别墅传播定位与广告策略

第二部分传播定位与广告策略

广告策划的总体指导原则：推销产品的年代已经过去现在是推销梦想的时代2-1维也纳森林别墅项目定位2-1-1定位原则在战略的高度，关注居住文化，关注合肥上流阶层的居住状况，关注上流阶层的心理轨迹挖掘合肥上流阶层内心的隐性需求、引导市场、引导消费观念

2-1维也纳森林别墅项目定位

2-1-2维也纳项目理解COD/CLD双核心地段城市顶级别墅

2-1维也纳项目定位2-1-3楼盘定位诠释维也纳是时和空、中与西、古与今相交织的顶级豪宅维也纳是新时代价值观的代表，引导着合肥居住文化的一次回归，这里的建筑理念与生活方式都是这个城市的精神反映。其核心是：合肥住宅观的回归，城市居住境界的终极

2-1维也纳项目定位2-1-4楼盘定位的理由合肥别墅市场从宏观看，竞争对手繁多。所以维也纳应跃上更高层面跟别人比文化、比品味、比气质，用高层面的定位把绝大多数看似可以竞争的对手排除出局

2-1维也纳项目定位2-1-4楼盘定位的理由现代合肥是一个越来越国际化的城市，缺的不是居住空间，上流阶层内心潜在需求也不是一般意义的硬件和环境，而是一种向国际化越来越靠近的生活方式，讲出他们心中若隐若现的渴求，反而容易打动他们

2-1维也纳项目定位2-1-4楼盘定位的理由这是一个浮躁的时代，而现代新合肥人更是面对着压力和挑战，经常感到找不到方向，没有依托感。他们需要情感的抚慰，讨厌趋迎、媚俗和没有思想的东西。异域风情越来越受到上流阶层的欢迎，他们对西方居住文化总有一丝羡慕和依恋，其实质就是对国际观的认同

2-1维也纳项目定位2-1-4楼盘定位的理由安徽中兴地产，在行业中绝对是领导品牌绝版地段，维也纳地处合肥政务文化新区，升值前景无限

2-1维也纳项目定位2-1-4楼楼盘定位的理理由领导性品牌要要为行业制订订游戏规则，，成为行业效效仿的榜样。。发展商、楼楼盘必须诞生生思想，去引引导市场而非非迎合市场2-1维也纳项目定定位2-1-4楼楼盘定位的理理由合肥要成为国国际化的大都都市、就要有有一张通向国国际的“名片片”。在居住住方面要有能能让见多识广广的人士感慨慨“这才叫生生活”的标志志性居住区。。中兴地产抢抢先制作这张张“名片”，，将拥有今后后一定时期内内无可取代的的市场地位2-1维也纳项目定定位2-1-4楼楼盘定位的的理由355亩别墅墅群项目，必必须有可持续续发展的主题题，有不易被被模仿的独特特气质同时必须要具具有项目规模模、项目档次次、产品定位位、客户心理理相吻合2-1维也纳项目定定位发展商有实力力站在从来没有有人领略过的的高度需要勇勇气与实力。。以中兴地产产目前在安徽徽的地位与业业绩影响，有有资格站在关关心现代都市市人生存境况况、引领都市市居住环境朝朝着人性化、、个性化、国国际化方向发发展的高度说说话2-1-5楼楼盘定位的依依托2-1维也纳的定位位中兴地产一贯贯有精雕细琢琢，于细微处处体现人文关关怀的良好作作风，像2004年交付付的万通大厦厦（28层层）绝对是合合肥定级写字字楼，而模范范生活区恰恰恰是要用心、、用感情才能能做好，特别别对于别墅项项目更需要这这份执着发展商有实力力2-1-5楼楼盘定位的依依托2-1维也纳项目定定位中兴地产一贯贯坚持人与自自然和谐共存存的原则开发发每一个项目目，以维也纳纳目前设计方方案中的一些些卖点，如原原始的河流、、大片的树林林、幽雅的音音乐空间、五五星级会所、、……无不是是立足于人性性角度思考。。加上深圳恒恒基闻名全球球的物业管理理，一个“城城市顶级别墅墅群”可谓实实至名归发展商有实力力2-1-5楼楼盘定位的依依托2-1维也纳项目定定位市场有缺口目前合肥除像像碧湖云溪极极少数别墅项项目具有鲜明明人文气质外外，大多楼盘盘还在卖地段段、卖景观、、卖设施，真真正以异国文文化背景为形形象出现的楼楼盘还没有2-1-5楼楼盘定位的依依托2-1维也纳项目定定位站在整个合肥肥城市住宅建建设的高度来来看，由于历历史沉积、城城市规划、人人口管理等诸诸多因素的牵牵制，合肥的的居住环境的的理想程度离离沿海发达城城市还相距甚甚远，差距即即是机会、短短缺即是市场场市场有缺口2-1-5楼楼盘定位的依依托2-1维也纳项目定定位我们是通过塑塑造自身的气气质去吸引有有共同品味、、爱好的同质质人口聚居，，而希望拥有有个性化居住住环境以显示示自己与众不不同者的确大大有人在。