销售年终总结与计划

第34页共34页销售年终总结与方案销售年终总结与方案。一、本年度工作总结20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开场组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经历的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探究市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对xx市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以明晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐获得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也获得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，如今可以拿出一个比拟完好的方案应付一些突发事件。对于一个工程可以全程的操作下来。存在的缺点：对于xx市场理解的还不够深化，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能非常明晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以致于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司20xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步三、市场分析^p如今xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比拟多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。四、20xx年工作方案在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4、在地区市建立销售，效劳网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5、销售目的今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。f132./f132.更多工作方案延伸阅读银行员工年终总结与方案一、加强学习，提升自身素质一年来，我可以认真学习银行方面的业务知识，不断进步自己的理论素质和业务才能。在学习的过程中，我逐渐总结出了符合自身特点的学习方法，即比拟学习。跟其他同事比，我个人欠缺的就是我需要学习的;跟其他支行比，我们薄弱的就是我需要加强的;跟其他银行比，与我们不同的就是我需要探究的。二、开拓创新，寻找新的市场增长点只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能进步效益。我利用个人的社会关系网，与拆迁公司建立联络，通过拆迁公司，我得到了大批具有储蓄潜能的客户。然后逐个登门拜访，回绝、冷眼甚至辱骂不可防止，但是值得庆幸的是，通过这种方式，我在原有的营销和维护个人客户，帮助客户理财的根底上，还挖掘了不少新客户，吸引了大笔新的存款。三、忠诚执着，为支行事业开展尽职尽责银行是我学生时代就蒙昧以求的工作场所。毕业之后，我非常幸运的得到了这份理想的工作。但是要成为一名合格的银行工作人员也并不是一件非常容易的事情，必然需要不断地学习、持续的磨练。工作一年多后仍然不是银行正式员工的事实让家人有些担忧，他们甚至为我找了他们认为更好的出路。是坚持自己的理想，还是谅解家人的感受，说实话我彷徨过、矛盾过。但是理性的考虑之后，我决然决定留在支行，继续努力，用我的成绩理论自己当初的畅想，也消除家人的顾虑。新的一年里，我为自己制定了新的目的，为了让自己尽快成长为一名合格的银行员工，我将着重从以下几个方面锻炼自己、提升自己。一、业务方面。不断更新自己的银行业知识库，既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务;既要有较高的理论程度，也要有纯熟操作详细业务的才能;既要学习自己职责范围内的专业知识，也要主动理解银行的贷款、存款、结算等其他领域的相关知识。