李宁集团的国际战略

李宁集团的国际战略♀唐春华♂谢慧♂张宏敏♂罗爱晖♂冷钦♂郝薇薇♀袁毅一、行业简介通过对世界三大产业的比较分析，我们可以得出以下结论：伴随着全球经济一体化的进程，现代体育产业正在蓬勃发展，且越来越多地走向国际化经营。体育产业在众多产业中异军突起。这为李宁集团的国际化提供了极好的宏观产业环境。综坐标：总产值(亿美圆)体育—21世纪的朝阳产业体育产业迅猛发展，美国一家战略咨询机构评论，体育产业将同旅游、影视业和网络业，成为21世纪最具活力和广阔前景的“朝阳产业”。目前，世界体育产业的年产值约为4000亿美元，并以每年20%左右的速度增长。中国体育用品行业2000年我国体育项目出口比例（海关统计）运动鞋运动器材运动服装44%47.2%8.8%体育用品业是中国体育产业的排头兵，中国内地也是全球体育用品最大的生产基地，国际市场上有６５％的体育用品在中国制造，中国已成为世界上最大的体育用品加工基地。双星、格威特、安踏等来势汹汹。“李宁”、“康威”这两只运动服装中的领头羊，继续唱“对台戏”。２０世纪９０年代以来，全国体育用品行业总产值以每年１００多亿元的速度递增。中国加入世贸组织之后，将进一步对外开放第三产业，体育产业“钱”途无量。体育厂家2000年12月在国内运动鞋市场上的排名优势产品在何处？不是运动鞋，而是运动服二、企业简介李宁体育用品集团(原广东李宁体育用品有限公司)始创于1990年5月,由世界著名的体操王子李宁出任董事长、总经理。创办至今，李宁集团已由最初单一的运动服装公司发展到拥有运动服装、便装、鞋业、皮具、领带服饰、文具礼品、广告等多元化集团型企业。目前，"李宁牌"产品已有20个大类，1000多个品种。公司在北京、上海、天津、广州等全国12个大城市建立了分公司，开设200多家分店，2000多个营业网点，城市覆盖率达到85%以上。“李宁”品牌的体育产品远销海内外，在澳门、马来西亚、苏里南、比利时等国家和地区设立"李宁牌"专卖店，在美国、英国、法国、日本等二十几个国家设有总代理。"李宁牌"产品以其独特的风格，优良的品质，合理的价位，新颖的款式，良好的售后服务以及科学的经营策略，获得了广大经营者和消费者的青睐。李宁集团概况年份盈利额（万元）19951996199719981999200030010003000400058007000李宁集团现状目前李宁在国内定位为中档产品，李宁最贵的鞋也不过300多元。去年李宁的销售约占体育用品市场的５０％，公司年营业额超过7亿元，盈利达７０００万元人民币，比前年增长２０％，预计今年的盈利增长仍将达到２０％。我们完全有信心，在未来的日子里，李宁一定会给各位投资者更大的回报。二、企业简介李宁集团最近五年内利润增长情况三、国际商情调研——国际商情调研统计表汇总比较内容俄罗斯法国美国英国中美洲印度经济势力偏高（6%）高最高高最低较低体育产业状况体育用品需求量巨大，年平均10%的增长年增长15%至20%，世界品牌众多