合合肥市区许多多中低档别墅墅项目市场很很看好这就是是例证，而且且这个群体随随着经济发展展只会越来越越大，要求越越来越高市场有缺口2-1-5楼楼盘定位的依依托2-1维也纳项目定定位2-2品牌传播策略略2-2-1维维也也纳森林别墅墅命名——分分析维也纳森林别别墅现有命名名是：维也纳森林花花园2-2品牌传播策略略其好处是在于于：很好的融合了了奥地利异域域风情——维维也纳，对项项目品位的提提升起很大作作用把森林提炼出出来，对别墅墅项目环境营营造有很大帮帮助2-2-1维维也也纳森林花园园命名——分分析2-2品牌传播策略略2-2-1维维也也纳森林花园园命名——分分析其不足之处是是在于：花园作为后缀缀平庸、市场场上以花园为为后缀的案名名太多，容易易和别的项目目混淆，且缺缺乏个性与形形象延展空间间一个好楼盘命命名，都应该该给人一个鲜鲜明的形象与与联想。但维维也纳森林花花园虽给人一一种异国情调调，但是缺乏乏高品位2-2品牌传播策略略因此我们对本本项目的命名名建议：维也纳森林林别墅（简称维也也纳）2-2-1维维也纳森森林别墅命命名——名名称参考2-2品牌传播策策略维也纳森林林别墅的命命名理由：：项目依托维维也纳异国国文化，维维也纳正是是西方尊贵贵居住文化化的代表作作，音乐、、建筑、水水都给人美美好的遐想想直接点明别别墅，确切切体现本项项目的产品品境界以别墅为后后缀提升项项目的档次次，提高其其附加值文化的复苏苏，诗化的的美丽。琅琅琅上口易易于记忆2-2-1维维也纳森森林别墅命命名——名名称参考2-2品牌传播策策略维也纳品牌牌定位描述述：CID/COD双核核心城市顶级别别墅（一个闹中中取静、音音乐流淌、、异域风情情、诗意栖栖居的园林别墅区））2-2-2维维也纳森森林别墅品牌定位2-2品牌传播策策略2-2品牌传播策略2-2-3品品牌定定位的理由由满足了现代代上流阶层层对生活的的渴求维也纳所针针对的目标标人群是合合肥“非富富既贵”一一族，他们们的收入和和社会地位位属于金字字塔顶尖阶阶层，这全全是靠他们们自身辛勤勤工作、努努力拼搏的的结果，他他们之所以以这样拼搏搏，其目的的还是为了了有更好的的生活享受受。可以说说，“过去去的付出，，是为了现现在更好的的享受”是是他们的普普遍心态2-2品牌传播策略2-2-3品品牌定定位的理由由维也纳正是是追求居住住与生活的的国际化“工作就是是工作，生生活就是生生活”，这这也正是许许多西方文文明程度较较高国家人人们的流行行生活态度度。在那些些国家，一一到周末，，写字楼、、商店、娱娱乐场所等等都紧锁大大门，城市市空了大半半，人们都都开车回郊郊外家中休休息了。要要说国际化化，这才是是最极致的的体现2-2品牌传播策略2-2-3品品牌定定位的理由由很好的反映映出维也纳纳楼盘特色色既要充分享享受国际化化的生活方方式，又能能符合合肥肥交通状况况的理想居居地，项目目临近CBD，黄山山路景观大大道，20分钟车程程，让上流流阶层既能能抛开工作作走进生活活，也能迅迅速由生活活投入工作作。再有10万m2的无尽绿意意，精心规规划的身心心休闲空间间……2-2品牌传播策略2-2-3品品牌定定位的理由由直接对撼合合肥城市中中心居住观观，易于形形成鲜明个个性根据传播理理论，长青青藤似的攀攀附大树是是迅即出头头的良方。。象七喜推推广时，““非可乐””的定位让让它迅速打打开市场。。楼盘品牌牌定位一样样，针对人人们的传统统心理反其其道而行之之，反而会会给人留下下深刻印象象。