地集团深圳金地名津公关推广思路

策略回顾金地名津——■CEPA生活前沿，地处深圳皇岗口岸港人生活圈；■精品口岸物业■目标购买群：香港投资客/在深圳工作的香港人/经常去深圳娱乐消费的香港人/健康的深港家庭/少量本地客户■区域范围暂无竞争对手传播任务

在区域范围缺少竞争项目，同时也缺少良性竞争带来的市场机会点的情况下，如何在皇岗口岸加热并传播

一座地标式纯港生活都会呢？策略剖析金地名津的市场属性金地名津USP分析区位：不可复制的地域优势品质：高品质的口岸物业资源：最大化的资源占有优势策略剖析综合分析，昶飞认为——

品质是衡量产品市场价值最基本的标准；在行业成熟程度相对较高的深圳、香港楼市，产品的高品质保证已经成为商品出品最基本的因素；品质只是相对概念，他将因时间、地域、空间的改变而不断超越。

对于“深港生活”这一概念的诠释，是CEPA等政策的升华，而这种升华所体现的就是对于地域概念的融合和生活的便捷；因此，不可复制的地域优势是金地名津营造的一道不可超越的市场壁垒；

区域市场的唯一性使项目的突出优势更好的保持着资源占有最大化以及产品的市场领先性。策略剖析关于项目公关推广的重点，昶飞的结论——

资源区位品质品质

高举高打高占位

以高姿态、高格调的形象以及轰动性的推广手段吸引深港两地市场关注。

价值体验赢得认同

通过具有鲜明品牌特色的定向公关传播赢得目标客户的认同。

差异化公关制造话题以新颖的现场公关形式、极致的氛围营造以及深度的媒体宣传，制造鲜明的形象区隔和传播差异，进而提高项目影响力和美誉度。公关战术思考具体如何实施呢？

11月12月6月7月底10月公关创意规划持续蓄客期：深港写字楼攀岩巡回赛开盘旺销期：吉庆开盘花火party市场保温推广期：名津会（项目客户俱乐部主题活动推广）

项目营销战略的全面铺开，金地名津公关策划将贯穿在每一个营销环节前期炒作预热：大型事件营销——直升机看楼突显区位优势的同时，以最直接的公关创意与项目的销售挂钩，与深港两地关联,有效赢得深港两地受众关注。以传统喜庆的开盘方式为项目销售揭开崭新的一页；以情景式体验配合项目销售。在国庆日开盘当晚，在项目现场进行“烟花汇演”，再次聚焦全城目光。以各种主题式聚会定向公关，巩固已有客户资源，加强口碑传播，带动新的市场点。产品推介会——穿越时空的艺术之旅颠覆常规讲座式产品推介会，以穿越时空的艺术表演为主线，穿插项目产品信息；从艺术鉴赏的角度全新演绎。以长线公关更为广泛的传递项目信息，在巩固市场、有效释放品牌信息宣传余热的同时，更好的衔接后续开盘公关，赢得持续关注。前期预热炒作公关构思立意意构构思思执行行概概要要新闻闻炒炒作作迎合合项项目目前前期期的的区区位位优优势势，，极极力力营营造造项项目目便便捷捷深深港港生生活活的的市市场场形形象象；；针对对香香港港客客户户，，消消除除项项目目与与香香港港之之间间的的空空间间距距离离，，以以直直通通直直达达赢赢得得深港港生生活活心心理理距距离离的的拉拉近近。。直升升机机看看楼楼，，体体验验深深港港零零距距离离前期期预预热热公公关关———直升升机机看看楼楼如何何表表现现？？构思思立立意意执行行概概要要新闻闻炒炒作作前期期预预热热公公关关———直升升机机看看楼楼时间间：：配配合合广广告告宣宣传传，，持持续续一一个个周周末末时时间间地点点：：香香港港国国际际机机场场项项目目现现场场（（待待定定））客户户群群：：身身在在香香港港的的目目标标客客户户群群体体/香港港媒媒体体形式式———1.以直直升升机机接接送送香香港港客客户户看看楼楼团团以以及及媒媒体体记记者者团团群群体体空空中中看看楼楼为为噱噱头头，，进进行行媒体体炒炒作作，，短短时时间间赢赢得得深深港港两两地地受受众众的的互互动动聚聚焦焦；；2.地面面辅辅助助项项目目：：巨巨幅幅楼楼体体欢欢迎迎条条幅幅；；港港式式接接待待服服务务；；开开放放式式情情境境生生活活演演绎绎；；构思思立立意意执行行概概要要新闻闻炒炒作作前期预热公关关——直升机看楼直升机看楼执执行——1.