北京XXXX汽车炫动嘉年华招商方案

Part1背景国内改装车市场之现状活动场地之介绍活动举办之支持Part2活动内容之设置活动概述活动主创活动内容Part3活动执行之细节活动日程Part4媒体宣传及邀请Part6预算目录XXX北京2011炫动汽车嘉年华Part1背景国内改装车市场之现状活动场地之介绍活动举办之支持Part2活动内容之设置活动概述活动主创活动内容Part3活动执行之细节活动日程Part4媒体宣传及邀请Part6预算目录Part1背景一次由天时·地利·人和促成的合作！国内改装车活动的单一性！国内改装车市场的发展前景！三里屯Village作为京城第一年轻时尚聚集地是本次活动引起广泛关注度的有力保证三里屯Village独特的建筑环境与艺术气息为本次活动提供了优良的氛围主办方——中国文化产业促进会汽车文化委员会广泛的社会公信度北京乐玩儿网的强大专业网络团队支持门户网站汽车频道或视频网站为本次活动全程视频直播媒体

天时不如地利,地利不如人和。三里之城,七里之郭,环而攻之而不胜。夫环而攻之,必有得天时者矣;然而不胜者,是天时不如地利也.城非不高也,池非不深也,兵革非不坚利也,米粟非不多也;委而去之,是地利不如人和也.

——《孟子》—国内改装车市场的发展—绝佳的场地环境—强大的活动支持力量Part1—背景·国内改装车活动的单一性！场地单一：目前国内汽车类活动在场地的选择上仍然以传统的场地为主。如试驾类的：赛车场、大型停车场、广场等；展示类：会展中心、商场。在场地的选择上无创新，从而导致了各类汽车活动内容的相似及枯燥。发掘新类型的活动场地并完美的与活动相结合，是我们在场地选择上所关注的重点。其场地的单一选择性从而也决定了活动在内容上的单一。如何多元的将时下热门元素与我们的活动核心相结合，从而将活动效果及影响力最大化成为我们在活动内容的设置上的中心思想。内容单一：本次活动的针对人群不仅为改装车爱好者，同时也希望通过活动自身和网络传媒的影响力，带动普通民众对改装车的认知。鼓励普通民众参与到活动中来，打破他们站在围栏外观看的现状，带动改装车消费。人群单一：Part1—背景·国内改装车市场的发展前景！随着国内汽车爱好者的不断增加，传统的汽车活动已远远不能满足他们的需求，中国汽车运动市场急需内容更加丰富、形式更加多样的活动品牌，以推动中国汽车运动气氛及发展。爱好者的需求改装车市场需要多元化的整合统一，才能更好的推动改装车的品牌沉淀，围绕赛车及其延伸化充足做文章。以谋求新的利润增长突破。改装车市场的发展Part1—背景活动支持一：主办方——中国文化产业促进会汽车文化委员会广泛的社会公信度!多年汽车运动活动策划与组织经验!中国文化产业促进会汽车文化委员会，是经文化部批准成立，民政部国家社团管理局登记注册的，国家二级社团组织。业务主管部门是中国文化产业促进会。中国文化产业促进会汽车文化委员会是由从事汽车文化、汽车产业、汽车教育、汽车媒体等的企事业单位及业内专家学者自愿结成的全国性，非营利性的社会团体。中国文化产业促进会汽车文化委员会的宗旨是：在主管部门的领导下，遵守国家法律法规和政策，立足汽车，传播文化。积极开展汽车文化交流，研究开发汽车文化产业，活跃和繁荣汽车文化活动，推动先进汽车文化建设，促进人车和谐、社会和谐，为社会的文明进步做出自己的贡献。中国文化产业促进会汽车文化委员会为会员搭建了一个宣传、展示、传播企业文化，品牌文化，开展国际合作、文化交流、人才培养、理论研究和产业开发的宽广平台。广大会员可以在这个平台上充分发挥各自的优势，开展各种汽车文化活动，从而增强汽车人的文化意识，创建具有中国民族文化特征的先进汽车文化，使汽车文化的发展能够跟上汽车产业的发展，这应是全体会员所肩负的光荣的历史使命。中国文化产业促进会汽车文化委员会下设有：中国汽车文化委员会专家委员会，中国汽车文化工程，中国汽车人才培养工程。Part1—背景：活动支持