二、素质方面。养成强烈的责任意识和效劳意识，认真对待每一位顾客。严格要求自己，作风正派，洁身自爱，自觉维护银行工作人员的良好形象。三、心理方面。不断经受磨练，理智面对挫折和失败，把行程成熟、稳健的心理状态作为自己的成长目的。明年，我的业绩目的是个人存款到达1个亿。我会不断探究、开拓创新、尽职尽责、尽心尽力，自己成长的同时，为支行事业的开展做出属于我的一份奉献。编后语：以上就是由为您提供的银行员工年终总结与方案，希望给您带来帮助!公司年终总结与工作方案样本一、重点工程进展概况我司今年继续全力推进公司重点工程——xx工程的各项建立任务，目前总体施工进展顺利，在全年建立过程中，各项重点任务亮点纷呈，获得了多个阶段性成果：一是平安消费实现零事故。公司把“全力以赴，抓好深基坑工程平安施工，确保工程质量优良”作为全年平安管理工作的目的与口号，始终将平安消费当着头等大事来抓,20xx年，xxxx工程施工工地未发生一起平安责任事故,获得了零平安事故的好成绩，为接下来的各项施工任务打下良好根底和开端。二是拆迁报建解决遗留问题。xx场地一直是本工程的社会不稳定因素，我司经过不断努力和近大半年的困难会谈，最终于x月x日成功签署正式协议，将场地移交施工单位。此外，我司在春节前全力推进施工答应证办理手续，积极主动与政府相关职能部门对接，于x月x日提早获得了本工程的《建筑工程施工答应证》，标志着xxxx工程工程审批的证书全部闭合，工程建立进入全面提速阶段。三是绿色建筑获得关键打破。作为xxxx房地产工程品牌战略的重要任务，xxxx工程三大认证指标已根本全部到位。x月下旬，中国绿色建筑认证通过省住建厅评审;xx月中旬，我司今年主动引入的xx市节能示范工程申报获得通过，获额度xxx万元补贴;12月上旬，经过我司屡次组织内部评审和优化调整，美国LEED认证打破原定银奖的申报目的，以高分进一步冲击金奖等级，目前已通过美国绿委会官网初审。本工程真正成为xxx市的绿色“双认证”节能示范建筑。四是深基坑施工节点全部按时完成。在实体施工进度方面，我司在公司领导的正确指导下，全体工程建立人员不分节假日奋战在工地第一线，共同努力克制了施工场地狭小、土方外运受限、台风异常频繁、周边业主投诉干扰等种种困难和不利因素，通过优化构造设计、创新土方调运方式、优化降排水工艺、合理安排组织施工等手段，保质量、抓平安、赶进度。截至xx月xx日，xxxx工程深基坑已完成底板垫层及核心筒混凝土浇筑施工，并已全面开场底板钢筋绑扎工程，全部完成了年初制定的实体施工进度方案三个关键节点(地下连续墙、工程桩完成时间及底板开场施工时间)的任务指标。二、全年详细工作总结按照今年上级公司“深化大国资改革，打造国企航母”的全部分署和全新理念，对于公司全体员工而言，20xx年的工作重点是：“全力以赴抓好重点工程建立管理，打造xxxx房地产工程”，我司在六个“精”字上大做文章，立足现实、着眼长远，靠双手描绘将来，靠勤奋创造业绩。(一)在任务安排上做到“精兵强将”20xx年，xxxx房地产工程的推进依靠公司全体员工的责任心和管理协调才能，在任务安排上对工程工作目的和进度方案进展细分，做到“分工不分家”，并注重日常落实督查。1.内控管理，分工明确。今年年初，我司在进展深化细致研究讨论的根底上，根据xxxx工程已全面进入施工阶段的工作特点，结合施工工程管理的实际需求，工作重点从工程报批转到工程施工管理上，重新对领导岗位和各部门人员的人事安排进展了调整，将工程工程管理所要求的技术、平安、质量、造价等岗位职责落实到相关专业人员身上，做到明确分工，各司其责。2.制度建立，持续完善。今年2-4月，我司结合建筑工程工程管理的业务特点，先后制定和完善了《平安消费管理方法》、《质量管理方法》、《设计变更管理方法》、《计量和支付管理方法》、《内部招投标工作标准》等8项工程管理制度，逐步建立健全较为科学的工程工程管理机制，有效标准了各参建单位的职业行为和工作流程。3.每周例会，狠抓落实。为了更好地掌握工程施工动态，同时进步工程施工各方的凝聚力，我司坚持每周组织各参建单位主要负责人员定期会议，全年累计共召开40屡次工程例会，对施工中存在的问题和困难及时研究、及时解决，进步工作效率。并在每周三前以图文简报的形式，向公司领导书面汇报工程进展情况和存在困难，让领导第一时间理解工程情况。4.人文关心，提升士气。今年5月下旬起，我司开场部署高温抗暑工作，其中尤其重视关注施工人员高温作业的感受。