山东某区商业招商执行方案

运河古镇B、C区商业招商执行方案百马集团2010年4月1目录一、运河古镇B、C区商业招商总体策略二、运河古镇B、C区商业招商执行策略三、后期经营管理建议2一、运河古镇B、C区商业招商总体策略3主题定位建议把目前定位为陶瓷一条街的商业街定位改为台湾欢乐城，包括：台湾特色美食广场100%台湾风味，100%台湾商家打造而成的美食广场，展现台湾观光夜市文化、老街文化及原住民文化的各类传统美食，树立长三角台式餐饮的首面鲜艳旗帜。打造2000-5000平米的台湾特色美食广场，以一般民众为主力消费，人均消费单价30-50元。台湾时尚生活广场引进台湾精品百货超市，网罗台湾本地特色品牌，经营产品涵盖衣、食、住、行，尽显现代一站式购物休闲的时尚魅力。打造7000-15000平米的台湾中高档消费广场，以上班族为主力消费族群，人均消费单价80-220元。台湾旅游商品中心批发台湾各县市伴手礼特色商品、各地土特产，从传统茶叶、地方农特产品到精致加工的农渔土特产品、创意糕点到闻名国际的台湾凤梨、芒果、释迦等水果，应有尽有琳琅满目。打造10000-20000平米的台湾商业区域集散批发中心。4定位阐述1、鉴于A区业态定位为餐饮、客栈等休闲业态，如B、C区定位为陶瓷一条街的话，和A区业态定位无法衔接，赶紧很突兀。对后期招商及商家的经营管理也有很大不良的影响。2、主打酒吧品牌为“千里走单骑”，其他酒吧建议做成特色小酒吧，成片状分布。3、B、C区不仅要做为A区的延伸，更要与A区在业态上进行互补，差异化经营，故建议B、C区的主题定位“旅游、生活、时尚、精品”的特色商品街。4、鉴于目前A区商业单体面积较大，租金整体不高，建议B、C区商家面积做小，让业态品牌成规模性。5、在业态排布上建议做不同业态穿插排布，让整体商业自然分布。6、在如此大的体量下的商业，为了防止夜间变成“孤城”，建议在B区设置大量的回迁居民居住区，增加整体商业的生活气息。5招商略案(一)、整体思路品牌先行：确定一个明确的招商思路，贯穿始终，树立长期品牌，先形象后规划，招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。招商初期，着重项目整体形象宣传，再针对商家宣传经营理念，功能规划、经营优势、投资前景。先主力后散户：首先引进具有号召力的品牌龙头商户，再借其品牌优势带动散户进场，即核心主力店先行，辅助店随后的原则。同业差异，异业互补：各主题区虽然为同类业种，但在招商时仍然要有区隔，保持良性竞争但又能共荣双赢。满足顾客在本案消费的各种选择，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣，让顾客在逛得疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店之间可以互补。特殊商户的优惠必要：特殊商户是指较高文化、艺术含量，高知名度的经营单位，邀请入驻本案能够起到增强文化氛围、活跃商业气氛之作用。A.招商原则6B.招商顺序为招商考虑的因素诸多，有工程进度的配合、商业氛围的延伸、各行业的进驻意愿与个别的时间点等等，但是最终我们决定：面积由到小到大，租金由低到高。先确定主力商业，品牌商家的招商工作。1、定向为主，整合实施策略①定向招商：依据业态规划，对主力商家及牵头租户实行定向招商，并安排招商主办重点落实适合主力商家业态定位的商家资源。②以商引商：利用主力商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣传，以吸引更多目标商家加盟。③广告招商：通过各种推广活动和宣传制造题材，扩大本项目的影响力，吸引目标客户的注意力，促进招商。2、主次分明，节奏控制策略

①依据商家资源储备和优化目标客户层，先易后难，严格控制和把握项目业态定位，完成主力商家的招商工作。②掌握时机，利用引进的主力商家及品牌商家在业界的影响力，扩大宣传，全面开展招商工作。③根据引进的主力商家及品牌商家业态的实际情况，灵活调整业态，并实施定向招商，提高招商的成功率。C.招商技巧74、商家策略☆对商家要进行正面激励和引导，建立商家的经营信心，对商家提出经营建议，表现出最大的真诚度，赢得商家的信赖。☆充分把握不利因素，规避和淡化对本项目的不利舆论，对不同态度的商家采取不同的应对策略。☆意向性较强、业态相符、经营规模适度的商家，要积极跟进，增强商家经营信心，消除其对项目的担忧，促使其下决心。☆对于犹豫、徘徊的商家，找准原因，对症下药。3、本土、外地、台湾三地商家结合相结合

