中小企业如何建立品牌

中小企业如何有效的建立品牌赢的答案赢在战略赢在执行赢在变革赢在文化赢得顾客营销变革店面管理服务营销区域市场品牌建设5+5培训实战完全体系2品牌的核心指标世界品牌实验室（WorldBrandLab）提出品牌影响力(BrandInfluence)的三项关键指标：市场占有率(ShareofMarket).品牌忠诚度(BrandLoyalty)和全球领导力(GlobalLeadership)世界品牌实验室由1999年诺贝尔经济学奖得主罗伯特?蒙代尔教授(RobertMundell)担任主席，是世界经理人集团（）的全资附属机构,致力于品牌评估.品牌传播和品牌管理，其专家和顾问来自哈佛大学.耶鲁大学.麻省理工学院.牛津大学.剑桥大学等世界顶级学府，其研究成果已经成为许多企业并购过程中无形资产评估的重要依据,其独创的评估方法“品牌附加值工具箱”（BrandValueAddedTools）被列入牛津大学.哥伦比亚大学等世界一流大学的教学案例。案例案例：小家电公司如何建立品牌分析：从一开始就要具有品牌意识案例案例：富安娜建立品牌道路方法：做宣传打广告、赞助影视剧等案例:康明眼镜的十年品牌发展之路

康明眼镜已经有近十年的历史，光学专业出身的赵总在1993年创立了第一家康明眼镜店，在接下来的发展中几乎是一年1~2个连锁店的速度在扩张，而且每一步都走得非常稳健，力求开一个成功一个。在日常的经营过程中，康明眼镜非常注重验光的专业性和装配的质量控制。制定了康明眼镜自己的监测标准，当我们拿这些标准与国标对比的时候发现，康明眼镜的任何一项标准都要比国标苛刻的多。在验光专业性上的追求，更是康明眼镜一贯的理念，在其他眼镜店还在宣扬的电脑验光的时候，康明眼镜已经有了严格的验光流程，比如在验光过程中，加入了医学中的眼部检查.剪影验光等医学方面的程序与步骤。

康明眼镜在质量上的追求，使其在当时石家庄这个合格率不到10%眼镜市场中，得到了快速的发展，也形成了相当一部分忠诚的消费者。据赵总介绍，在这些年的经营中，康明眼镜从不参与价格竞争，始终坚持“不打折”的原则，使康明眼镜成为当地市场上备受尊重的竞争者。但是，这样的经营同样给康明眼镜带来了不少烦恼，对质量的苛求，对验光技术执著的追求，并没有让康明眼镜得到应有的市场地位。在经过康明眼镜多方面研究发现，其知名度远远低于当时市场上的主要竞争对手，而那家竞争品牌将重心放在广告宣传上，对质量和验光技术的方面的投入非常少。这样的结果多少让康明人有些不平衡。

于是，采取了做广告的方式，来弥补知名度低的状况，可是一轮广告投放下来后，发现事实并不是想象的那样。对于康明眼镜这样的基础，和所面临的竞争环境，单一的依赖广告提升品牌知名度，不会产生太好的效果，在这样的状况下，康明眼镜缺少的是利用品牌的整体形象来推动销售提升。而且，康明眼镜的品牌形象建设，完全可以由内而外的树立起来，这个优势是所有竞争对手都无法比拟的。

在整个竞争中，通常可以分为三个阵营，第一阵营就是以康明眼镜.财贸财贸眼镜.永明眼镜这三大品牌为代表的“大品牌”阵营，这一阵营的品牌连锁店的数量均超出10家，而且在广告.促销等方面的活动攻势不断展开，并且在每一个连锁店的单店面积方面，也都要超越那些其他眼镜店。同时，这一阵营里的品牌影响力.号召力都比较强，能够给消费者带来信任感。

第二阵营的应该就是以亨得利.精益眼镜为代表的小团体。他们的主要特点是，在经营与宣传中追随第一阵营品牌，他们的连锁店数量一般在4~5家左右，而且在他们所有的连锁店中，单店面积通常都比较小，这个阵营中的品牌也会作些宣传，但是宣传的力度均比较小。而第三阵营的企业是数量最为庞大的，因为他们主要由一些小店组成，他们几乎都是一个小店，里边的验光设备简单，装配的工具还停留在手工磨边.手工装配的状态。康明眼镜面临着两个方面的选择:

