产品定位的步骤和方法二

产品定位的步骤和方法ThestepsandmethodsofProductpositioning尹卫忠LNTrainingschoolLNTrainingschool岭南培训学院中小企业战略管理首选合作伙伴适应于工业和大众消费品LNTrainingschool竞争对手分析（市场就在竞争对手傍边）第一种方法：寻找强中之弱强中之弱的排序强中之弱对客户的重要程度定位点的取舍：一个或两个点位点判定定位的有效性。定位三角形：1.我有2.对手没有3.消费者看重定位点的取舍舍：一个或两个点点位点公关或终端传传播大众消费品的的定位步骤LNTrainingschool1.寻找第一概念念2.寻找创新概念念3.寻找都在做而而未说出的概概念4.创建新类别概概念5.寻找第一对手手概念6.寻找对立特征征概念第一步：公司司定位高度选选择---区区别对手概念念，建立传播播点，制造知知名度LNTrainingschool第二步：创建建定位高度的的选择第三步：建建立定位角角度（六大大法门）产品差异寻寻找价格差异寻寻找渠道差异寻寻找促销差异寻寻找服务差异寻寻找特殊体验寻寻找如果已经找找到合适的的定位点，，就继续往往下不走；；若没有找到到，则走下下一步寻找找。再次寻找定定位角度筛选定位点点定位点细分分-----寻找决决战点定位三角形形判定有效效性1.抢先定位------抢心智智，出产品品2.关联定位-----公司定位位，迅速知知名，促进进销售3.逆向定位-----提供对手手相反的东东西，让产产品或公司司迅速知名名4.给对手在定定位----产品终终端定位，，促进销售售定位角度选选择二、公公司或产品品定位角度度LNTrainingschool1.抢先定位------抢心智智，出产品品2.关联定位-----公司定位位，迅速知知名，促进进销售3.逆向定位-----提供对手手相反的东东西，让产产品或公司司迅速知名名4.给对手在定定位----产品终终端定位，，促进销售售定位角度选选择二、公公司或产品品定位角度度LNTrainingschool公司不同阶阶段的业务务定位LNTrainingschool升位----提提升原有业业务，扩大大范围缩位----减减少原有业业务范围，，集中一点点经营重新定位----原原有业务不不再经营，，更换业务务种类和范围LNTrainingschool抢先定位关联定位逆向定位给对手定位位工业品定位位方法（主主要做公司司定位）------产生品品牌联想----推推动销售LNTrainingschool第一步：行行业客户看看重因素罗罗列第二步：找找出前五项项画出优秀秀业绩模式式第三步：画画出战略布布局图（价价值曲线））第四步：找找出途中的的突出因素或KSF，就是我们们区别对手手的定位点点，如果没没有，则用用ERRC四四象象限限行行动动框框架架做战战略略布布局局图图的的修修改改而而得得出出。。第五五步步：：不不断断重重复复，，产产生生品品牌牌联联想想，，成成就就公公司司品品牌牌。。第六六步步方方式式选选择择：：公司司现现有有产产品品----删删选选出出一一道道两两个个----单单点点突突破破，，集集中中力力量量传传播播----产产生生产产品品品品牌牌----进进而而带带动动公公司司品品牌牌----推推动动更更多多产产品品品品牌牌。。做公公司司品品牌牌？？做做产产品品定定位位？？定位位的的选选择择LNTrainingschool1.工工业业产产品品：：----产产品品品品质质同同质质化化严严重重----选选择择做做公公司司品品牌牌-----产产生生公公司司间间的的差差异异----推推动动销销售售2.工工业业产产品品：：---产产品品选选择择有有差差异异（（专专利利、、产产品品特特色色功功能能独独特特））---做做产产品品定定位位----先先产产生生销销售售----公公司司品品牌牌产产生生3.大大众众消消费费品品：：----可可以以找找到到差差异异点点----产产品品定定位位----单单点点突突破破---公公司司品品牌牌4.大大众众消消费费品品：：----以以第第一一等等概概念念产产生生定定位位高高度度，，以以物物质质利利益益建建立立角角度度，，共共5.大大众消消费品品：---以各各种概概念给给公司司定位位，产产生公公司品品牌，，带动动旗下下产品品销售售。是否做做定位位？LNTrainingschool1.产品供供不应应求，，属产产品时时代，，不用用定位位。2.产品有有需求求，只只是采采购不不同企企业，