①以本土商家为核心，台湾欢乐城相关业态也台湾商家为核心②吸引外地商家，不仅为项目提供新鲜感和丰富项目内容，而且可形成一个有特点的复合项目，更能引起消费者的共鸣和兴趣。选择电视等媒体的强势推广，展现项目世界公众形象，吸引外地品牌商家的关注，定向招商。81、公关活动策略公关活动主要针对商家，其他为辅。（1）在商业的招商突破阶段，组织商家举办“情景互动交流沙龙”，对项目进行研讨并考察现场，目的在于阐释对项目的整体运营策略，说服并争取商家。（2）在商业招商取得成功，商家准备就绪后，举行统一盛大的试营业开街仪式，与开发商、商家、消费者举行一些庆祝活动，为项目正式经营预热造势。（3）在后期运营阶段，组织入驻商家的回访恳谈会，为后期经营管理提供建议。并且，在商家经营一段时间后，将视商家经营情况组织一些管理咨询或管理经验交流活动，帮助商家提高管理水平和经营业绩。推广策略92、广告策略（1）目的全面展示项目目形象，展现现项目定位的的巨大旅游地地产的商业空空间，迅速吸吸引商家和消消费者眼球，，为招商目标标的顺利完成成提供有效支支撑，并有效效提高台儿庄庄古镇的知名名度与美誉度度，提升项目目的附加价值值。（2）目标受众界界定行业目标：所要招商业态态行业内商家家。地域范围：以以枣庄市为核核心，立足山山东，走进台台湾，面向全全国。（3）推广主题☆招商前：：说明：以概概念的优势做做透山东市场场，为招商营营造一个良好好的氛围，可可以挖掘出大大量的意向商商家。☆招商中：说明：以业态态的复合性、、大体量的规规模优势为主主，进行有烈烈度的推广，，促使商家迅迅速下定决心心。（4）战术宣传推广上首首先以强力广广告造势，软软硬结合，以以硬为主，并并以公关活动动作关键性突突破，促进招招商，为后期期经营管理打打下良好基础础。10（5）题材对已签约的主力商家进行行宣传，并对以以上所提及的的重点活动进进行系列报道道，以促进招招商。（6）广告诉求点点广告的对象不不仅是商家，，而且还应该该有本地的消消费者，通过过多方互动，，共同提升项项目人脉商气气。广告的内容必必须符合项目目的总体定位位，向商家和和消费者诉求求的主要是项项目的优势：：1)优质的整体业业态规划2)优越的位置、、优良的环境境、便利的交交通3)未来的升值潜潜力4)专业的后期经经营管理与增增值服务（7）媒体选择（8）效果监控、、评估及修正正通过对目标商商家的回访确确定效果，了了解商家对本本项目定位的的理解，结合合市场的变化化，不断调整整推广实施步步骤。11二、运河古镇镇B、C区商业招商执执行策略121、基本策略（1）以大品牌商商家带动小品品牌商家，即即大品牌商家家优先（2）详细评估商商家的成熟度度和成长性，，即优质商家家优先（3）提供开盘和和后续经营预预案，为招商商扫清道路（4）进行形象推推广，扩大项项目影响，为为招商铺路2、特殊政策优质品牌商家家可以一家一一策，由招商商部门提供对对象招商策略131、主力店主力店是业态态规划中的明明星，应具有有鲜明的经营营特色，能有有力吸引消费费者关注，激激励周边商家家良性竞争，，增强区域““磁石效应””，提高项目目整体档次等等方面有着较较大的优势。。主力店的特点点：a、价位：提供中（高））档次消费b、规模：经营场所规模模大c、特色：经营营场所风格独独特，经营特特色鲜明，d、管理：商家家实力雄厚，，经营管理水水平高，具有有较好的成熟熟度e、品牌：品牌牌认知度高、、有较大的消消费号召能力力f、创新：具有有名牌产品，，商品和服务务质量稳定，，能不断推出出新产品商家进驻标准准142、次主力店作为满足大众众消费的主要要载体，与主主力店可能存存在消费档次上的一定定差异，但这这不不妨碍次次主力店商家家通过不断改改善提供的产产品和服务适适应市场消费费趋势，刺激激消费者消费费欲望。