What’sLewaner?乐玩儿网是一个集潮流、互动、汽车、交友、休闲娱乐为一体的一个属于北京年轻人网络平台。

乐玩儿网致力于打造京城潮流文化，针对北京中高端年轻人的兴趣喜好，引领时尚男女，树立专属于北京年轻人的一片潮流聚集地。乐玩儿网通过自身专业支持团队，包括专业视频编辑、网络专题策划、各类品牌资源进行有效结合和包装。乐玩儿网成立虽仅一年，但已有固定的关注人群，且辐射范围逐步扩大，并根据乐玩儿网内容板块的不同形成了相应的关注群体。其中全新开发北京玩车频道，作为乐玩儿网本次活动的核心支持板块，除了改装汽车资讯外，更是为爱车的北京年轻一族提供了良好的互动交流平台。并同时成立乐玩儿车友会(LCC)。

Part1—背景：活动支持直播方案（拟定）视频直播网站自3月18日起，对各参展商改装车辆原车实地测评、店内改装全过程、改装后实地测评、进行全过程24小时不间断视频直播，并对Village静态展示进行跟踪报道。视频直播网站对本次活动进行全程（28+7）视频直播关于三里屯VILLAGE

从根本上讲，“三里屯VILLAGE”本身代表的是一种人文风尚汇，这里一切以人为核心：让人们在此除了享受美食、购物和自在玩乐外，还可以创造艺术和引领时尚。这里引领一种三里屯VILLAGE所特有的生活理念和文化，给人们带来一种独一无二的潮流体验。Part1—背景：场地三里屯Village其人文风尚汇的理念，与本次活动强调的人·车·潮流不谋而合。是本次活动场地的最佳场地选择。三里屯Village南区将作作为本次次活动的的视觉展展示区.北区将作作为听觉觉展示区区Part1背景国内改装装车市场场之现状状活动场地地之介绍绍活动举办办之支持持Part2活动内容容之设置置活动概述述活动主创创活动内容容Part3活动执行行之细节节活动日程程Part4媒体宣传传及邀请请Part6预算目录Part2活动内容容之设置置活动概述述活动主题“炫动·潮流·引领”——XXX北京2011炫动汽车嘉年华活动时间改装时间：2011年3月18日至4月14日共28天(待定)展示时间：2011年4月15日至4月21日共7天

(待定)活动地点改装过程：改装厂商门店，网站直播平台播出静态展示：三里屯Village活动描述XXX·北京2011炫动汽车嘉年华活动，依托网络播出平台，用全新的理念和组织形式，普及改装车知识，传递改装车运动的人文精神。国内知名视频网站将24小时不间断视频直播车辆改装过程，三里屯Village将以静态展示的方式组织以改装车为主题的艺术人文活动。活动目的1.推动北京地区对改装车运动的认知；2.活跃北京地区改装车市场氛围，带动改装车消费；3.推广汽车艺术文化，促进人·车·社会和谐及艺术形态的发展。主视觉活动内容类别内容改装过程原车实测、车辆改装、改后实测，改装介绍静态展示静态展示、改装车文化介绍、每日改装之星、音响改装秀区、汽车彩绘秀区、汽车俱乐部展区娱乐活动开幕式、靓模酷车摄影、街头艺术表演改装之夜开幕幕式—Village橙色大厅开幕式（4月15日）开幕式采用酒酒会的形式，，辅之以具有有时尚元素的的文艺演出，，并利用视频频手段简要回回顾参展车辆辆改装过程。。专业赛车手手和特邀嘉宾宾驾驶参展改改装车在开幕幕式期间依次次抵达会场，，在会场上不不断掀起高潮潮。开幕式拟邀请请业内人士、、社会名流、、厂商代表和和新闻媒体等等参加，并对对社会公众发发售门票。在在为与会者搭搭建一个交流流平台的同时时，真正实现现炫动汽车嘉嘉年华。改装之夜开幕幕式—Village橙色大厅开幕式现场-时尚聚集活动内容——静态展示静态展示区：：作为本次嘉宾宾核心内容的的静态展示部部分，将分为为日间和夜间间两类效果展展示。让来宾宾感受改装车车全天候的炫炫目魅力。活动内容——改装车文化走走廊在多处设立改改装车文化介介绍背板，让让来宾随时随随地能及时感感受到改装车车文化氛围。。每个改装车展展商也可设置置专区展板，，介绍属于自自己的改装品品牌文化。活动内容——每日改装之星星在活动场地的的核心位置，，设置改装之之星展示专区区，每天展示示一款精品改改装车。