按照上级公司领导的指示和工作方案安排，我司代表先后屡次到工地现场为一线施工作业的工人分发了清凉饮料慰问品和理解工人的情况、需求，鼓励工人们既要做好本职工作，落实平安措施，又要注意关心自身安康和平安，力所能及地解决工人的实际问题。充分调动和提升全体建立者的积极性和干劲。(二)在平安管理上做到“精细控制”深基坑施工是今年平安管理任务的重中之重，我司通过加大平安管理和现场标准作业检查力度，继续保持平安监管的高压态势，严防各类事故发生，确保了平安消费形势稳定，顺利实现了全年平安消费无责任事故的目的。一是超前预控，严密布防重大危险。按照上级公司的要求，我司组织平安管理人员成立专项工作小组，对本工程的重大危险进展详细的调查和评价，并对每一个重大危险最可能发生的不为、现场危险信号、可能产生的后果和应对控制措施等方面进展了分析^p和汇总，并编制成风险分析^p报告，全面指导本工程平安消费事故的预防和布控工作。二是文明施工，精心打造和谐文明施工环境。为了确保本工程现场文明施工和环境保护措施严格按照相关标准进展布置和管理，同时尽量减少工程施工对周边居民的影响，从工程开工以来，我司平安办屡次对施工场地内外的环境卫生、噪音扰民、施工泥浆废水的排放等情况进展了专项检查，对发现的问题要求施工单位及时整改，为本工程的顺利推进建立一个和谐、文明的施工环境。三是检查监视，保持隐患排查高压态势。在日常工作中，我司不断加大平安检查和平安隐患整改工作力度，做到平安检查监视工作日常化、标准化。尢其是加强春节、五一等重点节日时段的平安检查，公司领导带头严格执行值班制度，确保平安巡查不连续。至今年11月，公司平安办通过日常检查共发现存在的平安隐患30多处，结合监理单位共开出检查整改通知书10多份，已经全部要求施工单位进展整改，并已按要求整改好。四是应急管理，进步平安意识和应急技能。作为今年平安应急管理的重点，我司根据有关法律法规和《消费经营单位平安消费事故应急预案编制导那么》，结合xxxx房地产工程的危险状况、危险性分析^p情况和可能发生的事故特点，制定了相应的应急预案。今年7-9月台风暴雨异常频繁，面对不可抗力因素的影响，我司与各参建单位积极应对，细化分工，落实责任，采取了包括提早预警、设备防雨防潮、工地废弃泥水导排等多项应急措施，用实际行动保障施工进度平安、顺畅。(三)在施工质量上做到“精雕细琢”质量是建筑工程产品的灵魂。质量上放松要求，不能精益求精、精雕细刻，打造工程就是一句空话。我司要求全体参建工程人员，必须做到对每一项材料、每一道工序质量都严格把关，环环相扣，确保各项质量措施落实到位。1.顺利完成深基坑方案专家评审工作按照上级领导的统一部署和相关规定，我司在今年1月组织了屡次专项施工方案评审会，邀请了5名经历丰富的专家对xxxx工程深基坑设计、支护方案、施工和第三方监测等进展咨询论证和方案把关，务求在质量平安和可靠性方面进一步优化和完善。经众专家反复研究，充分论证后，一致认为方案总体上科学、合理、平安，同时提出了进一步优化的技术措施和意见。2.高度重视图纸会审及技术交底工作为了使施工人员充分理解工程设计特点和意图，掌握工程关键部分的质量要求，在质量技术管理工作中，我司针对地下连续墙、土方开挖、内衬墙防水等重要分部分项工程，都专门组织召开了图纸会审和技术交底会议，贯彻落实各项质量、技术标准，施工难点等有关细节。此外，在每项重要工序的施工前，要求施工方技术人员必须组织对工人进展现场技术交底工作，尤其对搅拌桩、大直径旋挖桩等等各关键部位和工序，强调书面签字技术交底制度，严把事前防控关。3.积极开展超声波等各项质量检测工作按照国家相关行业规定，为了确保地下连续墙各槽段质量和平安监视，我司在上半年积极引入超声波检测手段对混凝土槽段进展质量抽检，用超声波传递的波形来判断混凝土的密实均匀程度。从禅城区质量监视站检测人员反响的抽检结果说明，上半年抽检的地下连续墙槽段混凝土质量合格，没有发现存在质量问题。从11月起，在全部75根工程桩顺利完成后，我司已及时启动了桩根底各项质量检测工作，方案采用抽芯、小应变及抗拔检测方式进展全面检测。4.重点督查施工现场质量措施落实情况20xx年，我司工程管理人员对现场施工质量措施的落实情况和监理人员的监理方式方法不断加大了巡查力度，在日常组织质量检查时，重点对施工质量负责人和监理人员旁站监视情况进展检查，确保施工质量措施全面落实。例如，在支护搅拌桩及高压旋喷桩施工中，我司在现场安排了专人对设备的提升速度、压铸水泥浆的压力及水泥用量进展逐一核查，以高压态势来管理施工质量。