——将品牌定位在感性层面上，这通常是大品牌惯用的方式，也可以大大增强品牌的延伸能力，可以为康明眼镜日后的品牌延伸留好管道。同时，这种方式也是最容易提炼的，但是，问题的关键是，具有差异性的感性价值，对于眼镜这个行业而言很难用企业内部的经营行为来演绎，这对于品牌建设极为不利。

——选择专业.专一的品牌形象。这个品牌核心价值的方向对于企业的资源要求比较高，对于康明而言，要求康明眼镜不断的在专业领域持续不断的投入，而且对人才的要求也非常高。这一方向倒是符合康明高层一贯的做法，但是这样的努力没有得到市场应有的回报，让一些人多少有些怀疑。如果从竞争角度来讲，这倒是一个充满机会的领域，虽然第一阵营中的三个品牌都在诉求自己专业，但是只有康明眼镜的专业验光技术.专业服务与宣传相匹配，其他竞争对手则只停留在口头上。品牌立法出炉，明确品牌方向

我们看看消费者在选择眼镜购买场所时，考虑的关键因素：

专业程度（70.2%）品牌（48.6%）服务（36.5%）价格（24.8%）款式（14.6%）验光度数精确度（40.2%）有专业的验光技术人员（43.6%）验光设备先进（38%）知名度高（32%）品牌整体形象好（45.7%）服务热情.周到（30.8%）服务专业性强（40.2%）售后服务好（24%）便利.离家近（12.3%）立等可取（6%）价格便宜（21.4%）款式.品种多（9.4%）款式新颖（8%）从这个样的的调研结果果中，可以以看出专业业性是得到到消费者认认可和追捧捧的，同时时经过多方方的论证表表明，专业业化是消费费者永远追追求的对象象，不管行行业如何发发展.消费者的观观念如何进进步，对于于专业化的的要求是始始终不变的的，所以，，这个方向向是具有持持久性的。。与与此同时，，这个方向向与康明眼眼镜目前的的资源状况况相吻合。。因此，最最终决定确确定专业化化形象为最最终康明眼眼镜资源聚聚焦的方向向。把把“专业业”作为康康明眼镜的的品牌核心心价值，也也就赋予了了康明眼镜镜“视力保保护专家的的形象”，，把冰冷的的专业，转转化成具有有活力的人人，形成一一个有血有有肉的专家家，让康明明的品牌形形象更鲜明明，更丰满满，更具有有可信赖性性，为成为为区域市场场的第一品品牌形象作作好铺垫。。即使不能能达到这一一目标，最最坏的结果果也是专业业领域的第第一品牌。。品牌战略落地地由内而外康明眼镜正式式这样做的，，规划好品牌牌战略以后，，就开始从内内部树立品牌牌核心价值的的运动。——在验光技术人人才方面。康康明眼镜加大大了对验光师师队伍的培养养，在国家一一级验光师.眼科职业医师师的带领下，，不断培养和和发展验光师师队伍，在内内部制定了严严格的验光师师培养及考核核体系，只有有通过内部严严格的考核才才能上岗为顾顾客提供验光光服务，同时时组织内部验验光师参加省省级.国家级别验光光师的职业证证书考核，80%以上的验光师师通过了省级级高级验光师师的职业资格格，11%的验光师通过过国家不同级级别的验光师师职业资格。。——在先进验光设设备投入方面面。规模比较较大的眼镜店店增加了综合合验光仪，在在对这个仪器器的使用上，，康明眼镜要要求100%的验光师能够够操作，与其其竞争对手截截然相反，没没有把综合验验光仪作为摆摆设。并在2003年底在所有连连锁店投入使使用投影仪验验光设备，这这样的专业仪仪器使用使康康明眼镜的验验光水平已经经接近视光学学检查的标准准。不但落实实了品牌战略略，也得到了了消费者的认认可。——在服务与技术术研究方面。。规定了所有有营业员和验验光师的服务务态度和标准准，热情这一一品牌识别已已经在康明眼眼镜的任何一一连锁店内都都得到了淋漓漓尽致的体现现。专业技术术研究上，更更是鼓励验光光师总结经验验.撰写体会，并并经常组织验验光师研讨会会，进行学习习交流，在2003年中国眼科学学会组织的学学术会议中，，康明眼镜首首席验光师杨杨晓军的论文文得到业界的的关注，并在在青岛举行的的大会中对其其学术成果进进行报告。——在质量控制方方面。