综合应用类产品

第四单元综合应用类产品应知目标：*从经济学家角度看问题*了解B2B网站提供的常见服务*了解B2C网站提供的功能*行业网站的优势服务（为什么是行业？）*第三方支付平台(重点：成本控制；难点：行业网站的优势)1/19/20231曼昆经济学十大原则个人做出决策的四个原理：1)人们面临权衡取舍2)某种东西的成本是为了得到它而放弃的东西3)理性人考虑边际量（比如应该读到什么时候才能拿到最好的工资，博士，硕士）4)人们会对激励做出反应（比如去超市买东西很便宜，于是我们去买，结果买了很多的不需要的东西，反倒花了更多的钱）1/19/20232经济相互交易的三个原理：5)贸易能使每个人的状况更好6)市场通常是组织经济活动的一种好方法（无形的手，价格！）7)政府有的时候可以改善市场结果（促进效率和促进公平、市场失灵）1/19/20233整体经济如何运行的三个原理：8)一国的生活水平取决于它生产的物品与劳务的能力（生产率）9)当政府发行了过多的货币时，物价上升（通货膨胀）10)社会面临通货膨胀与失业之间的短期权衡取舍（菲利普斯曲线——增加货币的供应量，可以至少短期的失业率，但是会造成通货膨胀）

1/19/20234原生态购物网民族的才是世界的常常是独一无二的自然、优美、手工化的产品，每一件都经过严格挑选，物有所值，根据需求，款式、尺码、色调、材质，进行满意的定制服务。

1/19/202351/19/20236热爱民族风格愿意吸引、珍视原始自然、追求生命本质的时尚伙伴为会员。为你们，我们游历新疆、蒙古、宁夏、西藏、贵州、云南，踏访村寨古镇和世外桃源搜罗最能代表各民族地域风情的好东东，分类细述它的佩戴、使用文化，每天不断刷新收藏。1/19/20237风格独特的特色商品我们设立民族工坊、民族服饰、民间工艺、民族乐器、民族图腾、特色街六个频道，提供极具特色的饰品、服装、家居用品、玩具、吉祥物、佛珠、生肖守护神等上万种风格独特的特色商品。*问题：为什么强调原创定制？1/19/20238任务一B2B门户产品的知识一、B2B的定义是商家对商家的电子商务二、B2B的特点1、交易次数少，金额大2、交易对象广泛3、交易操作规范问题：如何分析哪个B2B适合自己的产品?1/19/20239看知名度

查询买家数量

看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估。

看论坛讨论

国内有几个外贸人聚集的论坛，评价各个平台的优缺点，比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。

到Google上搜索

如果你是做建材的，试着用“chinabuildingmaterials”作为关键词到Google上搜索一下，你在上面见到的第一个B2B平台，一定是效果不错的。

B2B平台有饱和效应

要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完?如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果。

2/8法则

网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子，看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的B2B平台，集中精力去经营。

