名津皇岗项目营销策略

第五篇营销策略1.总体营销策略利用项目优势，结合深港两地的市场特色，总体上先启动深圳区域战场，利用地段+符号化的产品影响力借市场利好之势以茧见蚕的方式引导市场销售；再借深圳之销势头以脉冲式策略进攻香港市场战场，进一步销售，以项目影响推进金地品牌。中原观点：口岸符号符号HONGKONGSHENZHEN中端内地投资客户中端深港客户中端香港投资客户中端深港客户高端香港投资客户高端内地投资客户偶得偶得高端香港投资客户高端深港客户高端内地投资客户高端深港客户周边换房客户1.总体营销策略客户细分主要部分2.卖点整合第一个MIMA主题概念的国际潮流社区地段符号米埔国际自然湿地保护区景观深圳首席口岸纯国际品牌社区品牌联合，纯港社区交通/配套/品牌金地MIMA符号地段文化+精神口岸+区位最具投资价值的双地铁高尚社区实现深港零距离接触中原建议：中原建议在最大程度上将项目进行符号化，来形成项目的符号化价值圈，从而进一步吻合目标客户群的生活形态及MIMA所提倡的品牌+符号+创意的生活方式，为项目制造更多的卖点。中原建议将项目所有价值点都进行符号化的LOGO设定，如：国际口岸、景观等，然后将它们统归在MIMA的大概念下，从而形成项目的符号化价值圈。项目符号化价值圈中原建议：例如：观澜高尔夫翡翠湾派什么动物来当翡翠湾的亲善大使呢？高尔夫；吃；高尔夫；吃；睡。这一天真短中原建议：例如：观澜高尔夫翡翠湾南加州最美的谷地景致，都被送到翡翠湾了现在的花园没什么不好，在拥有448m2超大花园之前中原建议：例如：观澜高尔夫翡翠湾一杯咖啡，一幅名画，一个人的四季65m2的硬露台，毫无疑问，一场80人的晚会…………………中原建议：例如：观澜高尔夫翡翠湾中原原建建议议：：项目目符符号号化化价价值值圈圈示示意意图图国际际口口岸岸LOGOMIMA生生活活体体验验LOGO米埔埔国国际际稀稀缺缺景景观观LOGO星级级物物管管LOGO深港港两两地地无无间间隙隙交交通通LOGO地铁铁总总站站物物业业LOGO…………………………………………………………………………………………………………………………………………………3.入入市市时时机机分分析析与与选选择择从工工程程进进度度方方面面从市市场场环环境境方方面面从项项目目售售卖卖条条件件从机机会会营营销销方方面面结论论预计计9月月底底可可以以拿拿到到预预售售证证，，十十月月可可正正式式售售卖卖深圳圳楼楼市市素素有有““金金九九银银十十””之之说说，，实实践践验验证证在在6-8月月楼楼市市淡淡季季过后后，，每每年年九九月月都都是是旺旺销销期期开开始始，，虽虽与与本本项项目目开开售售刚刚好好吻吻合合，，但同同时时也也是是市市场场竞竞争争最最为为激激烈烈的的时时期期。。从前前面面市市场场分分析析看看，，虽虽本本项项目目无无直直接接的的竞竞争争对对手手，，但但投投资资客客户户还是会在在市场大大热之际际被分薄薄，所以以提前入入市蓄客客更为重重“十一””黄金周周结合以上上几个方方面的综综合考虑虑，中原建议议开售时时间为：：10月月1日为了更好好的营造造项目之之势，中中原建议议提前两两个月入入市蓄客，作前期期积累。。入市时间间：七月月底八月月初（择择一吉日日）预计9月月底可以以完成各各类展示示空间3.入市市时机分分析与选选择蓄客策略略【暗渡陈陈仓】～指在项项目未拿拿到预售售许可证证的情况况下，借用“金金地·家家天下””的非营利利性会员员性的会会员式组组织，为为本项目目开设“金金地·家家天下MIMA特区””体验活活动，在项目目咨询期期间，凡有意购购买本项项目的客客户只需需在指定定银行定定期存入入指定金金额,即即可凭回回单在本本项目换换取金卡卡一张。