博思堂苏州石湖华城高层别墅营销策划方案

第一部分:高层组团营销策划方案第二部分:别墅组团营销策划方案总目录一．07年推售高层组团产品概况二．区域市场分析三.客源分析四.整体营销推广策略五．阶段性营销推广安排及企划表现六．业务执行第一部分目录一、07年推售高层组团产品概况住宅：41758平方米，小高层4幢122户，高层4幢341户，总计463户商业：1644平方米1、07年1月份打桩2、预计07年7月达到预售标准进度高层一组团位于小区主入口西侧，住宅建筑面积41758平方米，商业建筑面积1644平方米，总规划户数463户左右，组团内共有4栋小高层（79＃～82＃楼，共122户），4栋高层（83＃～87＃楼，共341户）。2007年1月份开始进入桩基工作，按工程进度预计于2007年7月达到预售标准，取得商品房预售许可证。预计销售目标:2007年12月31日完成销售率95%二、区域市场分析周边竞争项目价格、产品类型及客户来源区域周边竞争楼盘动态结论：周边竞争项目不断出现竞争楼盘下半年将集中上市区域价格逐渐上升竞争项目利用价格作为竞争手段的可能性极大小高层产品市场认可度有一定上升趋势各类产品推案量总和达到20万平方米，供应量巨大产品同质化竞争激烈,未来将更趋于白热化三、客源分析结论:小高层高层推广重点将集中于吴中行政区,沧浪区,开发区和新区。意向客户来源及分布区域沧浪区(19%)新区(10%)吴中行政区(34%)开发区(15%)越溪（7％）意向客户年龄层层次分析前期来访客客户年龄层层次：25-30岁(28%)31-35岁(27%)36-40岁(18%)41-45岁(14%)结论:小高层高层层潜在客户户年龄层次次将主要集集中在25-35岁年龄段。。前期来访客客户职业分分布:自营商(28%)私营企业(17%)国企(11%)外企(11%)公务员(9%)教师(8%)意向客户职职业分布分分析结论:小高层高层层潜在客户户将来自于于自营商,私营企业,国企,外企,公务员,教师等职业业。意向客户面面积需求分分析前期来访客客户面积需需求:110-130㎡㎡(18%)90-110㎡(26%)80-90㎡㎡(24%)70-80㎡㎡(11%)70以下㎡（（6%）结论:小高层高高层潜在在客户需求面积积主要集集中在70-130㎡,与本案前前期定位位的户型型配比较较为吻合合。前期来访访客户认认知渠道道:老客户介介绍(28%)过路客(18%)现场围墙墙(12%)户外看板板(12%)房展会(6%)城市商报报(6%)搜房网(6%)意向客户户认知渠渠道分析析结论:前期多层产品品老客户户转介绍绍已成为高高层主团团主要客客户来源源之一.总结：截止目前前售楼处处共积累高层层组团意意向客户户247组，离开盘盘还有一一个月的的时间，，还将有有部分客客源的积积累，但但本案由由于下半半年高层层推案量量较大，，目前客客源还无无法满足足本案的的需求，，开发客客源通路路是目前前项目急急需解决决的问题题，外区域客客源是项项目主要要开发目目标。外区客源源挖掘分分析要点点：客源区域域：市区和新新区将是客源源拓展的的重点区区域。客源年龄龄：客源年年轻化是是外区域域客源发发展的趋趋势，25-40岁是主力，，还有部部分老年年人作为为养老。。客源层次次：将以普通客户户为主，一一般工薪薪者和部部分经济济承受能能力不是是很强的的客户的的目光易易于被吸吸引。购房目的的：初次置业业的比重稍稍微大一一点，换换房客户户其次，，投资以以长线投投资为主主。