次主力店店的特点点：a、价位：提供中（（高）等等档次消消费b、规模：：经营场场所规模模较大c、特色：经营场所所特色鲜鲜明，能能展现自自身经营营主题和和消费档档次d、管理：：经营管管理水平平有的可可能低于于主力店店，但能能根据经经营情况况适时调调整；而而有的专专业化水水平可能能会超过过主力店店e、品牌：获得自身身目标消消费者认认可，具具有一定定的市场场占有率率f、创新：产品质量量稳定，，能不断断推出新新产品153、一般店店铺一般店铺铺的特点点a、价位：：以大众众消费为为经营基基础，依依托较大大的人流流量实现现其商业业价值b、规模：：经营场场所规模模较小c、特色：：特色鲜鲜明，能能跟随潮潮流较快快对提供供的商品品和服务务作出调调整d、管理理：主主要依依赖商商品特特色维维持经经营，，不易易做大大e、品牌牌：有有些具具有传传统品品牌，，有些些属于于新创创f、创新：：一般16本项目的的招商整整体上分分为以下下四个阶阶段：前期主力力店招商商阶段强势招商商阶段项目开业业突击招招商阶段段招商收尾期工工作及项目开开业招商周期：6个月（2010年4月至2010年10月）招商阶段及目目标17项目定性招商商阶段市场宣传阶段宣传用途时间准备工作招商完成率项目定性招商阶段一期响应度调研4月前期主力店招商（储备客户）二期意向阶段5月-6月商家的整合及实地招商工作20%三期签约阶段7月-9月底准备租赁合同、法务审核、签订协议80%四期后续阶段9月中旬-10月1日装修规范、商家装修、项目试营业95%以上18B、C区招商工作时间表几个招商阶段段：初步推广全面推广落实商户进驻驻交付使用及试试业开幕4月5月-6月7月-9月上旬9月中旬-10月1日19第一阶段前前期主力店店招商阶段时间：2010年4月目标：a、与2-3家主力店达成成合作意向，，并争取签订订合作协议b、商源储备率率达到20%，意向商家储储备量达到10个工作内容：1、制作各类招招商道具、资资料，组建招招商团队，进进行招商人员员的专题培训训，并根据销销售进度制定定相应的招商商计划；2、组织各类活活动、题材进进行广告宣传传促进招商；；3、根据项目销销售开盘前所所需支撑，针针对性引进主主力店和品牌牌店，按“先先引后招”策策略开展招商商工作；4、与意向商家家举行合作签签约仪式，为为后续招商做做宣传每个阶段应完完成的工作及及目标20第二阶段强强势招商阶阶段时间：2010年5月-2010年6月目标：a、招商率达20%b、商源储备率率达到100%，商家储备量量达到20个工作内容：1、针对性引进进主力店、次次主力店、品品牌店及特色色店，大规模模开展招商；；2、组织各类活活动、题材进进行广告宣传传促进招商；；3、根据项目销销售情况进行行业主委托招招商或多业权权整合招商的的签约；4、协助签约商商家进入装修修及后期经营营管理及物业业管理阶段。。21第三阶段项项目开业突突击招商阶段段时间：2010年7月-9初月目标：完成招商率率达80%工作内容：：入场合同/市场管理制制度等全部部确定。灯光工程及及景观呈现现，广告位位的利用，，进一步营营造商业环环境。利用项目5月份A区开业经营营的契机、、商家入场场经营营造造的环境，，再次促进进开拓重点点目标客户户，根据招招商席位的的难易程度度和招商进进度，作好好招商工作作引导，有有意识吸引引具有品牌牌影响力的的商源，以以达到10月份全面开开业所需最最低的商家家数量及商商家品质要要求。继续加强商商源储备，，对剩余商商铺进行定定向招商，，提高招商商成功率。。针对知名商商家正式签签约入场展展开促销宣宣传，以商商家开业预预告对剩余余店铺招商商做烘托，，促进招商商率的进一一步提高。。此时可以联联合已入场场商家开展展形式多样样的促销活活动，营造造项目商气气，增强项项目影响力力，促进后后续招商。。22第四阶段招招商收收尾期工作作及B、C区开业时间：：2010年9月下旬旬-10月1日目标：：达到100%招商率率并完完成此此部分分招商商收尾尾工作作工作内内容：：完成所所剩商商铺的的招商商，使使整个个项目目全部部完成成招商商工作作；将客户户档案案、谈谈判记记录、、项目目资料料、签签约合合同、、各种种文件件收集集整理理归档档；了解入入场商商家装装修及及开业业经营营情况况，协协助商商家解解决后后期物物管及及其它它方面面的一一些问问题；；配合营营销策策划部部门，，开展展本阶阶段的的一些些商家家推广广活动动；总结此此阶段段的工工作，，为后后期商商业的的招商商工作作做好好铺垫垫。