凭卡可可在本项项目取得得预售许许可证后后优先选选房，并并获得优优先选房房的各种种优惠。。金地·家天下MIMA特区体体验金卡卡金地MIMA专专享蓄客方式式注：购房房仅为金金卡的服服务内容容之一，，此卡为为客户提提供除购购房外更更多价值值收筹3.入市市时机分分析与选选择客户光临临接待中中心金地MIMA提提前鉴赏赏暨MIMA专专享卡启启动了解项目目详细信信息填写MIMA生生活问卷卷基础资料料客户信息息购房意向向MIMA测试去中行皇皇岗支行行定存一一万元三三个月签署家天天下申请请持回单换换领金卡卡领卡了解MIMA专专享金卡卡以中国银银行皇岗岗支行为为例3.入市市时机分分析与选选择解筹组团式解解筹方式式2000A1A2A3B1B2B3C1C2…………………………随机组合合每组30人解筹前：：3.入市市时机分分析与选选择解筹组团式解解筹方式式A1A2A3B1B2B3C1C2…………………………解筹当天天：以抽签形形式按组组别进行行选房先先后次序序如：B1E1D2A3每组30人…………………………B1组中中不分先先后次序序，同时时进入选选房区，，以交钱钱先后决决定单位位所属4.整体体推广节节奏分析析中原认为为推盘节节奏应根根据市场大势势及市场竞争争态势来进行针针对性的的制定。。因本项目目不存在在直接竞竞争对手手，所以以我们从从市场大势势的进行推推售节奏奏分析。。在现阶阶段房地地产市场场，政府政策策成为左右右市场最最有力的的风向标标，因此此中原根根据后市市可能出出现的二二种情况况进行了了不同的的推售组组合。A、政府府政策影影响不大大，项目目开售时时房地产产市场市市场仍然然见好B、政府府政策影影响较大大，项目开售售时房地产市市场不容容乐观实现方法法：有效效的控制制工程进进度来调调控取得得预售许许可证的的时间，，来实现现既定的的推售方方式。中原认为为推盘应应遵循：价值最大大化!压力最小小化!A、政府府政策影影响不大大，项目目开售时时房地产产市场市市场仍然然见好A、政府府政策影影响不大大，项目目开售时时房地产产市场市市场仍然然见好整体推盘盘节奏第1栋第5栋第6栋第10栋首推单位位第二批推推出单位位第三批推推出单位位销售进度度计划8月初，，诚意登登记10月1日，公公开发售售5、6栋11月底底加推10栋1栋诚意意客户登登记07年3月底1栋公开开发售2007年1月月2007年2月月18春节(初初一)推售单位5、6栋10栋、5&6栋剩余单位1栋、剩余单位目标客户项目周边深港家庭深圳投资客周边换房客户经常来往之商家港客背青一族深圳白领阶层深港投资客户深港家庭经常来往之商家港客高端投资客户企业老板预计销售35%75%100%A、政府府政策影影响不大大，项目目开售时时房地产产市场市市场仍然然见好分析：第1栋第5栋第6栋第10栋从综合素素质上来来看从综合素素质(景景观、朝朝向、采采光、噪噪音......)上上来看,中原已已于前期期与金地地达成一一致的意意见，认认为：1栋>5栋>6栋>10栋从综合素素质排序序中，我我们可以以看出：：5、6栋栋占据着着本项目目中游的的位置，，换句话话说，5、6栋栋是项目目的风向向标(拐拐点)，，直接决决定着1、10栋的价价格走势势。A、政府府政策影影响不大大，项目目开售时时房地产产市场市市场仍然然见好分析：第1栋第5栋第6栋第10栋从户型、、面积来来看1栋主要要以三房房为主5栋主要要以二房房、一房房为主6栋主要要以二房房为主10栋主主要以一一房、二二房为主主中原思路路：1).项项目二房房占比例例最大，，压力较较大,但但一房部部份容易易盘活市市场。2).