XXXX大众汽车华南邀请赛

2011进口大众高尔夫球邀请赛

项目策划目录赛事背景1项目策划整体工作内容2项目前、中、后期3项目费用4我们还能为大众做什么5项目背景为何汽车品牌抢滩高尔夫人群自高尔夫20多年前进入中国以来，各种高消费商品从未断绝过与高尔夫球的关系，地产、珠宝、汽车、银行等等，其中汽车品牌的参与程度为之最甚。高尔夫人群分析高尔夫球具消费：按常规标准高尔夫消费来计算，球具费用：一套高尔夫设备：约2万元以上，（球杆：1万元，高尔夫鞋：3千元，一周用消耗用球：1千元，球服：3千元，球包：2千元）球场消费：全国球场平均消费水平：900元/场，一周3场，月消费10000元。分析：按月消费1万元的球场费用计算，包括其他生活开支，月收入在3万以下的社会大众是承受不了高尔夫消费的。

性别76.5%男性女性55岁以上年龄职业

企业家及高级管理人员

其他俱乐部类型《中国高尔夫》杂志高尔夫人群调查数据年龄介乎36–55岁的高消费群(68%)企业家及高级管理人员(62%)俱乐部参加情况(75%)62%

10%

23.5%

26以下-35岁参与高尔夫活动情况(85%)

经常性定期参加定期参与程度

85%

15%偶尔参加其他休闲俱乐部23%36-45岁36%32%46-55岁

9%

28%专业人士

汽车俱乐部高尔夫俱乐部7%75%18%高尔夫人群分析中国高尔夫行业状况2009年10月9日国际奥委会在哥本哈根投票通过高尔夫球进入2016里约热内卢年奥运会。高球进入奥运会，势必引起各国高尔夫体育的热行，而任何运动强盛发展都离不开坚实的群众基础。打好群众基础，首先是要加大发展高尔夫场地，其次降低高额的税收政策，从去年开始，降低10%的高尔夫税收已经在各地实施。据不完全统计，全国共有球场500家左右，而在建的球场则达300多家，发展速度之快，令世界侧目。云南、海南两省各在建新球会达70多家。全国高尔夫消费人群500多万，每年以30-40%的增长速度递增。高尔夫与汽车高尔夫运动较其他竞技运动高雅，缓慢，更注重球的方向性、策略性，如何避开障碍，避开沙坑、树木等，进而在最少的杆数下成功入洞，如同在商战上的策略同出一侧，如何避开困难，如何避开危险，在成本最少的情况下，赚取利润。优雅、风度、精准都成为了高尔夫的代名词，试问还有何运动能代替高尔夫。

而将此类人群划归为自己汽车品牌的人群，更能将高端汽车的气质完美呈现。这正是各大高端汽车品牌急于建立自己的高尔夫潜在目标客户档案的原因。图为2010年BENZ车主总决赛综上所述，众多汽车品牌与高尔夫结缘在于此类人群的“三高”因素：高消费力高影响力高速扩大的人群2011进口大众高尔夫球邀请赛

项目策划工作参加人群分分解大众辉腾汽汽车邀请赛各地经销商商VIP大客户、潜在客户执行方邀请请的各银行VIP客户商业领袖各举办球会会VIP会员豪华地产业业主执行行方方邀邀请请球球手手群群体体：：1、中中国国银银行行私私人人存存款款500万以以上上客客户户2、中中国国建建设设银银行行私私人人银银行行部部VIP客户户3、境境外外高高尔尔夫夫游游（（欧欧州州游游））VIP客户户4、各各举举办办地地球球会会会会员员。。协同同作作战战地区区经经销销商商配合合工工作作进口口大大众众活活动动接口口部部门门工工作作目标标人人群群邀请请赛事事执执行行方方工工作作媒体体广广告告宣传传工工作作目标标人人群群选选择择大众众接接口口部部门门工工作作：：1、确确定定举举办办场场地地、、举举办办场场数数、、参参加加人人数数规规模模。。（即即费费用用情情况况））2、确确定定各各地地经经销销商商邀邀请请参参加加的的客客户户人人数数。。3、确确定定活活动动中中展展示示汽汽车车的的数数量量、、型型号号及及车车辆辆安安排排。。4、监监督督执执行行方方活活动动中中各各物物料料筹筹备备情情况况5、与与经经销销商商协协商商活活动动中中如如何何进进行行销销售售工工作作。。（即即客客户户信信息息档档案案建建立立））6、品品牌牌信信息息、、促促销销信信息息在在活活动动中中的的传传播播形形式式。。（球球手手空空闲闲时时间间的的利利用用））7、本本次次巡巡回回赛赛的的提提前前广广告告预预热热方方案案。。赛事事执执行行方方工工作作一、、场场地地选选择择广东东、、广广西西、、湖湖南南、、福福建建、、海海南南球球场场选选择择选择标标准：：打球球价格格、草草坪情情况、、餐饮饮质量量、球球童服服务、、球会会硬件件设施施二、物物料采采购1、用于于赛事事：宣宣传品品制作作、球球服、、帽、、球。。2、晚宴：赛赛事奖品。。三、嘉宾邀邀请1、邀请函设设计制作2、嘉宾参加加落实。四、媒体邀邀请五、活动执执行1、场地布置置，2、嘉宾接待待，3、分组安排排，4、赛事规则则，5、特色洞游游戏，6、摄影师拍拍照及录像像。六、晚宴安安排1、菜式选择择、晚宴流流程、舞台台设置、节节目表演、、颁奖流程程项目可行性报告项目立案：：时间、地点点、人物、、费用落实。。2011大众汽车高高尔夫邀请赛开幕幕项目总体策策划及战略略规划：制定项目方方案整体流流程。执行行方合同签签定，广告发布等等。执行方案：：方案最终确确定，开始始执行，物物料筹备，，人员邀请请，场地预预定。整装待发：：全部物料到到位，落实实球手参加加情况。做做最后调整整。监督进程：：经销商客户户邀请情况况执行方球手手邀请情况况、物料准备情情况。项目前、中中、后期3月底3月中旬4月初4月中旬5月初4月底单场赛事费费用大众公司费用1、外派监督督赛事人员员、领导，，差旅费用用2、额外礼物物采购费用用3、自有宣传传品制作经销商费用执行方费用1、外派监督督赛事人员员、领导差差旅费用2、额外礼物物采购费用用3、展示车辆辆费用见附表赛事