传立媒介第一课基本术语及竞品

传立——媒介第一课

媒介基本专业术语介绍我们需要买600GRP它可以提供60%的净到达率平均能看2.67次,有效频次3次以上的到达率30%究竟这些媒介术语是什么意思?媒介名词汇编目标对象(TargetAudience)OTS(opportunitytosee)收视率(Rating)

到达率(Reach)GRP(GrossRatingPoint)平均接触频次(AverageFrequency)有效频次(EffectiveFrequency)

有效到达率EffectiveReach)单一收视点/千人成本CPRP/CPM1.目标对象对目标对象的深入了解能提高及改进计划与购买的质量你希望广告影响哪一种人?销售对象广告对象?媒体对象

更多的了解=更有效的媒介计划和购买1.目标对象->20及34岁的人有不同的生活方式->上班一族较少看非周末白天的电视->年青女士们较偏好阅读杂志及上电影院

更多的了解=更有效的媒介计划和购买18-35全体年龄／职业／性别将有不同思考方向1.目标对象多点描述:18-35岁城市的上班族未婚,与家人同住月收入3,000－3,500心理层面

对新鲜事物接受度高，喜变化，对价格较不敏感

更多的了解=更有效的媒介计划和购买1.目标对象-例:产品 : 康师傅亚洲精选对象 : 18-35族群

更多的了解=更有效的媒介计划和购买定义媒介计划对象

人口样本18-35全体 15,899,000

18,478&-上班族群 11,455,000 13,133 &-月收入Rmb3,000-3,4992,156,000 1,950&-喜潮流，崇尚外国事物 1,800,000 1,588 <<样本数过少,误差值较大>>1.目标对象-城市上班族的一天

更多的了解=更有效的媒介计划和购买就寝睡觉起床/准备上班电视/电台/报纸/食品外包装…上班途中电台/报纸/杂志/户外媒体/商品手提袋…上班电台/固特网…午休电视/电台/报纸/杂志/户外媒体/朋友推荐/产品外包装…下班电视/电台/报纸/杂志/固特网/户外媒体/电影院/朋友推荐/产品外包装…2.OTS

OPPORTUNITYTOSEE(OTS)

-广告能见机率

买到一个别人看到广告的机会.～但无法保证他们肯定看到.当我们购买了电视台的广告时间或者是杂志的广告版位,实际上只意味着-3.收视率收视率率(Rating)/阅读率率(Readership)/收听率率(Listenership)目标对对象中收看看，听听到某某媒体体，节节目，，内容容的人人口占占目标对对象总人口口的百百分比比=〉用来测测量媒媒体接接触的的人数数例:女性20－－45岁:4,500,000观看19:20的连连续剧剧:900,000收视率率(Rating):练习？20尼尔森森(MediaSuite)頻道收視率--（央视,部分省卫视,地方台）測試樣本300样本户每日觀眾收視率資料每分鐘收視率監播資料(Peoplemeter)樣本规模（共11个城市）北京、上海、广州、武汉、成都、南京、沈阳、福州、天津、杭州、重庆索福瑞瑞媒介介研究究(Inforsys)頻道收視率--（央视,部分省卫视,地方台）樣本规模（13城市个人记录仪+15个省/73城市日记表）个人记录仪-300个测試樣本日记表-人口基数大

