透明冰柜广告方案3

©AICI2001透明冰柜广告方案Haier1/16/20231冰柜市场环境合资品牌国产品牌商用家用三洋通用三洋海尔海尔澳柯玛科龙新飞1/16/20232冰柜市场环境上海北京广州冰柜市场集中在商用用途.因为气候原因,南方好于北方.因为消费水平原因,东南沿海好于内地.1/16/20233影响冰柜购买的因素生活方式：中国传统的生活方式—不喜好冷食。生活价值取向：东西方的价值取向存在根本的差异，对东方价值而言，个性与浪漫不是主流。传统概念：对冰柜的认识停留在用来卖冰棍、装冷冻食品的层次。生活空间：是影响购买的最主要因素。1/16/20234AICI的思考方式需求＝问题需求＝现实与预期之间的差距短缺没有不足有，但量不足不满有，但质不满1/16/20235从Haier冰柜带给目标消费群的实际利益出发，

导入品牌定位与个性主张，双重激发认知、购买欲望，

达到树立形象、扩大品牌忠诚之目的。

需求

=问题现实状态不能完全满足目标消费群的需求对于现实状态的不满导致对于新形态的追求AICI的思考方式1/16/20236求诉方式发掘品牌核心价值创建独特品牌个性提出独特主张满足需求刺激认知品牌价值的实现1/16/20237目标受众描述收入：白领以上阶层，家庭年收入超过5万元左右。居住条件：房屋有15平米以上客厅,跃层/复式/外销公寓/别墅等业主。文化：有较高欣赏能力，对西式生活有渴望和追求，认同主流时尚。1/16/20238影响购买因素的解决方案生活空间：没有足够的生活空间就没有家庭冰柜的存在价值，因此传讯要面对特定群体。生活方式:随着世界文化的互相溶合与生活观念的改变，中国人对西式生活习惯有了认同，如喝冷饮、喝洋酒、吃冰镇食品等,这创造了冰柜的家用基础。新生活观念的树立对产品的存在至关重要。1/16/20239生活价值取向:消费者越来越重视个性需求和生活品位,西式的价值取向影响着越来越多的人。令冰柜成为一种生活格调和品位的象征去影响他们的价值趋向.对冰柜的认识问题:对消费者加以引导，认识冰柜的新功能和新用途.影响购买因素的解决方案1/16/202310广告目标广告目的：：创造需求，，为消费者者提供一种种表现个人人品位，满满足高档生生活格调的的透明家庭庭冰吧。满足受众陈陈设家用透透明冰柜的的欲求。广告目标:1.提升知知名度、美美誉度，促促进消费者者的购买。。把需求化化为时尚，，使产品知知名度达到到10%。。2.提升市市场销量，，提升市场场占有率。。使这种需需求变为高高档生活的的主流文化化，提升占占有率5%以上，提提升销量20%。3.抑制竞竞争品牌，，确立家用用冰柜第一一品牌的地地位。让消消费者有品品牌偏爱和和品牌价值值认同感。。12/31/202211求诉方式卖点与众不同的的个人品牌价价值社会性品牌牌价值差异需求独特销售主张(USP)支持原因结果求诉12/31/202212求诉方式我有（生产商）他无（竞争者）你需（消费者）独特的/具竞争力的竞争产品所不具备的满足消费需求的诉求12/31/202213求诉方式式凝炼炼品牌形象象提升升诉求求思维剃刀刀唯一、普普适艺术升华华最强音归纳核心心与共通通、共同同排除复杂杂12/31/202214核心概念念产品概念念:透明的家家庭冰吧吧。在新的价价值取向向的今天天，追求求时尚，，追求个个性生活活是一种种潮流。。而透明明冰柜(冰吧)正可以以满足他他们在客客厅塑造造一种酒酒吧或吧吧式文化化氛围的的产品。。他们需需要这种种气氛来来表现自自己的格格调，品品位和生生活形态态。12/31/202215产品形象象发想图图Haier透明家庭冰吧产品力：Haier透明冰柜USP亲和力：冰柜/酒吧的结合竞争力：针对竞争品牌而言消费者：消费形态及心态的需求核心概念念12/31/202216如何与消费者者达成共鸣共鸣：是经验验的复合，是是感知的一致致。传播者的经验范围(知觉领域)受播者的经验范围(知觉领域)共同经验范围12/31/202217核心概念广告承诺：满足新潮品位位需求的透明明家庭冰吧。。以概念和承诺诺支持产品推推广，这样有有利于与目标标受众达成共共鸣。形成有有效传播，进进而形成有效效的推广。12/31/202218核心概念品牌个性：精致的典典雅的精致的典雅的的品牌个性能能有力的支持持“品位”，，营造主流时尚，而非一般的的流行。12/31/202219海尔透明冰冰柜的运作作规划通过新的概概念诉求，，由广告达达成定向传传播。结合合PR，SP形成整整合传讯的的效果。由由广告提升升品牌形象象和亲和力力，达成对对消费这决决策的形成成的促进。。由PR，，SP引发发对品牌的的广泛关注注和促进够够购买的开开展。12/31/202220海尔透明冰冰柜的运作作规划传讯阶段划划分：第一阶段：：定向人群群的产品上上市传达和和品牌形象象塑造。(6-7月月)第二阶段：：品牌塑造造和产品功功能诉求。。(7-8月)第三阶段：：产品功能能诉求和销销售拉动。。(8-9月)第四阶段：：产品形象象提示阶段段。