便携式桑拿事业部内销战略规划初稿

2012年便携式桑拿事业部内销战略规划（初稿）2012-3-14目录一、便携式桑拿当前存在的问题；二、便携式桑拿当前存在问题的本质；三、便携式桑拿问题本质背后的原因；四、便携式桑拿后期变革调整的方案。一、桑乐金便携式桑拿当前存在的问题便携式桑拿国内营销历史回顾（一）：

■07年底公司就萌发做地面渠道的想法；（没有合适的人员，同时思路不清晰）■07年底成立上海分公司专门做卫购渠道（持续1年左右时间，由于国家政策原因）■08年受全球金融危机影响，对当时出口业务受到严重打击，开始决定试水做国内地面渠道，当时渠道产品线大概7-8款，给客户的供货价大概在500元左右，零售价在1000以上，当时效果不是很理想；■09年开始涉及家购渠道，同时地面渠道也在运行；■09年9月25号开始了第一次全国性招商（在合肥两淮豪生举行，现场效果不错收取定金300万，），当时便携式和桑拿房是合在一起招商的。便携式桑拿国内营销历史回顾（二）：

■10年公司招商重点放在桑拿房而非便携式桑拿，在陈总到来时，80%的桑拿房网点都是那时开发的；（于当时操盘手的工作背景有关系）■10年9月份汪总到来后，全面负责桑拿房及便携式桑拿，但主抓还是线上渠道及重点家购渠道，至此便携桑拿地面渠道名存实亡；■11年1月份开始涉及网购渠道业务；■11年6月份，陈总加盟桑乐金，剥离桑拿房和便携桑拿，便携式桑拿地面渠道更是惨淡经营；■11年9月份开始涉及淘宝渠道业务；备注：从07年开始—12年5年时间，渠道变化很多，团队变换也很多。便携式桑拿国内营销相关历史数据回顾（一）：

年份销售业绩2009年1120万2010年380万2011年330万2012年目标任务400万家购渠道历史销售数据展示，数据显示家购渠道在慢慢萎缩，同时价格也在慢慢降低，反思：为何价格在不断调低，销售数据还在涿年下滑，值得反思？便携式桑拿国内营销相关历史数据回顾（二）：

2011年事业二部销售统计表单位：万元部门便携式木质脚桶合计网购2761.2277.2家购3350335淘宝40040分销7925104合计79026.5816.9便携式桑拿国内营销当前存在的主要问题

从上述数据简单反馈以及历史的简单的回顾，我可以得出当前存在如下一些问题？1、经营决策思路问题:从07年到11年，在渠道选择上总是摇摆不定，总是头痛医头脚痛医脚，没有清晰总体的战略思路，没有系统渠道规划以及产品线规划，方向不明确也不坚定，没有深刻的剖析自身的优劣和劣势以及找到问题的根本所在。2、国内渠道发展时间很短，特别是地面实体渠道从没有持续连续的经营维护过，中途不断易主不断调整发展方向，使得很多政策没有连续持续的贯彻下去，缺少系统性和连贯性。便携式桑拿国内营销当前存在的主要问题

3、线上渠道部分业务开始下滑（比如网购渠道以及家购渠道），但淘宝等电子商务渠道则在长足发展，对待线上渠道我们有没有具体问题具体分析？到底是我们本身产品线出了问题？还是我们的价格不具有市场竞争优势才导致我们的线上业务下滑？还是线上渠道不是主流渠道，所占的分额和权重很低（数据表明线上渠道只占所有渠道的15%左右）？以及是否线上渠道本身不适合我们的行业以及我们企业发展的需要？或者二者都有问题？各占多少权重？以及这些因素对我们线下的实体代理渠道是否也同样面临的问题？即使我们做线下实体渠道这些问题是否也是影响和制约着线下实体渠道的主要和核心问题了？便携式桑拿国内营销当前存在的主要问题

4、我们的产品线比较单一，不丰富，（和同事沟通了解以及和丽妍堂网上比较得出结果）很多型号用了十多年还没有下线一直在市场上销售，新品研发力量薄弱；我们的价格在市场上不具备优势，不具备竞争力，这些问题，同样的产品同样的型号丽妍堂为何可以做到不到200元就可以供货，而我们却不能？为何他公司可以做到，我们之前没有做到？是不是我们采购部门在选在的材料时没有选对更加物美价廉材料还是我们内部在产品定价策略上出了问题？我们的成本为何居高不小？作为以营销和市场客户导向的企业，我们能否改变这样的局面了？我们又如何改变这样的局面？否则将成为恶性循环，成本控制不下，价格太高，买不动；买不动，不能带来效益，没有规模，采购没有议价能力，采购成本也降不下。这样的局面我们能否控制住？5、我们产品在功能性特点上的缺点以及产品卖点上的提炼不足，导致我们的产品每年都近5个月的时间的销售淡季（主要是和天气有关系，5-9月），如何去打造客户新的需要以及市场新的需求？如何去延伸和提炼我们产品新的功能和卖点？将是弥补长达5个月之久的淡季节的不二法则，否则即使在线下渠道市场也必将面临同样的问题？这个问题我们能否解决？又将如何去解决？