在原来来高于国标标标准的质量控控制体系中，，康明眼镜又又增加了在质质量检测的内内容，即为了了使消费者对对装配好的眼眼镜更舒适，，避免消费者者在日常佩戴戴过程中才发发现不舒适等等状况的发生生，康明眼镜镜推出了“配配适检测”这这一检测程序序，虽然增加加了康明眼镜镜的工作负担担和相应的成成本，但是这这项服务增加加了消费者的的满意度，因因此，在康明明眼镜大力度度的推行。——对消费者教育育方面。关于于护眼方面的的知识不断的的向进入康明明眼镜店内的的消费者灌输输，传播正确确的护眼.延缓近视度数数增长的方法法，并且教给给中小学生环环节视力疲劳劳的方法。推推荐有利于视视力健康的运运动，同时，，康明眼镜的的视光学专家家们还总结研研究出了，既既方便，又能能有效缓解视视力疲劳的方方法——“康明晶体操””。互动式品牌传传播演绎品牌牌核心内涵在品牌传播上上，始终演绎绎康明眼镜的的品牌核心价价值“专业””，把所有的的营销传播资资源都聚焦在在康明眼镜的的“专家形象象”上，这样样的聚焦传播播方式为康明明品牌形象的的塑造起到了了事半功倍的的效果。在日常营业过过程中，康明明眼镜通过验验光师.营业员来传播播康明眼镜独独有的视光学学检查程序，，让消费者在在体验中，对对科学的视光光学检查程序序有一个更为为深入的了解解。久而久之之，就会在消消费者心中形形成专家的形形象。促销活活动方面，每每年会利用寒寒暑假这两个个节点，展开开大规模的主主题促销活动动，有效地演演绎品牌核心心内涵。在学学生的暑假期期间，康明眼眼镜展开了从从2001年开始的“康康明学生眼镜镜节”，这个个活动既是康康明眼镜自身身的促销活动动，又是针对对护眼.爱眼知识的一一个大普及活活动；在活动动过程中，我我们还会组织织对视力有益益的运动项目目比赛，比如如连续两年组组织的“跳绳绳比赛”，均均得到了学生生和家长的积积极响应，因因为，跳绳这这个运动是所所有人都比较较熟悉的，而而且操作简单单，又对视力力和智力有益益处。并且在在买赠活动中中，赠品的选选择上也是围围绕品牌识别别体系展开，，比如在康明明眼镜的品牌牌识别体系中中有“健康””这一一核核心心识识别别，，于于是是，，在在赠赠品品选选择择上上，，我我们们又又针针对对性性地地选选择择了了有有利利于于视视力力健健康康的的礼礼品品，，比比如如能能够够减减缓缓视视力力的的乒乒乓乓球球运运动动，，我我们们赠赠送送专专业业的的乒乒乓乓球球拍拍一一副副，，并并鼓鼓励励在在康康明明配配眼眼镜镜的的学学生生，，在在休休息息的的时时候候，，打打打打乒乒乓乓球球（（一一个个人人也也是是可可以以打打的的））。。在在其其他他节节日日的的促促销销活活动动中中，，在在宣宣传传专专业业的的同同时时，，还还通通过过演演绎绎康康明明的的眼眼镜镜的的品品牌牌识识别别““轻轻松松””来来积积累累品品牌牌资资产产。。比比如如在在国国庆庆节节，，只只有有七七天天的的活活动动时时间间，，这这对对于于眼眼镜镜行行业业来来讲讲，，属属于于是是时时间间比比较较短短的的促促销销活活动动，，又又由由于于学学生生眼眼镜镜刚刚刚刚结结束束，，不不适适宜宜搞搞规规模模太太大大的的促促销销活活动动，，于于是是，，康康明明就就设设计计了了演演绎绎““轻轻松松””的的促促销销活活动动，，带带给给在在国国庆庆节节到到康康明明配配眼眼镜镜的的消消费费者者以以轻轻松松.愉快快的的感感觉觉。。在在活活动动中中，，设设计计轻轻松松愉愉快快的的游游戏戏，，并并赠赠送送可可口口可可乐乐和和七七喜喜汽汽水水，，将将其其寓寓意意确确定定为为““康康明明配配镜镜，，可可喜喜可可乐乐””。。在在广广告告宣宣传传上上，，康康明明眼眼镜镜开开始始有有选选择择进进行行广广告告投投放放，，并并在在广广告告中中集集中中表表现现其其专专业业的的视视光光学学检检查查程程序序，，从从广广告告上上演演绎绎康康明明眼眼镜镜的的““视视力力保保护护专专家家””形形象象.第一步步：认识中中小企企业做做品牌牌的三三个需需要解解决的的问题题:A.因为钱钱少,需要用用最少少的钱钱做品品牌;B.因为时时间等等不及及,所以要要用最最快的的速度度做品品牌;C.因为要要活着着,所以,不能要要在不不影响响销售售的前前题下下做品品牌.