动态条件下的竞争策略课件

动态条件下的竞争策略竞争环境工业环境全球化技术社会文化经济环境人口分布一般环境因素政治与

法律战略与环境的关系处在企业之外，但是又可对企业产生影响的因素就是企业的环境因素；企业战略是企业与环境互动中的根本性承诺、决策和行动；企业对环境的互动包括适应和影响两个方面，但是需要因势利导；企业环境的变化会对企业战略的选择产生根本性的影响；一、竞争从静态向动态的转变手段现代化市场因素制度因素技术进步加快市场全球化经济国际化企业外部环境正在从相对静态向动态的方向变化1、动态竞争的推动力经济国际化可以导致资源更加容易地跨国流动；市场全球化正在消除各种市场进入的障碍；技术创新速度的加快大大地提高老企业技术进步的难度和新企业实现超越的容易程度；信息、通信和运输技术的现代化提高了企业学习、模仿和互动的速度；市场国际化和技术进步使竞争对手之间越来越难于形成默契；动态竞争的好处可以马上表现出来，而其弊病则不是一下子就能够表现出来的；动态竞争也是受市场，特别是消费者的取向所推动的；动态竞争受到那些深信达尔文进化论思想的影响；2.竞争环境动态化的标志：

竞争优势的可保持性持续下降静态竞争条件影响企业竞争的变量比较少；各个变量的变化相对比较慢；竞争优势的可保持性比较高；制定战略所关注的是行业选择和定位；动态竞争条件影响企业竞争的变量大量增加；各个变量的变化明显加快；竞争优势的可保持性降低；制定竞争战略所关注的重点是：竞争互动；在增加当前优势的同时，创造新的优势；在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新的竞争优势；时间(年)10攻击开拓市场遭遇反击从可持续竞争优势所得的回报收益传统的进化方式静态条件下企业竞争的模式时间(年)10动态条件下的竞争模式：通过获取短暂优势建立持久优势515攻击开拓遭遇反击从可持续竞争优势所得的回报收益10515企业业不不断断前前进进保保持持下一一个个优优势势攻击击开拓拓遭遇遇反反击击时间间(年年)从可可持持续续竞争争优优势势所得得的的回报报收收益益通过过获获取取连连续续的的短短暂暂优优势势而而建建立立持持久久优优势势3、、动动态态竞竞争争与与完完全全竞竞争争的的区区别别完全全竞竞争争是是指指一一种种不不存存在在竞竞争争优优势势的的状状态态，，而而动动态态竞竞争争是是指指竞竞争争优优势势存存在在，，但但难难于于保保持持的的状状态态。。完全全竞竞争争是是经经济济学学家家喜喜欢欢，，而而企企业业家家不不喜喜欢欢的的状状态态。。因因为为进进入入和和退退出出的的障障碍碍不不高高，，这这种种状状态态只只能能够够是是短短期期的的。。二、动态态竞争的的性质和和特点动态竞争争行动和回应塑造了每个企业在经营战略层面的竞争地位竞争回应又导致原来引发争端的企业再度行动一间企业的行动会招致竞争对手的回应企业的战略行为本质上是动态1、竞争争本质上上就是动动态的2、竞争争优势是是难于保保持的自动可以以过时；；模仿和学学习；改变游戏戏规则3、战略略定位是是一个相相对的概概念伊甸园死亡谷成本优势势地带差异优势势地带竞争地带带危险地带带大差差异异小小低成成本高高4、动态态竞争的的关键：：“互动动”代替替“行动动”“动态战战略互动动”竞争主要是是竞争对手手之间的互互动；竞争对手只只能够在互互动中寻求求暂时优势势；寻求暂时优优势的办法法包括改变变规则和创创新；企业的表现现不仅取决决于对手之之间的静态态实力，更更重要的竞竞争的互动动（NBA）；5、竞争战战略的效果果取决于对对手的反应应企业的规模模；反应的速度度；反应的质量量；反应的创新新性；相对的规模模速度创新质量攻击和反击击的能力结果竞争行为的的动力知晓意识激励能力竞争对手分析市场共同性资源相似性企业之间攻击&反反击攻击原创者的利利益奖励反击竞争行动的的类别对市场的依依赖度资源可用度度行动者的声声誉竞争慢/标准/快周期市场形式竞争可持续竞争争优势结果短暂优势演化结果企业家精神神以发展为导导向或市场权力力行动反馈企业间对峙峙竞争的模模型:攻击和反击击的可能性性6、在动态态竞争中采采用传统战战略的结果果(1