便携式桑拿拿国内营销销当前存在在的主要问问题6、上述几点都都是我们存存在的长期期问题，那那么我们眼眼前所存在在的问题又又将如何去去解决和面面对了？目前产品不不丰富单一一，价格不不统一，如如何快速的的上马线下下渠道，如如何要必须须严格区分分线下渠道道产品以及及线上渠道道产品？同时也必必须要严格格区分线上上渠道和线线下渠道的的产品价格格，针对不不同的客户户属性定制制不同的产产品以及产产品价格格？如何在现有有产品型号号中去选择择我们所需需要适合线线下实体代代理客户渠渠道产品又又将是面临临的又一问问题？在新产品没没有到位之之前，销售售是肯定不不能断层的的，特别是是线下渠道道销售业务务是不能停停止不前的的，也是是不能等待待的。所有的这些些问题都是是要眼前必必须解决的的；同时截止2月底，我们们还有8300多套成品库库存，（这这些库存很很多都是2年以上的））还有更多多的非成品品库存，我我们将如何何解决？二、桑乐金金便携式桑桑拿当前存存在问题的的本质Politics受国际大环境影响，扩大内需依然是重点，刺激消费，扩大需求，对健康产业需求也更大国内持续通胀，导致生产制造成本上升，毛利率下降今年经济社会发展的主要预期目标是：国内生产总值增长7.5%；城镇新增就900万人以上，城镇登记失业率控制在4.6%以内；居民消费价格涨幅控制在4%左右；进出口总额增长10%左右，国际收支状况继续改善。”Economic目前中国已成为世界经济增长的中心，随着社会发展和人们生活水平的普遍提高，以及人类生活方式的改变，健康产品的总需求急剧增加，在发达国家，健康产业已经成为带动整个国民经济增长的强大动力，健康行业增加值占GDP比重超过15%，而在我国，健康产业仅占中国国民生产总值的4%～5%，低于许多发展中国家。Society健康产业是一种有巨大市场潜力的新兴产业，目前涉及医药产品、保健用品、营养食品、医疗器械、休闲健身、健康管理、健康咨询等多个与人类健康紧密相关的生产和服务领域。健康越来越受到国人的关注和重视，健康产业也极具投资潜力，如今它已成为我国经济产业中一大“朝阳产业”Technology在快速发展的同时，我国健康产业也正面临着发展的新趋势。老年康复中心以及提供医疗护理和保健器材等的服务将是老年健康产业发展方向。有专家预测，未来体育健身将成为了人类健康产业的核心，由此带动的相关产业的发展潜力是巨大的。桑乐金便携携式国内营营销市场宏观环境分分析（PEST）供应商：原材料价格格上涨零部件厂商商供货能力力供应商的管管理水平潜在进入者者：桑乐金便携携式桑拿产产业环境分分析（波特特五力模型型）潜在进入者者：供应商：由于规模效效应原因，，对供应商议议价能力弱弱原材料价格格无法降低零部件供货货也是如此此供应商的管管理水平低潜在进入者者：由于行业属属于健康产产业细份市市场整体规规模不大大的企业看看不上，小小的企业跟跟风非常厉厉害，但不能形成成一定的规规模，技术术和质量跟跟不上，也不能很好好的形成品品牌优势。。现有竞争者者：国际厂商的的竞争对手：主要是德国国KALFS，美国的HEALTHWATE国内厂商对对手：有无锡卜冠冠，丽妍堂堂购买者(客户）：关注价格功能差异外观差异交货及时性性质量控制售后服务替代产品：：技术革新带带来的更健康更优良的健健康的产品。桑乐金便携携式桑拿当当前存在问问题的本质质通过上述PEST分析以及波波特五力模模型分析，，在谈及到到上述存在在各种当前前问题背后后的本质，，我作为个个人观点归归纳出如下下几点：第一：我们们有没有真真正搞清楚楚便携式桑桑拿产品对对客户真正正需要到底底是什么？？需要指人们们某种不足足或短缺的的感觉。它它是促使人人们产生购购买行为的的原始动机机，是市场场营销活动动的源泉。。人类需需要是丰富富而复杂的的。