中小企企业有有效的的建立立品牌牌与区区域市市场的的七大大步骤骤正确认认识品品牌：：品牌是是一种种文化化品牌是是一种种拉动动消费费的投投资品牌投投资就就是销销售品牌做做的好好就是是销售售第二步步：用三个个维度度看区区域市市场的的品牌牌建设设从品牌牌价值值的角角度看看区域域市场场品牌牌建设设的机机会；；从中国国市场场的特特点看看区域域市场场建设设品牌牌的地地位和和作用用,挑战与与机会会从中国国企业业的自自身状状况看看区域域市场场品牌牌建设设的作作为和和现实实1,定位;2,消费者者文化化的习习惯中中寻找找机会会;3,让品牌牌动起起来:康明眼眼镜的的发展展市场容容量大大;市场成成长性性强;市场细细分化化快而而不稳稳定;区域消消费文文化差差异明明显;消费增增量的的巨大大不平平衡性性;市场同同质化化竞争争市场的的爆利利心态态(多元化化的思思想源源头春春兰转转型);贸工科科战略略路线线;巨大的的市场场空白白下的的创业业模式式;产品经经营到到品牌牌创新新经营营(下马威威膏药药)区域品牌建建设的价值值和操作第三步：品品牌定位A.调查分析企企业的竞争争形势，明明确企业的的竞争优势势与竞争不不足；B.选择最具有有竞争力的的定位；C.不断强化和和传播新的的定位；D.传播中要不不断的履行行新的承诺诺。注意：定位的一个个中心是：：品牌的核核心价值不不能变；二个基本点点：从卖产产品到卖品品牌的转变变；从卖广广告到卖品品牌核心价价值的转变变。市场领导者者4%12%10%14%20%市场份额林内市场追随者者挣扎者“前锋”在在吸油烟机机市场份额额非常小，，品牌竞争争力低，处处于挣扎者者的位置。。西门子德意老板美的樱花光芒前锋电子方太海尔“前锋”在在吸油烟机机行业中的的地位18%16%8%6%2%帅康华帝品牌现状案例分析：：品牌品牌力产品力组织建设渠道拓展终端建设传播能力服务能力未来趋势华帝强燃气灶具完善全面覆盖规范强强稳步增长方太强吸油烟机完善中心城市规范一级市场强强稳步增长老板强吸油烟机完善中心城市规范区域市场强一般稳步增长帅康强吸油烟机完善中心城市规范区域市场强一般稳步增长万和强燃气热水器完善全面覆盖一般较强一般增长较快万家乐强燃气热水器完善全面覆盖一般较强一般整合林内较强热水器完善中心城市规范一般一般稳步提升主要竞争厂厂商优势分分析品牌现状前锋电子SWOT分析O1-厨卫电器产产业市场规规模大，约约400亿元，其中中热水器市市场约100亿元左右；；O2-我国房地产产发展迅速速，新购厨厨卫产品和和气源的改改变带来了了厨卫电器器的发展空空间；O3-厨卫市场增增长较快，，市场前景景广阔；O4-城镇化.城市建设.北京奥运等等给城市道道路照明带带来巨大增增长空间；；O5-厨卫电器由由中低档向向中高档转转换，个性性化需求特特点越来越越强；O6-随着新材料料.新工艺.新技术在厨厨卫电器业业的广泛运运用，节能能.可循环.安全.环保.智能化成为为厨卫行业业的主要发发展趋势。。O7-厨卫电器业业整体品牌牌集中度低低。S1-依托多年积积累的渠道道资源，在在局部地区区（四川.重庆）建立立了较完善善的市场分分销网络；；S2-前锋在燃气气热水器业业内有一定定的知名度度，为品牌牌提升奠定定良好的基基础；S3-具有较强的的燃气热水水器研发.生产制造和和质量控制制能力；S4-具有一批有有国内市场场的销售经经验的营销销队伍；S5-良好的资金金运营状况况和财务抗抗风险能力力。Z1-抓住行业快快速发展机机会，特别别是燃气热热水器的发发展趋势，，提升销售售业绩和市市场地位；；Z2-市场细分，，满足消费费者个性化化需求，为为客户创造造价值；Z3-以更灵活的的市场渠道道模式提升升市场覆盖盖率，特别别注意KA店与专卖店店营销能力力的提升。。前锋电子可可选的SO战略优势S机会0品牌现状前锋电子区区域市场的的定位●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●★●第一一阶阶段段目目标标市市场场（1-2年））第三三阶阶段段目目标标市市场场（3年后后））第二二阶阶段段目目标标市市场场（2年后后））品牌牌定定位位与与品品牌牌结结构构重点点突突破破，，逐逐步步开开花花前锋锋电电子子区区域域市市场场的的定定位位说明明：：A级市市场场指指：：北北京京.