300个人口基数小100-300个每周收回日记表資料每15分鐘收視率監播資料(diary)PM（（收视仪仪）仪器记记录：：简单单准确确每天传传输数数据精确到到每分分钟的的收视视率监测全全部频频道相对比比较准准确Diary（日记法法）手工填填问卷卷：繁繁琐，，凭记记忆每周收收集文文卷后后统计计精确到到每15分分钟的的收视视率监测指指定频频道高收视视率处处被高高估，，低收收视率率处被被低估估。电视收收视率率例:家庭主主妇观看CCTV新闻:600,000收视率率(Rating):20练习？3,000,0004.到达率率到达率率(Reach):暴露于于一个个媒介介执行行方案案的目目标对对象占占总目目标对对象的的百分分比,为非非重复复性(Unduplicate)的计算算数值值.=>也称为为非重复复到达达率或净到达达率5.GRPGrossRatingPoints总收视视点<=>有时也也称为为目标标对象象收视视点(TargetAudienceRatingPoints)媒介介传传送送的的量的计计量量单单位位之之一一,为为在在一一定定期期间间内内所所有有电电视视档档次次的的收收视视率率总总和和如我我们们投投放放2个个档档次次在在广广告告段段内内，，而而每每一一档档次次都都会会有有15%的的人人观观看看到到，，因因此此，，可可以以得得到到…5.GRP30%总收收视视点点=30GRPs请你你想想想想.....如果果32%的的女女性性观观看看上上海海台台连连续续剧剧，，投投放放2个个档档次次在在其其中中，，可可以以得得到到多多少少GRP?如果果再再增增加加3个个投投放放档档次次，，共共可可累累积积多多少少GRP?5个档档次次160GRP虽然然有有些些人人看看到到超超过过一一次次以以上上的的广广告告，，可可是是有有些些人人连连一一次次也也没没有有看看到到!GRP和到到达达率率GRP=?到达达率率=?GRP和到到达达率率30%20%3%3%?%