预计项目目最终的的客源组组成：+60%左右的本本区域客客源40%左右的外外区域拓拓展客源源(参考多层层成交数数据)四、整体营销销推广策策略高层组团团快速去去化一个目标标三手准准备活动为主主线形成成项目持持续热点点口碑营销销以老带带新形成成稳固客客源媒体灵活活应用创创造小高高层组团团瞬间爆爆发五、阶段段性营销销推广安安排及企企划表现现1、小高层层概念导导入期时间：2007年4月21日-5月30日目的：引导客客户改变变购房固固有习性性，初步步灌输小小高层的的销售卖卖点策略：户外活活动带动动销售,平面媒体体辅助信信息传达达推进事宜宜：户外更换换、物料料准备、、摄影计计划实施施、CF片准备、、活动营营销、VIP方案洽谈谈概念导入入期策划划推广示示意图(4-5月)概念导入入期(建立初步步印象)户外广告告27届房交会会石湖华城城首届风风筝节石湖华城城畅享生生活大型型歌舞晚晚会户外广告告三面翻画画面展板画面面高炮画面面围墙画面面苏州市第第27届房交会会参展时间:4月20-23日地点:苏州市体体育中心体育育馆接待客户户:1112组登记客户户:99组现场参观观:76组效果评估估:良好参展意义义:房交会作作为楼盘盘展示的的盛会对对项目品品牌传播播和销售售促进具具有非常常重要的的作用活动主题题：在石石湖华城城放飞你你的梦想想活动目的的：老业主联联谊,意向客户户活动时间间：5月13日活动形式式：演出+风筝放飞飞活动介绍绍：苏州市风风筝协会会放飞队队放飞表表演百米巨龙龙风筝放放飞表演演小型乐队队演出免费风筝筝领取免费饮料料赠送石湖华城城首届风风筝节效果评估估:风筝节到到场客户户多达450人,吸引附近近居民近近150人,现场气氛氛良好,项目口碑碑传播得得以深化化石湖华城城畅享生生活大型型歌舞晚晚会活动目的的：增加项目目知名度度活动时间间：5月24日活动地点点:吴中区体体育馆活动形式式：冠名演出出活动介绍绍：中国国家家歌舞团团吴中区区演出,门票为政政府机关关内部发售,参加对象象为苏州州主要政府人人员及其其家属.演出冠名名意义:强化项目目品牌在在公务员员阶层中中的传播播,促进小高高层销售售.2、小高层层蓄水期期时间：2007年6月1日-7月7日目的：大范围积积累客户户，试探客户户心理价价格承受受度策略：石湖华城城广告周周策略通过媒体体集聚投投放达到到推广目目的,在一段时时间内将将广告集集中式投投放,让项目推广家家喻户晓晓.VIP预约为主，判断客客户购买意向向，团购策略(执行中)制定团购的销销售方式，定定量优惠。推进事宜：媒体采购投放放、户外更换换、VIP方案确认执行行、开盘方案案确认、临时时售楼处包装装进驻、样板板房公开、预预售证取得、、石湖华城广告告周推广示意图(6-7月)蓄水期(产品形象逐步步清晰)石湖华城环秀秀晓筑联名VIP卡认购,时间:6月初独特的报纸宣宣传时间：6月28日精彩的电视短短片,时间:6月25-29日户外统一形象象发布,时间:6月20日集中时间短信信轰炸时间：6月25-29日集中时间电台台套播时间：6月25-29日精彩的电视短短片苏州电视台6月25-29日每晚20:30分15秒广告集中投放:苏州一套新闻闻综合频率苏州二套社会会经济频率苏州三套文化化生活频道苏州四套电影影娱乐频道苏州五套生活活资讯频道选择理由:20:30分是一般职业业人士比较空空闲,喜欢看电视的的时间段,又称黄金时间间.需配合工作:极富创意性的的电视短片拍拍摄(CF)经典短片欣赏赏20426领岛新30秒最终版.mpg独特的报纸宣宣传与电台套套播6月28日苏州日报通通栏连续5版投放选择理由:采用独特的投投放版面和形形式,发挥意想不到到的效果.苏州广播电台台6月25-29日所有频率在在17:30分投放20秒广告苏州交通经济济频率/<<高峰5、6点>>苏州都市音乐乐频率/<<摆渡人的歌>>苏州生活频率率/<<移动任我行>>选择理由:17:30下班高峰期,开车回家和坐坐公交车的最最多,最容易收听广广播短信轰炸与户户外广告6月25-29日在苏州市观前街,石路步行街,南门泰华商场场,项目现场连续续5天投放18万条/天的短信量,发布石湖华城城360°景观阳房7月8日即将将开盘盘信息息.选择理理由:在苏州州最繁繁华,人流最最集中中的三三大地地段(观前,石路,南门)实施连连续5天的短短信集集中轰轰炸!6月20日开始,石湖华华成所所有户外广广告画画面全全部更更换成石湖湖华成成360°°景观阳阳房7月8日即将将开盘盘信息息.