寿险经营趋势

寿险经营趋势1、加值服务的时代2、策略联盟的时代3、顾问理财的时代4、网络行销的时代5、店头贩卖的时代6、多层传销的时代寿险行销趋势贩卖观念的时代贩卖服务的时代贩卖品质的时代贩卖专业的时代贩卖形象的时代展望寿险营销新卖点

1、全民健保：医疗险热卖

2、灾难频传：意外险流行

3、痼疾猝发：重病险风光

4、人口老化：终身险称霸

5、财产套牢：理财险显威

6、政策变化：养老险发飚

一样的月光两种11、赚钱有两种：靠人打拼来赚钱，靠钱运转来赚钱2、投资有两种：

可赚可赔的投资稳赚不赔的投资3、财产有两种：必须缴税的财产完全免税的财产心情投资寿险是转帐不是开销：1、现金储蓄帐户：按约定保单价值给付2、支票保障帐户：按约定保障金额给付

买迟早需要的现金以小钱换大钱的现金。清水变鸡汤，黄土变成

1、将来要支付的财产税

2、将来要偿还的借贷税

3、将来要筹措的周期金

4、将来要准备的生活费金1、未来的时间

2、赚钱的能力3、打折的现金

4、免税的资产5、生命的尊敬

6、慈善的功德除了寿险您还买到了……投资寿险利益知多少

1、投资的利益

保证逐年增值保证投资免税保证稳赚不赔

2、保障的利益

提供充分保障保证兑现支票？3、节税的利益

受益全额免税

创造免税资产

免税转移财富

4、安全的利益

资金灵活运用

免于破产处理投资寿险神奇知多少？1、您高兴何时满期，就何时满期！您高兴满期多少，就满期多少！2、您高兴何时转移，就何时转移。您高兴转移多少，就转移多少。1、平平常常当存存钱钱2、有有事事不缺缺钱钱3、投投资资稳赚赚钱钱4、受受益益免税税钱钱5、破破产产保住住钱钱6、万万一一领大大钱钱寿险险投投资资是是……….寿险险节节税税三三部部曲曲1、合合法法避避税税的的的的管管道道：：转作作保保费费———合法法避避税税2、有有效效减减税税的的策策略略：：降低低税税率率———有效效减减税税3、受受益益免免税税的的投投资资：：创造造财财富富———受益益免免税税运用用寿寿险险理理财财规规划划1、合合法法移移转转缴缴税税资资产产减少少缴缴税税资资产产，，增增加加免免税税资资产产2、创创造造巨巨额额免免税税现现金金以小钱换大钱钱，以保费变变保额3、保全事业财财产完整事业永续经营营，财产永保保安全4、掌控财富灵灵活调配资金灵活调度度，财富灵活活分配有钱人为什么么全投资寿险1、合法移转缴缴税资产2、创造巨额现现金财富3、提供家庭充充分保障4、保全事业财财产完整5、享受完全免免税优惠6、运用保险慈慈善捐赠高额保险意义义与功用1、高额保险是是一种优良投投资2、高额保险是是一种节税策策略3、高额保险是是一种免税财财产4、高额保险是是一种智慧理理财5、高额保险是是一种身分表表征6、高额保险是是一种信用凭凭证7、高额保险是是一种高贵保保障8、高额保险是是一种千万功功德能卖高额保险险的感觉真好好因为它代表您您1、有实力投保保高额保险2、有福气投保保高额保险3、有智慧投保保高额保险4、有爱心投保保高额保险投资寿险16最好逐年增值最稳当长期复利最赚钱保证晚年最安乐对抗贬值最新招分散财富最便利创造现金最神奇以小博大最划算身故保障最惊人家庭经济最安全税赋利益最诱惑周转应急最迅速后顾无忧最安心赠予财产最自如免于破产最特权保全财产最有效累积功德最可贵亲爱的爸爸：爸爸，你走了了，你去得那那么突然，虽虽然你离开我我们有好几个个月，但是我我们时常想念念着你，尤其其是妈妈。爸爸爸虽然你离离开我们已经经成为事实，，但是我们还还是不能接受受。爸爸，你还在在的时候，妈妈妈每天用车车带我和弟弟弟去上学，中中午妈妈用车车子带我们回回家，下午陪陪我们弹琴，，临睡的时候候还会讲好多多好听的故事事给我们听；；放假的时候候，你和妈妈妈都会带我们们到海边去游游玩，那时候候我觉得我们们好高兴、好好快乐。自从从你离开之后后,这个世界好象象统统改变，，妈妈不再送送我们上学，，也不再陪我我们弹琴，临临睡的时候也也不再讲好多多好听的故事事给我们听，，我问妈妈为为什么？她说说因为爸爸不不在了。现在在她要每天出出去工作，每每天都要工作作十几个小时时，她觉得好好倦、好累。。爸爸，我们们现在不但失失去了你，也也好像失去了了妈妈一样，，我们好孤单单！哦！对了了，上个月妈妈妈将汽车卖卖了，现在我我和弟弟都要要乘交通车上上学，昨天上上学的时候下下大雨，弟弟弟淋到雨生病病了，今天高高烧未退，妈妈妈好心急啊啊！