同时每日改装装之星也将用用于“我要当当车模”环节节样车。活动内容——音响改装秀-北区秉持着互动参参与，响动北北京的精神，，邀请各类移移动音乐厅前前来参加。如如果你也是汽汽车音响改装装发烧友，让让我们一起““响”动北京京！·音响改装秀活动内容—汽车外观改装装秀每辆车都是张张扬自我个性性的平台，一一辆车代表了了车主的生活活主张与个性性特质，一辆辆车的彩绘则则体现了车主主的特度创意意和生活情趣趣，车身外观观改装现场表表演意在让每每一个爱驾的的人将对生活活的热爱与感感悟融入到汽汽车彩绘当中中去，利用汽汽车彩绘艺术术去展现自我我个性。作品内容为XXX北京2011炫动汽车嘉年年华现场所见见，酷车、美美女、精美改改装件等任何何您看到的精精彩、所有你你能捕捉到的的瞬间。并通通过网络投票票评选出优秀秀作品。活动内容——靓模酷车摄影影赛活动内容——街头文化表演演各式街头艺术术表演，融合合改装车各自自的气质，让让人们仿佛置置身改装车的的精神世界。。街头表演的的互动性又将将增加人们的的参与乐趣。。活动内容——音乐表演（乐乐队、爵士舞舞、小提琴合合奏等）串场表演，随随时保持活动动现场热烈气气氛Part1背景国内改装车市市场之现状活动场地之介介绍活动举办之支支持Part2活动内容之设设置活动概述活动主创活动内容Part3活动执行之细细节活动日程Part4媒体宣传及邀邀请Part6预算目录Part3活动执行之细细节日期时段活动内容3月18日-4月14日全天24小时各展商对参展车辆进行改装，视频直播网站进行24小时不间断视频直播。日期时段活动内容4月15日开幕式19:00-19:30暖场演出19:35-20:30期间开幕式赛车手驾驶参展车辆驶入活动现场20:30-23:30开幕式酒会暨文艺演出日期时段活动内容4月15~21日每日10:30-21:30改装车展示/每日之星展览/改装车文化走廊/改装车音响展4月15~21日每日10:30-11:30，15:00-16:00街头艺人表演4月15~21日每日10:00-11:30，14:00-15:30我要当车模展示评选4月15~21日11:00-11:30,13:30-14:00,16:30-17:00时尚运动表演4月15~21日9:30-11:00,14:30-16:00汽车外观改装秀4月21日19:00-21:00闭幕式暨音乐之夜（DJwith改装音响，乐队）Part1背景国内改装车市市场之现状活动场地之介介绍活动举办之支支持Part2活动内容之设设置活动概述活动主创活动内容Part3活动执行之细细节活动日程Part4媒体宣传及邀邀请Part6预算Part4媒体宣传及邀邀请媒体类型代表媒体拟邀数量拟邀人数电视类媒体CCTV、北京电视台、《我爱我车》、旅游卫视48都市类媒体新京报、北京晚报、北京晨报、北京青年报44网络类媒体乐玩儿网、新浪、搜狐、网易、腾讯、爱卡、汽车之家、网上车市、易车网、成龙汽车网、优酷网、酷6网、土豆网1313电台类媒体103.9交通台、HitFM88.722专业类媒体中国汽车报、北京汽车报、中国汽车画报、汽车产经报道、汽车之友等55时尚类媒体时尚集团旗下杂志、座驾、嘉人、男人装88合计：共计拟邀请36家媒体，40人“炫动动·潮流·引领””XXX2011炫动汽汽车嘉嘉年华华赞助招招商方方案XXX2011炫动汽汽车嘉嘉年华华不仅仅将汇汇集改改装车车行业业顶级级品牌牌，而而且将将邀请请汽车车行业业的知知名人人士、、车手手、改改装藏藏家等等，这这都将将成为为本次次嘉年年华的的最大大吸引引力。。XXX2011炫动汽汽车嘉嘉年华华的静静态展展示场场地为为位于于京城城潮流流中心心——三里屯屯，其其位于于核心心商务务区的的独特特地位位，无无疑保保证了了本次次活动动的影影响力力；另另外本本次活活动将将联合合国内内主流流视频频网站站进行行全过过程视视频直直播，，是高高关注注、高高回报报的绝绝对保保障。。