车载无线数字电视价格测试摘要总报告

车载无线数字电视价格测试（摘要总报告）技术中心委托中唐新生代市场研究公司完成2004年6月项目背景-------------------------------------------------------------------------------------3样本总计与分布-------------------------------------------------------------------------------4一、三类车主对车载无线数字电视的兴趣态度---------------------------------------------------8二、三类车主对车载无线数字电视的月度使用费--------------------------------------------------12三、现实条件下车载无线数字电视可能的用户数量与收益核算--------------------------------------23四、三类车主车载电视可能的使用倾向----------------------------------------------------------26五、市场策略建议----------------------------------------------------------------------------35目录无线数字电视由于具备可随意移动，画质清晰等功能，是未来电视发展的趋势。为推广数字无线电视，设想先以车载无线数字电视作为进入市场的第一步。在进入市场的初期阶段，以广州市为市场开拓区域，首先转播广东卫视、竞赛、凤凰卫视等三个频道，并以相对较容易接受车载无线数字电视的私家车、企业单位用车、出租车等三类用户为目标客户。作为市场进入策略，该公司需了解目标客户为车载无线数字电视付费的意向。以制定最优的进入市场初期价格。根据客户要求，中唐新生代依据专业经验制定本计划书。旨在重点解决以下问题：准确、科学的测量目标群体对“月使用费”的承受能力及空间；各种价格水平的接受人群特点及市场支持依据；对初期的市场收益状况进行测算等其他相关问题。研究背景研究对象样本条件调查方式样本量私家车（第1类）私家车不同价格档次不同类型车辆（轿车、SUV、商务车）定点抽样N=100人单位（第2类）单位负责人/行政主管/车队负责人大、中、小单位企业、事业、行政单位根据各类型企业汽车总保有量分布预约深访N=50人（50家单位）单位用车司机根据单位样本分布预约问卷N=50人出租车（第3类）出租车公司负责人根据大/中/小汽车公司拥有车辆总数分布预约深访N=20人（20家公司）

出租车司机根据出租车公司样本分布预约问卷N=30人在抽样过程中，要剔除用于运货以及其他一些不可能安装车载数字无线电视的汽车；

调查时间由5月23日-5月29日样本量总计私家车样本分配私家车的价格访问数量占比6～10万1818%10～20万3939%20～40万3030%40万以上1313%Total100100%车型访问数量占比轿车7474%商务车、SUV、面包车等2626%Total100100%被访者拥有车辆档次构成被访者拥有车辆类型构成私家车被访者甄别条件访问形式甄别条件散点拦截（为了使样本接触面更为广泛，采用多点拦截的方式，以使访问群体更好的反映总体的情况）私家车车主；所拥有汽车车龄低于8年；亲自选择或购买车载设备；所拥有汽车不用于货运；车牌号码为粤A或粤O；车价不低于6万；市场研究常规条件具体样本分配出租车被访者甄别条件访问形式甄别条件负责人预约面访出租车公司负责人；在该公司工作超过1年；访问形式甄别条件司机拦截驾驶出租车超过2年；出租车公司聘用司机或的士车主；出租车样本分配本次调研以公司拥有出租车数量的多少作为样本分配的依据。出租车归公司存在约等数量（家）采用样本量（家）1000辆以上33300~1000辆76100~300辆315100以下706Total20单位样本甄别条件访问形式甄别条件负责人预约面访行政、企事业单位负责人；在该公司工作超过1年；访问形式甄别条件司机预约面访驾驶本单位汽车超过2年；单位样本分配本次调研将单位分为行政、企业、事业三类。按照现存企业的大致数量比例分配。样本量（家）行政单位12事业单位16企业单位22TOTAL50一：三类车主对车载电视的兴趣态度收看范围50KM是制约车主安装车载电视的主要因素，相反车主对安装费并非太敏感；现时车载电视处于起步阶段，目前仅能在越秀山为中心，半径50KM的区域内收看广东卫视、凤凰卫视两套节目，且安装费用需2800元，这些都是制约车主安装电视的因素。41%完全没有兴趣59%至少有兴趣第1限制因素第2限制因素第3限制因素第3限制因素私家车现时车载电视处于起步阶段，目前仅能在越秀山为中心，半径50KM的区域内收看广东卫视、凤凰卫视两套节目，且安装费用需2800元，这些都是制约车主安装电视的因素。单位车收看范围是制约单位安装的主要原因单位负责人认为影响安装的主要因素单位：家企业事业单位行政单位Total都不会影响73111安装费用2800元1247收看两套节目

