章采购需求与预测

第二章采购需求分析与预测

第一节需求分析理论基础第二节需求预测需要什么？需要多少？什么时候需要？第一节需求分析理论基础（一）在多品种、多批次采购的情况下，就必须进行需求分析进行需求管理的采购管理人员，需要具备那些知识？1.生产技术知识2.数理统计知识3.管理知识、客户知识等第一节需求分析理论基础（二）需求分析的含义：采购部门为进行采购工作，1.必须了解、分析采购部门所代理的全体需求者究竟需要什么、需要多少、什么时候需要的问题，2.从而明确应当采购什么、采购多少、什么时候采购以及怎样采购的问题，3.最终得到一份确实可靠、科学合理的采购任务清单的过程。第一节需求分析理论基础（三）需求分析的信息来源1.外部信息：市场供求状况及预期、价格波动及趋势等；2.内部信息：生产计划任务、设备能力“瓶颈”、进货和供应能力等；3.产品信息：主要是产品说明书，它包括商务标准、市场等级、材料说明书等第一节需求分析理论基础（四）采购需求分析1.相关需求：指某种产品或服务的需求量与其他产品或服务有直接的配套关系，当其他某种产品或服务的需求量确定后，就可以直接推算出来。（eg.一个镜框两个镜片）2.独立需求：指某种产品或服务的需求量是由外部市场决定的，与其他产品或服务不存在直接的连带关系。第一节需求分析理论基础

——需求分析的方法（一）推导分析法1.制订主产品的生产计划2.制订主产品的结构文件3.制定库存文件（二）统计分析法1.对采购申请单进行汇总统计2.对各个单位销售日报表进行统计（三）物资消耗定额法1.技术分析法2.统计分析法3.经验估计法采购需求分析概述在进行采购时，首先要弄清楚我们所代理的全体需求者需求什么、需要多少、什么时候需要的问题，从而明确我们应当采购什么、采购多少、什么时候采购以及怎样采购的问题，这就是需求分析的内容。需求分析是采购工作的第一步，是制定采购计划的基础和前提。常见的需求分析的方法物料需求计划物料需求计划是生产企业最常用的需求分析方。其原理是根据企业的主产品生产计划、主产品的结构文件和库存文件，分别求出主产品的所有零部件的需求时间和需求数量，这就是物料需求计划。最早的物料需求计划都是用手工计算出来的，到20世纪60年代，有了计算机后，逐渐用计算机取代了手工计算，当时叫做MRP软件。随着技术的进一步发展有了MRPⅡ、MRPⅢ。物资消耗定额一般的企业在材料消耗上都采用物资消耗定额管理，也就是为每一个产品和零部件都制定了一个合理的消耗定额，所有物资消耗定额能为物资采购提出一个采购需求数量。需求预测在需求分析中也可以运用预测的办法来确定采购需求量。需求预测的基本原理是根据企业过去的物资消耗情况找出企业的物资消耗规律，并根据这个规律来预测未来企业的物资需求量。