XXX2011炫动汽汽车嘉嘉年华华的活活动主主题将将改装装车与与时下下绿色色环保保理念念相结结合，，打破破改装装车不不环保保的传传统观观念，，加强强活动动的公公益色色彩，，更具具号召召力与与亲和和力。。XXX2011炫动汽汽车嘉嘉年华华不仅仅是改改装车车爱好好者的的盛会会，同同样本本次活活动将将通过过丰富富的内内容设设置更更多的的去吸吸引广广大群群众，，推广广改装装文化化，吸吸引更更多的的人了了解改改装车车并感感受其其中的的乐趣趣。项目价价值分分析名人、、名车车的号号召力力强大的的展示示及推推广平平台绿色环环保主主题国内顶顶尖改改装车车汇集集全民参参与的的首次次尝试试作为中中国文文化产产业促促进会会汽车车文化化委员员会发发起的的首个个改装装车盛盛会，，XXX2010炫动汽汽车嘉嘉年华华将邀邀请国国内最最顶尖尖的改改装品品牌、、改装装达人人、改改装爱爱好者者。打打动改改装爱爱好者者的心心，吸吸引广广大群群众的的眼球球。改装市市场的的巨大大潜力力汽车改改装业业多年年来““暗流流涌动动”，，随着着汽车车市场场的逐逐渐升升温，，改装装行业业也由由暗转转明。。作为为一种种全新新汽车车文化化悄然然兴起起的同同时，，其中中所蕴蕴藏的的巨大大商机机已成成为众众多商商家眼眼中待待开发发的““金矿矿”。。改装市市场成成为汽汽车消消费市市场的的巨大大经济济增长长点：：到2010年，我我国汽汽车售售后服服务市市场经经营额额可以以达到到3000亿元人人民币币以上上。汽汽车售售后服服务市市场将将成为为汽车车产业业链中中最稳稳定的的利润润来源源，其其中，，改装装市场场的经经营额额可达达到1000亿元人人民币币。这这也预预示着着汽车车改装装市场场将成成为汽汽车消消费市市场巨巨大的的经济济增长长点。。北京改改装车车市场场的巨巨大潜潜力：：目前在在北京京、上上海和和广东东等地地，都都有不不少改改装车车爱好好者，，珠三三角的的广州州、东东莞等等地，，更形形成了了颇具具规模模的改改装车车和改改装用用品市市场。。北京京改装装车市市场属属于高高速发发展阶阶段，，有巨巨大的的发展展潜力力。且且随着着改装装政策策的出出台，，改装装车市市场必必将迎迎来一一轮高高潮。。强大的的目标标消费费群体体改装车车爱好好各收收入层层次人人群比比例示示意图图：2.5%5%20%30%42.5%50,000元以上上20,000元以上上10,000元以上上8,000元以上上4,000元以上上本次活活动的的现场场观众众群锁锁定在在22-45岁年龄龄段的的各行行业成成功人人士，，包括括：*广广告告、传传播、、IT界精英英*海海归归人士士*文文艺艺工作作者*企企业业管理理者自由职职业者者据广告告业权权威人人士分分析，，每条条有效效信息息(有效信信息是是指成成功传传达到到客户户或者者潜在在客户户的有有关产产品的的信息息，如如产品品价格格，特特性，，服务务等)的平均均成本本为USD23.30。根据初初步市市场预预测，，本次次活动动目标标人群群年收收入均均应高高于15万元，，受到到过良良好的的教育育，这这些客客户群群体是是高档档产品品如汽汽车、、名表表、房房地产产项目目的绝绝对消消费群群体。。这种种机会会对于于赞助助商成成功的的推广广产品品是千千载难难逢的的。强大的的目标标消费费群体体成功挖挖掘汽汽车运运动的的精神神和物物质价价值本次活活动有有机的的将品品牌与与汽车车运动动，尤尤其是是汽车车改装装文化化联系系在一一起，，活动动本身身颇具具意义义，有有重大大新闻闻传播播点和和炒作作点，，必将将吸引引众多多新闻闻媒体体的参参与，，得到到广大大改装装爱好好者的的关注注，企企业赞赞助本本次活活动可可以取取得超超值的的良好好企业业形象象和产产品市市场经经济回回报。。高效的的利益益回报报率各类企企业与与单位位的营营销方方式层层出不不穷、、竞争争激烈烈，宣宣传方方式更更是多多样。。