0%19%29%?%30%Spot1= 30RatingSpot2= 39RatingSpot3= 32RatingSpot4= 24RatingSpot5= 35Rating看过广告一次以上的百分比例第一次看到广告的增量16061%21%5%频次次分分布布档次次RatingGRP1+2+3+4+115151522035278311463410243076512145884562356261106430124请你你想想想想.....投放三档累计50GRPs投放五档累计50GRPs投放三档累计50GRPs投放同个频道或同个节目投放不同频道或不同节目到达率不同？？请你你想想想想.....投放三档累计50GRPs投放五档累计50GRPs投放三档累计50GRPs投放同个频道或同个节目投放不同频道或不同节目高到到达达率率高到到达达率率6.平均均接接触触频频次次例:GRPs目标标收收视视点点=1601+到达达率率=60%平均均频频次次=?(次次数数)目标标对对象象接接触触媒媒体体,广告的平平均次数数......2.67平均频次次=GRP/到达率6.平均接触触频次平均频次次是一种种非常简简单的衡衡量方法法平均频次次只在某某些情况况下用作作参考，，但实际际目标对对象是不不可能看看2.67次广广告的传立亦不不认为这这是一个个好的衡衡量方法法7.有效频次次有效接触触频次(EffectiveFrequency):目标对象象对广告告讯息的的接触次次数累积积到可记记忆广告告讯息的接接触频次次,又称称有效频频次方便面统一方便面统一100方便面练习练习练习太低的有效频频次，不不足以使使消费者者理解或或记忆广广告的讯讯息，广广告的投投资带来来有限的效果太高的有效频频次可能能是浪费，广告投投资的增增加，只只带来有限的利润增增长7.有效频次次决定有效效频次，，是媒介介计划上上非常重重要的一一环不同市场场情境，，有着不不一样的的有效频频次:7.有效频次次新产品上上市..................?已建立的的品牌..............?竞争非常常激烈...............?新的促销销活动...............?新广告片片......................?MS发展了一一套为个个别品牌牌设定有效效频次的的评估表表，以设定最最适当的的有效频频次有效频次次评估表表之参数数A. 品牌1. 已充分建立的品牌2. 现有活动3. 简单信息4. 印象深刻的广告创意5. 最近阶段广告投放量高6. 消费者感兴趣的产品新上市产品/产品定位全新活动复杂信息印象较浅的广告创意最近阶段广告投放量低消费者不太感兴趣的产品类别高低有效频次12345B. 消费者7. 容易接受8. 容易改变态度9. 容易改变习惯10. 竞争品牌活动少11. 较低媒介干扰度不容易接受不容易改变态度不容易改变习惯竞争品牌活动多较高媒介干扰度有效频次次评估表表之参数数有效频次高低12345这里没有有完全正确确的方法去去完成此此评估表表，最重重要的是是客户,品牌代理商及及媒介策策划者三三方的共共认7.有效频次次在有效频次以上,观看广告的目标对象百分比(%)8.有效效到达率率举例：70%3+意指70%的目目标对象象，他们们都能看看见广告告3次或或以上当然，最最理想的的是有更更多的受受众可看看见广告告，而且且都在有有效频次次以上1+2+3+0200300400500GRP100%75%50%25%0%到达率随随着GRP的增加而而增加,但不会到到达100%,到达率增加幅度度亦会趋趋缓8.有效效到达率率8.有有效到到达率率有效到到达率率设定定市场目目标-媒体目目标-参考兢兢品-预算有有限下下，到到达率率最优优化GRPs设定最优化化媒体体效益益(optimaleffectiveness)B.最佳成成本效效益(costeffectiveness)沈阳-3+有效效到达达率VSGRPPeople15-35WastageSource:Sofres:Aug2-29(sch1-5)/Sofres:Oct4-31(sch6-10)GRPs最优化效益收视点设定最优化到达率3+/55% ／550GRPs%最佳成成本效效益收视点点设定定＝＞250GRPsRMB’000沈阳-3+有效效到达达率单单位成成本-People15-35GRPsSource:Sofres:Aug2-29(sch1-5)/Sofres:Oct4-31(sch6-10)GRPsWastageMinimumrequirement沈阳-3+有效效到达达率理理想范范围-People15-35%Source:Sofres:Aug2-29(sch1-5)/Sofres:Oct4-31(sch6-10)8.