为了引起施工单位和监理单位进一步重视，在发现质量隐患和苗头时毫不手软，专门向施工、监理公司分别发函，就现场存在的质量隐患提出了书面整改意见，确保工程质量达标。(四)在本钱控制上做到“精打细算”工程要求的是在平安管理、工程质量上进步标准，严格本钱核算，追求利益化。我司要求技术人员按照合同条款对工程施工造价进展了动态跟踪，实现对工程变更和工程预算费用的全面控制。一是在优化设计方面,为了充分吃透整套设计图纸，我司主动组织本钱控制人员对设计方案的构造体系、设计造型、平面布置进展深化的本钱分析^p，向设计人员提出多项合理化建议，使设计方案不断完善。今年上半年，我司工程技术人员与设计、施工等单位进展了屡次论证，并经上级协管领导亲自计算验证，将原设计图中地下室的179支抗浮抗拔锚杆修改为17根抗拔桩，并桩根底部分的设计图纸进展了优化，大大降低了工程投入本钱，同时减少了施工强度，进步了施工效率。二是在工程变更方面，我司通过制定和落实设计变更相关管理方法，全程监视施工单位，使其严格按图纸施工，按程序办事。对于施工单位提出的工程变更严格审查，对不需要变更的内容，坚决驳回;对于确实有利于进步平安系数、有利于保证质量措施的变更内容和现场签证，能做到及时研究审批。此外，经过我司协调沟通，xxxx工程成功办理减免风险评估费用，评估费由原来按相关规定需人民币30万减为人民币15万多元。三是在设备考察方面，xx工程的暂估价设备工程总金额超过3000万元，能否做到设备采购货比三家、择优招标选购，对整个工程的本钱控制有着举足轻重的影响。今年下半年，我司屡次奔赴广州、深圳等较兴旺地区考察有实力的厂家和设备，现场评估设备消费行业主要厂家产品性能的先进和科技含量、消费才能、产品质量等情况，务求掌握更多更新的产品技术性能和本钱信息，为下半年的公开招标中能更好地选购到性价比的设备做好充分的准备工作。四是在现场管理方面，我司主要采取对工程各种造价指标、定额、质量等参数的监视检查措施，确保工程施工中平安、质量时用最少的投入，获得的经济效益。例如，在大直径旋挖桩根底施工前，公司专门组织工程造价人员，对方案采用的同类型机械进展考察和调研，通过实地比拟后确定价格合理、性能优良的施工机械，并在施工现场进展了旁站监视，对水下混凝土浇筑等重点分部分项工程的试验和施工参数进展全程见证和记录，如每根桩的预设水泥用量、水灰比等重要参数，力求更准确地指导变更工程的结算造价审核。(五)在进度管理上做到“精心筹划”自xxxx房地产工程全面开工以来，施工单位根据合同工期的要求，初步编制了施工方案和进度安排。今年我司主要组织工程管理人员从合理性、科学性、严谨性等方面对总进度方案进展了从严审核。1.全方位优化进度方案为了保证建立任务按期完成，同时兼顾合理安排资供给，进一步节约工程投资本钱，我司对进度方案的主要审核内容包括：是否符合施工合同中开工日期的规定、关键性节点和控制性工程是否有遗漏、资需要量是否平衡、施工的时间以及搭接关系是否合理等。在进度方案研讨会议上，我司向施工单位和监理单位提出了质询和相应的修改意见，重点对其中存在疑点的工作程序、持续时间和衔接关系作进一步的优化和细化。2.全天候监视施工现场在现场进度管理的日常监视方面，我司除了公司领导带头周六日现场值班、业主代表夜间加强抽查、每日定期巡查等常规工作手段之外，为了全天候及时掌握和存储施工现场动态信息和实时进度，更通过制定了详细的工地视频监控方案，采取在工地周边安装4支摄像枪的方式，利用大功率无线Wifi网桥与我司工程部内设效劳器连接，以保证能24小时检查和记录工地实际进度、质量、平安施工是否按方案要求进展。3.全过程应对进度干扰由于今年雨水季节来的比拟早，加上突发性台风暴雨较多，对工地钢筋笼制作、打桩施工、水下混凝土浇筑等所需的正常施工条件造成了很大干扰，也直接影响了阶段性的施工进度。为此，我司与施工单位、监理单位工程人员针对雨季施工特点，精心制定一系列应对措施，结合天气变化的实际情况,将总方案细化分解到每周、每日，合理安排施工进度及施工程序，严格控制进度受不利条件的影响和干扰在允许偏向范围内。(六)在廉政建立上做到“精神集中”廉政反映在“精”上，就是良好的精神状态和价值观。对于xxxx办公楼工程的廉政建立而言，最重要是严格执行公司相关制度和标准，既要按照公开、竞争、择优的原那么，通过严格的招标选定商业合作伙伴，又要进一步完善变更管理制度，标准工程量计量、审价、支付等管理程序，使廉政建立提速、增效，推动工程建立安康开展。