很多多企业业已经经从单单纯的的媒体体硬性性广告告投放放开始始转换换，尤尤其是是活动动的冠冠名由由于具具有其其特有有的宣宣传形形式，，往往往更能能符合合企业业以及及单位位全方方位和和多层层面的的要求求，利利于巩巩固和和发展展行业业地位位，这这种特特殊的的传播播效应应是其其它宣宣传形形式所所没有有的。。轰动动效效应应带带来来的的巨巨大大商商业业潜潜力力本次次活活动动将将利利用用报报纸纸、、电电视视、、网网络络、、广广告告、、海海报报等等多多种种形形式式进进行行宣宣传传炒炒作作，，其其震震撼撼人人心心的的吸吸引引力力，，将将是是整整个个北北京京甚甚至至全全中中国国目目光光的的焦焦点点，，对对于于企企业业形形象象的的树树立立、、品品牌牌知知名名度度和和美美誉誉度度的的提提升升具具有有不不可可估估量量的的效效果果，，另另外外，，可可将将活活动动与与赞赞助助企企业业的的特特点点，，巧巧妙妙运运作作融融合合造造势势，，无无疑疑将将吸吸引引众众多多消消费费者者的的关关注注，，制制造造无无限限商商业业潜潜力力。。XXX北京京2010炫动动汽汽车车嘉嘉年年华华赞赞助助与与招招商商按赞赞助助商商赞赞助助金金额额及及享享受受权权益益划划分分为为A,B,C,D四个个分分类类A.活动动总总冠冠名名150万B.南区区展展商商60万C.北区区展展商商20万D.其他他展展商商10万A活动总冠名本次活动将冠以“XXX(企业或产品名称）·北京2011炫动汽车嘉年华”冠名企业负责人以贵宾身份参与所有活动，开幕式上安排其致辞冠名企业以“特约合作伙伴”的身份，出现在活动所有平面制作以及活动现场装置、展示中（包括嘉年华宣传册、活动背板、门票、海报、明信片等）网络视频直播过程中，除冠名随活动名称一起出现外，频道首页焦点视频广告位可滚动播放企业长度为30秒视频广告一则（与其它企业广告一同滚动播放）在活动宣传制品中，提供主要位置的广告位静态展示现场主舞台附近标准展位一个，作为企业信息、产品展示宣传使用。

冠名企业在自身形象宣传及产品宣传活动中可以本次活动“特约合作伙伴”的名义进行赞助企业的自身宣传，并享有“XXX·北京2011炫动汽车嘉年华”标志及相关内容的使用权B南区区展展位位———北京京第第一一潮潮流流聚聚集集地地赞助金额额：60万商家名额额：2个三里屯Village南区所有有本次活活动展示示场地独独享权.可在规定定区域内内展示自自己的车车与商品品.1.南区赞助助商产品品展示超大面积积广场户户外广告告，直接接给受众众视觉冲冲击宣传传展商品品牌-限南区.2.南区赞助助商户外外广告3.网络视频频直播视频直播播网站直直播其车车辆改装装过程，，并邀请请其相关关人士进进行相应应介绍。。直播期期间视频频下方显显示企业业相关信信息，频道首页页焦点视视频广告告位可滚滚动播放放其长度度为15秒视频广广告一则则（与其其它企业业广告一一同滚动动播放））为展商提提供至少少40平米的独独立洽谈谈展区。。供展商商展示自自身产品品、图片片的同时时……配合品牌牌专员的的讲解，，更加深深刻和生生动。独独立洽谈谈展区的的设置必必将是品品牌向受受众传播播品牌文文化和精精神的绝绝好平台台。4.南区独立立洽谈展展区5.“我要当当车模””环节植植入品牌牌体现“我要当当车模””1、我们将将以多位位形象气气质较好好的模特特为拍摄摄题材，，并在模模特穿着着的服装装上体现现品牌识识别，在在现场直直接传播播品牌信信息；2、该环节节将多次次被记录录——群众体验验记录、、观众参参观记录录、媒体体现场报报道记录录，无形形中品牌牌信息多多次被传传播，扩扩大传播播效果。。6.官方网站站企业网网站固定定链接固定显示链接滚动显示链接在本次活活动的官官方网站站上建立立赞助商商网站的的链接，，链接将将以LOGO形式一直直出现在在乐玩儿儿北京官官方网站站的醒目目位置。。且特约约合作伙伙伴将固固定显示示其链接接，链接接周期为为一年。。不以滚滚动形式式显示。。