运用陈列技术提升销售实战培训课程

运用陈列技术提升销售实战皇洋品牌管理为何顾客不进店？！

为何顾客不在店铺内停留？！

如何提升进店率?！

如何延长顾客店铺内停留时间?！如何提高交易率？！

购物者动力学：看，闻，触，买收买感官、信仰品牌品牌的视觉品牌的听觉品牌的触觉品牌的嗅觉感官是决定购买的最具诱惑力的因素！顾客如何拥有了商品？拥有权开始于购物者的感觉，首先是眼睛，然后是触觉。杜邦定律：美国最大的化学工业公司杜邦公司的一项调查表明：63％的消费者是根据商品的包装来选购商品的。企业除了靠产品创新和优质、快速的服务取胜外，包装愈来愈显得重要。从市场观点看，包装是商品整体中的形式产品，通过它可以使消费者产生购买欲望，从而刺激消费。现代生理学、心理学的研究证明，在人们接受到的外界信息中，83%以上的是通过眼睛，11%要借助听觉，3.5%依赖触觉，其余的则源于味觉和嗅觉。“五感”（视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉）顾客购物心态的改变５０年代人们买东西时，９５％是看功能和实用性，情感因素只占５％；７０年代，情感因素增加到３０％；８０年代物质丰富的年代，情感因素占了６０％；９０年代末至今，情感因素占９５％。美国市场营销学会()研究表明,人们关注某一个商品的时间通常在于前3秒钟,如果在这3秒钟内决定要购买商品,70%是因为产品的视觉表现力.成功的商品陈列平均提升24%销售业绩陈列的根本目的？提升店铺的关注率和进店率百货店的气氛会影响顾客的心情和逗留时间的长短以及对百货店的质量的判断和总体印象色彩、灯光、布局、商品陈列、室内设施、地板、声音、气味、销售人员的着装与行为，以及顾客的数量、特征和行为等店铺气氛通常受以下因素的影响店铺=视觉设计+销售规划+运营百货店的三大要素视觉设计（店铺的视觉设计？）销售规划（在店铺里卖什么？）运营（服务人员的管理及其行为表现？）如果三大要素中某个方面得到了加强，就可以减轻其他两方面的压力；如果某个方面比较薄弱，就给另外两个方面带来了额外的负担。零售专家调查，消费者容易选择？店铺开放易进入25%商品丰富15%商品易拿取15%购物环境清洁明亮14%商品标价清楚13%人员服务8%商品价格便宜10%我们的顾客为什么不购买？？？习惯性思维原则的运用橱窗的展示位置的指引试衣间及收银台旁的配饰欲知怎样卖，先知顾客怎样走？利用陈列列提升销销售业绩绩好店铺就就是能够够将最多多的商品品在最多多的顾客客面前展展示最长长时间的的店铺；；调整我们们店铺橱橱窗模特特的角度度让顾客客更容易易走近它它；人们看见见反光表表面时会会减速、、人们总总是朝右右走；改变橱窗窗搭配及及调整陈陈列架上上的货品品，保持持顾客的的新鲜感感和兴趣趣度。根据原则做做店铺陈列列—视觉商品品陈列计划划第一部分的定义和目目的法则与卖场场空间配置置原则原则企业理念的的商品政策策到销售政政策的推销销体系。即即：将明确的商品内内容，准确确的商品数数量，于正正确的销售售时间陈列在精确的的店铺位置置。主要包括三三种陈列形形式()全店最大的的氛围景观观，注重情情景氛围营营造，强调调主题。橱橱窗，流水水台等()要点陈列，，也叫售点点陈列，讲讲究搭配。。正挂陈列列等()单品陈列，，以商品摆摆放为主。。单品陈列列从百货店立立场看的概概念:店铺环境境的设计:商品陈列列:商品企划划易观赏易知晓易选购易交流易进入易观赏・易易选择・易易购买的购购物环境商品的展示示企划能明明确地在卖卖场表现欲购物再光临吸引力商品情报来客数满足度再光临销售额销售率固定客视觉能传达达的效果待客效果从顾客立场场看的概念念店铺→销售售什么？