)目标标的错误；；因为利润目目标而失去去市场分额额；错误的占据据利基，而而放弃广大大市场；过分压低供供应商和销销售商的毛毛利而失去去它们；(2)过于于依恋传统统优势的错错误：失去了与顾顾客的接触触；失去了战略略的洞察力力；丧失了行动动的速度；；缺乏意外的的行动；缺乏改变规规则的能力力；不能够利用用信号和利利用信号；；7、改变竞竞争战略的的定义战略是一种种计划；战略是一种种模式；战略是一种种定位；战略是一种种愿景；战略是一种种手法；新战略的定定义竞争战略是是企业在一一个具体的的行业中，，为顾客创创造更大的的价值感受受和新的竞竞争优势而而做出的一一系列承诺诺、决策和和行动。战战略管理既既保持基本本的方向，，又需要动动态的调整整和升级，，其基础还还是核心专专长和一些些基本能力力。实施战战略管理要要求企业：：（1）承诺诺：能够洞洞察和把握握一系列市市场变化的的机会，而而这些变化化能够带来来股东的满满意；（2）决策策：制定有有效的策略略去实现变变化；（3）行动动：具有实实现变化的的一般能力力；总结：制定定竞争战略略的新思维维战略目的应应该平衡现现在和未来来的利益；；战略意图应应该宽窄合合适；战略制定应应该是理性性与非理性性的结合；；战略的重点点应该是行行业内部竞竞争互动的的质量、速速度和行业业的健康发发展；战略着眼点点不应该是是保持优势势，而应该该是摧毁优优势，创造造连续的先先动优势；；企业应该在在集中与整整合中平衡衡控制力与与应变力三、动态竞竞争战略选选择与升级级战略的目的的是创造价价值和建立立新优势；；优势是高价价值和高利利润的唯一一来源；竞争优势可可以分为两两种：暂时时与可保持持性优势（（核心专长长）大多数的优优势是可以以被学习、、模仿和淘淘汰的；因此只有先先创新的企企业才会连连续地获得得高于平均均水平的利利润1、竞争优优势的来源源独特的资产产和能力：：时机和秘秘诀建立和巩固固进入障碍碍：长期独独占行业或或者市场部部分有效性和效效率：高差差异和低成成本资源和能力力上的绝对对优势：大大量资源的的高度集中中；形成完全竞竞争，无人人拥有优势而且超超常的利润是不存存在的产生强大的成员或全球联盟来创造平衡竞争企业建立资本实力以挤跨小企业导致的情况竞争第四领域（资本实力）创新很快得到模仿，或创新的风险太大、代价昂贵企业通过创新而跃入新行业/市场导致的情况竞争第二领域（时机/秘诀）企业在价格和质量上进行竞争高质量、低价格的商品导致的情况竞争第一领域（成本/质量）企业试图抬高进入/模仿障碍以限制竞争者企业建立力量摧毁其它竞争者的要害导致的情况竞争第三领域（建立进入或学习障碍）2、动态竞争的的基本规律律（1）、基基本竞争战战略（效率率）竞争优势成本聚焦在差异取胜成本领先差异取胜聚焦在低成本竞争范围的广度以广大市场为目标以专门市场为目标特殊性价格战价格-质量全覆盖生产者向价值的极点移动企图重新定义质量在商品市场上，价格/质量/产品不能够继续提供竞争优势重返价格竞争需要上升到一个竞争的新的层面Niching&Outflanking成本-价格格竞争的演演变周期（2）、创创新战略（（技术和时时间）First-moverAdvantages先动的优势势独占市场先入为主为难后人建立规则（3）、阻阻止进入战战略（独占占优势）降低吸引力力制造障碍适度反击潜在的进入入者降低价格和和毛利率保持过剩生生产能力规模模经经济济技术术难难度度资本本要要求求品牌牌/感感情情销售售/售售后后渠渠道道其他他成成本本优优势势专利利/政政府府保保护护,等等降低价价格和和毛利利率毛利40%4亿直接降降低价价格15%，即即1.5亿亿进行非非生产产投,1.5亿亿有可能能导致致行业业价格格减低低,无无法恢恢复,永远远无法法回收收暴露了了吸引引力,有无无法反反击规模经经济（（保持持过剩剩生产产能力力）技术难难度资本要要求品牌/感情情销售/售后后渠道道其他成成本优优势专利/政府府保护护,等等1.5亿降低了了吸引引力,增加加了障障碍,保持持了反反击力力从企业业中撤撤出，，用于于其他他企业业（4））、实实力竞竞争战战略掠夺性性定价价的撇撇脂策策略；；按照质质量（（性能能、渠渠道、、服务务和广广告竞竞争策策略））定价价的策策略制定行业/产品规则则建立战略联联盟以维持持规则财务实力的的形成发动驱赶行行动反垄断法偶偶然发生作作用小企业与大大企业竞争争，五个策策略大企业财务务实力的优优势得到有有力的削弱弱和消失通过增加资资源、合并并和联盟寻寻求新的实实力优势顾客和供应应商建立反反对大企业业的联盟法律行动有有效法律行动没没有效1、软化大大企业的资资源优势；；2、收购或或者兼并；；3、围攻攻；4、合作战战略；5、避免正正面对抗。。