准准备10月1日开业业。23第一阶阶段：：低开开引爆爆，聚聚焦项项目，，启动动市场场建议项项目首首期价价格低低开，，在突突出商商务成成本低低廉的的同时时，进进一步步通过过降低低价格格门槛槛，形形成高高性价价比优优势，，从而而引起起市场场的高高度关关注与与聚焦焦本项项目，，达到到快速速启动动市场场的目目标。。第二阶段：平平稳推进，坚坚守核心价值值成长在有效启动市市场的同时，，进一步挖掘掘项目优势，，塑造与完善善的项目核心心价值，从而而培育项目价价值基石，达达到指导项目目价格之平稳稳增长。第三阶段：打打高租底，实实现收益最大大化打高租低，维维持高标准，，第一年让利利，第二年开开始调整租金金幅度，适当当回补前期优优惠差价。租租金调整幅度度预估（以当当年1月1日起调整涨幅幅).按照每年5%-8%的递增率递增增。价格策略建议议241、目的策略：以招商为中中心，兼顾其其它目的2、主题策略：充分宣传本本项目各个优优势3、风格策略：始终体现出出项目的大体体量特征4、品牌策略：始终体现出出政府方和经经管商的品牌牌，展现经管管商管公司的的专业能力，，为商家增强强信心5、费用预算：推广费用预预算租金以总总额的5%为限6、媒介策略：：媒体以新闻发发布会、招商商推介会为主主，户外、杂杂志、网络为为辅助……………推广策略建议在台儿庄庄举行定期的的两岸论坛，，对该项目进进行定期大肆肆宣传，可通通过网络平台台的推介，不不仅能吸引大大量的外地的的商家，也能能吸引大量的的自助旅游客客群。加大媒体、报报纸的广告投投放，立在造造势。25第一部分：前前期准备阶段段招商政策准备备：以下政策策由政府方与与百马集团共共同协调制定定招商租赁政策策招商优惠政策策招商道具准备备：项目说明资料料、招商说明明书、效果图图、DM单等（由广告告公司协助））招商的统一说说辞（招商统统一口径进行行专场培训））招商人员准备备：立项后组织人人员（人员数数量根据项目目具体情况配配置）招商人员培训训（对招商人人员进行项目目的专场培训训）招商管理准备备：建立本项目的的各种招商管管理表格建立本项目的的客户管理系系统招商进度表招商节点控制制本项目的招商商准备工作由由以下三大部部分组成：26第二部分：中中期执行阶段段入场前期培训训：招商系统培训训工作需在进进场前完成。。招商执行（1）招商进度控控制期房招商对项目所设定定的主力店及及品牌店进行行定向招商，，在预期的时时间内完成招招商工作。现房招商出招商进度表表，对招商计计划进行时间间节点控制，，按时达到招招商率。（2）招商人员控控制管理行政管理业务管理：客客户拜访计划划、客户成交交率等（3）招商政策调调整在招商的过程程当中，有可可能出现招商商政策不符合合市场实际需需求的情况，，就需要及时时对招商政策策进行调整。。在此情况下下，我司会与与贵司进行协协商讨论，共共同制定新的的招商政策及及招商计划，，确保招商工工作能够顺利利的开展。27第三部分：后后期扫尾阶段段工作目的：交房前后：本本阶段的招商商工作是最关关键的，必须须在较短的时时间内完成招招商工作，起起到旺场的作作用。此阶段段需一定的广广告推广支持持，不仅为招招商进行宣传传，还需为商商家的经营及及开业进行炒炒做。工作内容：（1）协助商家入入场装修及工工程协调（2）后继补位招招商在招商的过程程当中，一些些商家因各种种问题退出项项目，需招商商给予补位。。（3）举办项目的的开业活动对于一些休闲闲娱乐餐饮或或特色商业街街的商业项目目，当招商率率达到80%左右时，应举举办本项目的的统一开业造造势活动，为为商家提供经经营方面的支支持。28三、招商期及及后期经营管管理建议29招商管理系统统1．组织机构构：成立精良的的招商小组招商保证2．管理制度度A、部门职责1、招商管理工工作制定招商管理理制度并监督督执行；招商人员的管管理、培训和和考核；制定招商作业业文件，监督督实施、管理理及存档备案案。