客人→需要要什么？以顾客的心心声为起点点真正意义上上的倾听顾顾客的心声声店铺一方面面提供流行行的商品另一方面需需要顾客的的情报发送送第二部分店店内专柜柜构成倾听顾客的的心声从顾客的角角度来审视视店铺。顾客为了什什么来店？？顾客希望得得到什么？？像这样经常常去揣摩顾顾客心理是是很重要的的事情。顾客起点想要的商品品以及想要要的服务店内专柜构构成法则是有(注意）→→（兴趣）→→（欲望）→→（记忆）→→（行动）的的第一个字字母所组成成，研究体体现了消费费者从知道道某种商品品事物到产产生购买行行动的整个个心理过程程，也是事事物接触交交流反应的的一个过程程。顾客视点和和购买心理理1法则为基基础的顾客客和销售服服务人员的的关系AIDMA让观赏让接触会话商品和顾客客视觉的交交流反应过过程S再次光临（（成为常客客）回游性的基基本原则1三个重重要区域的的任务通道展示区区域「」是通道道的意思。。卖场中最最接近通道道的区域。。各个销售售季节的各各种流行商商品信息发发布和陈列列展示的重重要区域。。数量展示区区域卖场中通道道展示区域域和壁柜展展示区域的的中间。具具有促进销销售的商品品数量、种种类、尺寸寸等的诉求求区域。壁柜展示区区域卖场的壁面面展示区域域。商品正正面陈列、、色彩分割割等手法的的诉求区域域，让顾客客对中意的的商品一目目了然。壁柜展示区区域数量展示区区域通道展示区区域［］［］［］三个重要区区域的任务务通道展示区域数量展示区域壁柜展示区域壁面诉求顾客的眼睛睛经常会留留意的场所所，通过模模特道具的的陈列提案案来实现吸吸引顾客入入店的目的的［］［］［］［AisleZone］［VolumeZone］［WallZone］手达不到的范围手可达到范围手轻松可达到范围触手可及的空间难取范围品牌展示空空间黄金展示空空间商品存储空空间三个重要空空间的任务务2.三个个重要空间间的任务■品牌标标示空间间展示的作作用是告告知卖场场所经营营的商品品的种类类，承担担吸引顾顾客入店店的任务务。通常高度度在1800以以上。■黄金展展示空间间卖场中最最容易取取、看商商品的陈陈列空间间。销售售效果和和宣传效效果较高高。主要要陈列主主题商品品和畅销销商品。。450以以上～1800以下。。■商品存存储空间间位置较低低，不易易取、看看商品的的陈列空空间。450以以下。三个区域域划分的的任务是是为了明明确卖场场内的导导线通道道。根据据这样的的划分，，可以得得到以下下的效果果。①卖场整体的商品陈列一目了然，对顾客来讲易看易选易购买。②卖场内的通道变得很清楚，顾客在店内可以方便地来回观赏。③可以增进顾客对商品的了解，大大提高顾客的购买欲望。据点名称展开场所据点的性格和诉求作用VP视觉诉求提案区域商场内各品牌卖场中对顾客的视觉诉求效果最好最直接的场所基于商品统筹部的计划，展示各季节的流行商品或者商品搭配组合。卖场VP通道展示区域的中央或两角表达商场整体印象诉求的场所基于季节循环的商品主题设定该时期的VP

主题，并以此表达店铺的时尚流行诉求商场入口VP地面橱窗商场正面入口展台楼梯通道VP商场各楼层扶梯入口展台表现店铺的各楼层的印象诉求与VP0的主题互动，并以此表达店铺的时尚流行诉求店内各据据点的功功能优秀百货货店的要要素战胜对手手的管理理和营销销②形象展示示与日本本不同①●中国是是各供应应商品牌牌自己做做●日本是是融于百百货店规规划的为了百货货店的形形象诉求求而实行有有效的展展示※出租橱橱窗空间间不是最最终目的的战胜对手手的管理理与营销销③②演出有目标性性的设定定的地点点■百货店店整体形形象的诉诉求■１F入入口ｅｌｌｃｏｍｍｅ=全全场规划划的展示示■２F