从从单价上上说，10栋面面积最小小,即便便提价后后推,也也会因总总价优势势热销,又一次次带动前前期剩余余单位热热销。3).从从面积比比中我们们可以看看出，10栋的的单层可可售面积积最大，，代表价价值最高高,可作作价值提提升。户型比例例(大致致)：一房32%二房49&三房19%合计100%1栋25.6%5栋23.3&6栋19.6%10栋31%合计100%同层面积积比(大大致)：：A、政府府政策影影响不大大，项目目开售时时房地产产市场市市场仍然然见好从市场的的角度来来看深圳市场场异常火火爆，近近期推出出的大部部份楼盘盘，如：：观澜翡翡翠湾、、花园城城三期、、半岛城城邦、风风格名苑苑、双城城世纪………，无无一不是是在推出出市场后后立即或或三个月月内完成成100%销售售。而本项目目在福田田区第一一个旧改改项目、、新福田田口岸、、深港地地铁接驳驳等特殊殊背景下下，项目目已不炒炒自热，，市场对对项目的的关注度度较高，，早已积积累了不少的的诚意客客户。分析：第1栋第5栋第6栋第10栋另外，第第一批推推出单位位肯定较较便宜的的想法早早已深入入民心，，因此中中原认为为应先解解决2房房单位最最多的5、6栋栋的销售售，解决决项目最最大的压压力。1栋因其其先天性性的景观观优势与与10栋栋因此总总价上的的优势在在一定程程度上减减少了它它们的销销售难度度。A、政府府政策影影响不大大，项目目开售时时房地产产市场市市场仍然然见好从项目的的销售之之“势””来说10栋5、6栋栋项目推售售势头曲曲线图示示市场热度度市场关注注度项目地段段优势项目概念念影响发展商品品牌影响响前阶段销销售势头头项目概念念影响10栋的的总价优优势投资资性1栋景观优势势的唯一性(希缺性性)项目概念念影响年关A、政府政策策影响不大，，项目开售时时房地产市场场市场仍然见见好中原认为推售售应遵循：销售平稳化!压力最小化!B、政府政策策影响较大，，项目开售时时房地产市场场不容乐观整体推盘节奏奏第1栋第5栋第6栋第10栋首推单位第二批推出单单位第三批推出单单位B、政府政策策影响较大，，项目开售时时房地产市场场不容乐观首推单位销售进度计划划8月初，诚意意登记10月1日，，公开发售6、10栋11月底加推推5栋1栋诚意客户户登记07年3月底底1栋公开发售售2007年1月2007年2月18春节(初一)推售单位6、10栋5栋、6&10栋剩余单位1栋、剩余单位目标客户深圳投资客深港家庭周边换房客户背青一族深圳白领阶层深圳白领阶层深港投资客户深港家庭经常来往之商家港客高端投资客户企业老板高端深港家庭预计销售45%75%100%B、政府政策策影响较大，，项目开售时时房地产市场场不容乐观分析：第1栋第5栋第6栋第10栋在07年市场场前景不明朗朗的情况下，，政府所做的的所有措施都都是针对房地地产投资客户户，对自住客客户影响不大大。因此，中中原建议尽快销售投资资客户购买最最主要的一房房单位及6栋栋的二房单位位(二房占项项目总体比例例较高，压力力较大)。而1栋单位及及5栋单位因因其综合素质质较高，产品品具有一下的的稀缺性(米米埔景观资源源)，在一定定程度上减少少销售压力；；其次，1、、5栋户型多多以二房、三三房单位为主主，购于自住住用途的客户户较多，受政政府限制性政政策(限制投投资炒家)影影响较小。