通过香港主流流报刊、杂志志及网络媒体体进行信息炒炒作，赢得香香港客户的关注；在活活动期间，前前100名申请参与客客户将享受此此项看楼服务务；2.在香港设客户户接待中心，，统一办理出出入境相关手手续；3.每天上午，以以19座直升机运送送客户/媒体记者过境境；4.到达项目上空空时，负责跟跟机的项目人人员则现场就就项目规划进进行讲解；以前所未有的的新奇体验创创新项目信息息的传递方式式；构思立意执行概要新闻炒作前期预热公关关——直升机看楼传播渠道传播炒作点针对香港受众众：香港权威威报纸及电台台等大众媒体体针对深圳受众众：深圳主流流大众媒体（（附带于项目目产品宣传））针对往返于深深港受众：口口岸户外广告告/车身广告/DM广告直升机空中连连线，深港生生活瞬时体验验——深圳金地名津津邀您免费空空中过境看楼楼深港跨界联动动，直升机看看楼新体验皇岗口岸天外外飞来看楼客客蓄客期长线炒炒作及引爆公关构思长线公关构思立意针对深圳本土土市场——如何有效覆盖盖更为广泛的的目标人群？？如何在深圳楼楼市繁多的地地产信息宣传传中脱颖而出？如何有效强化化深港两地无无间融合的便便捷生活？如何在市场终终端让项目信信息在互动中中尽情传递？？公关策略：第一时间、第第一地点、第第一手信息的的创新传递创新形式执行概要构思立意一场时尚运动与传统营销手法跨界组合的便捷深港生活体验show在深港蔓延长线公关第一时间：信息传播过过程中直接面面对潜在目标标群体的时效效性第一地点：目标客户群群相对集中的的办公、生活活、娱乐场所所第一手信息：直接点对点点的信息沟通通创新形式执行概要构思立意金地名津“跨越深港，情牵两地”攀岩巡展挑战赛长线公关以攀岩互动为为平台进行项项目巡展，在在互动中更有有效的促进信信息传递；以深港两地地地形图作为攀攀岩壁背景，，并标明项目目与香港连线线的地理名称，以直观观表现项目交交通便利、生生活便捷的深深港生活。创新形式执行概要执行概要攀岩巡展在深深港各持续一一个月，每个个周末在两地地目标受众集集中场所进行行，并以传统的信信息展板和DM资料为辅助；；以达到巩固固和强化金地地名津与香港港交通、生活的的便捷；6参与者只要沿沿着指定的路路线（即从香香港到达项目目的路线）到到达金地名津津所在位置即可可获得由金地地名津提供的的一份精美礼礼品（攀岩壁壁可制作，后后期可留在项项目作为社区区康体设施；；亦可租赁包包装）；活动过程中将将进行客户资资料库的建立立：凡参加挑挑战赛成绩排排名前十的市市民，在经过过一定的筛选选后将被邀请请参加项目的的开盘大典。。长线公关创新形式执行概要蓄客期市场引引爆公关构思蓄客期引爆公公关——产品推介会构思立意执行概要新闻炒作地域空间的跨跨界，时空人人文的跨界；；在金地名津，，一场跨界生活体验验会将以艺术的手手法全新诠释释无界的高品品质纯港生活活。金地名津，代表了一种更加紧密的跨区域融合的深港生活方式；颠覆传统推介会形式，如何在开盘前期成功引爆呢？构思立意执行概要新闻炒作联合世界华人人精英文化艺艺术机构强势势打造——“时空艺旅·金地名津跨界界生活体验会会”蓄客期引爆公公关——产品推介会构思立意执行概要新闻炒作执行——1.摒弃讲座式推推介会，弱化化产品推介商商业氛围的同同时，以多元元化艺术沙龙进行辅辅助表现，营营造品位优雅雅的艺术品鉴鉴氛围，让受受众更愉悦接受；2.配合产品推介介的各个环节节，以量身打打造的艺术形形式针对项目目规划、产品设计以及及生活愿景营营造等环节进进行理念的艺艺术诠释；3.结合表演道具具、演员资历历与项目定位位，跨界生活活体验会以一一场19世纪宫廷文化化与当代艺术术大师的激情情碰撞以及衍衍生出的高雅雅享受对项目深港跨跨界生活进行行高度概括。。蓄客期引爆公公关——产品推介会构思立意执行概要新闻炒作蓄客期引爆公公关——产品推介会最梦幻的艺术术家组合孙周（中国著著名电影导演演）赵赵胤胤胤（世界殿殿堂级钢琴艺艺术家）韩咏（旅美最最具影响力之之一的作曲家家）邓达达智（著名华华人时装设计计师）赵晓时（中国国著名电影摄摄影师）江江宁（中中国著名建筑筑师）陈立坚（中国国著名室内设设计师）汪汪洌（中中国著名舞蹈蹈艺术家）（邀请香港艺艺术家作为现现场特邀嘉宾宾，实现深港港互动）最新锐的跨艺艺术门类组合合集古典音乐、、电影艺术、、建筑空间设设计、表演艺艺术等不同门门类于一身的的“大艺术””。