主要包包括生存需需要，如食食品、服装装、房屋、、温暖、药药品、安全全等等；社社会需要，，如归属感感、影响力力、情感、、社交等等等；个人需需要，如知知识、自尊尊、自我实实现等等。。这些需要要不是由企企业营销活活动创造出出来的，而而是客观存存在于人类类本身的生生理组织和和社会地位位状况之中中。按照美美国心理学学家马斯洛洛的“需要要层次论””，人类需需要可以划划分为生理理需要、安安全需要、、社交需要要、自尊需需要与自我我成就需要要等五个层层次。当当人类的某某一需要得得不到满足足时，会感感到怅然若若失或闷闷闷不乐。其其需要愈重重要，这些些感觉就愈愈强烈，要要求弥补和和被满足的的动机也愈愈紧迫。为为了满足某某种需要，，人们首先先寻求能满满足自身需需要的物品品，如果不不能寻求到到能满足自自己需求的的物品，便便会压抑需需要。桑乐乐金金便便携携式式桑桑拿拿当当前前存存在在问问题题的的本本质质企业业市市场场营营销销的的基基本本任任务务就就是是开开发发和和生生产产能能满满足足人人类类需需要要的的产产品品。。便携携式式桑桑拿拿产产品品对对客客户户的的需需要要其其实实也也很很多桑乐乐金金便便携携式式桑桑拿拿当当前前存存在在问问题题的的本本质质第二二：：我我们们是是否否明明白白便便携携式式桑桑拿拿产产品品国国内内市市场场的的总总需需求求到到底底是是什什么么？？没有有认认真真的的研研究究便便携携式式桑桑拿拿产产品品对对客客户户的的需需要要、、对对客客户户的的欲欲望望以以及及对对市市场场总总需需求求之之间间的的关关系系！！市市场场交交换换活活动动的的基基本本动动因因是是为为了了满满足足人人们们的的需需要要和和欲欲望望。。有有购购买买力力支支撑撑的的欲欲望望才才是是真真正正的的需需求求，打打个个比比方方，，小轿轿车车作作为为一一种种便便捷捷的的交交通通工工具具，，人人人人都都需需要要。。但但对对没没有有购购买买能能力力的的人人来来说说，，小小轿轿车车的的需需要要只只是是一一种种欲欲望望，，只只有有具具有有足足够够支支付付能能力力的的人人才才是是需需求求。。在在市市场场经经济济条条件件下下，，人人类类需需求求表表现现为为市市场场需需求求，，因因此此，，并并非非所所有有的的人人类类需需要要都都能能转转化化为为需需求求，，也也并并非非所所有有的的人人类类欲欲望望都都能能得得到到实实现现。。因因此此，，对对于于我我们们桑桑乐乐金金便便携携式式产产品品也也是是如如此此，，如如何何生生产产出出让让消消费费者者买买的的起起的的产产品品，，是是关关键键，，也也就就是是我我们们谈谈到到的的购购买买力力问问题题。。桑乐乐金金便便携携式式桑桑拿拿当当前前存存在在问问题题的的本本质质桑乐乐金金便便携携式式桑桑拿拿如如何何生生产产出出让让消消费费者者买买的的起起的的产产品品，，且且对对消消费费者者有有强强大大的的购购买买欲欲望望的的产产品品，，如如果果消消费费者者有有购购买买力力，，那那么么我我们们的的产产品品就二、桑桑乐金金便携携式桑桑拿当当前存存在问问题的的本质质第三：：我们们桑乐乐金品品牌及及偏携携式产产品产产品定定位是是否真真的很有客户需要以及市场需求时候，那么就要对我们的产品或品牌进行清晰的定位，进行市场细份，选择适合我们产品的客户，只有这样，我们的产品才有稳定客户群。对便携式桑拿国内市场脉搏把握不清晰，准确的说应该是对便携式桑拿在国内市场定位上的模糊，不知道如何去定位便携式桑拿产品，无论是对其功能定位的诉求还是对品类定位的诉求，都是很模糊，从而导致在国内市场无法施展，在选在渠道上总是随波逐流，什么渠道好卖就选择什么渠道，根本谈及不到什么规划？根本谈及不到我们的客户在哪里？我们为什么要选择这个渠道？也不知道这个渠道属性对于产品的要求是什么？这个渠道对产品的价格要求是什么？三、便便携式式桑拿拿问题题本桑乐金金便携携式桑桑拿问问题本本质背背后的的原因因上述分分析种种种问问题以以及问问题的的本质质和根根源！！出现现这些些问题题背后后的一一些原原因，，我个个人分分析如如下：：第一：：便携携式桑桑拿行行业的的不成成熟，，处于于行业业的启启蒙和和导入入期，，虽说说是第二：国内消费者的消费观念和问题也是一个影响行业发展的瓶井，消费观念的深入需要一个很长的过程和时间。