只有让让人震撼，，才能让人人注意，只只有高度注注意，才有有倡导国际际化居住趋趋势之可能能2-2品牌传播策略2-2-4品品牌写写真●品牌写真核核心词：森林·音乐·水·阳光（与国际豪豪宅趋势相相同，自然然与建筑一一切为了适适应人的生生存而存在在）2-2品牌传播策略2-2-4品品牌写写真●品牌写真描描述：当车驶进黄黄山大道，，吹一路轻轻风，赏一一路绿意，，踏入维也也纳，满眼眼的绿扑面面而来，长长长的林荫荫道，摇弋弋的景观树树，大片大大片的草地地，花儿开开了，空气气中弥漫着着清新的香香味和负氧氧离子，还还有邻楼飘飘来的优雅雅音符，凝凝神定步，，连心跳节节奏也变慢慢起来。沿沿着弯弯曲曲曲的河岸岸，悠然漫漫步……2-2品牌传播策略2-2-4品品牌写写真●品牌写真描描述：看不远处““维也纳纳文化广场场”人头攒攒动，五彩彩斑斓，大大都会与大大自然的距距离近得令令你不敢相相信。这时时当咖啡屋屋飘来的阵阵阵香味，，令你油然然而生一种种优越感，，有点点温温馨，有点点点沉醉，，就算孩童童的欢笑也也不能打扰扰你2-2品牌传播策略2-2-4品品牌写写真●品牌写真描描述：这里，诗意意流淌、音音乐舒缓、、亲情浓郁郁新城市，，有生活，，有艺术，，有健康，，有美景………唯独没没有来自都都市的挤迫迫与压力广告定位语语确定原则则：——我们们不是去定定义维也纳纳是什么，，而是宣扬扬一种与众不不同的生活活方式——语调平平易亲和，，具有沟通通效果——个性鲜鲜明，易于于传播2-2-5广广告定位位语（传播播口号）2-2品牌传播策略开创极少数数人居住境境界广告定位语语：2-2品牌传播策略2-2-5广广告定位位语（传播播口号）2-2品牌传播策略广告定位语语注解：维也纳不能能仅叫卖产产品，而叫叫卖一种生生活，一种种目标，一一种格调和和居住的附附加值。项目原名““维也纳””，在人们们心中“维维也纳”字字记忆最强强，巧妙运运用，酿新新酒而不弃弃旧瓶，体体现高品位位产品个性性别墅除了环环境，还有有心境，居居住境界氛氛围是一大大优点2-2-5广广告定位位语（传播播口号）2-2品牌传播策略普通生活与与美好生活活相比，确确实只差了了一点用文化与美美为楼盘定定位，当然然要高于生生活，但绝绝不能远离离生活！““维也纳森森林别墅””，“开创创极少数人人居住境界界”与“CID/COD双核核心城城市顶级别别墅”大小小对比，收收放有度，，使广告表表现有了恰恰当的分寸寸2-2-5广广告定位位语——说说明2-2品牌传播策略普通生活与与美好生活活相比，确确实只差了了一点“维也纳””并不以纯纯文化标榜榜自己，她她强调：生生活与居住住环境中如如果多一点点异域情调调，会有什什么不一样样？同样是居住住在别墅里里，处处多多一点异国国文化，人人们的家居居生活会更更有意义！！2-2-5广广告告定定位位语语————说说明明2-2品牌牌传传播播策略略2-2-5广广告告定定位位语语————说说明明居住住感感受受不不一一样样————建建筑筑因因艺艺术术而而矜矜贵贵、、人人因因和和谐谐而而幸幸福福、、环环境境因因森森林林而而健健康康、、安安全全因因细细节节而而完完美美、、孩孩子子因因优优越越而而自自强强…………2-2品牌牌传传播播策略略2-2-5广广告告定定位位语语————说说明明社区区氛氛围围不不一一样样————这这里里的的人人，，温温文文尔尔雅雅、、知知书书达达理理；；整整个个社社区区，，有有着着浓浓郁郁的的人人文文氛氛围围居民民面面貌貌不不一一样样————这这里里的的人人修修养养、、气气质质、、谈谈吐吐、、品品味味、、情情趣趣、、心心情情…………与与众众不不同同打破破一一般般在在正正式式预预售售期期才才推推出出广广告告的的做做法法，，一一反反常常规规，，先先声声夺夺人人，，在在2003年年10月月初初即即展展开开第第一一轮轮广广告告运运动动，，以以期期在在04年年元元月月1日日开开盘盘前前即即已已塑塑造造出出维维也也纳纳鲜鲜明明的的气气质质，，达达到到开开盘盘即即火火爆爆的的效效果果2-2-6广广告告推推广广策策略略2-2品牌牌传传播播策略略在观观念念推推广广期期，，紧紧紧紧围围绕绕““开开创创极极少少数数人人居居住住境境界界””做做文文章章，，只只以以塑塑造造形形象象与与气气质质、、引引起起目目标标群群关关注注、、引引发发行行业业口口碑碑为为目目的的。。