为了确保xxxx办公楼工程建立工程工程的安康开展，20xx年，我司坚持认真学习贯彻党的十八届三中全会精神，始终把廉洁从业作为根底性工作来抓，逐步完善公司的廉政格局和各项制度。我司规定，所有签订的合同都要严格按照公司相关管理制度要求，经过集体修订、审批、签署等工作流程，并由公司法律参谋审查把关，一级抓一级、层层抓落实。在内部招投标管理方面，我司精心制定和执行《内部招投标(采购)管理方法》，进一步加强了内部邀标过程的标准控制和监视。此外，在民主集中制和“三重一大”制度贯彻落实方面，我司坚持集体决策的工作制度，凡属涉及公司利益的重要事项，均坚持沟通在会议之前，决策在会议之中，落实在会议之后，形成了阳光、公正、清廉的工作气氛。例如，xxxx工程建立工作小组由上级公司分协管领导及公司所有员工组成，重要事项均采用专题会议、每周工作例会等形式，集体研究选取合作单位，有效了防止权利滥用、以权谋私等____现象发生。工作中存在的困难和缺乏一、由于施工场地离周边住宅楼间隔较近，加上工地受道路交通出行限制影响，施工工人和土方运输车辆经常要起早工和晚加班，施工噪音对周边物业的影响较为明显，华远大厦等大楼业主经常向政府相关部门投诉，造成城管频繁对本工程工程开罚单或者整改通知书。我司须经常加强与xx大厦等业主的沟通协调工作，以确保在和谐的气氛中进展工程建立。二、随着基坑开挖深度不断向下，基底地连墙受到的周边地下水压也越来越大(测算-15.6m处超过11米水压)，存在部分渗漏的风险。我司及施工、监理单位将加派人手，日夜巡查，及时应对各种情况的发生。三、由于总承包暂估价设备特定条件的限制，本工程电梯、智能机械车库、智能化等暂估价设备公开招标只能在工程交易平台进展，而该平台对投标人编制标书以及现场投标的严谨性、准确性等要求比政府采购交易平台要严格很多;加上按照公司打造“工程”的总体思路，我司在制定招标文件时就明确了要优先选取知名一线品牌，招标条件相比照拟严格，因此设备公开招标容易出现投标人缺乏、投标资料出现疏漏等情况而造成流标。201x年工作思路和方案201x年，我司将进一步完善和严格执行各项管理制度，加强公司管控工作，全力保证全年各项工作顺利开展和落实。要继续以打造工程工程为主要目的，在完成上级公司作为交办的各项工作根底上，创出更好、更高、更优的成绩。在201x年详细工作和进度安排方面，主要方案和任务包括：一、工程进度重要时间节点：xxxx年xx月底前完成地下构造施工;xxxx年xx月底前完成xx-xx层构造施工;xxxxx年xx月底前完成xx层内装饰施工、完成xx-xx层水、电安装及幕墙施工、完成机械车库等主要设备的安装及调试。二、在平安管理方面，201x年的重点是在确保平安完成深基坑开挖施工的根底上，把地面以上建筑施工期间各项平安消费风险管理和预控作为头等大事来抓，将继续坚持“平安第一，预防为主，综合治理”的方针，进一步强化平安消费宣传教育，加强落实平安责任和值班制度，同时倡导文明、和谐施工，全力打造良好的平安施工环境。三、在质量管理方面，重点要完善和落本质量管理制度，进一步明确质量工作目的与工程质量目的，并将目的层层分解，落实好各部门、各岗位的质量职责，催促施工、监理单位装备足额的质量监视管理人员，继续加强对施工过程质量的监控检查。四、在打造绿色建筑品牌方面，继续完成美国LEED绿色建筑标识认证的工作，并将在施工全过程落实绿色建筑施工指导的相关要求。五、在廉政建立方面，坚持各项工作都严格执行制度，在公开、阳光下进展，并将进一步加强对廉政建立的组织领导，把反腐倡廉工作与工程建立各项工作有机结合，形成一级抓一级、层层抓落实的齐抓共管格局。六、在营销筹划方面，将按照上级公司对本工程经营开发的思路与理念要求，通过深化细致的市场调查，结合本工程的自身特点，采取与本区域秀知名销售团队合作的组织形式和营销手段。方案在xxxx年春节前后开场工程营销筹划和广告宣传工作，xxxx年xx月份开场工程预售工作。年终总结与年度工作方案一、20xx工作回忆自从20xx年7月进入多浦科技以来，已经走过半年之久，在这段时间里，我从接触生疏的行业领域到今天。让我理解了多浦的企业文化，理解了GpS行业的领域及功能与技术。20xx年即将过去，在这将近半年的时间中没有为公司创造利益，实在是没有脸面见人，愧对公司领导的厚望。临近年终，目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。