更换理理由:开盘前前15天全面面更换换户外外广告告画面面,一方面面告知知开盘盘信息息,一方面面制制造开开盘气气势,同时也也制造造了一一种购购买紧紧迫感感,促使潜潜在购购房者者做出出购买买决定定.石湖华华城环环秀晓晓筑联联名VIP卡认购购目的：：VIP卡发售售,促进销销售时间：：6月初开开始地点:石湖华华城售售楼处处形式：：VIP卡发售售介绍：：为了保保障小小高层层7月8日成功功开盘盘,6月9日进行行石湖湖华城城环秀秀晓筑筑联名名VIP卡认购购,邀请小小高层层意向向客户户购卡卡.意义:VIP卡认购购作为为一种种常用用营销销手段段可以以在开开盘前前刺激客客户购购买欲欲望,防止客客户流流失且能有有效控控制购购买人人数。。高层组组团开开盘前前报纸纸稿的的设计计石湖华华城山水大盘高层组组团360°景观25-35岁为主主的年轻客群企划创创意采采用对对照的的形式式年轻客客群流行的的物质质消费费品360°的全方位位的享享受受限制制的或者单单一的的来自山水和和天然然的陶陶冶例如：：双声道道耳机机与立立体环环绕的的自然然之声声间的的对照照；电视屏屏幕与与360°景观之之间的的对照照等等等。稿面设设计的的视觉觉元素素1、山水水实景景2、代表表年轻轻客群群的物物质消消费品品3、手写写字体体报纸通通栏报纸通通栏报纸整整版报纸整整版近期多多层样样板房房公开开信息息的通通栏，，我们们也摒摒弃了了传统统的直直白传传递信信息的的做法法。与高层层报纸纸稿相相呼应应，采采取相相对有有趣的的做法法，突突出石石湖华华城首首席生生活城城的温温馨氛氛围。。报纸通栏栏3、小高层层开盘强强销期时间：2007年7月8日—10月7日目的：引爆开盘盘活动，，促成销销售，视视销售情情况而加加推房源源，维持销售售热度策略：活动带动动销售推进事宜宜：开盘活动动确认执执行、媒媒体持续续发布、、举办活活动确认认执行、、9月份房交交会确认认执行开盘依据据:1、工程进进度：预预售证取取得2、客源积积累量：：意向客客户积累累达到350组以上3、市场竞竞争：下下半年7月竞争个个案即将将推案，，本案抢抢先入世世开盘强销销期策划推广广示意图图(7-10月)开盘强销销期(制造紧迫迫感促进进销售)9月底市区区房交会会7月8日盛大开开盘8月18日仲夏夜夜晚会老带新策策略7月8日盛大开开盘活动动时间:7月8日(暂定)地点:石湖华城城售楼处处活动方式式:开盘仪式式+认购推案量:小高层高高层房源源共计200套左右活动介介绍:舞狮表演演,小型乐队队演奏,排号认购购,签约活动目的的:盛大的开开盘仪式式体现大大盘气势势,开盘作为为实现销销售的一一个关键键时间节节点常常常倍受关关注。活动主题题：仲夏夏夜晚会会活动目的的：维系系市场热热销度活动时间间：07年8月18日(暂定)活动形式式：露天天电影与与民间小小吃结合合的活动动活动介绍绍：周末播放放露天电电影，并并举办苏苏州民间间小吃节节邀请业主主及意向向客户参参加,共赏佳片片美食,同时与夏夏季晚上上看房活活动相结结合8月18日仲夏夜夜晚会活动意义义:在炎热的的夏季,在房市销销售的淡淡季,通过举办办清凉休休闲的夏夏夜晚会会(露天电影影,民间小吃吃)吸引客户户,回报客户户,促进口碑碑传播效效应活动主题题：房展展会活动目目的：：促进进销售售，维维持市市场热热度活动时时间：：9月底(暂定)活动形形式：：参展展活动介介绍：：特色布布展专业表表演为小高高层第第二批批房源源积累累客户户9月底市市区房房交会会意义:房交会会作为为楼盘盘展示示的盛盛会对对项目目品牌牌传播播和销销售促促进具具有非非常重重要的的作用用,在9-10月楼市市黄金金月参参加房房展会会收获获良多多.4、小高高层二二次开开盘期期时间：：2007年10月6日—11月10日目的：：引爆第第二批批小高高层房房