628范围50KM

5510收取月费

213完全没兴趣155525出租车630%410%25%15%1365%设备及安装费用为2800元能收看广东卫视、凤凰卫视等两套节目收看范围是以广州越秀山为中心，半径50KM的区域需要收取适量的月度使用费我对车载电视完全没兴趣提及次数百分比安装费过高是影响出租车公司兴趣的主要因素出租车公司对车载电视兴趣普遍不高出租车公司认为的障碍对车载电视的兴趣小结单位轿轿车私家车车出租车车对车载载电视视的兴兴趣程程度中等对车载载电视视的兴兴趣程程度最高对车载载电视视的兴兴趣程程度较低企业：：商业业用途途，接接送客客户事业、、行政政：给给领导导、员员工更更多休休闲商业与与娱乐乐休闲闲的结结合，，体现现价值值与身份感感市场竞竞争---乘客客是否否更愿愿意乘乘坐安安装车载电视视的出租车车，是决定定其安装车车载电视的的因素而目前市场场竞争还未未形成感兴趣程度度目的/原因因二.三类车车主对车载载电视月度度使用费接接受价格价格测试—方法说明本次价格测测试采用了了两种价格格测试方法法：开放的价格格测试基于主观的价格测试试（目前价格）封闭的价格格测试PSN模型型基于客观的价格测试试（未来价格）如果我要安装车载载电视，我我觉得月费费是多少比比较合适。。就我的感觉觉，车载电电视的市场价值应该是XX（给定价价格）。二.1：三三类车主对对车载电视视月度使用用费接受价价格（现实条件件下）开放价格测试－可能接受的价格（私家车）在收看范围围为50KM、收看看两个频道道前提下，，车主愿意意支付的月月使用费下下降幅度很很大，而在在安装费用用为2800条件下下，月费的的降幅却很很小。车载电视的的推广应首首先解决接接受半径和和频道问题题。条件1：50KM收收看范围；；条件2：2个收看频频道；条件3：2800元元安装费；；基于条件都满足情况下，对车载电视感兴趣的55名车主。基于条件1情况下，感兴趣的36名车主。基于条件1+2，感兴趣的21名车主。基于感兴趣的12名车主。开放条件下的价格测试－可能接受的价格（单位用车）感兴趣单位位与司机能能接受价格格对比类别元/月条件都满足条件1条件1+2条件1+2+3企业负责人23211917企业司机26221919事业单位负责人27211917事业单位司机21181512行政单位负责人38242019行政单位司机25191616全部负责人29221918全部司机24201716感兴趣的三三类单位的的单位负责责人和司机机愿接受的的价格没太太明显的差差别，相对对而言，行行政单位愿愿接受略微微高的价格格。条件1：50KM收收看范围；；条件2：2个收看频频道；条件3：2800元元安装费；；接受的价格－开放情况下测试小结单位轿车私家车感兴趣全部感兴趣负责人：18元/月月司机：16元/月负责人：17元/月月司机：14元/月14.8元元/月在目前条件下，各类用用户愿接受受的价格如如下：由于其营运运背景，其其价格更多多由竞争决决定，且出出租车公司司负责人与与司机普遍遍对车载电电视有抗拒拒心理，出出租车公司司可承受的的价格无参参考意义。。二.2：三三类车主对对车载电视视月度使用用费接受价价格（未来条件件下）封闭条件下的价格敏感度测试（私家车）按照未来市市场用户最最大化原则则，10——15元/月比较合合理的月费费范围按照未来市市场用户最最大化原则则，12.5元/月是最优优的月费额额度ABCD全部车主的的封闭价格格测试（PSN模型型）封闭条件下的价格敏感度测试－全部单位（单位用车）ABCD按照未来市市场用户最最大化原则则，12.5—25元/月比比较合理的的月费范围围按照未来市市场用户最最大化原则则，20元元/月是最最优的月费费额度市场收益最大化预测——计算示例月费（元/月）太贵而不买感觉有点贵物超所值便宜而怀疑质量乐观月收益保守月收益51.0%8.0%65%42%158.4万147.2万乐观月收益：=月费X（100%-放弃人群%）X广州私家车规模=5X（100%-1.0%）X32万=158.4万保守月收益：=月费X（100%-放弃人群%）X广州私家车规模