第二节节需需求求预测测需求预预测的的内容容1.市市场总总潜力力2.企企业经经营地地区市市场潜潜力3.范范围内内社会会购买买力的的发展展趋势势4.分分析评评价预预测测方法法和预预测结结果5.产产品生生命周周期和和新新产产品投投入市市场的的成功功率6.产产品市市场占占有情情况第二节节需需求求预测测需求预预测的的程序序1.确确定预预测目目标2.收收集、、分析析有关关资料料3.选选择预预测方方法进进行预预测4.分分析评评价预预测方方法及及预测测结果果5.修修正预预测结结果6.提提交预预测报报告需求预预测的的方法法（一））定性性预测测方法法1.德德尔菲菲法（匿名名原则则、反反馈原原则、、收敛敛原则则）2.类类推法法3.用用户调调查法法4.经验验判断法法5.销售售人员意意见汇集集法（二）定定量预测测法1.时间间序列预预测法2.季节节性预测测法3.回归归预测法法需求预测测的方法法时间序列列预测法法假设前提提：1.假定定某因素素发展变变化的规规律、趋趋势、速速度与该该因素以以后的发发展变化化规律、、趋势和和速度大大体相似似；2.假定定市场的的发展变变化是一一种渐进进式而而非跳跳跃式的的变化化.时间序列列预测法法（（1））简单平平均法把过去各各个时期期的实际际数据进进行算术术平均，，以其平平均数作作为下一一时期的的预测值值。Ft———预测值值Di——第第i时段段的需求求数据值值n——观测测时段的的个数采取滚动动引进数数据而不不断地改改变平均均值；移动平均均值的反反应速度度是由调调整移动动平均中中所包括括的周期期数和对对每一周周期的加加权所控控制的。。时间序列列预测法法（（2））简单移移动平均均法加权移动动平均法法Ft——预预测值；；Di——第第i时段段的需求求数据值值；Wi——第第i时段段的需求求数据的的权重值值如果权重重进行归归一化处处理后，，则权重重之和为为1，即W1+W2+```Wn+=1适合短期期预测，，当预测测数据发发生根本本性变化化时还可可以进行行自我调调整。只需要用用到三个个数据：：1.最近近期的预预测值2.最近近期的实实际需求求量3.平滑滑系数α时间序列列预测法法（（3））指数平平滑法Ft———新一期期的指数数平滑预预测值Ft-1———上一一期的预预测值Dt-1———上一一期的预预测值α——平平滑系数数（0αα1））时间序列列预测法法（（3））指数平平滑法季节性预预测法把历史数数据综合合到一起起，并计计算出不不同季节节或时段段（时段段可以是是月或或周周）的周周期性变变化的趋趋势，即即每一时时段的预预测量占占整个周周期总量量的比例例。利用这个个比例系系数进行行季节性性预测。。书本50页计计算题1答案：1 1071002 107102.83 103104.484 95 103.895 108100.336 98 103.407 98 101.248 10799.949 107102.7710110104.4611113106.6812112109.21第2题答答案案（1）n=3移移动平均均（2）加加权平均均5月第第一周195月第第二周185月第第三周225月第第四周2519.6720.56月第第一周2921.6723.46月第第3题答答案简单移动动平均法法解：利用用简单移移动平均均的公式式，计算算各期的的预测值值。当n=3时，预预测第四四月份的的销售量量为：预测第五五月份的的销售量量为：预测第六六月份的的销售量量为：指数平滑滑法假设第一一期的预预测值为为30简单移动动平均法法指数平滑滑法假设第一一期的预预测值为为30案例一西门子公公司采购购需求分分析公司简介介采购需求求分析西门子集团公司司是世界界上最大大的电气气工程和和电子公公司之一一。1847年年由维尔尔纳·冯冯·西门门子建立立。它的的国际总总部位于于德国慕尼尼黑。其业务遍遍及全球球190多个国国家，在在全世界界拥有大大约600家工工厂、研研发中心心和销售售办事处处。公司司的业务务主要集集中于6大领域域：信息息和通讯讯、自动动化和控控制、电电力、交交通、医医疗系统统和照明明。西门门子的全全球业务务运营分分别由13个业业务集团团负责，，其中包包括西门门子财务务服务有有限公司司和西门门子房地地资产管管理集团团。西门子公公司的采采购需求求分析采用物资资消耗定定额的办办法西门子公公司的主主营业务务是电器器、通讯讯设备等等，这些些产品已已经大部部分实现现了零部部件的标标准化，，所以物物资消耗耗定额能能够为需需求分析析提供准准确的数数据。采用需求求预测的的办法需求预测测对一般般的企业业都是适适用的，，对于西西门子这这类不是是安订单单生产的的企业，，需求预预测是有有效的。。根据物料料需求计计划的采采购任务务清单在“中心心化采购购”模式式下，各各个分公公司向““采购理理事会””上报采采购信息息，在““理事会会”的协协调下，，各个公公司一起起分享各各种采购购信息，，了解市市场行情情，实现现战略性性购买。。在西门子子总部则则设有““总部采采购部门门”，负负责总部部各个业业务部门门的采购购，同时时分布在在全球各各地的““战略采采购小组组”也要要把当地地的采购购需求向向其报告告，以使使“总部部采购部部门”进进行全球球性战略略采购。。案例二中石油的的采购需需求分析析中石油简简介中石油采采购需求求分析中国石油油天然气气集团公公司(简简称《中中国石油油集团》》，英文文缩写：：CNPC)是是根据据国务院院机构改改革方案案，于1998年7月月在原中中国石油油天然气气总公司司的基础础上组建建的特大大型石油油石化企企业集团团，系国国家授权权投资的的机构和和国家控控股公司司，是实实行上下下游、内内外贸、、产销一一体化、、按照现现代企业业制度运运作，跨跨地区、、跨行业业、跨国国经营的的综合性性石油公公司。作为中国国境内最最大的原原油、天天然气生生产、供供应商和和最大的的炼油化化工产品品生产、、供应商商，中国国石油集集团业务务涉及石石油天然然气勘探探开发、、炼油化化工、管管道运输输、油气气炼化产产品销售售、石油油工程技技术服务务、石油油机械加加工制造造、石油油贸易等等各个领领域，在在中国石石油、天天然气生生产、加加工和市市场中占占据主导导地位。。需求预测测方法中石油1月20日发布布的2010年年国内外外油气行行业发展展报告，，城市燃燃气成为为增长最最快的天天然气消消费领域域，比重重高达43%，，预计2011年-2015年，发发电和工工业燃料料方面的的天然气气消费将将出现较较大规模模增长。。中石油油是中国国最大的的天然气气和石油油生产商商。根据据报告，，2010年1月-11月中中国天然然气表观观消费量量达969亿立立方米，，预计全全年可达达1060亿方方，同比比增长19.5%。中国国内内三大油油气企业业天然气气产量在在2010年均均保持两两位数以以上的增增长，1月-11月月国内总总产量为为862亿，预预计全年年将达950亿亿，同比比增长11.5%。2010年我国国天然气气进口达达170亿方，，占年消消费总量量的16%，其其中包括括910万吨LNG。。中石油油预计2011年天然然气进口口将超过过300亿，其其中有150亿亿方管道道气和1200万吨LNG案例三国国美国美成立于1987年1月月1日，创始人人黄光裕裕。中国的一一家连锁锁型家电电销售企企业，也也是中国国大陆最最大的家家电零售售连锁企企业在北京、、太原、、天津、、上海、、广州、、深圳、、青岛、、长沙、、香港等等