源，，同时时去化化剩余余多层房源源策略：太湖湖旅游游线路路现场场封杀杀，吴吴中山山水地地产越越溪版版快双双盘联联动网络游游戏（（探山山寻宝宝）带带动销销售推进事事宜：：小高高层样样板房房方案案讨论论确定定、各各活动动方案案确认认执行行、二次开开盘强强销期期策划推推广示示意图图(10-12月)二次开开盘强强销期期(促进销销售强强化化认同同感)12月24日圣诞诞夜狂狂欢酒酒会10月6日盛大大开盘盘11月28日冰舞舞晚会会10月二次次盛大大开盘盘活动动时间:10月6日(暂定)地点:石湖华华城售售楼处处活动方方式:开盘仪仪式+认购推案量量:小高层层高层层二批批房源源共计200套左右右活动介介绍:舞狮表表演,小型乐队演演奏,排号认购,签约活动目的:盛大的开盘盘仪式体现现大盘气势势,二次开盘作作为实现小小高层二批批房源销售售的一个关关键时间节节点非常重重要活动主题：：冰舞晚会会活动目的：：维持项目目热销度活动时间：：11月28日(暂定)活动形式：：歌舞晚会会活动介绍：：组织苏州各各知名大学学的乐队共共同举办冰冰舞晚会,邀请业主参参加.冰舞晚会举办意义:客户,实现项目产产品价值的的人,我们将努力力给予他们们自豪感,让他们体会会石湖华城城社区的博博大胸怀,组织精彩晚晚会,邀请四方宾宾朋,开怀大笑,使项目品牌牌深入人心心.活动主题：：圣诞夜狂狂欢酒会活动目的：：业主联谊谊活动活动时间：：12月24日(暂定)活动形式：：派对活动动活动介绍：：邀请业主参参加与业主共度度圣诞夜圣诞夜狂欢欢酒会举办意义:圣诞节,不再仅仅属属于异国的的节日,在石湖华城城,我们也有这这么一个狂狂欢酒会,让华城人在在这一天尽尽情的品酒酒,开怀的畅饮饮吧!7/8日—9月6/1—7/7小高层公开小高层概念念导入期小高层蓄水水期开盘期07/4月—07/5月27届房交会风筝节大型歌舞晚晚会建立初步形形象产品形象逐逐步清晰7月8日热销气氛仲夏夜晚会会9月份市区房房交会开盘活动二期开盘促进销售强化认同冰舞晚会圣诞联谊活活动二期盛大公公开10月—12月10月6日活动推广总总表：广告周推广广网络游戏六、业务执执行销售目标产品定价预约方案推案计划资金回笼签约策略销售目标总体销售目目标时间：2007年7月8日---12月31日所推房源：：79＃－87＃销售均价：：4300元/平方米总销面积:35000平方米总销售金额额：15050万元销售目的：：强势入市——以合理的面面积及价格格抢先入世世，突出产产品优势，制造抢抢购热潮，，利用价格格杠杆，达达到均衡去去化，也为为后劲业绩形形成持续效效应。产品定价由于小高层层和高层建建筑形态、、位置、得得房率等方方面的差异异，高层被被接受的难难度更高，，利用有效效的价格杠杠杆来均衡衡两者的性性价比，使使销售达到到衡，所以以两者间差差价在350元/平方米左右右比较适合合。小高层：4500元/平方米高层层：4150元/平方米预约方案1、VIP会员卡通过与环秀秀晓筑联合合办理VIP会员卡的方方式,在取得预售售证前变向向的收取客户诚意意金的方式式积累具有有一定忠诚诚度的客户户，为有效效的留存此此类客户，避免竞竞争个案分分流本案客客户，设定定开盘优惠惠，使得客客户在未购购房前感觉已得到到优惠，增增加对本项项目的忠诚诚度。形式：VIP会员费3000元=优先选房权权+开盘定购抵抵扣房价4000元+赠送环秀晓晓筑会员卡卡(1000元等值球票票)注意点：规规定时间内内签约可享享受推案计划7月开盘房源源：小高层81、82高层86、87幢（194户）加推高层85幢（72户）10月开盘房源源：小高层79、80幢高层83幢（197户）资金回笼签约策略优惠时间限限制目的最短时间内内完成客户户的签约、、付款流程程,完成回款指指标签约流程开盘当天交交付定金2万,并于7天之内完成签签约,同时交纳首首付款及办办理贷款手手续内部优惠客客户在优惠惠下达日起起，五日内完成签约、、付款流程程，超时优优惠自动作作废第二部分目目录1.