各各楼层=各楼层层商品形形象诉求求■商场内内部=品品牌商品品形象诉诉求②据点设设计预先决定定据点的的地点和和名称０■百货货店整体体形象诉诉求1■１ＦＦ入口=全场规规划的展展示１■各楼楼层自动动扶梯的的上行梯梯口=各楼层层商品形形象诉求求ＶＰ-2■商场场内部=品牌商商品形象象诉求●管理＝＝ＶＰ００ＶＰＰ１利用用百货店店的销售售经费来来展示ＶＰ２为为品牌展展示（仅仅限于商商品）●02每两两周更换换PP视觉诉求提案区域据点名称展开场所据点的性格和诉求作用通过陈列道具配合商品的组合展示的场所各单位组合展示显示该商品的特征与IP的商品互动表现商品的分类（比如：色系、设计风格）柱子上方壁柜上方陈列道具上方壁柜各种衣架道具陈列在卖场的所有商品项目对各种商品进行分类整理，让顾客易于选择使用各种陈列方法使商品很有量感店内各据据点的功功能IP视觉诉求提案区域ＶＰ＝＝ＶｉｓｓｕａｌｌＰｒｒｅｓｅｅｎｔａａｔｉｏｏｎ商场整体体效果的的商品陈陈列ＰＰ＝＝ＰｏｉｉｎｔｏｏｆＰＰｒｅｅｓｅｎｎｔａｔｔｉｏｎｎ展示商品品效果的的陈列ＩＰ＝＝ＩｔｅｅｍＰＰｒｅｓｓｅｎｔｔａｔｉｉｏｎ便于选择择购买的的陈列FW＝＝利用壁面面进行展展示的陈陈列店内专柜柜构成专柜各据据点的名名称和任任务⑥专柜设设计的规规则1.定定数·定定量根据卖场场面积的的大小，，如果陈陈列道具具过多的的话，顾顾客回游游流动会会很困难难，不利利于顾客客的购物物活动。。而商品品的数量量过多的的话，不不利于顾顾客挑选选去看商商品。反之，如如果商品品太少的的话，就就没有商商品丰富富齐全的的感觉，，会让顾顾客觉得得卖场很很空荡毫毫无魅力力。大减价和和促销活活动的时时候也要要注意定定数定量量。※陈列道道具的定定数以开开业时或或重新装装修时的的店铺构构筑计划划为准。。2.通通道导线线的宽度度商场主通通道导线线‥‥‥‥2,400~3,600专柜主通通道导线线‥‥‥‥1,800~2,100专柜副通通道导线线‥‥‥‥900~1,200通道宽度度最低确确保900。这这是人与与人擦肩肩而过的的最低宽宽度。3.陈列列道具的的高度专柜陈列列道具的的高度‥‥‥原原则在1350以下※为了使使楼层内内和卖场场内的视视野变得得开阔以以此提高高店内顾顾客往来来回游性性。商品陈列列的基本本商品的陈陈列展示示也称为为「」，，是在商商场内或或者是专专柜内，，通过各各种各样样的构成成方法、、样式形形状、提提案手法法来陈列列布置商商品，让让商品的的魅力更更加得以以提高的的方法技技巧。其其目的是是为了促促进销售售，而不不是为商商品作装装饰。1.商商品的分分类同样的商商品即使使是销售售时期或或者根据据顾客关关心度的的不同，，分类的的方法都都是不一一样的。。现在卖场场最想卖卖出去的的商品是是什么（（新商品品、其他他要销售售商品））?以此此为基准准判断怎怎样做商商品分类类的话对对顾客来来讲是方方便的购购买方法法。商品陈列列■分类的的原则■陈列的的原则组合明亮→暗淡

暖色

→冷色

明亮→→暗淡淡深色浅色浅色深色深色浅色深色浅色明亮的颜颜色和灰灰暗的颜颜色交叉叉陈列是是可以使使商品更加加清楚识识别的很很有效的的陈列方方法浅色深色浅色深色浅色商品排列列＝单色色和花纹纹图案纹样单色图案纹样单色单色图案纹样单色图案纹样素亮色和和暗的颜颜色交叉叉陈列是是可以使使商品更加加清楚识识别的很很有效的的陈列方方法图案纹样单色单色图案纹样单色易于顾客客观看，，易于顾顾客接触触，易于于顾客挑挑选,为为了达到到上述目目标，商商品的陈陈列展示示方式要要注重情情景情节节，让顾顾客懂得得卖场所所要表达达的意境境很重要要。2.商品品的表现现手法展示桌陈陈列1.