1/19/202310三、B2B二种种模式1、面向向制造业业或面向向商业的的垂直B2B分上游和和下游，，形成生生态链2、面向向中间交交易市场场的B2B为采购方方和供应应方提供供交易机机会分析：B2B模模式的发发展前景景？1/1/202311任务二、、B2B门户产产品操作作一、阿里里巴巴的的中国供供应商、、诚信通通1、出口口服务阿里巴巴巴为中小小企业提提供的对对外贸易易平台。。每天超超过3000条条海外求求购信息息，必能能找到理理想买家家。阿里巴巴巴买家服服务部建建立了内内容丰富富、数量量庞大、、分类细细致的买买家数据据库，由由专职部部门负责责数据的的更新和和分析整整理。1/1/2023121/1/202313拥有独立立的“中中国供应应商”账账号和密密码，专专享买家家资源。。只需购买买“中国国供应商商”服务务，即可可拥有阿阿里巴巴巴国际站站单独开开通的帐帐号和密密码可以：自自由进入入买家数数据库查查看信息息，直接接联络海海外买家家。随时更新新网站信信息，保保持市场场活力。。分析：如如何让更更多买家家优先找找到？1/1/2023142、诚信通通诚信通是为为中小企业业提供的网网上贸易平平台。服务内容（1）网上上服务（2）线下下服务分析：为什什么诚信通通必要？1/1/202315让买家有地地方找到你你强大品牌全球最大的的网上贸易易市场；2005年年社科院报报告显示：：阿里巴巴巴占B2B市场87.2%份份额；海量买家阿阿里巴巴巴注册买家家487万万，鲜活采采购信息每每两小时更更新一次，，仅对诚信通会员员开放；超值效果每每月新增增询盘343万；诚诚信通会员员每发布1条信息，，平均可以以收到6-7条买家家反馈！1/1/202316引导案例2000年，，利用一家叫叫做阿里巴巴巴的网站发布布产品信息；；2001年，，网上取得第第一笔订单———5个火车车皮卖给上海海人；2002年，，成为第一批批经过认证的的”诚信通““会员2004年年，在在掌握握了大大量国国内市市场信信息的的基础础上，，企业业取得得自营营出口口权，，老沈沈直接接与老老外做做起国国际生生意；；2005年年，仅仅去皮皮蚕豆豆这一一项业业务，，就为为其带带来1000万万元的的销售售额，，其中中95%的的业务务来自自于诚诚信通通1/1/202317老沈说，6年来，他他已经淘汰汰了最初那那些利润空空间比较低低的老客户户，几乎所所有新客户户都是从网网上认识的的。厂子规规模越做越越打，年产产量从99年的500吨到05年5000吨，，提升了10倍，但但跑业务的的人员却越越来越少———1999年厂里里一共才6个人，其其中4个在在全国各地地跑业务，，今年工厂厂增加到十十几个人，，却只有一一名业务员员，而且再再也不用跑跑业务，这这一切都因因为有网络络，有了诚诚信通1/1/2023183、关键键字竞价价以”压滤滤机“””电脑““”汽车车“为例例，在ALIBABA上搜索索供应信信息，看看看搜索索结果的的前三位位情况，，并描述述他们的的特点。。1/1/202319关键字竞竞价的定定义关键字竞竞价服务务指阿里里巴巴为为诚信通通会员提提供的在在中文网网站”供供求信息息“及””供应信信息““搜索结结果页面面上，每每个关键键字搜索索结果页页面仅设设3个特特别推荐荐位，它它将处在在买家搜搜索页面面的最前前三位，，固定为为1个月月时长，，增强宣宣传效果果说白了，关键键字竞价“竞竞”的“排名名前三”的推推荐位，是抢抢先被买家看看到的机会。。1/1/202320案例分析公司在加入入阿里的会会员的时候候，阿里就就赠送了500元竞竞价基金，，专门用于于关键词的的竞价。所所以当阿里里第一次开开通关键词词竞价的时时候，我就就毫不犹豫豫参加了。。第一次参加加的时候，，我心想：：反正，不不用也白不不用。有时时间限制的的，过了下下半年就用用不上了。。我就用了了300元元买下了两两个关键词词的第一排排名，“喷喷枪”和““气动工具具”。一个个月过去了了。没有看看出明显效效果。到第第二个月的的时候，我我想，我就就连买一个个关键词““喷枪”几几个月第一一名。至少少加深一个个相对领域域顾客的印印象。所以以在用完竞竞价基金后后，就变成成了被关键键词引上钩钩的鱼儿。。继续投放放“喷枪””的关键词词竞价1/1/202321两个月下来来，明显的的感觉就是是询价的比比平时多了了好多。平平均一天要要回复四五五个。当然然接到做广广告的电话话也相应水水涨船高。。每天要应应付更多的的开发票啦啦，展销会会，网络推推广等的电电话或传真真。可是，，真正的订订单在哪里里呢？我很很迷茫。忽然有一天天，接到一一个外贸公公司的询价价，在对比比了图片和和回复了报报价后，要要我们马上上送样品。。我一看，，有希望了了。就亲自自和老总吧吧样品送到到外贸公司司，客户看看了比较满满意产品质质量和价格格，就当场场签订一份份合同，虽虽然数量不不大，只有有三万多，，可是他答答应马上可可以付一部部分定金的的。在结束束谈话后，，我想知道道对方通过过什么渠道道知道我们们产品信息息的。1/1/202322“请问，你你们是怎么么找到我们们公司信息息的？”