户型比例(大大致)：一房32%二房49&三房19%合计100%1栋25.6%5栋23.3&6栋19.6%10栋31%合计100%同层面积比(大致)：B、政府政策策影响较大，，项目开售时时房地产市场场不容乐观从项目的销售售之“势”来来说5栋6、10栋项目推售势头头曲线图示项目投资潜力力项目地段优势势市场热度市场关注度发展商品牌影影响项目概念影响响项目地段优势势部部份单位景景观优势1栋景观优势的唯一性(希缺缺性)年关B、政府政策策影响较大，，项目开售时时房地产市场场不容乐观根据中原统计计分析所有在在港推售之大大陆楼盘方式式后认为：传传统的撒网式式推售并不能能取得较好的的销售效果，，因此，中原原建议本项目目在香港方面面采取：“脉冲式推售售方式”。即：将项目目销售主力放放在深圳区域域，在各销售售节点上利用用深圳销售热热度在香港进进行集中式的的波浪形推售售（脉冲式营营销）。香港推售8月初，诚意意登记10月1日，，公开发售5、6栋11月底加推推10栋1栋诚意客户户登记07年3月底底1栋公开发售售2007年1月2007年2月18春节(初一)利用深圳收筹筹热度，在香香港进一第一一轮的推广强调地段价值值利用项目热销销局面，进行行第二轮的脉脉冲式推广强调地段与投投资性利用1栋单位位的景观稀缺缺性加区域前前景，进行第第三轮的脉冲冲式推广香港推售节奏奏图示5.价格策略略分析T10T5T6T1核心价格策略略：低开高走折扣控制限时报价第一批推售，，低价入市，，额外优惠与与隐性优惠（（如礼品/赠赠道等）集中中于此体现，，借一房总价价优势带动二二房单位的迅迅速销化，特特别是无景观观单位第二批推售，，单价上调，，一来造成升升值印象，二二来T10户户型小，总价价仍有优势，，借此展开第第二轮的抢买买热潮，带动动第一批剩余余单位消化第三批推售，，本项目的核核心价值体现现，景观单位位实现价值最最大化。借景景观稀缺实现现项目单价总总价整体最高高。5.价格策略略分析项目价格走势势图示价格楼层T01栋T10栋T5T6栋楼层景观差异异最大化楼层景观曲线线上升楼层景观价格格敏感度不高高6.媒体整整合策略中原思路：：以深圳为销销售中心，，香港为品品牌推广中中心以户外宣传传为主!(重点路段段)以阶段性集集中式报纸纸宣传为辅辅!以MIMA文化贯穿穿全程!媒体选择条条件：市场影响力力6.媒体整整合策略中原建议：：户外Concept文化软性媒体本案与时尚杂志或生活杂志合作：MIX&MATCH专刊特区报南都电视广告(HK)香港报版(集中式)口岸(内部)广告牌深圳主干道广告牌深圳地铁总站广告6.媒体整整合策略文锦渡口岸岸深圳市政府府罗湖口岸福田口岸皇岗口岸文锦渡口岸岸深圳地铁一一期本案深圳户型广广告牌布局局图示福强路与金金田路交汇汇处深南路田面面段现有广广告牌滨河路与皇皇岗路交汇汇处罗湖口岸出出入境通道道广告牌6.媒体整整合策略精神文化堡堡垒与时尚杂志志联合主办办时尚专刊刊，详细解解说MIX&MATCH的风风格、历史史、表现等等及MIX&MATCH的精神及及其提倡的的生活态度度。7.分阶段段推广策略略阶段时间推售单位套数目的支撑点第一阶段06.08.0106.09.31T5+T6616前期收筹形象展示及外界的影响力第二阶段06.10.0106.11.31T5T6销售现场的感染力第三阶段06.12.0107.02.26T10532T10销售硬环境展示/会所T01收筹第四阶段07.03.0807.06.08T01336T01销售外立面/实景社区分阶段划分分总揽每一阶段都都有新产品品注入，每每一阶段都都会形成热热销！7.分阶段段推广策略略形象&概念念攻击阶段段第一阶段策策略形象宣传以以MIMA为主线，，以品牌/时尚/潮潮流为主要表现现形式，强强调视觉冲冲击区位宣传以以口岸为主主线，通过过政府/民民间的共同同炒作，各角角度分析与与预测，达达到心灵震震憾。7.