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文档简介

进出口合同的商订

1交易前准备工作交易磋商的形式、内容交易磋商的程序合同的成立2一、交易前的准备工作出口交易进口交易3出口交易市场调研国别调研（1）市场特点（2）市场竞争状况（3）市场价格（4）市场容量商品市场调研客户调研建立和发展客户制定商品经营方案广告宣传4二、交易磋商（一）定义是买卖双方就商品的各项交易条件进行协商以期达成交易的过程。5（二）形式和内容形式口头磋商书面磋商内容主要交易条件：品质、数量、包装、价格、运输、支付条件一般交易条件：也称格式条款，是指由出口商为出售或进口商为购买货物而拟定的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。6（三）交易磋商的程序1、询盘2、发盘3、还盘4、接受71、询盘（询价，邀请发盘）含义：没有法律上的约束力内容可繁可简不是必经环节往往是交易的起点，应给予重视，并做及时和适当处理例：请报500辆永久牌自行车CFR新加坡最低价可供铜锭，7月交货，有兴趣请电告。8想一想：下列内容是否正确？(1)询盘又称询价，即一方向交易的另一方询问价格。(2)询盘是洽商交易不可缺少的步骤。92、发盘（发价，报价，要约）1、定义发盘可在收到对方询盘之后，也可以直接发盘是法律行为，对当事人有法律上的约束力10问一问：（1）发盘有几个当事人？（2）发盘由谁发出？（3）广告是不是发盘？（4）房产中介发给路人的价目表是不是发盘？113、还盘（还价）定义

(1)拒绝发盘，同时做出新的发盘

(2)一经还盘，原发盘即失效，发盘人与还盘人的地位发生交换(3)还盘是一个新的发盘

(4)还盘可以反复进行(5)还盘函中只提出修改或新加的内容(6)非必备环节12四、接受(承诺)1、定义是法律行为，接受作出即达成交易，合同关系成立可用书面、口头、行为表示13三、合同的成立一、签订书面合同的意义《公约》规定：销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括证人在内的任何方法证明。（我国加入公约时对该条款作了保留。）在外贸实践中，签定书面合同的意义：合同成立的证据合同生效的条件合同履行的依据14课后作业：1、交易磋商的

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