物流管理三班三组价格策略

心意手机产品价格策略实训报告班级：P08物流管理三班组别：三组项目序号：04项目负责人：邱晓萌项目经理：刘阳阳助理：刘霞项目组成员：刘丽刘冬铃唐彦珍马菲潘静孙宁

外观

1、屏幕不需要很大，关键是按键要大。因为老年人的灵活性不如年轻人，按键过小不便于老年人的使用。

2、屏幕蓝屏、彩色屏幕均可

3、外观不需要很时尚，关键是耐用，不怕摔，不怕挤压。

功能

1、震动功能

2、增加比划输入法：很多老年人比较习惯这种输入法，短信语音报读

3、背面设有SOS键，SOS警报声音是反复播放的语音，比如“紧急情况请帮助我”

4、GPS定位在按SOS后能够准确找到

5、自带电筒，现在老年人专用小手电筒销量很好

6、测体温功能

7、增加定时定时提醒功能8、内置收音机功能9、增加充电提示，提醒老年人给手机充电10、有MP3功能，收录十多个经典戏曲，供老人娱乐竞争优势

1、支持收音机外放、MP3和验钞灯2、健康管理、来电显示归属地超大按键，超大字体，超大声音，超长待机，让老人使用更方便更简单，四大设计摆脱繁琐的步骤3、一键助听，一键求助，一键拨通亲情号，一键收音机，一键手电筒，一键锁键盘，一键调节音量4、远程定位系统，让您随时了解家人的地址，保障老人出行安全，让您不再有后顾之忧5、辐射低，环保6、价格低，仅售388元为什么要做价格策略？树立良好的价格形象抢占市场份额良好的价格形象

从消费者角度看：价格便宜质量好服务好环境好等从公司角度看：实现预算销售额预算毛利等指标良好的价格形象+1、维持企业生存2、追求利润最大化

3、保持或扩大市场占有率追求当期利润最大化而较少考虑企业的长期效益，以此为目标定价，是将几种不同价格与其相应的需求量，并结合产品成本进行比较综合考虑，从中选择一个取得当期最大利润、最大现金流量和最大投资收益的价格。市场占有率是企业的销售量占同行销售量的百分比，是企业的经营状况和企业产品竞争力的直接反映，它的高低对企业的生存和发展具有重要意义。如果企业生产能力过剩、遇到激烈的竞争或消费者需求发生变化时，为维持企业继续生产、存货尽快周转，企业必须定低价，都要把维持生存作为主要目标。采取这种定价目标的企业，其产品一般都在消费者心目中享有一定声誉，利用消费者的求名心理，制订一个较高的产品价格。4、保持最有产品质量定价目标产品成本是价格构成中一项最基本、最主要的因素，是产品定价的最低限度。在一般情况下，企业商品的成本高，其价格也高。企业商品的总成本除生产成本外，还包括商品在流转环节中的流通费用。从经济学角度来看，商品价格通常应有正常的生产成本、合理利润、应纳税金和流通费所构成。即：商品价格=生产成本+流通费用+利润+税金产品成本1、产品的用途，产品用途越多，需求越有弹性。2、替代品的数目及替代的程度，替代品越多，越相近，需求弹性越大。影响需求价格弹性的因素3、消费支出占总支出的比重。如果这一比重大，该产品弹性就大。市场的供求状况市场竞争状况况产品的最高价价格取决于该该产品的市场场需求，最低低价格取决于于该产品的成成本费用。在这种最高价价格和最低价价格的幅度内内，企业能把把产品价格定定多高，则取决于竞争争者同种产品品的价格水平平与市场的竞竞争状况。中国这个对价价格敏感度非非常高的市场场中，一旦定定价失误，再再好的产品也也逃脱不了失失败的命运。。我们有时会会发现一个产产品，它的品品质、包装、、渠道、广告告都非常不错错，但就是做做不起来，原原因何在？就就因为价格不不当。而对新新产品的定价价，尤其值得得重视消费者心理价价位调研研究究消费者对同同类产品的最最佳心理价位位及最高心理理价位。一般般而言，每类类产品都会有有一定的价格格范围，超出出这个范围便便会让人难以以接受。以饮饮料为例，红红牛的定价显显然有失误。。一般人对小小容量饮料能能接受的价格格为2～4元元，连可口可可乐、百事可可乐都只卖3元，而红牛牛定价却超出出6元，显然然高得离谱了了。但如果红红牛的产品定定位不是饮料料而是保健品品，其价位则则可能被消费费者接受。定价策略一、新产品定定价策略1、渗透定价价策略其目目的在渗透市市场，立即提提高市场营销销量与市场占占有率，并能能快速而有效效地占据市场场空间。亦即即此种订价策策略以高市场场占有率为最最主要目标，，营销利润反反而退为次要要目标。2．撇脂定定价策略其其目的在于立立即赚取丰厚厚的市场营销销利润，正如如海绵吸水或或奶油蛋糕的的脂肪一般，，从中吸取高高厚的利润。。亦即此种订订价策略以在在极短的时间间内，立即赚赚了暴利，而而市场营销量量与市场占有有率可能无法法相对提高二、心理定价价策略心理定价法根根据顾客能够够接受的最高高价位进行定定价，它抛开开成本，赚取取它所能够赚赚取的最高利利润，即顾客客能接受什么么价我就定什什么价。例如如我们的心意意手机，若按按成本定价，，产品价格仅仅为190元元左右，但经经过市场调研研后发现，消消费者所能接接受的心理价价位为400元以内，于于是建议其定定价388元元，比原来高高出近200元。（主要竞争者者产品价格格）价格管理价格一经确确定后，仍仍要设定““收放自如如”的弹性性管理策略略。1、折扣与与折让(1)数数量折扣(2)交交易折扣扣(3)现金折折扣(4)季节节性折扣2、运费负负担(1)工厂厂交货定价价(2)统一交交货定价(3)基基点定价价3、产品线线定价4、价格控控制(1)统一一转售价格格(2)价格保保证制度谢谢!9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:55:2921:55:2921:551/4/20239:55:29PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:55:2921:55Jan-2304-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:55:2921:55:2921:55Wednesday,January4,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2321:55:2921:55:29January4,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。04一月月20239:55:29下下午21:55:291月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:55下下午1月-2321:55January4,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/421:55:2921:55:2904January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:55:29下下午9:55下下午午21:55:291月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。21:55:2921:55:2921:551/4/20239:55:29PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2321:55:2921:55Jan-2304-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。21:55:2921:55:2921:55Wednesday,January4,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2321:55:2921:55:29January4,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。04一月月20239:55:29下下午21:55:291月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。一月239:55下下午午1月-2321:55January4,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/421:55:2921:55:2904January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。9:55:29下下午9:55下下午21:55:291月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。21:55:3021:55:3021:551/4/20239:55:30PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2321:55:3021:55Jan-2304-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。21:55:3021:55:3021:55Wednesday,January4,202313、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。1月-231月-2321:55:3021:55:30January4,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。04一月20239:55:30下午21:55:301月-2315、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。一月239:55下下午午1月-2321:55January4,202316、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2023/1/421:55:3021:55:3004Jan