展示示桌陈列列的原则则因为展示示桌会堵堵住通道道,所以以不能连连续排列列两排。。(一张展展示桌的的周围可可以放置置人体模模特或双双向衣架架)。还有,原原则上展展示桌要要放在正正面通道道边上与与通道并并列。桌上陈列列的商品品不能放放满整个个桌面，，要设定定桌子前前面、左右右的间距距。宽度度1200、深深度900的展展示桌的前前面空余余为50、左右右合计留留空余100最为合适适。商品折叠叠堆放的的时候，，商品要要使用商商场规定定的纸板垫在里里面，按按照规定定的方法法和高度度折叠后后陈列。。根据商品品面料的的厚度，，基本上上一组高高度不可可超过160180。。1.展示示桌陈列列原则展示桌的的上面放放置两台台半身躯躯干模特特的话，，可以使使其呈现现高低两两个方位位，表现现出一种种空间感感。高的的一边从从地板算算起不超超过1550，，低的一一边从地地板算起起约1500。。模特一一般放置置在桌子子后方。。全身人体体模特配配合展示示桌一起起使用的的话，一一般将模模特放置置在桌子子后方的的中间。。桌上的食食具陈列列展示=以大大的商品品为中心心结成一一个安定定的形状状。基本构成成技巧1.商品品陈列配配置的规规则体积小的的、狭窄窄的、较较矮的商商品放置置在最前前面。体积大的的、宽度度较大的的、较高高的商品品放置在在最后面面。很多商品品及装饰饰品一起起陈列在在同一个个展示台台上的时时候，可以做成一个个个三角形构构造的组合型型陈列，这样样会隔出商品与商品之之间的空间，，才不会让顾顾客产生一种种混乱的感觉。这里所说的构构成技巧是指指明确的商品品表现手段，，是一种让顾顾客的视线集集中在商品身身上的基本展展示技巧。1.陈列配置置的基本规则则三角形构成三角形构成法法是指在一个个假设的三角角形的框架内内，将商品和和装饰品一起起做成组合陈陈列的手法。。效果果‥‥‥人类类通常会本能能地朝有明显显区别的事物物观看，所以把把商品组合作作成一个三角角形架构的话话，能让人的心理产生生一种安定的的感觉，顾客客的视线也比比较容易集中在那里。。适合场所‥‥‥‥的展展示桌陈列、、壁柜、橱柜柜陈列的顶部、商商品柜内等地地方都可以采采用这种显眼眼的陈列方式。1.陈列配置置技巧最高的商品放放在最后。接下来将中等等身高的商品品放在中间。。将最小的商品品、最矮的商商品放在最眼眼前。从侧面看从上面看从正上方看调整前调整后调整前调整后重复构成法重复构成法是是指将同样的的商品或者同同样的构造以以同样的间隔隔重复陈列的的手法。适合场所‥‥‥所有场所、、所有陈列道道具上面、所所有商品柜台台内都可以使用用这样的构成成法。效果果‥‥由于商商品陈列构造造表现方式呈呈现出规律性性，所以这种重复复的陈列方式式会让顾客比比较容易记住住商品。1.陈列配置置技巧做成一个陈列列构造组合（（包括三角形形构成法），，然后重复性陈列。。同样的商品陈陈列组合，可可以用商品的的色系来区分分每一组。即使每一组的的商品不一样样，用同样的的陈列构造来来重复陈列，，也可以让卖场场感觉统一自自然。做成一个三角角形构造重复左右对称构成成左右对称构成成法是指针对对陈列台的中中心，左右、、上下配置同同样的商品陈陈列构造的手手法。适合场所‥‥‥‥所有场所所都可以使用用这样的构成成法。効果‥‥‥‥能够给给顾客一种安安定、平整的的印象。从正面看从顶部看具有沉静稳重重的感觉（适合古典式式的、正式的的商品）。具有清洁感和和庄重感。可以适当加点点趣味性。1.单一构成成方法2.复合构成成方法重复构成+左左右对称构成成重复构成左右对称构成三角形构成+重复构成+左右对称构构成重复构成重复构成左右对称构成三角形构成三角形构成三角形构成重复构成左右非对称构成左右对称构成中心线左右对称构成成+重复构成成左右非对称构构成+三角形形构成装饰小道具可可以改变一件件商品的命运运！！！