透明冰柜广告设计方案

2023/1/161©AICI2001透明冰柜广告方案Haier2023/1/162冰柜市场环境合资品牌国产品牌商用家用三洋通用三洋海尔海尔澳柯玛科龙新飞2023/1/163冰柜市场环境上海北京广州冰柜市场集中在商用用途.因为气候原因,南方好于北方.因为消费水平原因,东南沿海好于内地.2023/1/164影响冰柜购买的因素生活方式：中国传统的生活方式—不喜好冷食。生活价值取向：东西方的价值取向存在根本的差异，对东方价值而言，个性与浪漫不是主流。传统概念：对冰柜的认识停留在用来卖冰棍、装冷冻食品的层次。生活空间：是影响购买的最主要因素。2023/1/165AICI的思考方式需求＝问题需求＝现实与预期之间的差距短缺没有不足有，但量不足不满有，但质不满2023/1/166从Haier冰柜带给目标消费群的实际利益出发，

导入品牌定位与个性主张，双重激发认知、购买欲望，

达到树立形象、扩大品牌忠诚之目的。

需求

=问题现实状态不能完全满足目标消费群的需求对于现实状态的不满导致对于新形态的追求AICI的思考方式2023/1/167求诉方式发掘品牌核心价值创建独特品牌个性提出独特主张满足需求刺激认知品牌价值的实现2023/1/168目标受众描述收入：白领以上阶层，家庭年收入超过5万元左右。居住条件：房屋有15平米以上客厅,跃层/复式/外销公寓/别墅等业主。文化：有较高欣赏能力，对西式生活有渴望和追求，认同主流时尚。2023/1/169影响购买因素的解决方案生活空间：没有足够的生活空间就没有家庭冰柜的存在价值，因此传讯要面对特定群体。生活方式:随着世界文化的互相溶合与生活观念的改变，中国人对西式生活习惯有了认同，如喝冷饮、喝洋酒、吃冰镇食品等,这创造了冰柜的家用基础。新生活观念的树立对产品的存在至关重要。2023/1/1610生活价值取向:消费者越来越重视个性需求和生活品位,西式的价值取向影响着越来越多的人。令冰柜成为一种生活格调和品位的象征去影响他们的价值趋向..