=5X（100%-8.0%）X32万=147.2万说明：由于广电总局的背景，太便宜而怀疑质量这种可能性是基本不存在的，所以该部分人群不做剔除；这里预测以03年公布数字私家车32万部，单位用车40万部，出租车1.6万部数字为准。未来市场收益最大化预测（数量与收益）私家车月费(元/月)乐观客户数量（万）乐观收益(万元/月)保守客户数量（万）保守收益(万元/月)5.0031.68158.429.44147.210.0028.512285.1222.72227.215.0024.384365.761624020.0018.368367.3613.44268.825.0016.842011.5228830.0014.56436.88.024035.0012.032421.127.04246.440.0010.784431.366.08243.245.0010.144456.484.821650.002.848142.44.16208月费（元/月）乐观客户数量（万）乐观收益（万元/月）保守客户数量（万）保守收益（万元/月）539.220039.61941037.438838.43701532.257032.84052027.867626.44082525.0473620.84103017.269615.62883515.6728122384013.880810.61684510.46568172506.4862460单位用车接受的价格－封闭情况下小结单位轿车私家车封闭价格测测试最优月月费１２.５元／月乐观市场收收益最大：：４５元／月保守市场收收益最大：：２５元／月由于其营运运的背景，，其价格更更多由竞争争决定，且且出租车公公司负责人人与司机普普遍对车载载电视有抗抗拒心理，，总报告将将不列举出出租车公司司可承受的的价格。封闭价格测测试最优月月费２０元／月乐观市场收收益最大：：40元／／月保守市场收收益最大：：25元／月接受的价格－建议定价相当数量的的车主及单单位对价格格并不敏感感；车主与单位位不接受车车载电视更更主要是因因为收看范范围，节目目数量及安安装费用；；虽然在４５元／月的月月费时私家家车市场优优乐观最大大收益，但但由于私家家车与单位位车不适合合分开定价价，根据两两者收益的的结合，推推荐私家车车与单位车车的统一月使用费为为：２５元／月三、现实条件下下车载数字电电视的用户户数量与收收益核算市场容量单位用车条件都满足足条件1条件1+254%单位位对车载电电视感兴趣趣市场容量=21.6万辆44%单位位对车载电电视感兴趣趣市场容量=17.6万辆24%单位位对车载电电视感兴趣趣市场容量=9.6万万辆条件1+2+318%单位位对车载电电视感兴趣趣市场容量=7.2万万辆私家车条件都满足足条件1条件1+255%车主主对车载电电视感兴趣趣市场容量=17.6万辆36%车主主对车载电电视感兴趣趣市场容量=11.52万辆21%车主主对车载电电视感兴趣趣市场容量=6.72万辆条件1+2+312%车主主对车载电电视感兴趣趣市场容量=3.84万辆在不同条件件下，车载载电视的市市场容量：：出租车由于市场竞竞争的存在在，1.6万部出租租车认为是在在任何条件件下的可能能用户在目前条件件下的可能能用户数量量：7.2+3.8+1.6=12.6万万辆三.1：三三类车主现实条件下下的用户数量量条件1：50KM收收看范围；；条件2：2个收看频频道；条件3：2800元元安装费；；市场收益在目前市场场条件及定定价策略下下，可产生生的市场收收益：市场收益=对车载电电视感兴趣趣轿车数量量X月费+出租车数数量X月费费＝10.04万（私私家与单位位车）X25元/月月+1.6（出租车车）X15元/月=300万万元/月三.1：三三类车主现实条件下下的收益四.：三类类车主车载载电视可能的使用倾向与一般受众众相比，车车主更倾向向于广告少少点，节目目多些；不同职业、、教育程度度、收入等等的车主在在广告量多多少方面并并无明显差差异。绝大多数的的负责人与与司机都希希望少播放放广告，月月使用费贵贵点无所谓谓私家车单位用车营销推广－车主对广告数量的态度营销推广－车主对车载电视频道数量态度与一般受众众相比，有有38%的的车主不需需要太多频频道，在目目前不能转转播太多频频道的情况况下，如果果能选择一一些比较受受欢迎的频频道，车主主还是可以以接受的；；女性比男性性更希望多多转播一些些频道。多数单位负负责人和司司机都希望望多转播频频道，这样样节目会更更丰富。私家车单位用车营销推广－车主对车载电视安装网点态度20～40万价格的的车主要求求安装网点点要专业。。其他价位车车主则希望望多布安装装网点，这这样，安装装维修会更更方便。单位：人多数单位负负责人和司司机都认为为安装、维维修的网点点不一定要要很多，但但要确保网网点专业，，保证安装装质量私家车单位用车营销推广－车主喜欢的车载电视节目在车上，新新闻时事、、体育节目目、综艺是是三个受车车主喜欢的的节目私家车营销推广－车主喜欢的车载电视节目体育、新闻闻时事、综综艺是3个个被认为受受乘客欢迎迎的频道。。单位用车营销推广－车主喜欢的频道在车上，车车主比较喜喜欢收看无无线翡翠、、凤凰卫视视两个频道道私家车营销推广－车主喜欢的频道中央新闻频频道、翡翠翠、凤凰卫卫视是被认认为最受乘乘客欢迎的的频道。