分阶段段推广策略略阶段形象&概念念攻击阶段段认筹核心攻击点点2006.082006.09一点：项目目核心范围围一线：区位位价值炒作作线一面：皇岗岗片区辐射射面一关：皇岗岗口岸核心心范围二面：政府府层面+民民间层面三路：皇岗岗路、滨河河路、深南南路把握项目核核心区位的的形象展示示，封杀最最直接的口口岸客户一条线的两两个层面同同时炒作，，迅速提升升项目片区区的投资关关注度片区辐射面面的三条路路段封杀，，揽截深圳圳大批目标标投资居住住客户第一阶段主主攻点7.分阶段段推广策略略主要路口密密集性条幅幅封杀收筹期封杀周边目目标群封杀皇岗片片区工地围板(形象墙)感染力销售展场外外入口及外外广场包装装沿路灯箱彩彩旗夜间灯光效效果封杀深圳投投资人群房地产网络络博客专业业分析报纸软文连连载投资论论谈核心路段户户外广告牌牌封杀政府相关权权威部门区区位分析及及展望投资客户深深度访谈第一阶段目目标7.分阶段段推广策略略第一阶段参考案例:形象墙7.分阶段段推广策略略第一阶段参考案例:户外广告告强调MIMA生活方方式的形象象展示,及及视觉冲击击力7.分阶段段推广策略略第一阶段活活动配合MIMA生生活启动仪仪式暨混搭艺术文文化展附1：主题：混搭搭艺术文化化展展出类型：：海报/画画展/行为为艺术等活动内容：：混搭历史图图片展示及及文字介绍绍知名设计师师的混搭海海报展知名艺术家家的混搭画画展客户可参与与性的混搭搭空间相关链结：：“混搭状态态”--刘刘立国、胡胡向东、张张濒当代艺艺术作品联联展2006年年4月10月—5月月10日北京朝阳区区酒仙桥路路2号大山山子艺术区区7.分阶段段推广策略略第二阶段策策略展示&示范范攻击阶段段形象宣传充充份展示现现场示范的的视觉冲击击，感染力力通过媒体及及外界扩大大宣传区位宣传以以现场的规规划模型/图表示范范/数据说说明投资分析等等全方位提提升投资价价值7.分阶段段推广策略略阶段展示&示范范攻击阶段段T5T6销销售核心攻击点点2006.102006.11集中展示部部分：销售中心精装单位样板房售楼通道休闲会所入口广场入户大堂部份园林MIMA主主题活动暨金地MIMA公开选选房活动第二阶段主主攻点户外展示部部分：户外广告牌牌媒体展示部部分：阶段性报版版及软文皇岗口岸广广告点面兼顾，，重点突破破：广告全全面铺开，，现场集中中展示外销推广新新闻点：集中性报版版投放事件活动外销推广渠渠道：开盘热销电视电台附：MIMA生生活主题活活动一：名车名名人名门门时间:2006年11月活动形式：：MIMA生生活系列主主题活动目的：答谢前期业业主，作情情感攻势，，增加老业业主宣传力力度；渗透推广MIMA生生活概念；；营造新闻点点扩大宣传传力度及幅幅度；为T1栋高高价值单位位收筹作铺铺垫，提升升业主的自自豪感。活动内容（（简述）：：由时装界名名人将自已已个性化的的国际时尚尚元素，通通过汽车改改装，融入入车身/内内饰等，形形成时尚创创意的MIMA风格格。同时将将汽车领域域的元素融融入服装设设计中，创创造统一合合协车展/走秀秀/名人文文化访谈业主参与：：活动设业业主参与环环节，业主主有机会将将自已的个个性风格通通过时尚潮潮流变为现现实，由名名牌设计师师为其量身身设计衣服服，或设计计并赠送车车面喷漆图图案时装界MIMA汽汽车界时装文化MIMA汽汽车文文化时装秀MIMA汽汽车秀时装名人MIMA汽汽车名名人第二阶段活活动配合拟邀请车型型（略）建议邀请嘉嘉宾或单位位（暂定））香港资深汽汽车传媒出出版人（如如狄港生先先生）深度汽车发发烧友,拥拥有多辆包包括保时捷捷在内的世世界名车（（邝子钊先先生）品牌时尚杂杂志/汽车车杂志协办办时尚界名人人及设计师师拟邀媒体及及合作单位位（略）媒体推广及及现场包装装（略）备注：活动动现场的衣衣着/家私私/饮品/音乐等，，均以MIMA风格格出现MIMA生生活主题活活动一：名车名名人名门门附：7.