第三：便携式桑拿行业，其营销模式也处于一个探索和摸索阶段，没有一个行之有效的营销模式，没有一个行之有效通路可以借鉴，一切都是在摸着石头过河。第四：便携式桑拿行业的不规范，行业没有一个统一标准，行业呈现出“杂乱小”等特点，行业竞争无序，很多小公司，不惜血本来扰乱行业投资价值，这些因素都是本质背后的一些原因。第五：便携式桑拿行业特点，决定了行业的生产形式不可能大规模的流水线式生产，只能是半机械半人工的生产模式，大部分都是手工生产的，其生产方式也决定了行业很难在生产产能上有重大特破。四、便便携式式桑拿拿后期期变革革调整整的方方案市场细细分客户需要竞争分分析桑乐金金便携携式桑桑拿内内销业业务市场定定位关键成成功因因素低竞争对对手：：偏携携式主主要就就是丽丽妍堂堂，说说白了了，根根本就就没有有竞争争对手手，一一个做做杂牌牌靠抄抄袭模模仿起起家的的杂牌牌是没没有多多大发发展空空间，，因此此，桑桑乐金金最大大竞争争对手手就是是我们们自己己，观观念，，格局局以及及胸怀怀。健康的需要要，享受的的需要，美美容的需要要，减肥的的需要，保保养的需要要，品牌价价值的需要要培养一批忠忠实的客户户群，尤其懂得养养生和保健健客户群体体。培养一批对对产品功能能忠实的客客户群体，，只要想到到减肥或美美容就想到到桑乐金，，培养品牌牌价值的影影响力。便携式桑拿拿市场细份份：定位于白领领阶层，懂懂得享受的的有健康理理念的人群群，有档次次的和有品品位的礼品品细份市场场，懂得美美容和保健健以及需要要特殊需要要的客户细细份市场，，比如特殊殊的老人市市场，要减减肥的女人人市场等。。机会/问题健康产业是是朝阳产业业之一，前前景广阔，，空间巨大大，目前行行业具有全全国影响力力品牌很少少，行业处处于杂乱乱小等状态态，这些对对我们来说说都机会；；问题：行行业不规范范，没有形形成规模，，杂牌有扰扰乱市场现现象优势（Strengths）1.行业第一股上市公司的优势，同时带来的品牌优势以及资金优势。2、行业领先优势。3、海外的成功经验优势。4、国内5个大区22个办事处及一个分公司，实体渠道布局是其它品牌不具备的优势。劣势Weaknesses1.便携式桑拿，没有完全真正去走地面实体渠道。2、产品线相对单一，研发需加大力度。3、单位产品费用较大，需要加大桑乐金品牌溢价空间，不能在人为的牺牲自己的价值空间。机会Opportunities1.行业几乎还有一家公司重视品牌话去运做。2.行业几乎也是还没有一家去重视地面实体渠道建设。3、行业是健康产业一类，前景光明。S＋O战略选择1.扩充战略，加的地面渠道的建设和布局，惟有此战略是适合目前形式的战略。W＋O战略选择1.提高核心配件的自我生产能力和工艺技术（工业设计和外观设计），加强与供应商合作，保障生产交货及时性，售后配件供应无障碍。威胁Threats1.最大的威胁就是自己，最大的敌人就自己，打破过去，提高格局就能“赢”未来。S＋T战略选择1.客户分级管理，分区域管理。细化区域经理和各级业务的工作职责。2.加强内部管理能力提升W＋T战略选择1.根据不同产品属性特点锁定目标市场，进行重点开发2.加大技术和制造投入，创新产品，形成差异化竞争，提高毛利率桑乐金便携携式桑拿内内销业务SWOT分析SWOT分析桑乐金便携携式桑拿后后期渠道变变革方向调调整----解析上述市场定定位分析以以及SWOT分析，我们们可以清晰晰的得出事事物的本质质和规律，，桑乐金便便携式桑拿拿本身是具具有很多优优势和特点点的，但是是由于我们们对选择具具体操作渠渠道的时候候，没有把把握好行业业的特点，，以及所选选择某种渠渠道自身的的一些特点点。虽然目前，，我们桑乐乐金便携式式产品本身身也的确也也存在一些些不好的因因素，比如如“产品的的更新换代代很慢”以以“及价格格不具有市市场竞争力力”等等。。但是，我我可以清晰晰明确的告告诉大家，，所有出现现这些情况况都或许在在我们当初初选择渠道道销售时候候出了问题题，没有选选择一个合合适桑乐金金品牌渠道道，从而导导致这种不不良循环一一直恶性下下去所导致致的结果。。电子商务也也好、电视视购物也好好他们只是是一种渠道道而已，而而且只是众众多渠道中中的一种，，而这种非非主流渠道道所占的分分额只有15%左右。