如何对付有有实力的竞竞争者？四、动态竞竞争中的策策略问题联盟的使用用；信号的使用用；资源的使用用；多点的使用用；速度的使用用；价值链的使使用；1、战略联联盟战略联盟盟的意义义；战略联盟盟的性质质；战略联盟盟与学习习能力；；战略联联盟的分分类；Business-LevelComplementary联盟CompetitionReduction联盟CompetitionResponse联盟UncertaintyReduction联盟公司-级级别多元化联联盟综合效益益型联盟盟授权经营营战略联盟盟的类型型经营-级别互补型联盟减少竞争型联盟响应竞争型联盟减少不确定型联盟2、信号号的管理理与使用用信号是竞竞争对手手互动的的手段和和工具；；信号与先先动的优优势；信号与预预测对手手的行为为；信号与改改变对手手的行为为；信号与减减轻对手手的打击击；案例中中国邮政政总局提提前宣布布新战略略今后将以以网络技技术为基基础，以以现代物物流手段段，通过过物流、、信息流流和资金金流的结结合，发发展中国国最大的的物流系系统；在未来十十年中，，将投资资800个亿人人民币，，建立覆覆盖全国国的网络络支持系系统、邮邮政储蓄蓄和结算算系统和和物流系系统；其中物流流系统将将包括区区际之间间的航空空运输系系统，城城际之间间的集装装箱运输输系统和和到户的的投递系系统；将全面扩扩大经营营范围，，业务涉涉及现代代物流的的所有领领域；3、利用用资源的的难转移移性4、多点点进攻战战略简单多点点进攻市市场模型型市场/产产品2企业A进进攻企业B反反击市场/产产品1多点制衡衡和进攻攻图业务单位位竞争企业业1234ABCDEFGH全球化多点进进攻详细模型型市场1市场2核心企业B（（HQ）核心企业A（（HQ）信息交流所有权信息交流所有权文化差异文化差异多元化文化差异企业A宣布行行动意图企业B宣布反反应意图企业A执行行行动企业B进行反反应执行行动的速速度反应速度执行反应的速速度时间5、速度在动动态竞争中的的作用：支持活动基本活动科研开发人力资源管理理企业Infrastructure采购管理InboundLogistics市场营销&销售MARGIN对内供应制造运营对外发货服务市场营销&销售技术开发人力资源管理理采购管理MARGIN企业经常将部分价值链活活动或内部职职能委托外部专业业单位完成。。这种做法法称之为资源外部化。资源外部化往往往更有效率。Outsourcing-strategicchoicetopurchasesome活活动fromoutsidesuppliers6、通过资源源在价值链上上的调整改变变游戏规则五、动态竞争争战略的实施施1、McKinsey`S的的七个SStrategyStrategySystemStyleSystemStabilitySatisfactionStyleStructureSkillMcKinsey`S的的七个S集集中于战略与与各种相关因因素

的匹配配，而新的七七S则是集中中于主动地改改变：高度的股东满满意；战略预测能力力；改变竞争规则则；表明战略意图图艺术；同时和连续的的战略进攻；；高速度定位的的能力；突然出击的能能力；1、发现变化化的机会2、制定实现现变化策略3、具有实现现变化的一般能力2、动态竞争争的新规则：：新7S新7S的目的的改变现状或者者现有的规则则；创造暂时的优优势；实现连续先动动；保持持一一个个竞竞争争的的平平台台；；3、、动动态态竞竞争争能能力力的的主主要要特特点点前两两个个S与与公公司司的的远远见见有有关关：：以以变变化化或或者者创创新新为为目目的的；；第三三、、第第四四和和第第五五个个S