302、招商运作招商策略的制制定、执行和和调整；招商推广计划划的制定和执执行；招商推广活动动的策划、组组织和执行；；商业资源信息息的收集、统统计、分析；；商业规划和商商业业态规划的制定、、执行和调整整，制定具体体的招商方案案；招商价价格体体系及及优惠惠标准准的制制定和和执行行；核定招招商费费用计计划，，严格格控制制费用用支付付；制定招招商计计划，，监督督和控控制招招商进进度；；开展招招商工工作，，按时时完成成公司司下达达的项项目招招商任任务；；在合同同约定定时间间内完完成租租金催催收任任务；；督促商商家进进场装装修、、布场场，按按项目目开业业计划划开店店营业业。开业后后商家家关系系维护护和协协调。。后续补补商工工作的的持续续开展展。31B、人员员岗位位职责责〆招招商部部经理理1、日常常管理理：招商工工作的的统一一管理理；招商管理理制度的的建立、、执行和和监督；；根据项目目及市场场情况确确立招商商机制、、流程及及操作方方式；与相关部部门协调调完成推广广计划和和活动的的策划、、执行；；根据项目目推广计计划组建建招商队队伍并进进行培训训和考核核；督促招商商助理、、招商主主管做好好招商部部日常工工作；把握招招商进进度，，进行行招商商统计计分析析并上上报相相关领领导；；H.负责招招商部部与财财务部部、策策划部部等其其他部部门的的协调调、衔衔接工工作。。2、招商商控制制根据项项目定定位确确定招招商计计划及及招商商租赁赁价格格；根据市市场及及时调调整招招商进进度、、控制制租赁赁价格格的变变化；；E、招招商过过程中中，招招商面面积分分配、、招商商人员员、招招商品品类等等的调调整；；32〆招商商助理理：对对招商商部负负责1、日常常内务务协助完完成招招商前前期各各项规规章制制度及及作业业文件件的制制定；；协助完完成招招商代代表的的招聘聘和培培训工工作；；招商现现场的的接待待、咨咨询，，并做做好相相关商商家登登记；；做好招招商工工作日日志及及商家家登记记的汇汇总；；掌握租租赁商商铺，，并准准确把把握招招商进进度，，定时时汇报报；F、协协助对对招商商代表表进行行有效效管理理，负负责考考勤及及违纪纪处分分记录录，作作好内内外的的沟通通协调调工作作；G、招商商合同同及资资料的的准备备、分分类、、管理理和归归档；；2、客户户服务务协助招招商小小组完完成合合同签签定、、工程程变更更、银银行转转帐、、租租金金催收收等相相关手手续；；协助招商商小组完完成商家家入驻后后与物业业、财务务、规划划、预预算等部部门沟通通，做好好商家的的服务工工作；协助招商商小组完完成入驻驻商家进进场装修修及商品品布置等等相关事事宜。3、信息反反馈将自己接接待的商商家和招招商代表表反馈的的商家意意见汇总总，并及及时与相相关部门门沟通；；及时收集集房地产产相关信信息及政政策法规规，并组组织招商商人员及及时学习习。33〆招商商主管：：按商业业品类对对招商部部负责；；1、日常管管理收集、分分析、总总结该品品类产品品的商源源和渠道道，拟定定该小组组招商工工作的具具体实施施方案（（包括人人员任务务分配等等），报报招商部部经理审审批后负负责组织织小组成成员实施施、落实实品类招招商工作作；控制本组组招商进进度，安安排本组组成员的的具体招招商工作作；指导、监监督招商商代表做做好商家家的租赁赁前期、、中期及及后期各各个阶段段的服务务工作，，并且进进行复核核；协助招商商代表处处理有意意见分歧歧的商家家；督促招商商代表完完成合同同的签定定及租金金回款；；负责招商商部本品品类推广广活动的的策划提提案、执执行；定时汇总总本品类类招商工工作情况况，包括括商家信信息、工工作完成成情况等等内容。。严格执行行公司决决议及制制度，以以身作则则，公平平公正解解决本组组内部事事务，完完成对招招商代表表的工作作考核；；协助完成成招商代代表的培培训工作作；2、招商工工作：招商现场场来访商商家洽谈谈；协助招商商小组完完成对大大商家的的针对性性招商；；带领招商商小组实实施招商商工作，，完成下下达的招招商任务务；复核、监监督合同同的签定定及执行行情况。。34统一经营营对于本项项目未来来的商业业经营，，应打破破传统商商业中商商家各自自为政、、各自经经营经营营的状况况，将各各个商家家纳入到到整个古古城的概概念中，，使其成成为一个个组成部部分，将将这些零零散的商商家有机机的组合合在一起起，使其其成为构构成整个个运河古古城商业业的组织织之一。。