而在在整个营销销学4P当中，渠道道只是其中中的一种，，整个4P当中每个环环节都非常常重要，其其中任何一一个环节出出了问题，，都会导致致我们整个个销售出了了问题，甚甚至可以旁旁及到其它它几个P，因此在目目前情况下下，所发生生出现的问问题，我们们一定要清清晰的分析析问题的根根源和本质质。就目前前来说，根根本就是渠渠道的选择择上出了问问题。桑乐金便携携式桑拿后后期渠道变变革调整的的原由（一一）我个人分析析的结果是是当前出现现问题的根根源和本质质应该就是是渠道选择择的失误，，我的理由由是基于如如下：第一：我们们当前所选选择的电子子商务渠道道以及电视视购物渠道道，他们只只是新兴的的渠道，虽虽然增长速速度非常快快，但是就就目前而言言，在整个个渠道当中中（主要和和主流渠道道对比）他他们所占的的市场分额额仅仅只是是及少一部部分，估计计只有15%左右，而大大部分渠道道还是传统统渠道所支支撑产品的的销售的，，如果把一个个新兴渠道道目前在整整个市场分分额占比非非常少的状状态下，而而作为主战战场主渠道道，很显然然是不对的的也是不符符合客观规规律的，也也许有人会会反问，为为何其他品品牌为何没没有选择地地面渠道，，难道他们们没有考虑虑到吗？我的答案是是：他们考考虑到了，，但不具备备实力去开开发地面渠渠道，同时时也是行业业的把握不不准所导致致的，他们们只敢在网网络渠道电电视购物渠渠道小打小小闹，既破破坏了行业业价值链，，也扰乱了了行业正常常的发展秩秩序。因此，在这这个时候行行业必须要要站出一个个领跑者，，无论是作作为行业的的规则的制制定者还是是行业方向向发展的领领导者，桑桑乐金都必必须是首当当其冲。桑乐金便携携式桑拿后后期渠道变变革方向调调整的原由由（二）第二：电子子商务渠道道以及电视视购物等渠渠道，由于于处于刚起起步阶段发发展阶段（（和主流渠渠道相比））很多东西西不规范、、不成型、、都处于摸摸索阶段，，这些特点点就决定和和导致了这这些渠道的的定位的基基本就是低低价格高赠赠品等模式式，品牌定定位基本没没有，除了了拼价格打打价格战，，拼性价比比，其他的的对品牌附附价值的增增加几乎没没有，这一一点对于我我们做品牌牌的桑乐金金公司来说说是及不相相符的，作为上市公公司的桑乐乐金未来定定位是一定定要做品牌牌的，要做做高附加值值的，因此此这些渠道道对客户的的品牌溢价价价值一点点也没有体体现出来，，同时我们们桑乐金给给客户高品品牌价值也也荡然无存存，也就没没有我们常常说的“灯灯塔客户””价值能体体现出来。。所谓“灯灯塔客户””就是他们们往往不太太关注产品品本身的使使用功能以以及价格，，他们在使使用高品质质的时候，，更关注产产品以及品品牌所蕴涵涵的特定的的附价值，，既是品牌牌的价值。。综述，选选择渠道，，一定要和和桑乐金品品牌相符合合。桑乐金便携携式桑拿后后期渠道变变革方向调调整的原由由（三）第三：我们们处的行业业的性质和和特点，我我们的行业业虽然在国国外有很多多年历史，，但在我们们国内，真真正销售的的时间非常常的短，如如果从07年开开始始计计算算的的话话，，也也就就短短短短5年不不到到的的时时间间，，因因此此我我们们可可以以理理解解我我们们的的行行业业是是个个启启蒙蒙期期和和导导入入期期，，任任何何一一个个行行业业的的导导入入期期以以及及启启蒙蒙期期阶阶段段，，都都高高价价格格导导入入市市场场的的，，只只有有进进入入成成熟熟期期和和衰衰推推期期之之后后才才打打价价格格战战的的（（比比如如家家电电行行业业等等等等））。。因此此，，在在行行业业处处于于一一个个导导入入期期阶阶段段，，选选择择和和行行业业相相关关的的渠渠道道出出口口将将是是重重中中之之重重，，选选择择不不好好的的渠渠道道就就会会出出现现，，我我们们桑桑乐乐金金目目前前的的状状态态，，销销量量没没有有上上去去（（数数据据表表明明一一直直在在下下滑滑）），，同同时时利利润润也也没没有有上上去去（（数数据据也也可可以以表表明明）），桑乐乐金金便便携携式式桑桑拿拿后后期期渠渠道道变变革革方方向向调调整整---眼前前方方案案根据据上上述述所所有有的的分分析析，，我我们们可可以以得得出出眼眼前前的的重重点点工工作作就就是是利利用用公公司司现现有有的的产产品品线线的的基基础础进进行行筛筛选选出出符符合合地地面面实实体体渠渠道道的的产产品品。。