经典案例-大型旅游文化商业地产项目东坡书画城项目推荐书课件

东坡书画城项目推荐书目录项目总体介绍书画市场调研交易场所分析内部资源整合经营模式介绍项目城市影响项目介绍关于东坡书画城由法资美仑投资下属东坡城置业有限公司具体实施开发“三苏祠”对面，前期投资RMB1.5亿，占地108亩，建筑面积79000平方米“东坡书画城”是眉山市委、市政府“十一五”期间的重点文化开发项目项目目标东坡书画城将建成为国内一流品牌书画交易市场

书画市场调研逐年增涨的投资和收藏人口中产阶级是艺术品消费的主要力量

上海北京无锡苏州广州深圳人均GDP达2000美元年份199319971995199619931991人均GDP达3000美元年份199720011999200019971996期间GDP年增长率（%）13.510.51214.915.226.4我国中产阶级人数在未来5年将超过4亿城市年份食品衣着家庭设备及服务医疗保健交通通讯娱乐教育文化居住杂项商品服务上海199352.911.78.71.95.68.55.55199751.58.18.72.95.611.57.93.9200143.16.26.969.414.67.96.1北京199743.711.7104.65.313.65.45.7200136.29.29.57.68.6166.66.3天津1999428.511.95.24.912.69.85.22001377.611.56.28.412.611.64.8广州199748.76.17.23.94.712.810.76.1200140.157.54.89.212.513.96.9深圳199634.89.210.13.66.612.416.86.5200127.65.39.94.516.112.218.85.6部分城市城镇居民消费支出构成各地主要书画市场成交量

—我国艺术品市场已经进入高速发展期—相比在国外艺术品投资和房产、证券并列投资前三甲来看—我国的艺术品投资盘口仍具备很大的增长空间市场调研结论书画交易场所分析项目优势对比分析东坡书画城现有书画市场品牌意识建设以文化为基础，不可复制和再生的品牌资源缺乏品牌意识，无品牌推广活动组织机构充当经纪人角色，做市场领导者职能单一，仅作为物业管理机构作品流通作品由画廊代理销售，稳定、公正的交易市场多数作品直接进入拍卖行，但拍卖行肆意炒作现象严重作品质量专家委员会对作品进行鉴定，确保无赝品缺乏专业鉴定、监督机构政府支持眉山市委、市政府“十一五”期间的重点文化开发基地一般为民间形成画家行为对比分析 东坡书画城现有书画市场潜力作品发展和培养真正有潜力的画家难以辨别、发现和接洽真正有潜力的画家交流平台全新的交易模式面向全国的交流平台庞大的学术交流网络简单的交易关系赢利模式有个人画廊，作品价值体现明显，个人价值提高，收入增加卖画收入经营者行为对比分析东坡书画城现有书画市场作品来源签约画家定期提供来源不稳定，无价格优势经营方式各司其职、共赢其利；把画廊作为实现赢利的第一环节，充分保障画廊在销售过程中的地位缺乏权威的信息渠道和有效的市场推广模式经营风险增设艺术委员会对作品流通进行监控增设推广机构加强市场影响力对作品真伪难以辨别价格十分不稳定职能观念比较对象名称东坡书画城现有书画市场画家提供销售和市场运作服务无直接关系经营者提供安全保障、供货及销售推广服务安全保障销售市场行业联动主动争取被动经营因此我们需要做的是：-搭建一个交易平台-组织画家或经营者入驻-品牌推广和资源整合

内部资源整合在市场管理职能上突破

起到导向、组织、整合的作用在从业关系上突破现有模式

让艺术家去创作，经营者去销售，东坡书画城去组织推广的市场供求体系

销售能力整合书画流通模式作品画廊自主销售艺术委员会东坡交易中心作品推广字画银行画展书刊网站交流会行业联动与宾馆酒店业联动与汽车4S店联动与保险业联动与旅游业联动与教育业联动与装饰业联动行业联动示意图东坡书画城酒店业汽车4S店保险业装饰业教育业旅游业行业联动的目的聚集人气提升影响促进销售文化旅游带动人流书画赠品提升影响装饰联盟促进销售充分利用保险业渠道文化教育丰富内涵利用4S店网点与宾馆酒店业联动

与国内知名酒店签订合作协议“入住酒店赠送名画”“入住酒店参加东坡文化之旅”“酒店大厅定期东坡书画展”与汽车4S店联动

与汽车4S店签订合作协议“购车送名家字画”“购车参加东坡文化之旅自驾游”与保险业联动与国内主要保险公司签订合作协议“买保险送文化健康之旅”“买保险免费参加中国画培训班”与装饰业联动

与知名装饰公司签订合作协议“装修送名家字画”“东坡书画城装修特供画”与旅游业联动与各大旅游社签订合作协议“游东坡故里送名家字画”“东坡文化周末游”“东坡文化体验游”与教育业联动

引入画院等书画教育机构“东坡文化中国画周末班”“东坡文化中国画暑期儿童班”会员制行业联动-建立东坡书画城会员俱乐部-东坡城会员更多的是一种身份和社会地位等高附加值体现-除了在书画行业能得到实惠和高附加值，会员还能在更多行业得到优惠和折扣，如休闲（高尔夫）、住宿（五星级酒店）、交通（４Ｓ店）等一批奢侈消费行业项目吸引力的集中体现

东坡书画城现有书画市场画家面向全国的展示平台维护市场秩序收取房租及管理费服务于画家的推广手段经营者充足的画源保障从管理到服务的职能转变高效的销售整合手段购买者品牌价值体现作品增值潜力便捷的购买渠道经营模式介绍“产权与经营权分离”策略（一）

画廊知名画家免租入驻东坡城统一宣传东坡城统一推广东坡城统一销售东坡城提取一定比例佣金品牌效应促进作品销售“产权与经营权分离”策略（二）

东坡城签约画家东坡城高端平台品牌影响力画家自身的人脉优势“产权与经营权分离”策略（三）

签约画家入驻的画廊投资者购买产权签有租约并有赢利保障东坡城绝版地段的升值潜力对投资者的巨大吸引力赢利模式书画城整体运营人气财气聚集效应迅速完成产权销售任务本项目对眉山的城市影响力

对眉山的城市影响力东坡金城经济增长城市影响税收就业机会符合城市定位提升城市内涵最直观的经济增长