最昂贵的乐器器亚洲唯一一架架，铸造于1875年的斯坦威古古董钢琴1721年制造，价值值千万人民币币的古董大钢琴1699年制造，价值值千万元人民民币的古董小小提琴。最为奢华的音音乐编奏阵容容赵胤胤、韩咏咏、王磊、马马忠为先生均均为“世界华华人精英”组组织中的成员员。开盘公关构思构思立意执行概要新闻炒作出发点——香港受众视野野开阔，对现现代时尚生活活有着比内地地受众更为了了解的前瞻性，对品质质生活有更为为深刻的体验验，在港人心心中，精工时时尚的生活品质只是根根本；深圳地产信息息的繁多，金金地名津的开开盘形式必须须要跳出市场场陈规，并颠覆众多的的明星营销的的手法；针对金地名津津开盘公关，，不仅要有吸吸引力，而且且更要具有独独特性及与品牌定位的的关联性，要要脱颖而出；；创新仪式如何达成开盘盘日引爆市场场，并赢得市市场的目标呢呢？分两步走，创意一个记忆忆点，制造一个兴奋奋点。构思立意执行概要新闻炒作创新仪式记忆点。在楼盘开盘严严重同一的行行业背景下，，突破陈规，，才能出奇制制胜；市场需需要一个令人人难以忘记的的视觉记忆点点。皇岗口岸一夜夜飞来一片金金土地以向日葵为视视觉记忆点，，在城市丛林林中营造动人人的生态景观观；辐射交通通便利的深圳圳客人以及城城市发达但渴渴望生活回归归自然的香港港客人。开盘前在项目目现场进行封封闭式组团及及单点氛围包包装；然后在在开盘日全面面开放，营造造一夜飞来和和绽放的惊喜喜。构思立意执行概要新闻炒作创新仪式兴奋点。营造一个兴奋奋点让受众关关注的同时赢赢得媒体的自发报道。金地名津·花火Party方便许多周末末来深圳消费费的香港客人人，在开盘日日当晚持续开开放项目，通通过前期宣传传指引，以烟烟火Party为目标群提供供一个休闲娱娱乐的场所，，并以火树银银花的烟花盛盛景作为媒体体炒作点，进进行项目开盘盘信息的线上上传播。构思立意执行概要新闻炒作创新仪式构思立意执行概要新闻炒作创新仪式关于仪式的创创新思考——从案名分析开开始：津，会会意字，水渡渡也；金地名名津，在深港港生活交融的皇岗口口岸，一个融融合数千年古古老汉字文化化的现代文明明生活即将完美呈现；；金地名津，，跨界传承古古老中华文明明……从受众群分析析：香港客人人接触世界最最顶尖的时尚尚生活，他们们有着开阔的生活视视野，但作为为一个多元血血统融合的城城市，他们从从不缺少文明，他们仍仍对最具中国国传统文化的的文明存在着着很大的渴望望；跨界生活的品品牌定位能为为开盘仪式创创新带来什么么呢？构思立意执行概要新闻炒作创新仪式关于仪式的创创新结论——跨越空间的深深港生活融合合，跨越时空的传传统文化传承承，金地名津开盘盘，以传统文化语语境夺目绽放放……如何表现？吉瑞醒狮贺名名津开盘日以18头吉瑞祥狮的的欢腾庆祝项项目吉庆开盘盘（氛围铺垫垫）——雄壮的场面，，宏伟的气势势彰显金地名名津地标性建建筑的磅礴……醒狮点睛祥狮旺场祥狮献瑞构思立意执行概要新闻炒作创新仪式传承文明开开启名津（仪式）以“金地名津津·印”出街的一一刻，为项目跨界注入传传统文化的气气息——以传统文化渡渡口画面作为为开盘背景，，在吉时倒数数中将篆刻““金地名津””印上，打造造跨界生活的的专属文化产产物，寓意着着金地名津在在跨界氛围中中盛大开盘。（（背景板可作作为现场长期的项目信息息展示，并可可制作小型版作为开盘的的礼品）构思立意执行概要新闻炒作创新仪式金地名津金地名津领导致辞醒狮点睛/旺场/献瑞金地名津金印印开盘仪式（（氛围强化））情景演绎吉庆开盘构思立意执行概要新闻炒作创新仪式构思立意执行概要新闻炒作花火Party金地名津开盘盘日烟火Party———延续开盘的喜喜庆氛围，开开盘日下午为为看楼客人提提供茶点酒水水供应，持续续至晚上；晚上在现场安安排情境式表表演，营造轻轻松愉悦的Party氛围；在Party尾声，激情烟烟花汇演，将将整个Party推向高潮，为为开盘划上圆圆满句号；配合烟花表演演，现场以缤缤纷的灯光效效果进行点缀缀，营造视觉觉冲击。