(9月月--)12/31/202221产品亮相/展示产品功能/品位产品功能产品功能1st2nd3th4thPR/SPAD强势推广持续推广强势推广弱势投放推广为期4个月海尔尔透透明明冰冰柜柜的的运运作作规规划划12/31/202222创导品牌广告SP/PRNPMGRADIOTVOn-LinePOPOut-DoorDM创造造市市场场NPTVMG海尔尔透透明明冰冰柜柜的的运运作作规规划划12/31/202223执行行时时间间:6月月1日日----10月月1日日执行行地地点点:北京京/上上海海/广广州州/南南京京/青青岛岛/杭杭州州海尔尔透透明明冰冰柜柜的的运运作作规规划划12/31/202224传讯强度时间进度以前1st2nd3th4th以后公关广告海尔透明明冰柜的的运作规规划12/31/202225各类媒媒体分分配比比例：：海尔透透明冰冰柜的的运作作规划划12/31/202226广告物物细分分报纸:报广广/软软文.电视:广告告30/15秒秒,专专题1/3分.杂志:广告告/软软文.户外:灯箱箱/产产品胶胶贴.广播:30秒促促销信信息.售点:冰柜柜贴/立牌牌/吊吊旗/海报报/展展板/展台台/条条幅/巨幅幅.12/31/202227海尔透透明冰冰柜IMC图解解概念满足主流时尚品位的透明家庭冰吧主推产品JC系列/BC系列技术支持JC系列:智能恒温,液晶显示,精美外观,自动保护等BC系列:纳米抗菌,智能恒温,外观,自动保护程序等NPPR软文/新闻报广见分月标题见创意表现MG软文广告见分月标题见创意表现PRSP6月7月7月8月9月售点展台/展示海报立牌/吊旗冰柜贴TVC见创意表现ON-LINE线上征文banner6月-10月6月-10月12/31/202228创意表现12/31/20222912/31/20223012/31/20223112/31/2022329、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。15:38:2215:38:2215:3812/31/20223:38:22PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2215:38:2215:38Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。15:38:2215:38:2215:38Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2215:38:2215:38:22December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20223:38:22下下午午15:38:2212月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:38下下午午12月月-2215:38December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3115:38:2215:38:2231December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:38:22下下午3:38下下午15:38:2212月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。15:38:2215:38:2215:3812/31/20223:38:22PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2215:38:2215:38Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。15:38:2215:38:2215:38Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2215:38:2215:38:22December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20223:38:22下午午15:38:2212月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月223:38下下午12月-2215:38December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/3115:38:2215:38:2231December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。3:38:22下午3:38下下午15:38:2212月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。15:38:2215:38:2215:3812/31/20223:38:22PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2215:38:2215:38Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。15:38:2215:38:2215:38Saturday,December31,20