同时线上的电电子渠道以及及电视购物渠渠道不能放弃弃，但要严格格区分产品定定位属性，同同时也要清新新分析出当务务之急熟轻熟熟的问题。因此，当下眼眼前的问题可可以分为2个部分，就是是刷选规划好好线下实体代代理渠道产品品以及线上现现有各渠道产产品。因此，线下实实体主流渠道道以及线上各各渠道产品及及价格暂规划划如下：代理渠道产品品--梳理暂定以下下几款（祥见见价格体系单单位：元）渠道定义产品型号供货价零售价利润空间系列备注批零时尚运动版35079856%批零JYS-B445099855%蒸享受系列批零JYS-B5650148056%远红外系列批零外置钢架式980198051%批零木制折叠式1980398051%批零JYS-FS0222549855%腿足部养生仓批零80*80*160cm5999799925%批零尊贵一号7120968827%批零A180550135860%木制脚桶批零B290750198062%木制脚桶家购渠道产品品---梳理暂定以下下几款（详见见价格体系单单位：元）单位金额：元元渠道定义产品型号供货价零售价利润空间系列备注快乐购JYS-A27449845%优购物JYS-FS0129849840%全能王系列优购物JYS-A641869840%蒸功夫系列广州粤购JYS-A432449835%蒸功夫系列网购渠道产品品--梳理暂定以下下几款（详见见价格体系单单位：元）单位紧额：元元渠道定义产品型号供货价零售价利润空间系列备注网购易迅JYS-A2特价款(红蓝彩）35939910%蒸功夫系列网购团购JYS-A2特价款(红蓝彩）33036810%蒸功夫系列网购京东JYS-A2特价款(红蓝彩）26039935%蒸功夫系列网购当当JYS-A2红银双彩3893992.50%蒸功夫系列网购团购JYS-A2红银双彩35839810%蒸功夫系列网购团购JYS-A4时尚泡泡35839810%蒸功夫系列网购京东JYS-A4时尚泡泡29839825%蒸功夫系列网购当当JYS-A4特价款(红蓝彩）33539916%蒸功夫系列网购易迅JYS-A4特价款(红蓝彩）32039920%蒸功夫系列网购京东JYS-A4特价款(红蓝彩）26035928%蒸功夫系列淘宝渠道产品品---梳理暂定以下下几款（详见见价格体系单单位：元）单位金额：元元渠道定义产品型号批发价供货价零售价利润空间系列淘宝JYS-A2特价款(红蓝彩28035046024%蒸功夫系列淘宝JYS-A2红银双彩31035045824%蒸功夫系列淘宝JYS-A4特价款(红蓝彩）450600120850%蒸功夫系列桑乐金便携式式桑拿渠道变变革“眼前调调整”---具体措施策略略随着当前方案案的制定，当当务之急是需需要具体的措措施策略来保保证我们目标标和任务的完完成，而保证证我们的便携携式桑拿任务务和目标的完完成，以下几几点则必须要要考虑和制定定的。第一：产品线线的区分和规规划以及产品品属性的规划划和价格体系系的确定。第二：措施和和策略之一就就是调整我们们组织架构。。第三：区域渠渠道客户的选选择和规划。。第四：招商手手册及画册的的确定和制定定，销售合同同的确定及相相关政策的制制定。第五：对于配配合地面渠道道网点开发，，进行相关招招商宣传支持持。便携式桑拿渠道变革措施施策略--事业部组织构构架图（初稿稿）渠道“眼前调调整措施策略略”--区域渠道客户户的选择和规规划一、批发渠道道代理商选择择标准：1、几点原则：：a、考虑市场扁扁平因素及行行业产品自身身的特点，原原则上进行区区域（地区级级）代理商的的选择，但也也可以选择省省代或大区域域制的代理（（特殊市场））。b、考虑目前公公司实际状况况及12年实体渠道战战略调整，年年规模在10万（按均价400元测算，大概概年销售250个）以上的建建议是找专业业的代理商运运作，年规模模在10万以内的建议议和目前的远远红外线桑拿拿渠道捆绑销销售（前提是是不影响远红红外桑拿设备备销售同时客客户组建新团团队负责便携携式桑拿）。。区域渠道客户户的选择和规规划--代理商选择方方向根据行业的特特点以及产品品本身的因素素，便携式桑桑拿在代理商商的选择上。。