1.装饰小道道具的作用装饰小道具的的使用目的是是为了配合商商品向顾客作作提案，通过过运用装饰小小道具的功能能传达商场所所定位的意境境、新生活情情景、流行时时尚潮流等明明确的信息，，它承担着创创造出一种人人为气氛的作作用。●装饰小道具具主要是全部部连锁店实施施总体促销时时，为了创造造一种统一气气氛，在必要要的情况下所所使用。推出出一种新的商商品时，为了了同时提高商商品的总体印印象，有必要要使用装饰小小道具让所有有的商场楼层层、卖场保持持一种相同的的视觉效果。。●装饰小道具具只是为了提提高商品陈列列展示的效果果，所以在展展示上要注意意不能比商品品更显眼。2.装饰小小道具的种类类装饰小道具主主要可以分成成4大类，一一般使用原则则是必须获得得连锁店总部部和商场市场场部的许可。。由连锁店总部部在推出某种种商品或某个个促销计划时时指定使用的的通用装饰用用品。根据流流行时尚主体体或者促销动动机的设定指指南，所有连连锁店或部门门共同使用的的装饰道具。。作为商场环境境其中一部份份所装饰的道道具。通常是是在商场在店店内环境设计计风格而设置置在非商品陈陈列空间的一一些艺术品、、美术雕刻等等物。通常这这些装饰品是是不能移动，，不能替换。。3.注意事项项比如，要在高高级餐具的陈陈列展示里使使用看起来很很便宜的花边边或玻璃纱等等装饰品来配配合展示的话话，商品本来来的价值和高高级感觉都没没了，整个餐餐具卖场的印印象会变得很很廉价。所以以在做陈列使使用装饰道具具时，有必要要注意以下事事项。要明确作陈列列是要取得什什么样的效果果，是要给什什么目标人群群传播商品信信息。注意以商品为为主角，装饰饰小道具为配配角来表达一一个意境情景景。装饰小道具是是为了商品的的价值和印象象，感官上不不能压过商品品。注意装饰小道道具的尺度，，道具的大小小对整体的展展示据点是否否贴切。整个商场各楼楼层的卖场所所使用的装饰饰小道具是否否体现同一个个主题、形象象。不同的厂厂商或品牌不不能各自为政政，否则造成成商场总体印印象的混乱。。商品陈陈列结结构技技巧手提包包卖场场的陈陈列鞋子卖卖场的的陈列列货架陈陈列1.货货架陈陈列的的原则则商品不不要放放满整整个层层板，，左右右留下下100左左右的的间距距商品首首先用用颜色色分类类，然然后用用样式式分类类统一一为：：竖的的方向向色系系列，，横的的方向向样式式陈列列。原则上上一种种商品品系列列中小小尺寸寸的排排上，，大尺尺寸的的排下下。为了让让方便便商品品的移移动，，最好好的陈陈列高高度不不超过过柜内内间距距的2/3。柜柜内空空间的的保持持1/4～～1/3的的空间间最为为合适适。（根据据商品品的品品牌，，也有有例外外的规规定））设计风格/花纹单纯复杂暖色冷色亮色暗色亮色→暗色小→大S↓L单色→花纹设计风格/花纹单纯→复杂PP诉求点IP诉求点尺寸等间隔把握商商品的的数量量平衡衡，层层数愈愈往下下商品品的数数量愈愈多。。橱柜如如果封封顶的的话，，原则则上在在上方方中央央作一一个简简单的的诉求求点商商品陈陈列。。所有陈陈列道道具的的一半半以上上都可可以做做诉求求点的的商品品陈列列。根根据卖卖场空空间的的宽裕度度，可可以判判断陈陈列道道具的的上方方是否否可以以做诉诉求点点。壁壁柜的的最上上方根根据一定的的间隔隔作成成诉求求点。。这些些诉求求点都都是能能够吸吸引顾顾客的的兴趣趣，使使能让让顾客花花时间间留在在店内内的要要素。。壁柜展展示空空间的的最上上方通通常要要做成成诉求求点，，与下下面陈陈列的的时节节商品品互动动，做成简简单商商品组组合展展示。。