别墅组团概概况周边竞争分分析3.市场定位4.客源定位5.卖点提炼形象定位整体营销推推广策略别墅企划包包装方案销售目标业务执行1.石湖华城别别墅组团概概况别墅组团用用地面积33331平方米。组团内有4栋小独栋别别墅（101＃～105＃楼，共14户），18栋联排别墅墅（106＃～125＃楼，共92户），户数数总计为106户。地上总总建筑面积积23393平方米，半半地下建筑筑面积9236平方米。越湖路溪江北路2.周边竞争分分析58户独栋200-500㎡440户联体190-230㎡8500元/㎡50多户250-500㎡7500-8000元/㎡总计28万方180-370㎡364户77-194㎡价格未知竞争个案分分析水岸清华威胁指数：：★★★★★★★占地面积：：19万平方米建筑面积：：30万平方米开发商：苏苏州州锦和置业业开发有限限公司物业类型：：别墅、、高层、小小高层别墅产品：：联体量体：440户面积范围：：190-230平方米价格：7500-8000元/平方米公开时间：：8、9月份（预计计）客源：私私营业主,国企高级主主管,政府官员石湖庭园威胁指数：：★★★★★☆☆占地面积：：51344.30M²建筑面积：：55142.89M²开发商：苏苏州州顺达房地地产开发有有限公司物业类型：：别墅、、多层、小小高层别墅产品：：独体、、双拼、联联体量体：50多户面积范围：：250-500平方米价格：7500-8000元/平方米公开时间：：6月份（预计计）目前情况：：客户登登记客源：私私营老板板,外企高层管管理人员、、国企高级级管理人员员竞争个案分分析竞争个案分分析越湖名邸威胁指数：：★★★★★☆☆占地面积：：352284M²建筑面积：：253000M²开发商：苏苏州州兴力达房房地产开发发有限公司司物业类型：：别墅、、多层、小小高层别墅产品：：独体量体：58户，一期31户面积范围：：200-500平方米价格：未未定公开时间：：10月份（预计计）目前情况：：客户登登记客源：私私营老板板,外企高层管管理人员、、国企高级级管理人员员苏州现代园园墅威胁指数：：★★★★☆☆☆占地面积：：78222.7㎡建筑面积：：101163㎡开发商：苏苏州州市上投置置业有限公公司物业类型：：独栋、、联排、叠叠加别墅产品：：双拼联联体量体：28万方面积范围：：180-370平方米价格：未未定公开时间：：9月份客源：私私营老板,外企高层管管理人员及及本地居民民竞争个案分分析周边竞争情情况分析早期项目已已经消化区区域部分别别墅需求竞争项目推推案时间集集中且早于于本项目竞争项目面面积范围及及总价范围围接近区位及景观优优势基本雷同同区域市场竞争争激烈3.市场定位城市中心的英英伦美墅距离离:友新高架,吴中大道,与城市中心近近在咫尺客户喜好:亲山近水,湖畔大宅,尊贵府邸让世世人仰慕周边市场:周边中式苏式式别墅为主导导,引入英伦风格格,差异化竞争,规避市场风险险,制造区位唯一一性4.客源定位---项目客源拟定定截止07年5月10日,共积累别墅客客户130组客源定位---属性分析吴中区及市区区的私营企业业主消费心理分析析：有一定的的资金积累，，社会地位正正处于上升阶阶段，希望通通过购买高档档物业来增加加自己的社会会地位，有炫炫耀自己的意意愿。购买本本项目别墅可可满足其炫耀耀心理需求,迎合其追求尊贵的虚荣心.吴中区及市区区的中高级政政府官员消费心理分析析：有一定的的社会地位，，购置目的是是改善居住环环境，享受生生活，亲近自自然山水，缓缓解工作压力力。购买本项项目可满足其其居住在山水自然环境中的的心理需求,迎合其追求亲亲山近水的购购买心理.国际教育园区区教授消费心理分析析：高收入的的高知阶层,购置目的改善善居住环境，，亲近自然，，赏花弄草.购买本项目可可满足其浮想想英伦闲适生活的心心理需求,迎合其贵族浪浪漫心理.5.