有效到到达率率3+/55%举例:55%的目标标对象象应该该看见见广告告3次次或以以上3+=有效频频次55%=有效到到达率率练习3+/55%5+/40%Maximise4+55%的目标对象应该看见广告3次或以上40%的目标标对象象应该该看见见广告告5次或或以上上在预算算范围围内，，尽量量增加加目标标对象象看见见广告告4次或或以上上的比比例CostPerRatingPoint在电波波媒体体中,接触触每百分分之一一收视视(听听)的的目标标对象象所需需支付付的金金额,在在计算算上是是以媒媒体费费用除除以接接触的的目标标对象象的收收视(听)率.9.CPRP这是作作什么么用途途?测量电电视栏栏目的的经济济效益益一般常常用于于电视视分析析逾低逾逾好方便设设定广广告预预算通过购购买后后分析析评估估能否否达到到预定定目标标的标标准之之一~9.CPRP但非必必要，，媒体体效益益才是是评估估重点点举例:某台连连续剧剧中的的一档档30秒的的广告告价格格为15,000它可可提供供15收收视点点每收视视点成成本CPRP=Rmb15,000/15=Rmb1,0009.CPRP时间女女性18-35女女性性25-45小小孩孩4-1117305,4649,56359818301,0799462,02819002,5242,8804,53319301,3471,7003,57020152,1982,5505,46421004,5004,9358,25021457,2478,60617,700224515,30012,240N/ACPRP随着时段和和目标对象象的变化而而变化＝＞＞多半提供供一个全面面考量下的的CPRP9.CPRPCPRP会随着时间间或其他因因素而改变变季节性需求求-需求高高=高高CPRP收看习惯-高收视视=低低CPRP购买技巧-套播或或赠送档次次客户改动-定位时时间太急，，有可能会会提高CPRP9.CPRP总花费=CPRPxGRP举例:CPRP=600,GRP=200总费用=600x200=Rmb120,0009.CPRP9.CPM千人成本(CostPerThousand):广告每接触触1000个目标对对象所需支支付的金额额媒体费用接触到的目标对象X1000目标总人口口=2,077,000(20-45的女性)到达率=15%接触人口=2,077,000x15%=311,550花费=Rmb18,360每千人成本本?举例:9.CPM=18,360/311,550x1,000=Rmb58.939.CPRP&CPMCPRPCPM不同媒体做横向比较较时多用于同一一电波媒体的的分析媒介人员说说媒介术语语你现在懂了了么?我们的目标标对象是女女性20－－44岁，，在新品上上市期间,我们将以以电视为主主要媒体，，目标是做做到1+/90%，和5+/65%，，总共需1,200个GRP,CPRP约为2,500=>需要RMB3,000,00的媒介预算算竞争对手分分析传立——媒介第一课课竞争对手分分析竞争对手分分析市场分析广告分析- 客户户服务部媒体分析- 媒介介部广告分析市场现状类别分析(直接VS间接)品牌/产品品数量(旧有有品牌,新新增品牌)合资VS本地类同产品/互补产品品包装价格分别包装功能销售渠道市场活动市场分额的的改变(延续性的的比较)消费行为地域分布广告分析广告现状品牌/产品品定义/定位位素材(电电视,平面面,广播播)广告角色诉求点元素支持点语调/态度度客户品牌回回顾竞争对手分分析报告最新调研发发现中国城城市拥有冰冰箱的平均均数已达69%.