形形象象推推广广期期再再结结合合项项目目本本身身原原有有的的一一些些卖卖点点进进行行第第二二轮轮广广告告运运动动2-2-6广告告推推广广策策略略2-2品牌牌传传播播策略略前期期推推广广的的指指导导思思想想是是““立立足足合合肥肥，，放放眼眼全全省省，，引引发发行行业业关关注注，，引引爆爆媒媒介介新新闻闻””。。所所以以我我们们将将选选择择一一些些合合肥肥主主办办并并面面向向全全省省发发行行的的一一些些个个性性较较独独特特的的媒媒体体刊刊发发广广告告，，以以及及设设计计许许多多以以国国际际化化居居住住文文化化观观为为主主题题的的公公关关文文化化活活动动（（详详见见媒媒介介方方案案及及公公关关促促销销方方案案））2-2品牌牌传传播播策略略2-2-6广告告推推广广策策略略以下下仅仅对对第第一一期期推推广广的的上上市市阶阶段段作作简简单单陈陈述述，，具具体体的的全全年年推推广广计计划划见见提提案案第第五五部部分分《《整整体体促促销销活活动动方方案案》》，，因因此此维维也也纳纳的的上上市市广广告告推推广广分分为为三三个个阶阶段段进进行行：：第一一阶阶段段观观念念树树立立期期（（03年年10月月——12月月））第二二阶阶段段形形象象推推广广期期（（04年年元元月月——2月月））第三三阶阶段段销销售售促促进进期期（（04年年3月月——6月月））2-2品牌牌传传播播策略略2-2-6广告告推推广广策策略略观念念推推广广期期：：维维也也纳纳的的广广告告推推广广分分三三大大阶阶段段：：第一一阶阶段段————观观念念树树立立期期（（30年年10月月——12月月）广告告主主题题：：COD/CID双双核核心心城城市市顶顶极极别别墅墅————维维也也纳纳森森林林别别墅墅品牌牌口口号号：：开开创创极极少少数数人人居居住住境境界界目的的：：引引发发关关注注，，一一个个特特质质纯纯然然不不同同的的楼楼盘盘诞诞生生了了2-2-7广广告告主主要要诉诉求求点点2-2品牌牌传传播播策略略第二二阶阶段段————形形象象推推广广期期（（04年年元元月月——12月月）广告告主主题题：：提前前十十年年，，尊尊享享纯纯正正别别墅墅生生活活品牌牌口口号目的：让目标对象思考并逐渐认同，越与国际接轨，月能触发上流阶层的崇洋心理在维也纳，社区氛围和生活质量完全不同了！2-2品牌牌传传播播策略略2-2-7广广告告主主要要诉诉求求点点第三三阶阶段段————销销售售促促进进期期（（04年年3月月——6月月）广告告主主题题：：别墅墅中中的的别别墅墅品牌牌口口号号：：开开创创极极少少数数居居住住境境界界目的的：：针针对对首首期期销销售售，，利利用用其其气气势势非非凡凡的的““维维也也纳纳文文化化广广场场活活动动””，，与与““开开创创极极少少数数人人居居住住境境界界””主主题题活活动动及及前前期期造造势势相相关关联联，，使使上上流流阶阶层层产产生生住住进进维维也也纳纳的的现现场场冲冲动动2-2品牌牌传传播播策略略2-2-7广广告告主主要要诉诉求求点点力往往一一处处使使，，才才能能取取得得事事半半功功倍倍的的效效果果。。推推广广过过程程中中，，每每一一环环节节都都要要紧紧紧紧围围绕绕主主题题定定位位，，从从诉诉求求内内容容到到诉诉求求风风格格进进行行统统一一的的形形象象包包装装2-2-8有有效整整合传传播2-2品牌传传播策略——预预售期期：从从常规规媒体体到创创意型型媒体体又有有各自自明确确分工工。常常规性性媒体体（报报刊杂杂志、、电视视、电电台））主要要着力力营造造维也也纳的的居住住氛围围与气气质，，借此此让目目标人人群发发现、、欣赏赏并最最终认认同维维也纳纳的附附加价价值。。