单位车私家车：银行代扣扣和充值卡卡充值是建建议采用的的两种交费费方式；单位车：希望年缴缴及上门收收费营销推广－车主接受的缴费方式五：市场策策略建议市场产品定定位网点布局策策略价格策略推广策略定位于商用用与娱乐休休闲用途，，体现价值值与身份感感；是少数真正正懂得生活活+娱乐+工作的人人的高端车车载设备；；电视节目少少而精，时时政、综艺艺、体育节节目为主；；网点主要选选择大型专专营场所及及大型修理理厂；数量量不不宜宜过过多多，，但但必必须须保保证证专专业业化化服服务务；；网点点布布置置体体现现广广电电身身份份，，保保证证用用户户安安装装放放心心；；月费费根根据据市市场场收收益益最最大大化化和和用用户户对对价价格格的的敏敏感感程程度度，，私私家家车车与与单单位用用车车统统一一定定价价；；25元元/月月（（关关键键在在于于不不断断增增加加覆覆盖盖范范围围））私家家车车卖点点在在于于提提升升商商用用与与娱娱乐乐的的完完美美结结合合，，主主题题应应该该为为新新富富阶阶层层的的身身份份象象征征；；店头头推推广广为为主主结结合合电电视视形形象象广广告告方方式式更更为为适适合合。。推广广策策略略行政政、、事事业业、、企企业业以大大客客户户的的形形式式推推广广给部部分分行行政政、、事事业业单单位位的的领领导导送送样样机机。。五：：现实实条条件件下下的市市场场策策略略（（近近期期））市场策略－出租车营销推广（近期）以一一定定的的优优惠惠吸吸引引1～2家家出出租租车车公公司司安装装车车载载电电视视打破破目目前前的的市市场场平平衡衡实现现广广州州市市出出租租车车行行业业全全部部安安装装车车载载无线线数数字字电电视视五：：市市场场策策略略（（远远期期））关于于产产品品改改进进建建议议逐步步增增加加覆覆盖盖范范围围是是未未来来发发展展的的关关键键；；（（1-2年年覆覆盖盖珠珠三三角角））电视视频频道道保保持持在在5-8个个左左右右已已经经可可以以令令用用户户非非常常满满意意；；适当当控控制制广广告告投投放放量量，，保保证证收收看看质质量量（（出出租租车车除除外外））；；关于月费价格格建议目前定价25元/月的基基础上，随着着覆盖与节目目的增加，逐逐步缓慢降低月度费用用；针对不同的客客户采用不同同的缴费方式式，主要是单单位与私家车车的差别；出租车采用联联合出租车公公司共同收益益的办法（加加大广告投放放量）关于推广策略略建议针对单位用车车、出租车建建立大客户服服务中心，进进行定向（点点对点）推广广与服务；注重店头的形形象包装与服服务，力求在在大品牌的4S店建立广广泛的安装维维修网络；实现出租车、、高档城市巴巴士的安装或或合作，提升升车载电视影影响力及广告告价值；报告结束。恳请提出宝贵贵意见！2004/06/239、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。15:24:4715:24:4715:2412/31/20223:24:47PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2215:24:4715:24Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。15:24:4715:24:4715:24Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2215:24:4715:24:47December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20223:24:47下午午15:24:4712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:24下下午12月-2215:24December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3115:24:4715:24:4731December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:24:47下午午3:24下午午15:24:4712月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。15:24:4715:24:4715:2412/31/20223:24:47PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2215:24:4715:24Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。15:24:4715:24:4715:24Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2215:24:4715:24:47December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