商品化陈列与O强化

商品化陳列與POP強化1商品化陳列基本概念Q1:什麼是店頭行銷？2店頭行銷的定義:舉凡在零售店內利用店頭廣告、商品化陳列(店頭陳列)、及店頭促銷等行銷活動，與目標消費者進行溝通，以提升品牌知名度，建立品牌認同，並增加銷售量，都是店頭行銷的範疇。3Q2:什麼是商品化陳列？產品呈現誘導消費者購買购买过程4商品化陳列的定義:以最能誘導消費者購買的方式來展示產品將產品明顯展示，提醒及刺激消費者

的購買慾Hi,Cowboy!Salesman做商品化陈列就是要让商品说话!5Q3:為什麼要做商品化陳列？購物类型:

A.計劃性購物消費者因每天接受各種傳媒影響，在進入商店前，就已知道要購買的东西。B.衝動性購物

消費者在進入商店前，並不知道要購買些什麼，當他看到商品化陳列很好時，便會將其購買慾望衝動化。6消費者採購模式:70%消費者在店裡做決定未事先決定的購物者日益增多7上述幾種購買方式

我們要加強商品化工作

A.對於計劃性購買行為通過加強商品化工作，運用集中陳列等策略可使消費者一進賣場就能發現脫普公司的產品，因而減低競爭品牌的影響。B.對於衝動性購買行為商品化陳列更能發揮其效能。8商品化陳列的基本目的:A.要創造出讓消費者容易看、容易選、容易買

的購物環境。B.要能有效防止因缺貨、斷貨或品項不齊而喪失應有的交易機會。LazyGuys!9A-Attention

引起注意I-Interest產生興趣D-Desire

引起需求A-Action

產生購買行為商品化陳列的基本目的:

A→I→D→A10品牌佔佔有率率因店店而異異:Why?甲產品在A店有60%的佔在B店有40%的佔有率在C店有20%的佔有率

11造成各各店占占有率率差异异的主主要原原因A-是否有有销售售员的的推荐荐？B-陈列在在店内内的什什么位位置？？C-摆在哪哪一层层的货货架？？D-拥有E-以何种频率、密度量排面？F-陈列辅助物(POP)与卖场布置效果如何？G-其它外因(如地段/消费群)POP12調查結果果發現:業務員訪訪店頻率率愈高店頭陳列列愈好該商品的的品牌佔佔有率也也愈高造成各店店佔有率率差異的的主要原原因13零售點廠廠商消消費者者三贏商品化陳陳列的好好處:14A對零售點點的好處處:1.增加加來客數數2.增加加商品銷銷售量3.獲得得更多利利潤4.有效效利用貨貨架空間間5.提升升商店形形象良好賣場運作作優異商品化陳陳列15零售業每每年因脫銷斷檔檔而造成的的損失約約占銷售額的8%，其中因有庫存而而未陳列列或雖然陳陳列了但但位置和擺擺放位置置方式不不對，致使消消費者無無法選購購而造成成的損失失要占到到一半，，科學、、合理的的商品化化工作可可以避免免這一部部分的損損失。A對零售點點的好處處:16B對廠商的的好處:12.獲得更好的利潤3.提升商品的市場佔有率4.提升品牌及公司形象5.增強公司和商店的良好關係6.提升品牌在渠道的影响成功銷售策略略優異商品化陳陳列17人們愈來來愈忙碌碌，購物物時間愈愈來愈少少，如何何能快速及愉悅的取得所所需求的的物品；；易看、易選及易買的購物環環境是消消費者心心目中中較滿滿意的購購物物環環境。C對消費者者的好處處:WELCOMEHi!18我们的观观点是...事實無無法引起起注意的的商品必必定無人購買買！問題如如何何讓公司司產品受受到注意意？該該用何種種方式？？擺在什麼麼位置？？19商品化陳陳列的基基本原則則:V→I→→S→→AV-Visibility可見性I-Impact衝擊性S-Stability穩定性A-Appeal誘人性20商品化陳列的的要素:1.品項齊全2.清楚分類3.適當陳列面4.動線、視線規規劃5.陳列活性化211.品項齊全將消費者所所需的品項項、口味、、規格，以以適當的量量陳列出來來，並定的滯銷品。222.清楚分類根據消費者的的購物習慣慣，依產品別分類陳列，，方便消費者者選購。型態別用途別233.適當陳列面面依據商品銷銷售實績，，考量補貨貨作業的批次效率，計算各品品項應有的的陳列面。。有效利用貨貨架空間:所有品項應應陳列齊全所有品項應應集中中陳列列產品品應應填滿滿整個個貨貨架架空空間間陳列列面面應應達達到到合理理的數數量量隨時時保保持持貨貨架架的的整潔潔DEMO244.動線線、、視視線線規規劃劃將暢暢銷銷品品陳陳列列於於較較顯顯著著的的黃黃金金陳陳列列位位置置，，以以吸吸引引注注意意，，帶帶動動週黃金陳列位置:高客流量地區人流流向地區(動線)貨架黃金陳列位置視平線及俯視45o內最佳(視平線又稱購買線)DEMO255.陳列列活活性性化化善用用各各種種特特殊殊陳陳列列及及P.O.P.(Point-of-Purchase店面面廣廣告告)陳陳列列輔輔助助物物等等，，以以吸吸引引消消費費者者駐駐足足選選購購。。Specialoffer!26常見見的的商商品品化化陳陳列列方方法法:水平平陳陳列列、、垂直直陳陳列列、、端架架陳陳列列、、交叉叉陳陳列列等等。。島型陳列、、落地推箱陳列列、圓盤推箱陳列列、特殊陳列架等等。货架陈列特殊陈列DEMO27P.O.P.強化的意義1.提醒消費者購買2.刺激衝動性購買3.獲取較佳佳的陳列位置4.提供產品品信息及促銷信息5.改善銷量據實證調查，陳列輔助物銷售的效果28陳列輔助物對對銷售的影響響:(%)例:主题板29陳列輔助物對對銷售的影響響:(%)例:货架插卡卡30常見P.O.P.之種類橫幅、招牌、海報、吊旗、橫貼、貨架插卡、搖搖牌、產品展示架、、產品及促銷說說明書等POPDEMO31Q&A(問題與解答):店頭行銷的定定義?舉凡廠商在零零售店內利用用店頭廣告、商品化陳陳列(店頭陳列)、及店頭促銷銷等行銷銷活動動，與與目標標消費費者進進行溝溝通，，以提提升品品牌知Remember?32商品化化陳列列的定定義及及基本本原則則?商品化化陳列列的定定義1.以以最能能誘導消費者者購買買的方方式來來展示示產品品2.將將產品品商品化陳列的基本原則