售楼楼书、、宣传传单、、软文文、展展板等等逐一一阐释释楼盘盘的各各个卖卖点。。创意意型媒媒体如如文化化画册册、雪雪茄礼礼品盒盒、文文化书书签、、名信信片等等则可可用于于阐释释观点点，塑塑造个个性，，提醒醒记忆忆、引引发互互动2-2品牌传传播策略2-2-8有有效整整合传传播作为硬硬性广广告的的必要要补充充，软软性新新闻及及软广广告可可在全全社会会范围围内迅迅速形形成热热点、、引起起关注注，能能起到到硬性性广告告所达达不到到的““润物物细无无声””的效效果，，维也也纳应应加强强运用用2-2-9利利用用软性性炒作作2-2品牌传传播策略组织主主题研研讨会会并策策划新新闻炒炒作组织主主办类类似““现代代新合合肥人人的生生活方方式””及““国际际居住住趋势势”研研讨活活动，，会议议可邀邀请诸诸如房房地产产专家家、建建筑规规划专专家、、装饰饰设计计家、、资深深记者者、画画家、、音乐乐家等等各方方面人人士及及部分分消费费者（（分专专家场场和消消费者者场进进行））座谈谈，会会上提提出维维也纳纳的主主张———回回归国国际化化住宅宅趋势势。这这个观观点不不要担担心争争议，，争议议本身身就是是最好好的新新闻2-2品牌传传播策略2-2-9利利用用软性性炒作作组织主主题研研讨会会并策策划新新闻炒炒作会上建建议请请一位位全国国著名名的重重量级级人物物，如如画家家黄永永玉先先生。。黄先先生在在湖南南、北北京、、香港港、意意大利利等地地先后后建有有六处处主题题各不不相同同的私私宅，，透着着老先先生深深厚的的艺术术修养养和鲜鲜明的的个性性，也也说明明老先先生对对国际际住宅宅趋势势的熟熟识。。这样样的人人物到到场，，就是是一大大新闻闻像元一一美邦邦就邀邀请香香港首首席室室内设设计师师梁志志天先先生来来肥作作秀。。2-2品牌传传播策略2-2-9利利用用软性性炒作作软性文文章炒炒作——现代新新合肥肥人生生活方方式大大讨论论软性文文章的的主题题1：：2-2品牌传传播策略2-2-9利利用用软性性炒作作c．居居住的的春天天（展展现维维也纳纳带来来的充充满异异国情情调的的多彩彩生活活）a．我们们的生生活缺缺什么么？（（剖析析现代代都市市人的的居住住境况况以及及目标标人群群的内内心潜潜在需需求））b．众众说纷纷纭话话居住住（专专家、、学者者、消消费者者以聊聊天的的方式式讨论论内生生活方方式与与国际际主流流生活活方式式的差差别，，以及及合肥肥居住住趋势势）2-2品牌传传播策略2-2-9利利用用软性性炒作作——真真正的的别墅墅面面面观软性文文章的的主题题2：：2-2品牌传传播策略2-2-9利利用用软性性炒作作软性文文章炒炒作2-2品牌传传播策略2-2-9利利用用软性性炒作作维也纳纳海南南雅克克/杭杭州北北林苑苑设计计师访访谈（（维也也纳的的自然然景观观/建建筑景景观与与原住住地的的自然然资源源保护护介绍绍）b.社社区““文文化广广场””（维维也纳纳以规规划一一个城城市的的思路路来规规划一一个集集中式式文化化场所所，让让人们们在此此自然然、文文化汇汇集，，尽享享大都都会的的心情情）2-2品牌传传播策略2-2-9利利用用软性性炒作作c.空空间是是不可可丈量量的（（在住住房空空间上上上流流阶层层往往往比较较尴尬尬，而而维也也纳的的空间间布局局不是是简单单的大大了，，而更更丰富富，更更多思思想，，更多多………）d.人人居相相依论论（人人与自自然、、建筑筑与风风景，，我们们并不不是为为了征征服自自然，，而是是为了了让自自然、、建筑筑更适适应人人类的的居住住）——中中兴精精品来来自细细节坚坚持软性文文章的的主题题3：：2-2品牌传传播策略2-2-9利利用用软性性炒作作软性文文章炒炒作中兴地地产眼眼望着着哪里里？