冰箱在80年代中开开始普及,经过10年的使用用,大约有有70%的的家庭户会会在90年年代底开始始替换冰箱箱,根据调调研,有14%的農農村家庭及及19%的的城市家庭庭有意向在在未来2年年里购买冰冰箱1997年8月份的的市场分额额海尔33%新飞11%容生11%上零10%美灵9%竞争对手分分析报告以市场潜力力来看,以以下是每100个家家庭户拥有有最高率的的5大城市市:深圳(106)北京(105)杭州(104)上海(101)广州(100)容量:大多数本地地及外资的的冰箱制做做商集中生生产在190-239ltr系列,配合合中国消费费者的需要要,西门子子将生产在在200,212,及240系列海尔已开始始在大城市市生产较大大容量的冰冰箱,同时时,有全国国的推广策策略,以较较少容量的的产品进军军二类市场场价格:西门子价位位在3.400到4,100人民币之间间,亦即直直接与松下下,海尔在在同.200-240ltr的系列上竞竞争竞争对手分分析报告以品牌知名名度,购买买意向,全全国市场分分额来对比比,海尔尔,容生,上零,美零,以及新飞飞,是现现在中国的的最低大品品牌.(AMIChina,Nov1997)1-10月1997-广告分额海尔28%新飞17%容生15%美零8%松下2%竞争对手分分析报告大多数合资资品牌强化化了新的BF(底下冰冻),以最新新的科技发发明了如无无霜等.技术新发明明-CFC,无霜-电子温度控控制-双倍速度的的冰冻竞争对手分分析报告本地及合资资品牌亦同同时以方便便,可靠,及售后服服务作为诉诉求点,自自然的提高高已普及的的证明:方便-上格贮藏,下格冷冻冻-分类贮贮藏-更大空间-两门-安静可靠-不稳定电压压下的温度度保持服务-24小时服务热热线竞争对手分分析报告再看竞争对对手诉求:海尔:第一代无霜霜冰箱容生:1991-96年最高销售售美零:不同分格保保鲜系统上零:40度下热带天天气操作模模式新飞:友好环境的的冰箱专家家Sharp:超大容量及不不锈钢分层竞争对手分析析报告未开发领域安全玻璃前门电子版隐藏式扶手全球第一无霜霜冰箱大多数冰箱在在沟通策略上上还处于技术术相同的术语语上,最终消消费者的利益益点还未完全全被开发内容数据来源SRGAdquest涵盖62个城城市215个频道道149份报纸纸69个杂志分析内容整体类别花费费主要对手的花花费/广告占占有率地区与品牌分分布季节性媒介运用整体类别花费费必须先界定直直接与间接竞竞争对手的分分类(Coffeevstea)必须要有同时时间的比较带出整体类别别的品牌的广广告占有率全国所有媒介介+18.2%全国媒介占有有率SOS松下15%创维5%高路华4%飞利浦5%东芝5%其他22%康佳6%LG8%索尼8%三星9%TCL10%长虹3%TCL6%东芝7%康佳8%飞利浦8%索尼9%松下13%创维7%高路华3%其他26%三星5%LG4%长虹3%全国所有媒介介品牌 97%97.1-8% 98 %松下 86,73014.6%50,757 14.8% 50,33512.4%TCL 57,5409.7%33,880 9.9% 22,1935.5%三星 53,0238.9%27,554 8.0% 22,273 5.5%索尼47,870 8.1% 19,172 5.6% 35,0878.7%LG 46,6667.9%32,587 9.5% 15,6473.9%康佳 36,0656.1%21,123 6.2% 31,564 7.8%东芝 29,8435.0%17,960 5.2% 29,953 7.4%创维 29,6525.0%20,556 6.0% 27,589 6.8%飞利浦 27,1154.6%15,624 4.6% 33,9338.4%高路华 24,0964.1%9,538 2.8% 10,601 2.6%长虹19,997 3.4% 16,727 4.9% 13,7773.4%海尔0 0.0% 0 0.0% 5,4921.4%其他 155,17626.1% 94,378 27.5%126,385 31.2%总计593,776 100.0%343,129 100.0%405,560 100.0%启示同期1－8月月比较，全国国花费只增加加18.2%，如若考虑虑到媒介调价，整个市场没没有很大的增增幅而且，整个市市场的主要品品牌，没有很很大的变动松下仍维持最最高位增长幅度较多多的是索尼、、飞利浦及康康佳长虹仍维持在在3-4%的的占有率上在花费没有很很大的增长，，竞争激烈的的情况下,我我们更需要的的是:-“经济效益””所有品牌所有有媒介-地区分布上海10%广州5%北京8%中央台37%上海9%广州8%北京11%中央台31%其他41%其他39%广告占有率-地区分布1997品牌 中央台台 北京广广州 上海其其他松下 10% 17%9% 12% 51%TCL 60% 10% 5%3% 22%三星 12% 20%4% 11% 52%索尼 0%14%17% 11% 58%LG 2% 