我差点忘忘了告诉你一一件事情，昨昨天半夜我听听到妈妈一个个人偷偷在哭哭泣，哭得好好伤心，我问问妈妈到底什什么事？她说说自从你离开开之后，房屋屋贷款没有办办法再缴，她她收到银行来来信，限我们们三十天内一一定要缴清,否则要将我们们的房子拍卖卖掉。爸爸，，我们的车子子已经拍卖掉掉了，现在房房子也要被拍拍卖掉。我们们不知道要怎怎么办？请你你告诉我，好好吗？人寿保险的真真象1、不论你是否否喜欢保险，，其实你都已已经投保只是是向自己或是是向公司投保保的差别而已已2、我们不是在在卖保险而是是在帮客户买买保险3、客户无需知知道怎么去买买保险，或是是买什么才好好，而是要知知道为什么要要买保险4、没有人买错错保单，错的的是没有买保保单，没有买买足够的保单单5、不论你买不不买保险，每每天都有人买买保险6、最坏的保单单是停效失效效的保单7、人寿保险不不是增加经济济负担，而是是解决经济问问题8、人寿保险是是在你最需要要时主动来到到你身边的钱钱9、所有的保单单都只为二件件事提供服务务：时间与钱钱我们不能保保证给客户多多少时间，但但我们却能保保证给客户多多少钱10、请您告诉客客户：你是来来跟他谈一笔笔保证赚钱的的生意，你要要送他一笔免免税而且又享享有巨额折扣扣优惠的现金金11、保险是自有有人类历史以以来最伟大的的互助制度12、选择不买保保险并不表示示钱的问题没没了，您只是是延迟问题的的发生罢了13、总有一天每每个人都要为为他自己的问问题付出代价价，但透过保保险，却只需需极小金额便便可以解决经营寿险20最佳1、工作时间最最自由2、人际关系最最广阔3、早会充电最最丰收4、活动拜访最最强身5、重视形象最最体面6、创造佳绩最最赚钱7、肋人解困最最好心8、累积功德最最快乐9、家庭事业最最兼顾10、生活水平最最高尚11、投资理财最最精通12、提供保障最最慈善13、士气饱满最最有劲14、招揽对象最最普通15、终身任职最最福气16、无本生意最最划算17、内部创业最最特色18、月入数万最最神气19、所得报酬最最合理20、黄金事业最最灿烂寿险永续经营营四四大工程程1、共同塑造经经营环境2、共同维护管管理制度3、共同达成目目标使命4、共同培育保保险人才经营六大纲领领1、人性领导2、理性经营3、知性教育4、感性推动5、适性管理6、弹性策略经营10大法则1、经营要有步步2、推动要有力力3、领导要有量量4、管理要有法法5、早会要有声声6、职场要有气气7、培育要有爱爱8、奖励要有心心9、待人要有诚诚10、做事要有恒恒奖励八大策略略1、奖励与出勤勤相结合2、奖励与进度度相结合3、奖励与贡献献相结合4、奖励与决心心相结合5、奖励与增员员相结合6、奖励与职级级相结合7、奖励与效率率相结合8、奖励与荣誉誉相结合攀登另一座高高峰1、招揽高保额额2、创造高纪律律3、追求高收入入4、迈向高职级级5、享受高荣誉誉6、经营高效率率7、组织高成长长露水一滴牡丹丹开花蕊沾香蝶自自来有缘能使枝连连理精诚所至金石石开肯定存在的价价值一大共识——同心协力二大原则——经营要有行情情——收入要靠数字字三大愿望——出勤要正常——时间要投入——技巧要提升四大保证——业绩一定要完完成——增员一定要成成功——活动一定要诉诉求——心态一定要健健康精神面：团结结、荣誉、快快乐1、团队合作：：天堂与地狱狱的区别2、人性管理：：创造被员工工利用的价值值收心为上、收收买人心、一一呼百应3、赢得忠诚：：如无由上而而下的热诚即无由下而上上的忠诚4、共同愿景：：目标的设立立---坚持到最后的的人5、士气激励：：给于永生难难忘的激励6、家族观念：：我们都是一一家人7、荣誉建立：：创造与众不不同的感觉业绩绩面面一、塑造明星星员：1、提高业务效效率2、提高同仁士士气3、提供经营者者时间4、提供同仁学学习的对象二、协助弱体体员:（只要站起来来的次数比倒倒下去多一次次）—就是成功（朽木不可雕雕，但可以当当柴烧）三、建立中阶阶管理层：责任因分担而而变小，荣誉誉因分享而伟伟大主管的分身工工作的的分配责任的分担奖奖惩的的重点业绩的来源效效率的的提升四、经营以突突破为誉，人人生以创造为为荣活动面：服务务是最好的利利润从从服务中开开发保户从从保户户中启发干部部举办活动的意意义：1：建立认同感感2：训练业务同同仁3：增员志同道道合4：增加业绩来来源5：巩固影响力力中心举办活动的方方法1、客厅教室2、户外早会3、精致早会4、校园征才5、职团开拓6、保户联谊7、夜问讲习8、异业联盟9、慈善活动10、各类讲座增员面：增员员不是需要、、而是必要增增员不是是风气、而是是霸气增增员