卖点提炼规划：越溪城城市副中心环境:上方山,石湖,小石湖,市政生态公园园产品：英式建建筑,贵族气息服务：天翔物物业,星级管理配套:15万方商业中心心规划交通:友新高架,吴中大道6.形象定位山水英伦，稀稀世别墅石湖华城别墅墅组团106席传世之作,静待有缘人.小石湖畔,风水宝地,品牌地产筑就就传世人家,吸天地之灵气气,纳山水之灵秀秀,滋养生之道,品鉴英伦闲适生活.7、整体营销推推广策略1、最小的广告告成本取得最最大广告效果果，提升形象象2、高档次活动动营销制造热热销氛围3、通过别墅销销售提升产品品品质，拉动动后续销售推广策略示意意形象展示户外广告现场展示广播短信网络视觉冲击听觉刺激媒体策略根据本项目的的特色，采取取实效营销的的总战略，媒媒体推广方面面采取以直实效营销销（活动营销销+户外）为主，，报纸、电电视广告关键键节点配合。。媒体组合：户外：工地展板、看看板、高炮活动营销(高尔夫体验,红酒品鉴)报纸(报眼、通栏)直邮(针对性投放)短信(短期投放)电台(短期投放)网络(软文)主流辅助销售策略整体策略-----稳中提升价格策略-----高开高走推案策略-----由北向南，逐逐步推进签约策略-----优惠时间限制制促销策略-----VIP会员策略推案策略第一批房源(69套)第二批房源(18套)第三批房源(1９套)8.别墅企划包装装方案VI示意户外引导旗报眼报纸通栏画面面设计户外画面设计计1户外画面设计计2户外画面设计计3围墙展板画面面设计1围墙展板画面面设计2围墙展板画面面设计39.销售目标时间：2007年9月8日---12月31日所推房源：101＃－125＃销售均价：8500元/平方米总销面积:23342平方米总销售金额：：19840.7万元销售目的：打造亮点——新产品更能引引起市场的关关注，打造“亮点”，从而认可本本案持续开发发的规模性，，也便于后续续产品的持续续推广。强势入市——以产品的稀缺缺性为市场切切入点，渲染染产品的优势势，形成市场场冲击，以制制造抢购热潮潮，利用价格格杠杆，达到到均衡去化，，也为后劲业业绩形成持续续效应。10.业务执行概念导入蓄水水期时间：2007年6月-8月对象：别墅第第一批房源目的：积累足足够的客户，，为开盘奠定定基础策略：针对目目标客源实施施VIP会员策略，避避免流失有效效源，试探价价格，制定销控控方案并及时时调整价格表表。钻石会员数量量：106人高尔夫体验暨暨VIP卡认购酒会在项目别墅产产品即将上市市的7-8月,为避免客户流流失,邀请客户至环环秀晓筑去体体验高尔夫,来试探别墅产产品蓄水期过过程中积累客客户的购买欲欲望和产品市市场接受度.VIP卡认购酒会将将邀请苏州媒媒体及有意向向的内部与外外部客户参加加,将项目别墅产产品进行说明明与推荐并公公开认购别墅墅产品VIP卡,现场交纳2万元购卡费,其中1万元为别墅购购房基金,别墅开盘时凭凭VIP卡抵扣2万元购房款.另1万元为环秀晓晓筑会员保证证金.别墅开盘期时间：2007年9月8日---9月30日形式：第一批批别墅房源盛盛大公开目的：去化别别墅房源，带带动其他产品品销售所推房源：110＃－125＃销售均价：8000元/㎡总销售金额：：11760万元9月开盘仪式别墅产品9月开盘期间将将组织高品质质的开盘仪式式来促进销售售.开盘活动以传传统的舞狮表表演开场,穿插现代电子子乐器表演,依靠购房抽奖奖将活动引入入高潮,最终以现场签签约结束.9月市区房交会会9月底市区房交交会,建议项目独立立布展,别墅展区为主主要的展示区区之一,积极引导市区区别墅客户购购买本项目别别墅产品.房展会期间可可以制定合理理的优惠措施施,配合现场促销销活动达到现现场签约的目目的.