市场正处于衰退期，进口额下跌消费市场的增长率约为11%

体育用品几乎全依赖进口，需求大4000家制造厂商，60%提供出口消费倾斜中高档体育品时尚新潮高档体育用品高档运动时尚Nike、adidasReebo

中低档中低档文化因素（及其它）盛行健身风潮，体育健身俱乐部不断涌现

运动时尚自由、产生崇尚个性15-24岁为主要消费阶层

运动盛行专业的体育用品店相当少关税为50%三、国际商情调研——市场筛选过程俄罗斯、英国、美国、法国、印度、中美洲初步筛选标准（国家市场总体）问题：哪些国家值得作进一步调查？标准：国家总体经济购买力筛选结果：俄罗斯、英国、美国、法国二次筛选（行业市场）问题：种子国家体育目标市场总容量中哪几个行业潜在市场最大？标准：市场发展潜力筛选结果：俄罗斯、法国三次次筛筛选选（（本本企企业业产产品品市市场场））问题题：：重重点点国国家家中中对对李李宁宁产产品品的的潜潜在在““需需求求””最最大大的的是是谁谁？？标准准：：市市场场发发展展潜潜力力筛选选结结果果：：俄俄罗罗斯斯目标标市市场场：：俄俄罗罗斯斯三、、国国际际商商情情调调研研———市市场场筛筛选选过过程程四、、目目标标市市场场调调查查俄罗罗斯斯目目标标市市场场的的详详细细调调查查1、、市市场场潜潜力力（1））国国民民经经济济方方面面：：俄俄罗罗斯斯经经济济已已经经开开始始全全面面恢恢复复，，GDP2000年增增长长5.5%——6%。。今今年年10月月处处起起，，俄俄通通货货膨膨胀胀率率为为0.8%，，与与上上年年同同期期相相比比下下降降3.5%。。（2））体体育育市市场场：：俄俄罗罗斯斯健健身身风风潮潮，，健健身身服服务务及及健健身身器器材材的的市市场场需需求求不不断断增增加加，，体体育育用用品品市市场场日日渐渐繁繁荣荣。。（3））随随着着俄俄罗罗斯斯经经济济的的恢恢复复，，其其市市场场正正向向规规范范有有序序的的方方向向发发展展，，市市场场需需求求大大，，前前景景好好。。2、、消消费费偏偏好好（1））“俄俄罗罗斯斯新新贵贵””及及日日渐渐增增加加的的中中产产阶阶级级开开始始在在休休闲闲活活动动上上投投入入较较多多的的金金钱钱。。（2））俄俄罗罗斯斯消消费费者者认认识识并并喜喜欢欢上上了了中中国国制制造造的的品品牌牌商商品品，，一一些些中中国国名名牌牌商商品品也也因因此此开开始始成成为为俄俄商商人人竞竞相相代代理理的的新新目目标标。。（3））消消费费者者对对运运动动服服装装、、运运动动鞋鞋、、室室内内外外健健身身设设备备、、撞撞球球运运动动、、渔渔具具、、船船、、运运动动营营养养品品有有较较大大的的偏偏好好。。四、、目目标标市市场场调调查查俄罗罗斯斯目目标标市市场场的的详详细细调调查查3、、购购买买习习惯惯（1））俄俄罗罗斯斯人人越越来来越越注注重重品品牌牌，，要要求求不不断断提提高高，，很很多多中中间间商商常常常常直直接接根根据据品品牌牌进进货货。。（2））二二手手健健身身设设备备在在俄俄罗罗斯斯市市场场有有很很好好的的销销路路。。4、、竞竞争争情情况况：：李宁宁服服装装俄俄罗罗斯斯总总代代理理说说：：““‘‘李李宁宁’’服服装装质质地地好好，，外外观观美美，，很很受受欢欢迎迎。。但但与与‘‘耐耐克克’’、、‘‘ADIDAS’’相比比还还缺缺少少知知名名度度。。但但耐耐克克‘‘ADIDAS’在俄罗斯的市市场份额不大大四、目标市场场调查俄罗斯目标市市场的详细调调查五、市场进入入战略的选择择1、进入时机机根据上述市场场调查分析，，“李宁”此此时进入，正正是俄罗斯经经济全面恢复复，GDP以较高速度增增长的时期。。近年来，俄俄罗斯盛行健健身风潮，健健身服务及健健身器材的市市场需求不断断增加。、2、选择道路路目前，莫斯科科已有两家““李宁”专卖卖店。而俄罗罗斯人已越来来越注重品牌牌，要求也不不断提高，品品牌意识增强强，所以“李李宁”立足长长远发展，应应该用优质国国货占领俄罗罗斯市场。运动之美，世世界共享。李李宁，让我活活得更精彩！！五、市场进入入战略的选择择3、产销活动动的布局问题题（1）我国劳劳动力成本低低，对于劳动动密集型产业业有有势，所所以应该选择择国内生产。。（2）关于““李宁”在产产销组织方面面，可以利用用引进国际先先进开发管理理机制ERP加强信息化组组织与建设。。（3）投资数数千万元分别别组建鞋业开开发中心和服服装开发中心心，并聘请国国内外知名的的设计师及专专业开发管理理人才，加强强研制和开发发。逐步提高高产品的科技技含量和内在在产品产值。。运动之美，世世界共享。李李宁，让我活活得更精彩！！4、产销活动动的控制问题题（直接出口口）（1）因为直直接出口可以以在一定程度度上加强控制制，既能更有有效地实施企企业自身出口口的战略“李李宁”，积累累国际营销经经验，培养营营销人才，又又有利于以后后向更大范围围的出口能力力。（2）由于““李宁”定位位休闲、时尚尚。所以必须须即使了解市市场流行及消消费者的需求求情况。而直直接出口使目目标市场的反反馈更加及时时、丰富、具具体、全面。五、市场进入入战略的选择择运动之美，世世界共享。李李宁，让我活活得更精彩！！5、内部管理理问题作为国内市场场分额最大的的体育用品生生产商，对于于直接出口所所要求的人力力物力管理决决策的要求是是有实力的。。1997年年，李宁决定定启用德国SAP公司的R/3系统。1999年正式ERP企业资源管理理系统。形成成物流、财务务、人力资源源三大模块管管理。