V-Visibility

可見性→I-Impact

具衝擊力→S-Stability

穩定性→A-Appeal

誘人性1.品項齊全2.清楚分類3.適當陳列面4.動線、視線規劃5.陳列活性化Q&A(問題與Remember?33簡述黃黃金黃金陳列位置:高客流量地區人流流向地區(動線)貨架黃金陳列位置視平線及俯視45o內最佳(視平線又稱購買線)Q&A(問題與與解答答):Remember?34常見的的商品品化陳陳列方方法?貨架陳陳列:水水平陳陳列、、垂垂直陳陳列、、端架架陳列列、交交叉叉陳列列等。。特殊陳陳列:島型型陳列列、、落地地堆箱陳列列、圓圓盤盤堆箱陳列列、特特殊陳陳列架架等。。Q&A(問題與與解答答):Remember?35P.O.P.強化的的意義義?1.提醒消消費者者購買買2.刺刺激衝衝動性性購買買3.獲取較較佳的陳列列位置4.提供5.改善銷量Remember?36常見P.O.P.之種類?橫幅、招牌牌、海報、、吊吊旗旗、橫貼、、貨架插卡卡、搖搖搖牌、產產品展示架架、灯箱、產品及促銷銷說明書等等Q&A(問題與解答答):Remember?37智囊1:商品化陈列列1.不要让让顾客不容容易取得你你的产品,这会影响响顾客购买买2.不要让让你的海报报或陈列被被其他商品品或东西遮遮住,这会会让竞争对对手抢走生生意3.不要让让零售商觉觉得不容易易摆放\补补货,这会会让他们有有理由拒绝绝你的陈列列要求4.不要将将不同类别别的产品摆摆放在一起起,那样可可能引起消消费者不愉愉快的感受受和联想,如洗发水水与洗衣粉粉在一起小秘诀38智囊1:商品化陈列列5.尽量抢抢占好的陈陈列位置.顾客经常常或必须经经过的交通通要道是第第一选择6.安置你你的陈列可可以从外面面看得到，，这样可以以引起顾客客的注意7.在顾客客还未走到到你的陈列列架前就知知道你的陈陈列位置，，比如指示示牌8.安置置你的陈陈列使之之接近收收银台或或就在收收银台的的边墙安安置，这这样顾客客经过时时或等待待被服务务时就能能被看到到9.弱势势品牌尽尽量争取取陈列在在第一品品牌的旁旁边小秘诀39智囊2:商品化陈陈列1.计划划与准备备确定你要要用的陈陈列物及及工具，，并做好好相应准准备；如如果你的的行动在在竞争者者之前，，你就赢赢得一半半2.客情情关系让客户成成为你的的好朋友友，取得得他对陈陈列的支支持，同同时也尊尊重他的的反对意意见，谅谅解他的的感受，，要有耐耐心不断断去争取取，以免免把机会会留给竞竞争对手手3.客户户的机会会点在客户的的商店里里争取最最好的陈陈列位置置，并做做最好的的陈列。。为此你你要决定定所要陈陈列的品品牌、品品种、型黄金规则则40智囊2:商品化陈陈列4.熟悉悉你的陈陈列物不同的陈陈列物尺尺寸大小小不同，，诉求不不同，张张挂方式式不同，，一定要要结合售售点的实实际条件件做相应应的安排排5.充分分利用你你的想象象力做好好陈列尽量有效效运用一一切可用用的空间间，考虑虑有没有有别的方方式能使使你的陈陈列更醒醒目；注注意你的的竞争对对手在做做什么，，并采取取相应的的对策6.确信信你的陈陈列符合合自己的的品牌形形象定位位黄金规则419、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。00:37:1100:37:1100:371/6/202312:37:11AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2300:37:1100:37Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。00:37:1100:37:1100:37Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2300:37:1100:37:11January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月202312:37:11上上午00:37:111月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:37上上午1月-2300:37January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/60:37:1100:37:1106January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。12:37:11上上午12:37上上午00:37:111月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。00:37:1100:37:1100:371/6/202312:37:11AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2300:37:1100:37Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。00:37:1100:37:1100:37Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2300:37:1100:37:11January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月202312:37:11上上午午00:37:111月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2312:37上上午1月-2300:37January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/60:37:1100:37:1106January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。12:37:11上午午12:37上上午00:37:111月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。00:37:1100:37:1100:371/6/202312:37:11AM11、越是是没有有本领领的