18%8% 23% 49%康佳 60% 4%7% 9%20%东芝 3%20%11% 11% 55%创维 44% 3%17% 3% 33%飞利浦 42% 9%9% 7% 33%高路华 60% 3%3% 4% 30%长虹58% 5% 7%3% 28%其他43% 7% 7%5% 37%总计31% 11% 8%9% 41%广告占有率-地区分布1998品牌 中央台台 北京广广州 上海其其他松下 15% 14%11%18% 42%索尼 0%10%8% 9%73%飞利浦 4% 11%6% 13% 66%康佳 55% 3%6% 7%29%东芝 6%17%4% 13% 60%创维60% 4% 9%5% 22%三星 61% 8%3% 13% 15%TCL 57% 7%3% 6% 29%LG 37% 14% 3%12% 34%高路华 71% 0%1% 2% 26%长虹61% 1% 2%2% 33%海尔 43% 19%0% 0% 38%其他51% 5% 3%11% 31%总计37% 8% 5%10% 39%广告占有率-地区分配华南14%东北4.4%华北12%中央台37%华东22.6%华南16%华北17%中央台31%西南6.3%华东24。。4%东北5.7%西北1.5%西南5%西北2。8%主要品牌地区区分配1997品牌 全国华华北 东北北 华南华华东 西南西西北松下 10.4% 23.8%4.0%20.4%34.6% 5.9% 1.0%TCL60.2%12.1% 3.0% 9.9% 12.2% 1.9% 0.8%三星 12.4% 29.0%8.7%10.7%22.2% 13.2% 3.9%索尼 0.4% 23.4% 9.3% 22.3%32.7%7.7%4.1%LG1.8%26.6%7.8%19.4%34.0%9.3%1.1%康佳佳59.6%5.2%4.6%9.9%17.0%2.9%0.8%东芝芝3.2%25.8%13.9%21.8%24.0%10.4%1.0%创维维44.1%4.4%1.2%21.0%20.9%6.7%1.8%飞利利浦浦42.0%10.78%2.8%13.5%25.4%5.2%0.3%高路路华华59.9%5.9%7.2%8.9%13.6%2.5%2.0%长虹58.5%6.9%6.8%11.0%6.9%9.8%0.1%其他43.4%13.2%4.4%16.8%16.7%4.6%1.0%总计30.8%17.0%5.7%16.1%22.6%6.3%1.5%主要品品牌地地区分分配1998.1-8品牌全全国国华华北东东北北华华南华华东东西西南西西北北松下14.8%17.2%2.7%19.0%36.5%8.7%1.2%索尼0.1%18.2%9.1%28.0%32.5%10.0%2.3%飞利浦浦4.3%17.8%4.2%16.0%45.4%8.7%3.5%康佳55.6%4.5%3.0%14.1%16.9%3.2%2.6%东芝6.3%28.5%13.7%11.7%26.2%6.3%7.3%创维60.4%6.5%1.6%15.8%9.3%1.9%4.4%TCL56.7%9.1%1.6%10.7%16.2%2.1%3.7%三星61.9%9.6%3.0%7.6%14.8%2.2%0.8%LG37.7%14.8%10.5%12.5%19.5%4.1%0.9%高路华华71.8%3.2%3.7%6.0%10.5%2.0%2.7%长虹61.4%5.0%2.1%7.3%12.5%9.8%2.0%海尔43.4%26.1%2.8%13.1%9.0%2.2%3.5%其他50.8%8.4%2.6%10.5%22.5%2.6%2.7%总计37.2%12.3%4.4%13.9%24.4%5.0%2.8%启示广州与与北京京都在在减少少花费费比例例的趋趋势，，而上上海竞竞争增增加总的来来说，，全国国性媒媒介(CCTV)有增加加的趋趋势，，可代代表着着竞争争对手手所争争取的的市场场在逐逐渐拓拓展华东及及西北北有明明显的的增加加比例例，长长虹在在这方方面的的走势势与趋趋势相相同启示然而，，主要要品牌牌都有有不同同的投投资走走势松下华华东东＋，，西南南＋TCL华东＋＋，西西南＋＋，西西北＋＋康佳华华南南＋，，西北北＋索尼华华南南＋，，华东东＋，，西南南＋东芝华华北北＋，，华东东＋，，西北北＋飞利浦浦放放弃全全国覆覆盖，，以地地区投投放为为主海尔(98)全全国国覆盖盖，华华北，，华南南