业务内训二通路建设

云南安普贸易有限公司

万店连锁企业内训(通路建设)主讲:付文舰禾谁是商品购买的

“决定者”销售的七个通路一、批发二、特殊通路（相对封闭的渠道:机场\星级酒店客房\火车等）三、特殊供应四、团购福利五、电子商务六、特许经营加盟连锁七、终端（超市、酒店）通路不同“决定者”不同一、批发(决定人是店老板)二、特殊通路（相对封闭的渠道:机场\星级酒店客房\火车等)(决定人是采购)三、特殊供应(决定人是分管领导)四、团购福利(决定人是分管领导)五、电子商务(决定人是购买者)六、特许经营加盟连锁(决定人是加盟者)七、终端（超市、酒店)(决定人是采购)第一阶段重点通路特殊供应(决定人是分管领导)特许经营加盟连锁(决定人是加盟者)特殊供应决定人（分管领导要什么）要利益要感觉比市面上便宜，能向个环节交代要出师有名要合作人能守口如瓶要能持续稳定要销售商们会做人、会做事、会说话提高特殊通路销量的工作

销量=客户的数量X资金实力X社会影响工作一：开发出自己人际关系里有影响力的人与他形成利益关系工作二：持续开发有影响力的人与他形成利益关系工作重心：（县级各局行政部门、各乡镇领导、各效益好的企、事业单位、银行系统、电力部门、交通系统等）特别提示：要用心去公关（要用攻打军事要地的信心去做）特许加盟店加盟店主要面对的是消费者，消费者的三大特性盲目、从众、贪便宜满足消费者三大特性——盲目盲目是因为消费者不知情，我们的工作就是让消费者知情。让消费者知道到那里可以买到真的茅台集团的产品让消费者知道茅台集团真的产品质量就是好让消费者知道现在购买茅台集团的产品“自己还有好处”工作重点就是进行“告消费者书的投放”满足消费者三大特性——从众让有影响力的消费者知道让有经济能力的消费者知道让消费者知道以后、愿意去传播好酒要品、好话要说、好事要传工作重点：1、送给有影响力的人喝2、持续“告消费者书”的投放3、坚决执行有影响力的促销活动特别提示：有广告没有促销，不上广告有促销没有广告，不上促销满足消费费者三大大特性———贪便便宜持续不停停的开展展促销活活动，满满足消费费者的心心理需求求。促销原则则：1、、新开店店促销力力度要大大2、重点点产品促促销力度度要大3、公司司的重点点品牌促促销力度度要大4、旺季季促销力力度要大大5、促销销要经常常做、活活动内容容可以不同6、促销销的品种种要合理理更换。。如何有效效投放““告消费费者书””1、A、确定定各机关关事业单单位的办办公地点点和住宅宅区B、确定定经济效效益好的的单位和和住宅区区C、确定定档次较较高的商商铺集中中区2、A、制定定投放路路线投放放时间B、坚决决做到投投放入室室、投放放入铺、、投放入入手C、制定定投放检检查计划划、不做做表面工工作D、、投投放放要要有有目目的的性性、、严严禁禁站站街街投投放放。。3、、A、、制制定定循循环环投投放放计计划划：：市市场场启启动动期期三三天天（（甚甚至两天））同一地地点循环环投放，，加强记记忆。B、市场场稳定后后7至15天投投放一次次。做好市场场的绝招招用最直接接的方法法让对方方知道。。用最简单单的方法法重复去去做形成成影响力力用最好的的利润与与对方形形成利益益伙伴用持续的的热情+持续的的工作+坚韧的的毅力练就自己己的绝招招9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。04:00:0404:00:0404:001/5/20234:00:04AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2304:00:0404:00Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。04:00:0404:00:0404:00Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2304:00:0404:00:04January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20234:00:04上午午04:00:041月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月234:00上上午午1月-2304:00January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/54:00:0504:00:0505January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。4:00:05上午午4:00上午午04:00:051月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。04:00:0504:00:0504:001/5/20234:00:05AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2304:00:0504:00Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。04:00:0504:00:0504:00Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2304:00:1804:00:18January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20234:00:19上午04:00:191月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月234:00上上午午1月月-2304:00January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/54:00:1904:00:1905January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。4:00:19上午午4:00上午午04:00:191月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。04:00:1904:00:1904:001/5/20234:00:19AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2304:00:1904:00Jan-2305-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。04:00:1904:00:1904:00Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。1月-231月-2304:00:1904:00:19January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20234:00:19上上午04:00:191月-2315、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。一月234:00上午午1月-2304:00January5,202316、业余生活要要有意义，不不要越轨。2023/1/54:00:1904:00:1905January202317、一个人即即使已登上上顶峰，也也仍要自强强不息。4:00:19上上