分阶段段推广策略略皇岗口岸及及辐射片集集中性推广广T5T6热热销封杀深圳投投资买家封杀两岸深深港客户突破香港投投资客户核心路段户户外广告牌牌封杀第二阶段目目标来往深港的的必经道路路封杀政府规划及及区位价值值炒作热销新闻炒炒作地产及相关关行业投资资分析纯港式物业业及未来居居住人群分分析政府规划及及区位价值值炒作热销及事件件新闻点炒炒作集中性目的的性报版发发布集中性目的的性电视电电台推广7.分阶段段推广策略略第三阶段策策略价值&资源源攻击阶段段形象宣传充充份展示于于营销主题题活动上，，对主题进进行深化，提炼炼文化价值值区位宣传通通过老客户户营销模式式，前期购购买案例升升值空间等，直直观突显口口岸带来的的升值潜力力7.分阶段段推广策略略阶段价值&资源源攻击阶段段T10销售售T1收筹筹核心攻击点点2006.122007.01加推小户精精品/炒作作升值空间间/突显总总价优势高层景观单单位/项目目核心价值值/体现符符号概念第三阶段主主攻点把握机会营营销，发掘掘已有资源源2007.02圣庭节新年年主题活动动情人人节节MIMA主主题题活活动动老客客户户营营销销老客客户户优优先先原原则则老客客户户额额外外优优惠惠与与回回馈馈老带带新新奖奖勤勤制制度度外销销持持续续性性铺铺开开,香香港港集集中中宣宣传传附：：主题题：：混混搭搭音音乐乐原原创创大大赛赛混搭搭音音乐乐原原创创大大赛赛形式式：：各各类类型型混混搭搭音音乐乐原原创创内容容简简介介：：MIMA生生活活主主题题活活动动之之一一以混混搭搭风风格格音音乐乐为为主主题题以比比赛赛的的形形式式，，征征集集混混搭搭风风格格原原创创音音乐乐邀请请香香港港知知名名艺艺人人/音音乐乐人人作作为为评评委委及及嘉嘉宾宾邀请请知知名名混混搭搭风风格格乐乐队队现现场场助助演演活动动可可阶阶段段性性在在会会所所酒酒吧吧持持续续进进行行第三三阶阶段段活活动动配配合合7.分分阶阶段段推推广广策策略略第三三阶阶段段目目标标T10热热销销T01收收筹筹主攻攻香香港港投投资资客客户户推广广高高价价景景观观单单位位符号号+地地段段的的核核心心优优势势炒炒作作热销销及及事事件件新新闻闻点点集集中中炒炒作作政府府规规划划及及区区位位价价值值炒炒作作MIMA生生活活的的国国际际社社区区推推广广深港港居居住住及及深深投投客客符号号+地地段段的的核核心心优优势势炒炒作作品牌牌港港式式管管家家/纯纯港港式式物物业业在原原有有资资源源上上进进行行深深度度营营销销7.分分阶阶段段推推广广策策略略第四四阶阶段段策策略略文化化&品品牌牌攻攻击击阶阶段段形象象宣宣传传以以项项目目品品牌牌与与金金地地品品牌牌联联合合互互动动，，通通过过事事件活活动动上上升升至至文文化化精精神神层层面面，，扩扩大大品品牌牌的的美美誉誉度度区位位宣宣传传通通对对T1稀稀缺缺性性景景观观单单位位作作特特质质营营销销，，强强化价价值值的的最最大大空空间间7.分分阶阶段段推推广广策策略略阶段段文化化&品品牌牌攻攻击击阶阶段段T1销销售售核心心攻攻击击点点2007.032007.04第四四阶阶段段主主攻攻点点紧抓抓求求缺缺心心理理,强强化化稀稀缺缺性性卖卖点点,进进行行差差异异化化营营销销2007.05仅100套全全港景观单位位深深港上空空国际潮流社社区高层全景观样样板房符号化外立面面展示品牌创意生活活主题活动品牌联动主题题活动7.分阶段推推广策略第四阶段7.分阶段推推广策略第四阶段7.