对方回答：：“用喷枪枪做关键词词在阿里里里面搜索的的，看到你你们排在第第一，就电电话了，既既然你们有有我们需要要的产品，，我也懒得得再往后面面寻找供应应商了。””接下来几几天，这个个公司陆续续下了几个个同样的单单子。我终于第一一次得到了了阿里关键键词排名的的好处。也也知道我的的广告要投投放在那里里。美国商商人约翰华华纳梅克说说过一句著著名的话：：“我也知知道我的广广告花费有有一半浪费费了，可是是我不知道道浪费的是是哪一半，，但我也知知道，起码码我有另一一半的广告告费在起作作用了。””1/1/202323关键字竞价价的好处1、提高成成交机会：：权威调查表表明，98.6%的的买家习惯惯通过关键键字搜索供供应商；信信息排名前前三，获得得的买家反反馈将提高高8倍。2、领先同同行：排名前三确确保激烈竞竞争中绝对对优势地位位（阿里巴巴巴供求商商机692313条条以上，产产品竞争日日益激烈））3、掌握主主动：不受时间间限制，无无需为排名名每天重发发信息1/1/202324每轮竞竞价什什么时时候开开始？？什么么时候候结束束？每轮竞价一一般为每个个月1日10点10分到该月月5日17点10分分推荐位能放放多久？在你竞价成成功后，您您的推荐位位投放将会会持续一整整个月：下下个月的1日凌晨0点0分起起，至该月月最后一天天午夜23点59分分。1/1/202325参加竞价需要要什么条件？？竞价时对诚信信通会员的特特别服务，所所以只要是诚诚信通会员，，就可以参加加竞价。1/1/2023263、慧聪网广广告慧聪网广告服服务的优势：：（1）品牌优优势：HC360慧慧聪网是中国国最大的行业业门户网站，，面向所有电电子商务的行行业；（2）目标针针对性强：HC360慧聪网的的浏览者都是是商人和管理理者，对企业业的采购和决决策有极强的的决定权；同同时这部分人人群都是高收收入阶层，有有极强的消费费能力；1/1/202327（3）覆盖范范围广：HC360慧慧聪网的服服务涉及60多个行业业。（4）客户认认知度高：HC360慧聪网专专业的服务，，全面细分的的产品信息。。（5）广告出出现率高：HC360慧聪网每每天超过1,400万万次的浏览量量。（6）专业的的广告服务（7）超低的的广告成本（8）强大的的网站联盟1/1/2023284、慧聪网买卖通通什么是买卖通通服务？包含含哪些内容？？2004年3月慧聪网正正式推出买卖卖通服务，是是慧聪网产品品超市高级会会员服务，为为企业提供全全面、专业、、开放、贴心心的网络营销销服务。分析：传统营营销与网络营营销结合？1/1/202329（1）买卖通通服务的主要要功能信息发布：发发布管理企业业、商机、产产品信息，更更可进行图片片和产品说明明书上传展示示。求购信息：优优先享有最新新求购信息，，信息排名优优先：同类信信息列表中，，买卖通会员员信息优先排排名；资质认证：联联合国际信用用管理机构，，第三方资质质认证。即时通讯：使使用『买卖通通TM』』即时通讯工工具在线洽谈谈。人才才招招聘聘：：发发布布的的招招聘聘信信息息1/1/202330（2））买买卖卖通通服服务务优优势势采购购信信息息：：买买家家服服务务部部通通过过多多种种渠渠道道收收集集大大量量最最新新求求购购信信息息，，并并优优先先提提供供给给买买卖卖通通会会员员。。资质质认认证证：：携携手手全全球球领领先先的的信信用用管管理理机机构构--邓邓白白氏氏国国际际信信息息咨咨询询有有限限公公司司进进行行资资质质认认证证，，买买卖卖通通会会员员通通过过认认证证后后，，获获得得全全球球通通用用的的唯唯一一9位位邓邓氏氏编编码码。。产品品比比较较：：基基于于全全行行业业各各种种产产品品的的专专业业参参数数设设置置，，有有效效克克服服了了不不同同产产品品特特征征表表述述不不清清的的缺缺陷陷。。1/1/202331贸易易撮撮合合：：迅迅捷捷高高效效的的商商机机匹匹配配功功能能，，《《采采购购商商机机速速递递》》每每日日直直投投您您邮邮箱箱，，大大买买家家常常年年采采购购专专场场，，买买卖卖通通TM在在线线洽洽谈谈，，供供需需见见面面会会…………全国国参参展展：：每每年年携携买买卖卖通通会会员员信信息息参参加加全全国国600多多场场专专业业展展会会，，并并向向买买家家发发送送汇汇集集会会员员信信息息的的刊刊物物和和光光盘盘。。1/1/202332买卖通通服务务需交交纳多多少费费用？？目前买买卖通通服务务的费费用为为人民民币1980元元/年年，购购买服服务连连续两两年：：人民民币3760元元，购购买服服务连连续三三年：：5160元。。如果要要申请请成为为买卖卖通会会员，，可通通过几几种方方式。。分析：：买卖卖通服服务效效果与与费用用的关关系？？1/1/202333活得久久”与与买卖卖通不不得不不说的的故事事上海活活得久久食品品科技技有限限公司司直属属活得得久企企业集集团，，是一一家专专业生生产健健身器器材、、营养养食品品、从从事保保健事事业营营销的的大型型企业业，并并与国国内外外众多多企业业形成成战略略联盟盟，始始终把把健康康产业业作为为主流流方向向，公公司汇汇聚了了国内内外大大批高高素质质的营