广告和和标价价牌广告（（））1广告告的种种类以活动动策划划内容容、销销售主主题内内容、、季节节商品品信息息提案案等印印象诉诉求为为目的的。以各种种商品品的说说明为为目的的。(品牌牌名称称表示示、限限定商商品、、商品品尺寸寸说明明等)引导顾顾客到到卖场场某区区域、、收银银处、、电梯梯等向向导功功能。。营业向向导、、展示示会、、销售售顾问问等服服务内内容的的信息息提供供。另外外，，标标价价牌牌也也属属于于广广告告的的一一种种。。2、、广广告告和和标标价价卡卡是指指（（购购买买点点广广告告））的的简简略略。。凡凡在在商商场场内内所所有有能能帮帮助助促促销销，，在在顾顾客客购购物物的的场场所所提提供供有有关关商商品品信信息息、、服服务务、、指指示示、、引引导导等等标标识识。。都都可可以以称称为为广广告告。。广广告告可可以以代代替替销销售售员员说说明明商商品品和和卖卖场场的的主主题题。。另另外外，，广广告告还还承承担担着着让让卖卖场场活活跃跃气气氛氛的的重重要要作作用用。。●企企画画情情报报＝＝A3●商商品品说说明明＝＝A4・・A5●・・●价价格格标标示示牌牌（（单单品品价价格格・・组组合合价价格格））●・・（（引引起起注注意意））广告告和和标标价价牌牌()广告告在在百百货货店店各各处处的的展展示示()标识识（（顾顾客客引引导导表表示示））标识识（（楼楼层层向向导导表表示示））标识识（（卖卖场场名名表表示示））标识识（（收收银银处处表表示示））广告告（（店店内内活活动动向向导导））广告告（（通通知知信信息息··向向导导））广告告（（策策划划提提案案））标价价牌牌（（商商品品组组合合标标价价））广告告（（商商品品介介绍绍说说明明））标价价牌牌（（单单个个商商品品））()色彩彩效效果果理解解色色彩彩原原理理我们们人人类类能能够够识识别别的的颜颜色色达达到到20万万色色以以上上。。而且且在在日日常常生生活活中中色色彩彩要要比比语语言言更更加加对对感感情情产生生影影响响，，对对味味觉觉和和触触觉觉也也会会产产生生本本能能的的感感觉觉刺激激。。另另外外，，我我们们通通常常不不会会只只是是看看见见一一种种颜颜色，，也也会会同同时时看看到到周周围围的的颜颜色色。。●我我们们要要通通过过理理解解并并使使用用颜颜色色的的特特征征来来创创造造最最好好的店店铺铺装装饰饰陈陈列列效效果果，，掌掌握握能能吸吸引引顾顾客客并并提提高高顾客客满满意意度度的的色色彩彩理理论论和和技技术术。。1.色色彩彩三三原原色色（（构构成成色色彩彩的的最最小小必必要要单单位位））色光光的的三三原原色色（（光光的的三三原原色色））(红红)、、(绿绿)、、(蓝蓝)三色色混混合合的的话话就就成成为为白白光光。。聚光光灯灯、、电电视视、、等等。。色料料的的三三原原色色（（色色彩彩的的三三原原色色））(青青色色））、、（（品品红红））、、（黄黄色色））三三色色混混合合的的话话理理论论上上成为为（（黑黑色色））颜料料、、印印刷刷色色等等。。暖色色指的的是是红红、、橙橙、、黄黄、、这这类类颜颜色色。。暖暖色色系系的的饱饱和和度度越越高高，，其其温温暖暖特特性性越越明明显。。可可以以刺刺激激人人的的兴兴奋奋性性，，使使体体温温有有所所升升高高。。冷色色指的是绿绿、青、、蓝、紫紫等颜色色，冷色色系亮度度越高，，其特性性越明显显。能够够使人的的心情平平静，清清爽，恬恬雅。明度的递递增明度（））也叫亮度度，指颜颜色的深深浅、明明暗程度度，没有有色相和和饱和度度的区别别。不同同的颜色色，反射射的光量量强弱不不一，因因而会产产生不同同程度的的明暗。。