构思立意执行概要新闻炒作传播渠道针对香港受众众：香港权威威报纸及电台台等大众媒体体针对深圳受众众：深圳主流流大众媒体（（附带于项目目产品宣传））针对往返于深深港受众：口口岸户外广告告/车身广告/DM广告传播炒作点国庆日，深圳圳皇岗一夜飞飞来一片金土土地金地名津，千千年文化烙印印于此金地名津·纯港生活国庆庆日浓情绽放放皇岗口岸金地地名津国庆烟烟花汇演市场保温推广广期长线公关构思思保温期的长线线公关——以“香港人在在深圳”为背背景，打造一一个金地名津津项目的专属属蓄客平台，，为深港人贴贴上独特的社社会标签，定定期举办主题题派对、沙龙龙或者论坛等等团体活动，，实现客户资资源积累的同同时，完成金金地名津“纯纯港生活都会会”的价值传传递——金地·名津会名津会宗旨：：以跨越深港两两地客户群的的沟通交流为为平台，促进进深港两地经济、生生活更为贴切切的融合名津会主题集集会建议——时尚生活沙龙龙（名品雪茄、、名酒品鉴、、时装发布……）CEPA主题经济论坛坛慈善沙龙（与与香港慈善机机构狮子会））……THANKS本案仅对项目目炒作传播作作初步的探讨讨，希望双方方更进一步沟沟通将此案达达致完善!9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。18:02:1118:02:1118:021/5/20236:02:11PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2318:02:1118:02Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。18:02:1118:02:1118:02Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2318:02:1118:02:11January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20236:02:11下午18:02:111月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月236:02下下午1月-2318:02January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/518:02:1118:02:1105January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。6:02:12下午午6:02下午午18:02:121月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。18:02:1218:02:1218:021/5/20236:02:12PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2318:02:1218:02Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。18:02:1218:02:1218:02Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2318:02:1218:02:12January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20236:02:12下下午18:02:121月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月236:02下下午1月-2318:02January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