，华华东启示综合以以上所所述，，长虹虹在1999年年可考考虑集集中于于华东东、西西北、、西南南再加加上全全国覆覆盖然而，，这必必须配配合销销售渠渠道1998年年，长长虹的的投资资于各各地区区的比比例，，或将将投资资的比比例，，可用用BDI(品牌发展指指数)复核核BDI＝品牌销售比比例(%)人口比例(%)全国所有媒媒介所有品品牌全国所有媒媒介所有品品牌全国所有媒媒介所有品品牌全国所有媒媒介所有品品牌全国所有媒媒介所有品品牌全国所有媒媒介所有品品牌启示整体季节性性来源有两两个高峰期期12月至2月5月至7月月然而，大部部分品牌都都较有连续续性的投放放长虹仍应维维持连贯性性投放，而而加重高峰峰期然而，在连连贯性投放放中，亦必必须维持最最低限度的的覆盖率/频次彩电广告频频道选择有线台5％％中央台45％市级台33％省级台17％有线台5％％市级台26％省级台10％中央台59％主要品牌电电视频道选选择1997主要品牌电电视频道选选择1998.1-8全国所有品品牌杂志0%报纸30%电视70%杂志0%报纸26%电视74%全国所有地地区品牌19971998电视 报纸纸 杂志电电视报报纸杂杂志松下72.1% 27.9%0.0%61.5% 38.5%0.0%TCL83.5% 16.5%0.0%77.6% 21.1%1.4%三星63.6% 36.4%0.0%85.5% 14.5%0.0%索尼65.3% 32.7%2.0%52.8% 46.1%1.2%LG52.03% 47.7%0.3% 59.1%40.9% 0.0%康佳83.0% 17.0%0.0%83.9% 16.1%0.0%东芝52.5% 47.1%0.4%38.1% 61.9%0.0%创维77.8% 20.9%1.3%67.6% 27.8%4.6%飞利浦74.9% 25.1%0.0%56.2% 43.8%0.0%高路华87.2% 12.8%0.0%82.3% 17.7%0.0%长虹79.3% 20.7%0.0%86.2% 13.8%0.0%海尔0.0%0.0% 0.0% 44.2%55.8% 0.0%其他80.7% 19.3%0.0%84.2% 15.9%0.0%总计79.3%20.7%0.0% 86.2% 13.8% 0.0%所用到的的杂志家庭GoldenAge读者青年一代代知音Love启示电视运用用占总花花费的70%，，报纸30%估计报纸纸的运用用在于促促销广告告，及新新产品介介绍建议维持持在这百百分比上上，维持对媒媒介对象象的竞争争能力其它根据客户户的要求求,做出出不同深深入程度度的分析析竞争品牌牌的广告告流程表表竞争品牌牌的年收收视点/每波段段收视点点,到达达率,平平均频次次竞争品牌牌的广告告秒数运运用TIPS有一定的的图表作作表述每一个课课题必定定要有启示(在在一定的的时间内内,如5分钟)不同的客客户作不不同程度度的分析析每一季度度作一次次回顾/分析,视客户户而定每一次回回顾要比比上一次次更有启启示根据媒体体新环境境,配合合分析作作启示配合客户户的市场场策略作作启示记得写下下数据/资料的的来源,及具体体的资料料内容其他媒介介专有名名词阅听者(Audience)-看到或听听到广告告的人.如书报杂杂志之读读者,广告及电电视之收收听(视)者.阅听者组组成(AudienceComposition)-人口统计计或其他他特性的的阅听者者分析.阅听者显显露重复复度(AudienceDuplication)-不只一次次接触单单一媒体体工具或或媒体工工具组合合之同一一广告的的个人或或家庭总总数.阅听者轮轮廓(AudienceProfile)-显露于某某媒体之之阅听者者的特性性描述.可供广告告的时段段(Availability)-可供广告告主购买买的时段段.俚语为[Avail]阅听者平平均收视视(听)率(AverageAudienceRating)-阅听者收收视(听)某节目的的平均收收视率.平均显露露频率(AverageFrequency0fExposure)-某阅听者显露露于一广告的的平均次数,计算期间通常常为四周.净平均发行量量(AverageNetPaidCirculation)-刊物每期之平平均销售份数数.紧接广告或节节目(Back-to-Back)-紧接播映的两两个广告或节节目.广告版面交换换商品(Barter)-广告主用以代代替支付全部部或部分广告告费用而提供供的商品.