非色彩的的黒、灰灰、白较较能形象象的表达达这一特特质。加入黑色色的纯度度变化和和加入白白色的纯纯度变化化色彩的三三属性：：纯度(）也叫饱和和度，指指色彩的的鲜艳程程度。原原色最纯纯，颜色的混混合越多多则纯度度逐渐减减低。如如某一鲜鲜亮的颜色，，加入了了白色或或者黑色色，使得得它的纯纯度低，颜色色趋于柔柔和、沉沉稳。色彩的感感觉温暖与寒寒冷暖色：波波长较长长、热情情、积极极、奋发发、膨胀胀、兴奋、温温馨、外外向、积积极、厚厚重、刺刺激、活跃、努努力、主主动冷色：波波长较短短、消极极、安静静、松弛弛、幽深深、沉着、内内向、轻轻、后退退、收缩缩、冷漠漠、安静、薄薄弱、思思念、凄凄凉、沮沮丧兴奋与冷冷静兴奋色：：暖色较较易引起起心理的的亢奋。。明度、纯纯度较高高的颜色色。如（朱红红）红、、橙、黄黄冷静色：：冷色较较具压抑抑心理亢亢奋的机机能，令令消极、、沉静。明度、纯纯度较低低的颜色色。如（蓝））青绿、、蓝、蓝蓝紫暖色・純純色・高高纯度冷色・低低明度・・低纯度度前进色后退色前进色后退色前进色后退色暖色・高高明度・・高纯度度＊明明亮无色色彩冷色・低低明度・・低纯度度＊阴暗暗无色彩彩高明度・・低纯度度低明度・・暗清色色高明度＊＊明亮无无色彩低明度＊＊阴暗无无色彩膨胀色收缩色柔软色坚硬色轻色重色色彩效果果手提包卖卖场的色色彩陈列列鞋子卖场场的色彩彩陈列色彩与品品牌定位位的结合合品牌定位位与色彩彩的结合合，在于于先确定定消费群群特定的的年龄、、社会阶阶层、购购买习惯惯、喜爱爱的色彩彩等等。。大众化品品牌对色色彩的应应用规律律多用有彩彩色系色彩搭配配组合比比较复杂杂多用明度度偏高与与纯度较较低的色色彩对流行色色应用的的比例约约为5080%高端品牌牌对色彩彩的应用用规律多应用无无彩色，，如：黑黑、白、、灰、金金、银使用明度度偏低与与纯度较较高的有有彩色色彩搭配配组合简简洁、利利落、大大气、稳稳重对流行色色的应用用比例约约为2040%运用陈陈列改改善提提升销销售30%，谁来挑挑战？？9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。15:30:0215:30:0215:3012/31/20223:30:02PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2215:30:0215:30Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。15:30:0215:30:0215:30Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2215:30:0215:30:02December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20223:30:02下午午15:30:0212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:30下下午12月-2215:30December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3115:30:0215:30:0231December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:30:02下下午3:30下下午午15:30:0212月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有