在部门领导、公司领导的指导下，踏踏实实的学到了很多知识，同时，通过总结工作中的失误与盲从，也发现了自身存在的很多缺乏，只有通过不断学习，不断地积累，才能逐渐适应市场销售，就像领导对我们的训导一样“销售是从做朋友开场的，事情简单化”。下面我对半年的工作进展简要的总结。我是今年七月份到公司市场部工作的，七月底开场跑市场，在跑市场工作之前，我是做销售的，没有市场销售经历，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探究市场，通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，对GpS行业市场有了一个大概的认识和理解。对客户所提到的产品各种问题，能准确为客户解答与沟通，因此逐渐树立自己的销售信心。在不断的与客户经销商接触同时，自己的应变才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步。存在的缺点：对于GpS市场理解的还不够深化，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能非常明晰的向客户解释。在与客户的沟通过程中，缺乏销售方面的技巧和心态，拜访网点时有些时候比拟被动，与客户找不到共同话题，谈到的都是产品，以致于受到客户回绝时，还是会不由得产生一些沮丧，本职的工作做得很不好。从销售业绩上看，我的工作做的很不好的，销售做的非常的失败。在广州市场上，GpS产品品牌众多，赛格车圣由于比拟早的进入广州市场，GpS产品价格混乱，加上广州限牌，这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今1〕销售工作最根本的开发网点客户群拜访量少，签合作协议的网点太少，加上同行产品的价格冲击，总体比拟熟悉的网点就只有十个左右。我最根本的拜访客户工作没有做好。2〕沟通不够深化。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，没有让客户理解到产品对车主的真正好处；在与客户聊天时讲到最多的是产品，没有把握切入点找到话题。所以说销售是从朋友做起。3〕工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售工作处于放任自流的状态，从而引发工作时间没有合理的分配，加上有时坐公交车可能塞车时间长，一天拜访的网点就三四个。4〕新网点的开拓不够，合作点少，工作进度缓慢。市场分析^p如今广州GpS市场品牌很多，但主要竞争对手也就是那几家公司，我们公司的GpS产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得中高的价位，在合作网点销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有些网点因为价格而没有合作，且车主也会有很多GpS产品比照。面对高端的车主客户，价格不是重要的问题，主要还是销售人员怎么样去推，及合作经销商促销活动。但面中端车主客户时，客户对同行产品过分的比照，对产品的价位非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进中端市场的4S店到达合作目的，签了合作协议就更好的促使销售人员去销售。在广东省区域，因为GpS市场首先从广州、深圳开场的，所以广州市场的GpS竞争非常剧烈的。签于我们公司的产品今年才进入广州市场，产品的知名度与价格都没有什么优势，在广州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在汽车美容店，汽车美容店竞争相对的来说要比4S店小一点。但主要还是新车市场的需求量大，加上我们如今的高端品牌做的有一定的根底，我相信在20xx年里做的比今年更好。随然广州车市场如今限牌了，但车行总体是良好的，形势是严峻的。在广州GpS市场可以用这一句话来概括，在电子产品行业技术开展飞快地今天，20xx年是我们比拟重要的一年，20xx年也是广州车市行业调整的一年，假设在20xx年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去广州GpS市场，没有时机在做这个市场。