第一：可以选选择经营小家家电的代理商商，因为这些些小家电代理理商往往多品品类、多品牌牌经营，网络络渠道丰富及及小家电本身身利润单薄，，他们愿意找找些利润相对对高的以及和和小家电靠拢拢产品来做自自己的切入点点，桑乐金便便携式桑拿产产品极具有可可能成为它们们追求利润的的品牌；第二：选择礼礼品市场代理理商的客户，，中国是个人人情社会，请请人吃饭不如如请人流汗，，这个已经成成为时下的时时尚，而我们们的产品正好好具备养生保保健和美容保保健两大功能能，因此礼品品市场的客户户必将热衷于于桑乐金的产产品；区域渠道客户户的选择和规规划--代理商选择方方向第三：医疗器器械运动器械械的客户也将将是桑乐金的的潜在客户，，桑乐金的产产品和他们的的产品具有非非常相似的一一面，客户群群体也非常相相似，都是重重运动重养生生，这部分市市场将来时桑桑乐金的重点点市场；第四：药店美美容会所市场场的客户，桑桑乐金便携式式桑拿产品的的美容保健功功能定位和这这些渠道客户户的需要相符符合，将来，，这些市场也也是重点之重重。桑乐金应应选择经营理理念先进、看看好健康产业业以及能积极极配合公司发发展目标和策策略、经营品品牌较少、网网络开发和维维护能力强的的代理商。渠道眼前调整整措施策略---代理合同政策策指引第一：：返利利条款款：按按《批发渠渠道操操作指指引》和《2012年产品品规划划和价价格体体系》制定代代理商商供货货价，，无月月返；；提高高年返返。年年返原原则上上设置置在1%--6%。第二：：批发发渠道道代理理商年年度规规模返返点按按级别别进行行，50万--100万以内内的按按3个点给给予总总年度度(包括阶阶段性性政策策)返点，，100万-150万以上上的按按6个点给给予总总年度度(包括阶阶段性性政策策)返点。。备注：：详细细见《安徽桑桑乐金金代理理商选选择标标准及及合同同签定定指引引》。渠道眼眼前调调整措措施策策略—招商指指南、、招商商手册册及产产品画画册的的确定定第一：：招商商加盟盟指南南初稿稿我写写确定定，请请市场场部及及相关关部门门在3月25号之前前修改改完，，以确确定最最终的的招商商指南南文稿稿形成成统一一思想想。第二：：根据据招商商加盟盟指南南指导导思想想，请请市场场部及及相关关部门门确定定招商商手册册内容容以及及招商商画册册的产产品选选样。。第三：：在月月底之之前请请公司司相关关部门门联系系广告告公司司，首首次刊刊印500本招商商手册册以及及5000本产品品画册册。第四：：请陈陈总及及财务务在3月25号之前前审阅阅完毕毕合同同政策策问题题及选选择合合同版版本问问题，，无论论是选选择公公司现现有的的合同同版本本还是是我制制定的的版本本都需需要把把合同同政策策确定定下来来。第四：：请公公司法法律部部门尽尽快核核查销销售合合同相相关法法律问问题，，一旦旦确定定没有有问题题，请请公司司相关关部门门联系系广告告公司司，首首次刊刊印合合同1000本。渠道调调整措措施策策略—进行相相关招招商宣宣传支支持第一：：针对对便携携式桑桑拿的的全国国招商商情况况，请请金董董事长长、陈陈总、、事业业二部部以及及市场场部尽尽快讨讨论确确定是是否需需要广广告宣宣传支支持以以帮助助招商商网点点开发发。第二：：如果果开会会讨论论确实实需要要广告告宣传传以达达到招招商目目的，，那么么也必必须确确定以以什么么内容容以及及选择择什么么渠道道来进进行招招商加加盟广广告宣宣传。。第三三：：上上述述2点都都确确定定下下来来，，请请公公司司市市场场部部尽尽快快安安排排广广告告宣宣传传时时间间进进度度表表。。4月份份正正式式启启动动全全国国招招商商加加盟盟网网点点开开发发业业务务第一一：：产产品品线线的的区区分分和和规规划划以以及及产产品品属属性性的的规规划划和和价价格格体体系系的的确确定定。。第二二：：措措施施和和策策略略之之一一就就是是调调整整我我们们组组织织架架构构。。第三三：：区区域域渠渠道道客客户户的的选选择择和和规规划划。。第四四：：招招商商手手册册及及画画册册的的确确定定和和制制定定，，销销售售合合同同的的确确定定及及相相关关政政策策的的制制定定。。第五五：：对对于于配配合合地地面面渠渠道道网网点点开开发发，，进进行行相相关关招招商商宣宣传传支支持持。。备注注：：上上述述几几点点全全部部确确定定好好后后，，人人员员到到位位后后，，4月份份正正式式启启动动全全国国招招商商加加盟盟的的号号角角。。