通过有计计划有步步骤统一一实施经经营方面面的一些些活动、、促销和和宣传，，加大项项目的经经营灵活活性，提提升项目目的知名名度。这这样不但但能够改改变原有有商业项项目中商商家单打打独斗的的局面，，还能够够发挥各各种商家家相互补补充相互互促进取取长补短短的效应应，避免免同质商商业之间间的恶性性竞争，，增强商商业的聚聚集效应应和规模模效应。。使这个个旅游地地产性商商业能够够迅速的的成熟起起来，吸吸引更多多的消费费者。后期经营营管理建建议35统一管理理商业项目目的统一一管理是是保障一一个项目目能够长长期运营营生存的的前提，，统一管管理不仅仅仅是对对基础物物业的统统一管理理，还在在于对商商家的经经营行为为、经营营范围及及经营属属性进行行的统一一管理，，避免项项目中出出现个别别不协调调的商业业类型而而破坏整整个项目目的形象象档次。。确保其其它商业业形态能能够和谐谐、健康康的快速速发展。。投入费用用作为一个个需要长长期持续续经营的的旅游地地产商业业项目，，商家不不但需要要持续的的广告宣宣传，运运河古城城也需要要持续的的对外宣宣传。所所以鉴于于本项目目后期必必须进行行一定程程度的维维持投入入，建议议在整个个古城的的经营管管理方面面也考虑虑每年固固定投入入一定的的费用作作为推广广经费，，使商家家能够追追随运河河古城共共同持续续的发展展。36共同打打造因本项项目属属于枣枣庄重重点项项目，，属于于城市市名片片的商商业项项目。。所以以需要要本项项目在在建设设之初初就要要有一一个高高起点点，政政府的的大力力扶持持、社社会的的全体体关注注、相相关单单位的的全力力配合合，共共同来来打造造这个个项目目，为为项目目的成成功打打下良良好的的基础础。费用收取建建议物业费及租租金建议实实施打散收收取，按照照商铺的编编号单号商商家的相关关费用一起起收取，双双号商家的的相关费用用一起收取取，避免商商家联合起起来拖欠甚甚至逃避相相关费用的的缴纳。37其它建议（1）停车场及及公交车站站点：本项目要设设置大面积积的停车场场之外，还还要争取为为本项目设设置几路公公交车的站站点，方便便部分自助助游的客群群。（2）消费者建建议：消费者对本本项目的建建议要求要要有优质的的服务，合合理的消费费水平，能能够保证消消费者安全全游古城；；（3）经营者建建议：经营者关注注经营项目目、商铺档档次和特色色，配套服服务设施及及充足停车车位。综上，本项项目在后期期的经营管管理方面应应加大对后后期的管理理投入，在在前期就应应该确定后后期管理的的品牌企业业及经营管管理团队，，从前期就就开始介入入到项目整整体的运营营中来，提提出修改调调整建议，，缩短熟悉悉周期，减减少和避免免重复投入入的成本开开支。389、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。13:04:4513:04:4513:041/7/20231:04:45PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2313:04:4513:04Jan-2307-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。13:04:4513:04:4513:04Saturday,January7,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2313:04:4513:04:45January7,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。07一月20231:04:45下午13:04:451月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月231:04下下午午1月-2313:04January7,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/713:04:4513:04:4507January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:04:45下下午1:04下下午13:04:451月-239、没有失