预算部年终总结与工作方案回首繁忙而充实的20**年，在公司领导的正确领导与关心下，我部门发挥本部门岗位专业知识与技能，在日常工作中坚持工作原那么，圆满地完成了20**年的各项工作任务。为了全面总结一年来的工作，积累经历，再创佳绩，更好地完成20**年的各项工作目的，结合公司工程进度与本部门工作职责，现对20**年全年工作做以下简要汇报与回忆，并对20**年工作做出安排。一、20**年工作总结1、工程的招标工作由我们部门自行组织招投标工作，从编制招标文件、报价根据和要求，严格审查相关资质，采取“多家报价，综合考评，择优入围”。针对前期工程的情况，我们部门秉持公平、公正的态度寻找具有相关资质的单位，并进展抽查考核，保证参与投标的单位资质真实并具有完本钱公司工程的才能。在编制招标文件的时候，我们部门严格按找有关部门的要求进展编制，并完成招标文件的出售、投标文件的回标、开标、定标和中标通知书的签发，保证了工程的正常施工。在20**年预算部完成的招标的工程有：〔1〕、xxxxx工程勘察招标；〔2〕、xxxxxx工程招标；〔3〕、xxxxxx工程招标；2、合同签订与管理预算部日常合同方面工作职责是负责各种与工程有关合同的起草、洽商、签订、会签与监视合同条款的执行，保证合同的合理性、标准性，严格执行公司制定的合同评审制度和会签流程，并完成合同的签订。我们日常合同方面工作涉及场地道路及三通一平合同、临时围墙合同、销售中心设计合同、销售中心钢构造合同、销售中心装修合同、监理合同等，对每一份已签署完成的所有资料都及时分类登记整理，做到底数清、情况明，为以后工程结算、付款打好良好的根底。截止目前已签订各种工程合同共xx份，正在会签的合同有x份，合同总金额约xxx万元。以上合同原件均交由行政部存档，我部门整理、留存复印件并在电脑中做好电子台账、备份，以便日后检索、查阅。3、工程预结算、本钱管理工作预算部又一工作重点就是预、结算。在预算方面，我们在接到施工图纸后立即安排查看图纸存在问题，同工程部协调解决，计算工程量、编制清单、调研现行材料价，根据计价规那么、相关费用文件编制工程预算及本钱；在结算方面，编制和审核用于结算资料的完好性、准确性，认真计算，和相关单位核对，及时准确的完成各项结算。从工程开场就经常到施工现场跟踪工程进度，随时掌控工程进度及施工情况。工程施工过程中发生工程签证及时到现场核实签证内容，保证签证的准确性和真实性。工程完毕后同工程部和施工单位到现场量取施工的工程量，力求工程量数据真实，保证公司利益。完成售楼中心钢构造的预算、临时围墙工程、广告围挡工程、售楼部、主体工程根底和主体工程等工程的预算工作。截止目前为止完成前期工程的结算工作，并做好资料的存档工作。完成工程签证审核共x份。随时掌握工程进度及工程款拨付情况，做好每月进度款支付的存档及核实工作，保证同工程有关的每一笔款项支付都明晰明了。随着主体工程的施工，组织扬建和造价咨询公司审核排铺的预算价格及工程量，审核并确定排铺的预算价格。根据工程进度及所需的材料，到市场去考核各种材料的市场价，并同xx省和xx的价格信息价格做比照，做好台账，根据市场波动价格及时调节本钱，严格把控好本钱关。4、配合公司各部门完成的工作本部门在做好本职工作外，还配合其他部门完成了相关工作，如：〔1〕、配合营销部做广告围挡工程的方案确定和价格比对，确定广告围挡施工单位；〔2〕、配合营销部完成排铺的销售面积测算；〔3〕、配合前期部完成本钱核算等工作。二、20**年的工作方案20**年新的一年，在新的一年里，我们会继续做好预算部的本职，在20**年的根底上将工作做的更好。作为公司的预算部，定会以公司效益为前提，做好招投标工作、合同签订于管理工作、预结算工作，做好工程结算，施工本钱控制。在本年度方案完成的工作如下：〔1〕、完成xx工程招标、定标、合同签订工作；〔2〕、完成xx工程量的预结算工作；〔3〕、根据确定后的基坑支护方案询土方价并签订合同；〔4〕、及时掌握省、市造价管理部门的有关政策文件，搜集、分析^p建筑市场人、材、机信息，掌握施工动态，根据施工〔或开工〕图、图纸会审、设计变更、现场签证等有关资料，做好预、结算审核工作；〔5〕、不断丰富工作经历，进步工作技巧，掌握充足的数字资料，为洽商工作提供实在可行的论据支持；〔6〕、学习并掌握工程本钱控制方式、方法，积极干预开发本钱，努力降低工程本钱支出；〔7〕、积极进展市场调研，记录工程材料价格资料，认真算好主要材料的当期和基期的价格指数，以便准确进展材料调差；〔8〕、配合其他部门完成相关工作；〔9〕、积极完成各项工程预算工作和领导交办的各项事务。