.....对冰柜的认识问题:对消费者加以引导，认识冰柜的新功能和新用途.影响购买因素的解决方案2022/12/3111广告告目目标标广告告目目的的：：创造造需需求求，，为为消消费费者者提提供供一一种种表表现现个个人人品品位位，，满满足足高高档档生生活活格格调调的的透透明明家家庭庭冰冰吧吧。。满足足受受众众陈陈设设家家用用透透明明冰冰柜柜的的欲欲求求。。广告告目目标标:1.提升升知知名名度度、、美美誉誉度度，，促促进进消消费费者者的的购购买买。。把把需需求求化化为为时时尚尚，，使使产产品品知知名名度度达达到到10%。2.提升升市市场场销销量量，，提提升升市市场场占占有有率率。。使使这这种种需需求求变变为为高高档档生生活活的的主主流流文文化化，，提提升升占占有有率率5%以上上，，提提升升销销量量20%。3.抑制制竞竞争争品品牌牌，，确确立立家家用用冰冰柜柜第第一一品品牌牌的的地地位位。。让让消消费费者者有有品品牌牌偏偏爱爱和和品品牌牌价价值值认认同同感感。。2022/12/3112求诉诉方方式式卖点与众众不不同同的的个人人品品牌牌价价值值社会会性性品品牌牌价价值值差异异需求独特销售主张(USP)支持持原因因结果果求诉诉2022/12/3113求诉方式式我有（生产商）他无（竞争者）你需（消费者）独特的/具竞争力的竞争产品所不具备的满足消费需求的诉求2022/12/3114求诉方方式凝炼炼品牌形形象提升升诉求求思维剃剃刀唯一、、普适适艺术升升华最强音音归纳核核心与与共通通、共共同排除复复杂2022/12/3115核心概概念产品概概念:透明的的家庭庭冰吧吧。在新的的价值值取向向的今今天，，追求求时尚尚，追追求个个性生生活是是一种种潮流流。而而透明明冰柜柜(冰吧)正可以以满足足他们们在客客厅塑塑造一一种酒酒吧或或吧式式文化化氛围围的产产品。。他们们需要要这种种气氛氛来表表现自自己的的格调调，品品位和和生活活形态态。2022/12/3116产品形象发发想图Haier透明家庭冰吧产品力：Haier透明冰柜USP亲和力：冰柜/酒吧的结合竞争力：针对竞争品牌而言消费者：消费形态及心态的需求核心概念2022/12/3117如何与消费费者达成共共鸣共鸣：是经经验的复合合，是感知知的一致。。传播者的经验范围(知觉领域)受播者的经验范围(知觉领域)共同经验范围2022/12/3118核心概念广告承诺：满足新潮品品位需求的的透明家庭庭冰吧。以概概念念和和承承诺诺支支持持产产品品推推广广，，这这样样有有利利于于与与目目标标受受众众达达成成共共鸣鸣。。形形成成有有效效传传播播，，进进而而形形成成有有效效的的推推广广。。2022/12/3119核心心概概念念品牌牌个个性性：：精致致的的典典雅雅的的精致致的的典典雅雅的的品品牌牌个个性性能能有有力力的的支支持持““品品位位””，，营营造造主流流时时尚尚，而而非非一一般般的的流流行行。2022/12/3120海尔透明冰柜柜的运作规划划通过新的概念念诉求，由广广告达成定向向传播。结合合PR，SP形成整合传讯讯的效果。由由广告提升品品牌形象和亲亲和力，达成成对消费这决决策的形成的的促进。由PR，SP引发对品牌的的广泛关注和和促进够购买买的开展。2022/12/3121海尔透透明冰冰柜的的运作作规划划传讯阶阶段划划分：：第一阶阶段：：定向向人群群的产产品上上市传传达和和品牌牌形象象塑造造。(6-7月)第二阶阶段：：品牌牌塑造造和产产品功功能诉诉求。。(7-8月)第三阶阶段：：产品品功能能诉求求和销销售拉拉动。。(8-9月)第四阶阶段：：产品品形象象提示示阶段段。(9月--)2022/12/3122产品亮相/展示产品功能/品位产品功能产品功能1st2nd3th4thPR/SPAD强势推广持续推广强势推广弱势投放推广为期4个月海尔透透明冰冰柜的的运作作规划划2022/12/3123创导品牌广告SP/PRNPMGRADIOTVOn-LinePOPOut-DoorDM创造市市场NPTVMG海尔透透明冰冰柜的的运作作规划划2022/12/3124执行行时时间间:6月1日----10月1日执行行地地点点:北京京/上海海/广州州/南京京/青岛岛/杭州州海尔尔透透明明冰冰柜柜的的运运作作规规划划2022/12/3125传讯强度时间进度以前1st2nd3th4th以后公关广告海尔透明明冰柜的的运作规规划2022/12/3126各类媒体体分配比海尔透明明冰柜的的运作规规划2022/12/3127广告物细细分报纸:报广/软文.电视:广告30/15秒,专题1/3杂志:广告/软文.户外:灯箱/产品胶贴.广播:30秒促销信息.售点:冰柜贴/立牌/吊旗/海报/展板/展台/条幅/巨幅.2022/12/3128海尔透明冰柜柜IMC图解概念满足主流时尚品位的透明家庭冰吧主推产品JC系列/BC系列技术支持JC系列:智能恒温,液晶显示,精美外观,自动保护等BC系列:纳米抗菌,智能恒温,外观,自动保护程序等NPPR软文/新闻报广见分月标题见创意表现MG软文广告见分月标题见创意表现PRSP6月7月7月8月9月售点展台/展示海报立牌/吊旗冰柜贴TVC见创意表现ON-LINE线上征文banner6月-10月6月-10月2022/12/3129创意表现2022/12/31302022/12/31312022/12/3132谢谢谢12月月-2215:38:2115:3815:3812月月-2212月月-2215:3815:3815:38:2112月-2212月-2215:38:212022/12/3115:38:219、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。15:38:2215:38:2215:3812/31/20223:38:22PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2215:38:2215:38Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。15:38:2215:38:2215:38Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2215:38:2215:38:22December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20223:38:22下下午午15:38:2212月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:38下下午12月-2215:38December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/3115:38:2215:38:2231December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:38:22下午3:38下下午15:38:2212月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。15:38:2215:38:2215:3812/31/20223:38:22PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2215:38:2215:38Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。15:38:2215:38:2215:38Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2215:38:2215:38:22December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:38:22下下午午15:38:2212月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月223:38下下午午12月月-2215:38December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/3115:38:2215:38:2231December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。3:38:22下午午3:38下午午15:38:2212月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。15:38:2215:38:2215:3812/31/20223:38:22PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2215:38:2215:38Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。15:38:2