上海海.深圳圳.广州州；；B级市市场场指指：：重重庆庆.天津津及及其其它它省省会会城城市市，，计计划划单单列列市市，，如如大大连连.青岛岛.厦门门等等，，也也包包括括发发达达地地区区的的地地县县级级市市，，如如东东莞莞.温洲洲.佛山山.宁波波等等；；C级市市场场指指：：一一般般省省市市的的地地市市及及以以下下市市场场。。时间A级市场B级市场C级市场第一阶段（2007年）——拓展重点区域市场的B级市场，如郑州.长沙.西安等拓展重点区域市场的C级市场，如河南.湖南等第二阶段（2008-2009年）——拓展沈阳.大连.天津.青岛.厦门等市场拓展次发达区域市场的C级市场，如河南.湖南等第三阶段（2009年以后）开始拓展上海.广州.深圳等市场拓展发达地区地县市场，如东莞.苏州.温州.宁波等拓展发展地区的C级市场。品牌牌定定位位与与品品牌牌结结构构前锋锋电电子子目目标标消消费费群群定定位位年龄比例消费特征25岁以下28%时尚化.潮流化.生活现代化。25-30岁24%讲究格调.个性化.生活方式时尚化。31-35岁21%讲究品质.情调化.愿意多花钱买高质量产品。36-45岁16%销费观念朴实，追求实在和质量。45-60岁8%消费观念实在，关注价格与个人健康。60岁以上3%关注价格与个人健康，讲究节约.观念陈旧。家庭年收入比例装修总费用主要厨卫电器消费层次1万元以下7%3万以下2000—3000元1-3万元18%3-5万3000-4000元3-6万元30%5-8万3000-4000元6-10万元29%8-12万4000-6000元10—20元11%12-20万4000-6000元20万以上5%20万以上6000元以上品牌牌定定位位与与品品牌牌结结构构前锋锋电电子子品品牌牌定定位位品牌牌定定位位的的支支持持前锋锋电电子子良良好好的的生生产产制制造造能能力力和和成成本本控控制制力力；；前锋锋是是向向中中国国城城乡乡中中等等收收入入的的普普通通小小康康家家庭庭提提供供高高品品质质.高性性价价比比的的厨厨卫卫电电器器产产品品的的大大众众品品牌牌！！前锋电子在燃燃气热水器领领域，以及厨厨卫电器领域域强大的研发发创新能力；；前锋电子优异异的品牌营销销渠道和品牌牌传播能力。。品牌定位与品品牌结构第四步：精品品营销A.优化产品线：：做产品与做做品牌结合起起来；B.找出细分市场场；C.找到最能够进进入的市场机机会，选择好好渠道；新天国际酒2004-2005年产品名称对对应表品牌品系2005年产品名称酒标版本2004年产品名称西域高端西域97干红---赤霞珠05版新标西域沙地赤霞珠干红（精酿典藏）西域2000干白---赤霞多丽05牌新标西域沙地赤霞珠干白（橡木桶珍酿）西域99干红---赤霞珠05牌新标西域沙地赤霞珠干红（精酿）烈酒西域烈焰（葡萄烈酒）52度05牌新标西域烈焰西域烈焰（葡萄烈酒）42度05牌新标05年度规划新增新天新天尼雅新天尼雅金霞多丽甜白05牌新标05年度规划新增新天尼雅银霞多丽甜白05牌新标05年度规划新增新天尼雅2001干红---赤霞珠05牌新标新天尼雅赤霞珠干红（五星金尊）新天尼雅2002干红---赤霞珠05牌新标新天尼雅赤霞珠干红（精酿）新天尼雅2002干白---霞多丽05牌新标新天尼雅霞多丽干白（精酿）新天新天99干红---赤霞珠05牌新标新天干红（珍酿）新天2000干红--赤霞珠05牌新标新天干红（精酿）新天2002干白—霞多丽05牌新标新天干白（精酿）新天99干红---高级解百纳05牌新标新天干红（精酿解百纳）新天2002干红—梅鹿辄05牌新标新天干红（佳酿）新天2000干红—高级解百纳05牌新标新天干红（高级解百纳）新天干红（经典）05牌新标新天干红（经典）新天干红（珍品）05牌新标新天干红（珍品）新天干红（绝色）05牌新标新天干红（绝色）新天干红（夜色）05牌新标新天干红（夜色）玛纳斯新天玛纳斯干红（橡木型）05牌新标05年规划新增新天玛纳斯干红（花样年华）05牌新标新天玛纳斯干红（花样年华）新天玛纳斯干白（花样年华）05牌新标新天玛纳斯干白（花样年华）新天玛纳斯干红1+1（05新标和老标）