现场回报报：现场鸣谢谢赞助活动海报报：底边边鸣谢企企业中展展示企业业名称及及LOGO活动主背背板：以以LOGO方式体现现企业活动现场场立牌：：立牌底底座鸣谢谢企业中中展示企企业名称称及LOGO活动纪念念光盘：：片尾字字幕鸣谢谢企业中中展示企企业名称称及LOGO7.南区展商商其他回回报C北区展位位——北京奢侈侈品牌聚聚集地赞助金额额：20万商家名额额：4个三里屯Village北区活动动特定场场地使用用权.可在规定定区域内内展示自自己的车车与商品品.1.北区赞助助商产品品展示限定区域域内的户户外广告告展示，，直接给给受众视视觉冲击击宣传展展商品牌牌-限北区.2.北区赞助助商户外外广告3.网络视频频直播视频直播播网站直直播其车车辆改装装过程，，并邀请请其相关关人士进进行相应应介绍。。直播期期间视频频下方显显示企业业相关信信息。为展商在在各自展展区内提提供至少少20平米的独独立洽谈谈展区。。展商展展示自身身产品、、图片的的同时……配合品牌牌专员的的讲解，，更加深深刻和生生动。独独立洽谈谈展区的的设置必必将是品品牌向受受众传播播品牌文文化和精精神的绝绝好平台台。4.独立洽谈展区区5.“我要当车模模”环节植入入品牌体现“我要当车模模”1、协助主委会会完成“我要当车模模”的活动环节的的车辆支持；；2、该环节将多多次被记录——群众体验记录录、观众参观观记录、媒体体现场报道记记录，无形中中品牌信息多多次被传播，，扩大传播效效果。6.官方网站企业业网站固定链链接固定显示链接滚动显示链接在本次活动的的官方网站上上建立赞助商商网站的链接接，链接将以以LOGO形式一直出现现在乐玩儿北北京官方网站站的醒目位置置。且特约合合作伙伴将固固定显示其链链接，链接周周期为三个月月。不以滚动动形式显示。。现场回报：现场鸣谢赞助助活动海报：底底边鸣谢企业业中展示企业业名称及LOGO活动主背板：：以LOGO方式体现企业业活动现场立牌牌：立牌底座座鸣谢企业中中展示企业名名称及LOGO活动纪念光盘盘：片尾字幕幕鸣谢企业中中展示企业名名称及LOGO7.北区展商其他他回报赞助金额：10万商家名额：5个现场回报：现场鸣谢赞助助活动海报：底底边鸣谢企业业中展示企业业名称及LOGO活动主背板：：以LOGO方式体现企业业活动现场立牌牌：立牌底座座鸣谢企业中中展示企业名名称及LOGO活动纪念光盘盘：片尾字幕幕鸣谢企业中中展示企业名名称及LOGO活动现场展位位:Village南区或北区的的核心区临时时展位不低于于6平米我们如何体现现您的品牌？？——其他展商回回报内容ThankYou9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。23:45:0323:45:0323:451/7/202311:45:03PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2323:45:0323:45Jan-2307-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。23:45:0323:45:0323:45Saturday,January7,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2323:45:0323:45:03January7,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。07一一月月202311:45:03下下午午23:45:031月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月2311:45下下午午1月月-2323:45January7,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/723:45:0323:45:0307January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最