分阶段推推广策略第四阶段目标标T01热销迅速消化剩余余单位引爆高价景观观单位符号+地段的的核心优势炒炒作针对前期剩余余单位作特质质营销MIMA生活活的国际社区区推广高层全景观实实景样板及精精装展示低成本推广方方式运作老客户针对性性推售公司项目品牌牌联动品牌联动系列列主题活动MIMA文化化系列主题活活动8.销售物料料及工程配合合现场包装方面面01）营销销广场；02）销售售中心及设施施；03）样板板房；04）围墙墙、路牌；05）大型型灯光广告；；06）电话话申请；07）导示示牌；08）户外外广告；09）看楼楼通道；10）示范范环境；11）示范范硬件设施。。形象包装方面面01）VI设计制作；；02）展示示系统设计制制作；03）楼书书；04）展板板；05）模型型；06）VCD制作；07）报纸纸广告稿；08）新闻闻缮稿；09）电脑脑效果图；10）海报报。8.销售物料料及工程配合合有关文件准备备01）价格表表；02）付款方方式；03）认购书书；04）认购须须知；05）预售许许可证；06）按揭银银行介绍；07）销售培培训200问问；08）客户登登记表、销售售统计表、管管理分析表；；09）置业通通现场包装01）条幅、、挂旗；02）汽球；；03）花篮；；04）保安员员、保洁员；；05）售楼处处、示范单位位；06）礼品；；07）开盘活活动；08）看楼专专车。销售总额（估估算）：2950.8*28××12000元/M2≈10亿元总体推广费用用为：10亿元×1%=1000万元（其中销售材材料占总推广广费用的14%：约180万元广告投放占总总推广费用的的86%：约约820万元元）10.营销费费用预算广告投放费用用阶段预算阶段比率费用市场预热期42%420万元5、6栋推出19.5%195万元10栋推出12.5%125万元1栋推出8%80万元销售物料18%180万元10.营销费费用预算销售材料费用用明细（含电电视制作）序号项目预算1折页15万总计：约180万2单张15万3手提袋5万4模型30万5海报5万6MIX&MATCH生活手册10万7电视制作、广告服务费100万10.营销费费用预算提案结束，谢谢谢！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。20:09:2620:09:2620:091/5/20238:09:26PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2320:09:2620:09Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。20:09:2620:09:2620:09Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2320:09:2620:09:26January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20238:09:26下下午20:09:261月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:09下午午1月-2320:09January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/520:09:2620:09:2605January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。8:09:26下下午8:09下下午20:09:261月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力