别墅强销期时间：2007年10月1日----10月31日形式：加推联联体别墅，独独栋别墅面向向市场目的：解决前前期没有购买买到的客户，，增强销售售现场的人气气所推推房房源源：：103＃、、105＃、、108＃、、109＃销售售均均价价：：8500元/㎡总销销售售金金额额：：3586万元元销售售目目的的：：二次次热热销销口口碑碑的的营营造造，，在在产产品品稀稀缺缺性性卖卖点点上上的的深深入入宣宣传传和和加加推推，，持持续续性性热热销销达达成成口口碑碑传传播播价价格格适适当当增增长长，，隐隐射射增增值值空空间间，，吸吸引引少少量量投投资资客客。。10月台台商商协协会会联联谊谊酒酒会会在项项目目持持续续销销售售期期间间,将积积极极与与吴吴中中区区台台商商协协会会和和企企业业家家联联合合会会接接触触,建立立良良好好的的关关系系并并将将项项目目别别墅墅产产品品推推荐荐给给吴吴中中区区企企业业家家或或私私营营企企业业主主.主要要依依靠靠举举办办联联谊谊酒酒会会的的形形式式邀邀请请有有意意向向的的企企业业家家或或私私营营企企业业主主参参加加,并积积极极推推荐荐项项目目别别墅墅产产品品.持续续销销售售期期时间间：：2007年11月1日----12月31日形式式：：加加推推景景观观联联体体及及独独栋栋别别墅墅所推推房房源源：：101＃、、102＃、、106＃、、107＃销售售均均价价：：9000元/㎡总销销售售金金额额：：3982万元元销售售目目的的：：压轴轴之之作作———预留留景景观观房房源源及及前前期期余余房房的的推推出出作作为为压压轴轴之之作作，，基基本本可可以以为为拉拉动动总总销销提提供供基基础础，，实实现现别别墅墅产产品品的的高高价价销销售售。。11月客客户户答答谢谢酒酒会会在11月中中旬旬举举办办别别墅墅客客户户答答谢谢酒酒会会,邀请请所所有有别别墅墅业业主主参参加加,感谢谢别别墅墅业业主主对对项项目目别别墅墅产产品品的的支支持持与与厚厚爱爱,增加企业业与业主主的感情情并建立立认同感感,促进项目目别墅产产品信息息在潜在在消费者者之间的的传播,最终促进进项目别别墅产品品的持续续销售.11月-12月9月—10月别墅开盘盘别墅概念念导入蓄蓄水期别墅开盘盘期持续强销销期07/6月—8月雪茄红酒酒品鉴会会形象导入入,积累客户户形象展示示制造热销销9月8日制造热销销促进销销售9月份市区区房交会会开盘活动动11月客户答答谢酒会会别墅推广广活动总总表高尔夫体体验活动动10月台商联联谊酒会会9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。17:59:1817:59:1817:591/5/20235:59:18PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2317:59:1817:59Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。17:59:1817:59:1817:59Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2317:59:1817:59:18January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20235:59:18下下午17:59:181月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月235:59下午午1月-2317:59January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/517:59:1817:59:1805January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。5:59:18下下午5:59下下午午17:59:181月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Th