桑乐乐金金便便携携式式桑桑拿拿后后期期渠渠道道变变革革方方向向调调整整--长远远战战略略（（初初稿稿））第一一：：在在未未来来新新品品上上市市之之前前，，务务必必把把目目前前的的价价格格体体系系打打破破，，至至少少要要建建立立三三级级营营销销价价格格体体系系。。否则则事事业业部部很很多多资资源源都都白白白白浪浪费费，，没没有有很很好好的的利利用用，，最最后后受受伤伤害害的的是是公公司司，，建建立立良良好好的的价价格格体体系系，，同同时时还还有有助助于于提提高高我我们们的的产产品品在在未未来来市市场场上上的的竞竞争争力力是是多多少少？？如果果没没有有一一套套合合理理的的价价格格体体系系和和流流程程制制度度，，或或许许我我生生产产出出来来的的产产品品也也许许就就不不具具备备价价格格优优势势，，马马上上就就有有可可能能被被市市场场淘淘汰汰的的可可能能。。桑乐乐金金便便携携式式桑桑拿拿后后期期渠渠道道变变革革方方向向调调整整--长远远战战略略（（初初稿稿））第二二：：作作为为行行业业的的领领跑跑者者，，同同时时也也是是行行业业第第一一股股上上市市公公司司的的桑桑乐乐金金，，是是有有能能力力有有信信心心改改变变行行业业格格局局的的，，我我们们完完全全有有能能力力使使得得便便携携式式桑桑拿拿的的功功能能在在5——10月份份的的谈谈季季变变成成旺旺季季，，改改变变行行业业一一惯惯的的行行为为一一到到夏夏天天，，我我们们的的产产品品就就卖卖不不动动的的格格局局。。如果果能能在在功功能能卖卖点点上上特特破破目目前前的的产产品品的的瓶瓶井井，，打打破破便便携携式式产产品品目目前前受受谈谈季季节节影影响响的的格格局局，，改改变变我我们们规规模模和和销销售售是是绝绝对对没没有有问问题题的的。。这是个大问问题，必须须引起公司司高度重重视，充分分发挥公司司所有人的的智慧，建建立一套完完整的制度度体系，只只要有人能能在这方面面有建树的的就给予一一定物质和和精神奖励励。桑乐金便携携式桑拿后后期渠道变变革方向调调整--长远战略（（初稿）第三：作为为行业的领领跑者，我我们的很多多产品都5年以上没有有改观，其其实这是不不应该的，，我应该适适应市场的的发展的需需求不断开开发满足市市场需求的的产品出来来，产品如如同人的生生命一样，，产品本身身也有生命命周期的。。因此，开发发适合桑乐乐金公司发发展的新产产品是眼前前之后3-5月内的当务务之急是重重中之重，，我们的很很多产品时时间都非常常的长，很很多产品只只是简单的的修改颜色色等等，在在工业设计计方面，外外观设计方方面几乎没没怎么改变变。桑乐金便携携式桑拿后后期渠道变变革长远战战略—措施策略第一：对于于建立三级级营销价格格体系，由由公司金董董事长主持持会议研讨讨，由财务务部牵头，，完整的价价格体系应应该包括工工厂价、公公司价、营营销公司价价以及供货货价以及零零售价。第二：桑乐乐金功能卖卖点提炼应应该有市场场部牵头，，给出时间间推进表，，如何解决决桑乐金便便携式产品品目前夏天天卖不动的的困境，真真真实实的的从市场需需求出发从从客户需要要角度出发发，来提炼炼产品新的的功能卖点点。第三：关于于新老品的的更新换代代以及新品品的研发，，目前最大大的困境就就是产品老老化，很多多产品不具具备市场竞竞争力，这这个方面希希望产品技技术部尽快快拿出一个个切实可行行的方案出出来，以及及老品更新新换代和新新品研发的的时间推进进表出来，，否则线下下渠道市场场也将在未未来面对和和线上渠道道一样的问问题。谢谢!9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。23:39:5423:39:5423:391/7/202311:39:54PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2323:39:5423:39Jan-2307-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。23:39:5423:39:5423:39Saturday,January7,202313、乍见翻疑疑