便便于翻阅。。建议采用用激光打印印机打印。。1.2封面设计：：封面分上下下两部分。。上面部分分是标题，，要注明是是×××项目（或企企业）商业业计划书。。下面部分分要注明承承担单位名名称、地址址、电话、、传真、邮邮政编码、、联系人及及日期等内内容。如果果项目承担担单位有彩彩色徽标，，将其排在在项目承担担单位名称称正上方。。保密条款在商业计划划书中处理理保密问题题有：要求收件人人在一份保保密协议上上签字。在商业计划划书中添加加一段条款款，对读者者提出保密密的约束。。尽量不把敏敏感信息写写进文件（（但是文件件中必须包包括充足的的文字才能能让人信服服）。保密条款的的内容1.确定文件中中所给信息息的界限，，并说明该该信息非常常重要，不不能传递给给未经授权权的第三者者；2.明确要求商商业计划书书的阅读者者承担以下下几个方面面的义务：：A.对该商业计计划书（或或其中的某某个部分））进行保密密；B.在其业务中中不使用该该商业计划划书（或其其中的某个个部分）；；C.只能传给它它们的职员员和顾问，，同时要求求他们承担担本协议规规定的相同同的义务。。9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。13:55:5613:55:5613:551/6/20231:55:56PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2313:55:5613:55Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。13:55:5713:55:5713:55Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