（（描述述安徽徽中兴兴着眼眼全国国市场场、瞄瞄准未未来趋趋势，，跳出出房产产做房房产的的发展展思路路，体体现中中兴地地产的的战略略眼光光雄心心壮志志）中兴地地产就就是喜喜欢精精雕细细作（（中兴兴地产产以往往经典典项目目回顾顾及维维也纳纳设计计方案案部分分卖点点描述述，体体现中中兴地地产精精益求求精的的作风风以及及对人人的关关怀））2-2品牌传传播策略2-2-9利利用用软性性炒作作上述主主题炒炒作需需一段段时间间集中中于一一个话话题展展开，，并根根据情情况发发展及及时抓抓住新新的热热点组组织炒炒作，，使之之保持持力度度，保保持热热度。。最好能能策动动新闻闻界和和行业业同仁仁共同同参与与，以以求效效果最最大化化2-2品牌传传播策略2-2-9利利用用软性性炒作作2-3品品牌传传播策策略2-3-10重重视视售点点现场场包装装设计计•买楼是是个理理性消消费的的过程程，但但此过过程中中不乏乏感性性冲动动的例例子，，在售售点现现场的的形象象包装装上作作文章章，就就是要要让买买家来来到这这里，，会产产生一一种抑抑制不不住的的冲动动，从从而提提高销销售成成交率率•以维也也纳为为主题题设计计布置置样板板房间间，如如尽量量多的的引入入与维维也纳纳相关关的建建筑、、花香香、树树林、、音乐乐等以以增强强人们们的临临场感感受2-3品品牌传传播策策略2-3-10重重视视售点点现场场包装装设计计•在房间间里加加上一一些小小摆设设，如如放上上几双双拖鞋鞋、书书包、、睡衣衣等生生活用用品，，以生生动居居住空空间的的气氛氛，让让房间间多些些生机机与人人气，，也充充满一一份温温馨、、亲切切•在销售售中心心一侧侧也可可专门门辟出出一角角，精精心设设计一一个小小舞台台或小小音乐乐厅，，聘请请音乐乐学院院学生生现场场表演演，以以营造造浓郁郁的现现代艺艺术生生活气气氛2-3品品牌传传播策策略2-3-11重重视视销售售人员员培训训•对销售售人员员的着着装、、礼仪仪、谈谈吐进进行统统一规规范•对销售售人员员进行行项目目主旨旨及内内容培培训，，并编编印统统一销销售手手册，，指导导他们们回答答客户户提问问本次提提案结结束谢谢观观看！！谢谢谢1月-2323:42:5623:4223:421月-231月-2323:4223:4223:42:561月-231月-2323:42:562023/1/723:42:569、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。23:42:5723:42:5723:421/7/202311:42:57PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2323:42:5723:42Jan-2307-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。23:42:5723:42:5723:42Saturday,January7,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2323:42:5723:42:57January7,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。07一月月202311:42:57下下午23:42:571月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2311:42下下午1月-2323:42January7,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/723:42:5723:42:5707January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。11:42:57下下午11:42下下午23:42:571月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。