爱国者MP3校园推广方案课件

爱国者MP3校园推广方案策划人：大话西游MP3版曾经有一段真挚的感情摆在我的面前，我却不知道珍惜，

失去之后才后悔莫及，世界上最痛苦的事情莫过于如此，如果上天给我一个再来一次的机会，我一定要对那个女孩说三个字，我爱你，如果要给这份爱加一个期限的话，我希望是一万年！爱国者MP3之月光宝盒市场分析

以前，校园最流行的一句话是：“今天又淘了什么D版碟啊？”今天，校园最流行的一个话是“今天你mp3了没？”外形千奇百怪，功能丰富多彩，随身移动存储，音乐娱乐，无限下载，MP3已经成为时尚，潮流的代名词，校园至in一族的至爱。当代大学生三大件：

手机、笔记本、MP3市场分析

MP3作为一种新兴的数码产品在中国这个大的市场环境中仅仅是泛起了层层涟漪……到底谁能撬动这一市场？到底谁将成为这一领域的霸主?

mp3产品与市场的简要分析1.mp3与同领域的CD、MD、Walkman等有着直接的竞争关系。2.mp3具有技术上的先进性和对同领域传统产品的升级替代潜质。3.mp3属于兴趣偏好产品，概念上的引导尤为重要。4.面对学生市场，合理的价位是实现目标消费的基石。5.影响mp3消费实现因素的排序为：时尚－合理价格－产品功能。市场分析

mp3产品校园消费群体简要分析大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。整体上看来，学生市场具有以下特点：1、学生消费群的特点：(1)主要任务是学习；(2)追逐时尚、注重个性张扬,易于接受新事物；(3)基本上以集体生活为主，需要更多的休闲娱乐；(4)没有经济收入；市场分析

2、学生购机动因分析

校园生活单调无聊，音乐成了排遣无聊时光的主要内容；教育已经逐渐进入数字化阶段，高校的教学模式及其学生的学习方式已经发生了革命性的变革，学生在学习过程中产生的数据量越来越大，使用一种方便易用的存储产品来满足自身数据量不断增大的需要已经成为学生群体越来越迫切的需求。3、学生消费群体的消费特征

时尚个性化款式;多种功能；低廉的价格；国内或国际著名品牌等。总起来说就是，一要时尚，二要低价格，即“物美价廉”。产品介绍

爱国者适合学生群体的各类产品：爱国者移动存储迷你王（录音MP3-H08型）、迷你王（录音MP3-A08型）等产品，从学习到娱乐为学生用户提供了优秀的应用方案。爱国者移动存储迷你王（录音MP3-H08型）不仅具有移动存储的基本功能，而且结合学生需求，开发了复读功能，该功能可以让同学们在学习外语的时候对需要重点收听的部分反复的播放，可有效的提高学习效率。爱国者迷你王（录音MP3-H08型）同时还具有录音功能，可以让学生在上课时将老师讲述的内容完整的记录下来，通过其自带的USB接口，可与电脑连接，随时保存课程的录音资料，作为个人丰富的电子“多媒体听课笔记”，其中128M容量的迷你王（录音MP3-H08型）可连续录音10个小时，相当于10节课的内容。此外，这款产品具有MP3播放功能，可以让学生朋友在紧张的学习之余用音乐来放松一下自己，在丰富大家课余生活的同时，提高学习效率，再加上其亮丽的外型设计也十分符合学生时尚前沿的消费心理，因此在各大高校中这款产品获得了学生朋友的极大欢迎。在MP3产品中，爱国者的月光宝盒系列MP3的经典产品，包括人见人爱的VPLUS系列、专为男性用户打造的P系列、极至魅力的夜光F007、全能小子T系列、Hi-Fi级MP3S系列、蓝牙耳机MP3随身听P08等产品。产品介绍

MP3、WMA等音乐格式全兼容播放即插即用，快速传输，分享无间隔炫蓝背光液晶显示one-key-enjoying设计，多种功能一触即发中文歌名显示十秒歌曲预听，快速搜索目标曲目超大容量存储，尽纳心爱乐音电子磁盘，移动存储超长高品质录音，真实记录生活乐趣一节7号电池，可播放12小时以上时尚灵巧，闪现个性锋芒

爱国者月光宝盒MP3VPLUS随身听

即插即用无须驱动

产品介绍

国际著名设计师BarisGriwell源于潜水艇外观的设计灵感，个性奔放多种颜色外观，随心而选MP3、WMA等音乐格式全兼容播放USB标准接口，即插即用支持16级目录内的歌曲播放可预设5种自动关机时间一键录音，操作简单7种录音采样率可调，录音时间最长可达20小时（256M）A→B复读功能，外语学习轻松自由超细密金刚玻璃，防划耐磨高精度点阵式LCD，对比度可调一节七号电池可连续播放12小时

音乐潜水艇(F008)系列MP3随身听

喜揽“最具创新产品”大奖产品介绍

·时尚外观，小巧、绚丽，仅重25克，闪现灵慧锋芒

·双色LED显示播放状态

·便捷五位按键，一指尽掌握

·耳机与USB口可共用的新体验

·高品质的音质还原

·WIN98以上系统无须驱动，标准移动磁盘E007

产品介绍

*运动款外观

*内置Flash存储

*MP3，WMA多种格式歌曲播放

*ADPCM格式录音可调录音采样率(8KHz)

*自动关机功能

*USB1.1标准，高速传输

*LED灯显示（红绿蓝三种颜色）

F320

产品介绍

*1.8寸65000色的TFT真彩LCD屏幕，160*128点阵

*支持MP3、MP3PRO、VBRMP3的播放

*支持MIC录音，任意外部音源转录功能

*FM调频，20个预设电台，并可直接录制成MP3文件

*支持图片浏览，可作电子相册

*可随时随地阅读电子书

*支持多任务同时进行

*可持续播放近20个小时，录音近15小时

*液晶线控耳机（可选配）

*背景图片可以随心换

*掌上游戏机功能，内置多种游戏：推箱子、俄罗斯方块、黑白棋、五子棋等五大游戏，支持在线软件、游戏升级P200

推广方案营销策略分析（一）渠道及终端策略分析1、爱国者数码体验店数码体验店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务（甚至是提供歌曲免费下载）。可采用数码体验店的形式，以一定价格给各销售商回扣折让，由数码体验店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。2、高校校园学生代理商高校校园是相关商品的终端，可由校内有能力的学生作为代理商，给予代理商一定的利润空间，明确双方的权利和义务。校园学生代理商销售应严格控制，但要有一定的灵活性。经常性地给予优惠或促销措施。比如，相应调低价格,技术支持或免费营销培训等。推广方案(二)价格策略分析1.免费试用

试用机指定领取地点为各地核心代理商处，试用者须签署试用协议，并提供有效证件在规定时间内领取试用机，试用协议由公司统一出具提供给代理商；2.分期付款学生凭学生证、签订分