广告看板(Billboard)-户外广告之一一种.或节目前、后后播放节目提提供者的广告告播词,长度为8至10秒.广告费(Billing)-广告代理商自自广告主处获获得的广告费费用.跨界版面(Bleed)-印刷时印至版版面边界无边边框.可供购买之时时间(Break)-两节目间或一一节目各段间间可供购买以以播放广告的的时间.广告收视(听)率(BroadcastRating)-参阅191[收视(听)率]分类广告(ClassifiedAdvertising)-依内容类别安安排的小小广广告.广告(片)印象(CombinationRate)-显露于一广告告播出计划的的所有阅听者者数,包括重复显露露度.确认(Confirm)-广告媒体表明明某一时段是是否仍为空挡挡.控制性发行量量(ControlledCirculation)-免费赠阅给已已选定的人士士或家庭的发发行量.每千人成本(CostPerThousand:CPM)-不同媒体或媒媒体工具广告告花费的一种种比较性度量量.广告活动(Campaign)-为特定产品或或服务所从事事的广告宣传传,通常延续一段段时间.广告定价表(RateCard)-印于广告版面面或时间价目目单上之未打打折扣的价格格.跨页广告(CenterSpread)-刊物中央单张张双页相对的的广告.发行量(Circulation)-印刷媒体发行行的总份数:或广告媒体中中,在电台号区内内拥有电视或或收音机的家家庭数;或户外广告中中,有合理机会看看到广告看板板的人数.封面广告(CoverPosition)-刊于刊物封面面的广告.又分封面—又称第一封面面(1stCoverorOutsideFrontCover)、封面里—第二封面(2ndCoverorInsideFrontCover)、封底里—第三封面(3rdCoverorInsideBackCover)、及封底—第四封面(4thCoverorOutsideBackCover)等四种.涵盖范围(Coverage)-显露于一广告告活动或媒体体的个人数或或家庭数(或以百分比表表示).累积收视(听)率(CumulativeRating:美俚语[cume])-在一周中,收视(听)同区隔时段的的不同个人或或家庭所占阅阅听之百分比比.累积到达率(CumulativeReach)-某媒体或广告告活动于一定定时间内所到到达之不同家家庭数.时段(Daypart)-电视及广播时时段的区隔:如早上、下午午、傍晚、晚晚间、深夜等等.直接广告(DirectAdvertising)-完全由广告主主控制而不透透过一般大众众媒体的广告告:如直接信函、、免费样品等.固定价格(FixedRate)-广告主要求电电视或广播媒媒体保证其广广告于一定时时段中播出所所需给付的最最高价格:媒体接受后,即使有其他广广告主愿支付付最高价钱,其亦不得更改改.采用分段定价价的电台,通常第一段为为预定价格;第二段为登记记式价格,媒体应于预定定播出日期前前两同知会广广告主是否能能按时播放;第三段为直接接登记式价格格,立即确定是否否能按时播出出.赠阅发行物(FreeCirculation)-免费赠阅的刊刊物;或称[控制性发行量量].频率(Frequency)-一个人或家庭庭显露于一广广告或广告活活动之次数;传达讯息之次次数.频率折扣(FrequencyDiscount)-由媒体给予在在一定期间内内刊登一定次次数广告之广广告主的优待待价.边缘时段(FringeTime)-电视或广播媒媒体黄金时段段前后的时段段;黄金时段之前前者为[傍晚时段](EarlyFringe),黄金时段之后后者为[夜间时段](LateFringe).广告价目(GrossRate)-广告版版面及及时间间之最最高可可能价价格.总收视视(听)率评点点(GrossRatingPoints:GRP)-一广告告播出出计划划在某某一期期间(通常为为四周周)内,所能传传达的的收视视(听)评点总总数;使用一一系列列媒体体工具具所产产生之之累积积(非重复复)阅听者者印象象的表表示方方法.户外广广告中中,指1%市场人人口之之标准准阅听听者水水平,此为订订定广广告价价格之之依据据.暂时中中断提提供广广告(Hiatus)-广告主主于广广告活活动低低潮期期,暂停广广告,矣此时时期过过后,则继续续广告告活动动,或称[谷底期期].冲击力力(Impact)-广告或或广告告活动动强制制影响响其消消费者者之程程度