促销装无固定名称新天玛纳斯干红（05新标）05版新标新天玛纳斯干红（金牌）甜酒新天新疆红葡萄酒老标老标识未做调整新天爽口红葡萄酒老标老标识未做调整新天柔果汁饮料酒05牌新标新天柔红葡萄饮料酒新天国际酒业业产品线泛滥滥带来了以下下的危险：A.产品线的逻辑辑性变弱；B.品牌忠诚度降降低，是一个个反复购买的的行为C.未被充分挖掘掘的创意D.对一大类商品品的需求增长长停滞。E.更糟的销售关关系。[经常的更换瓶瓶贴所造成的的紧张关系]F.竞争对手的机机会更多。[1+1活动造成不良良印象,使威龙等公司司找到攻击新新天的理由和和机会,使新天成为颠颠覆活动的牺牺牲品]G.增加的成本。。[大量的产品线线使研究和开开发费用增长长,也使市场的营营销费用高速速增长]宝洁公司总裁裁达克.佳克耳在《商业周刊》上说：这个世世界需要31种海飞丝的洗洗发水和52种佳洁丝吗？？多年来我们们给消费者制制造了这么多多的困难，这这让人震惊。。宝洁废除了27种促销方式，，其中包括附附赠和向某些些顾客赠送金金鱼的古怪策策略，也废除除了边缘品牌牌，减少了产产品线，并且且控制推出新新产品。出售售的产品少了了，那么销售售额会减少吗吗，错，宝洁洁通过减少一一半的品种就就增长了5%的销售额，在在过去的5年时间，宝洁洁用简单的原原则增长了三三分之一的生生意。第五步：让品品牌动起来A.促进产品销售售为主的品牌牌活动；B.将品牌定位转转化为可以说说话的东西；；C.消费者的品牌牌文化就是通通过动作来实实现的。爱国者的品牌牌动起来A.和迈凯轮F1的市场车队合合作；B.2006年，爱国者冠冠名中国产业业联盟的活动动；C.2007年3月，爱国者与与北京理工大大学足球队签签定冠名协议议与战略合作作协议；D.新赛季组织““北京爱国者者大学生队””并以此参加加2007年中国足球协协会甲级联赛赛。比亚迪汽车““巡回上市市”比亚迪F3的市场推广上上我们就全面面上市还是巡巡回上市展开开了讨论，在在分析了市场场环境和我们们自身的资源源后，我们提提出了一个新新的概念----精准营销。就就是在区域市市场我们做到到集中精良资资源，准确出出击，逐个击击溃对手。从从微观上讲我我一个月的产产能只有5000辆，品牌推广广的费用只有有一个亿，我我必须精打细细算；在产品品方面，我们们F3的性能在安全全.造型.经济性，操控控性方面与凯凯越.伊兰特可以相相比，有些性性能甚至超过过他们，但在在品牌影响力力方面与他们们相比还有些些不足。如果果我们在市场场上全面的展展开推广我们们没有优势，，但在目标市市场，对目标标人群实施精精准打击，以以精准的市场场定位，精准准的产品投放放，精准的价价格策略，精精准的产品工工艺，精准的的广告投放，，精准的亲