日前李李宁公司与杰杰合伟业公司司达成合作，，李宁公司将将选用杰合伟伟业的物流配配送管理系统统——LULUSOFTEFULLFILLMENT，先期构建联合合北京市63个专卖店的的物流信息中中枢，进而将将全国近3000家经销销点、公司的的物流中心与与企业的ERP互联，达到整整个公司在物物流方面成本本的降低与高高效率的运作作。进而为企企业的国际化化战略打下坚坚实的基础。五、市场进入入战略的选择择六、进入目标标市场的具体体做法（一）先通通过对顾客购购买决策过程程的研究，我我们可知，购购买李宁的产产品的消费者者是较为时尚尚和追求新潮潮的年轻人。。他们不仅是是实际的购买买者，也是具具有相当影响响力的参考群群体。因而进进入目标市场场的首要任务务是如何建立立消费者信心心和加强消费费者的品牌忠忠诚度。满意意的顾客是最最好的宣传者者。“李宁””已经在俄罗罗斯建立了两两家专卖店，，可以通过大大量的广告投投入（如电视视广告、有影影响里力的报报刊广告、商商业区的路牌牌广告），以以增强已购买买者的信心和和建立潜在购购买者的信心心。运动之美，世世界共享。李李宁，让我活活得更精彩！！制作：肖剑平平六、进入目标标市场的具体体做法（二）通过过形象代言人人建立品牌形形象，俄罗斯斯人历来喜好好体操运动，，而且对李宁宁本人也有相相当程度的偏偏爱。以李宁宁本人作为形形象代言人，，是比较容易易建立品牌的的一种营销方方式。（三）对国国际化的发展展战略制定融融资计划，可可以现在香港港股票市场上上市。这样既既可以融到大大笔资金，同同时也可以增增加企业的知知名度。运动之美，世世界共享。李李宁，让我活活得更精彩！！制作：肖剑平平六、进入目标标市场的具体体做法（四）与俄罗罗斯国内的体体育产品经销销商进行合作作，共同开发发体育用品市市场。（五）构建自自己的电子商商务平台，积积极发展国际际网络贸易，，有效降低中中间物流环节节，降低经营营成本，满足足消费者的多多元化需求。。（六）对俄罗罗斯国内的大大型体育比赛赛提供相关赞赞助，从而提提高李宁的品品牌知名度。。运动之美，世世界共享。李李宁，让我活活得更精彩！！Let’sshankhandtobuildourbriliantfutures!ThankYou!THEEND！让我们协手共共创未来♀唐春华♂♂谢慧♂♂张宏敏♂♂罗爱晖♂♂冷钦♂郝郝薇薇♀♀袁毅9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。14:24:4714:24:4714:241/1/20232:24:47PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2314:24:4714:24Jan-2301-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。14:24:4714:24:4714:24Sunday,January1,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2314:24:4714:24:47January1,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。01一一月20232:24:47下午午14:24:471月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:24下下午1月-2314:24January1,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/114:24:4714:24:4701January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:24:47下午午2:24下午午14:24:471月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。14:24:4714:24:4714:241/1/20232:24:47PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2314:24:4714:24Jan-2301-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。14:24:4714:24:4714:24Sunday,January1,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2314:24:4714:24:47January1,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。01一一月月20232:24:47下下午午14:24:471月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。一月232:24下下午午1月-2314:24January1,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/114:24:4814:24:4801January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2:24:48下下午2:24下下午14:24:481月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Sunday,January1,202310