贵府项目下阶段市场推广方案

1贵府项目下阶段市场推广方案（2002年11月——2003年2月）2目录一、贵府市场现状综述贵府目前部分市场支持状况与投入产出分析贵府目前部分市场广告投放形式反馈意见贵府目前的SWOT分析结论

3二、贵府当前的核心工作要点以销量为核心的目标及相应市场调整的建议一个中心、两个基本点的市场策略充分利用现有广告资源的建议，集中战力和集中时段的发布建议目录4三、达成上量目标的市场推广方案活动主题：贵府影帝大派送时间：2002年11月——2003年2月针对酒楼：贵府影帝VIP卡及品酒活动贵府影帝好彩头促销贵府影帝酒楼小姐大派送联合促销进酒楼方案目录5针对零售：贵府影帝世纪贺卡元旦——春节大派送活动——买贵府酒，送恭贺新禧烟礼品装贺岁片贵府影帝大赞助——贺岁片“没完没了”的跟片广告针对豪酒：豪酒刮刮奖的强力度广告宣传活动目录6四、贵府总部——贵府营销市场部——各地经营部——梅高公司工作对接建议三方现场会议的建议贵府总部与三个部分的工作对接建议目录7贵府市场现状综述8贵府目前部分市场支持状况与投入产出分析目的：建立市场状况监测系统评估市场良性循环的标准市场支持力度决策判断：市场良性循环标准：广告投放量/销量/铺货量=15/60/1009贵府目前部分市场支持状况与投入产出分析湖南：怀化市场逐渐进入良性循环，加大广告投放量可以有把握带动销量按比例增长。株洲、长沙市场面临消化通路存货的压力，尤其在长沙必须尽快加强进酒楼和促零售的广告促销力度。衡阳市场状况不清晰、应加大铺货力度。10贵府目前部部分市场支支持状况与与投入产出出分析11贵府目前部部分市场支支持状况与与投入产出出分析江苏：南京应继续续加强铺货货力度，强强力进入酒酒楼。镇江应加大大铺货力度度和酒楼、、零售店的的直接广告告促销活动动。扬州应加大大铺货力度度，同时开开展有影响响力的公关关广告活动动。12贵府目前部部分市场支支持状况与与投入产出出分析13贵府目前部部分市场支支持状况与与投入产出出分析媒介形式评评价：14贵府目前部部分市场支支持状况与与投入产出出分析媒介投放评评价：15贵府目前部部分市场支支持状况与与投入产出出分析公关促销评评估：16贵府府目目前前的的SWOT分分析析优势势葛优优篇篇在在白白酒酒广广告告中中的的地地位位红贵贵府府、、豪豪酒酒存存在在于于国国际际同同价价位位酒酒中中的的品品质质、、形形象象部分分市市场场消消费费者者逐逐渐渐接接受受贵贵府府和和豪豪酒酒劣势势贵府府品品牌牌无无明明显显独独占占的的特特点点资金金的的拖拖累累经营营部部的的士士气气与与经经销销商商的的怨怨气气机会会点点集中中战战力力可可能能性性存存在在11月月——明明年年2月月的的销销售售旺旺季季围绕绕葛葛优优扩扩大大市市场场影影响响力力的的机机会会存存在在。。威胁胁点点战线线太太长长被被拖拖垮垮的的威威胁胁来自自竞竞争争对对手手直直迫迫式式广广告告、、促促销销的的压压力力。。来自自经经营营部部和和经经销销商商的的信信心心问问题题。。17结论论必须须解解决决战战力力（（产产品品集集中中、、市市场场区区域域、、投投放放时时间间））集集中中和和短短期期上上量量问问题题。。准确确设设定定A、、B、、C类类市市场场设定定A、、B类类市市场场销销量量目目标标设定定A类类市市场场售售点点规规模模和和每每点点每每月月销销量量18结论论一切切围围绕绕设设定定的的市市场场目目标标实实现现安安排排人人力力和和财财力力资资源源销售售人人员员集集中中（（突突击击会会战战））广告告投投放放集集中中（（地地域域集集中中、、投投放放方方式式集集中中））促销小姐集中中广告促销用品品集中19结论论组建贵府公司司营销市场部部——贵府各各地经营部———梅高公司司三位一体的的战役指挥部部组成四省区的的临时指挥中中心，现场解解决市场问题题安排集中力量量的短期投放放在目标市场场背水一战把预算的80%费用投放放到元旦前20贵府当前的核核心工作要点点21以销量为核心心的目标及相相应市场调整整建议目标市场划分分A级市场：江苏省：南京京镇镇江600万扬扬州800万万河南省：洛阳阳1200万万新乡600万湖南省：长沙沙衡衡阳800万株株洲600万万怀化800万山东省：淄博博600万济济宁500万22以销量为核心心的目标及相相应市场调整整建议B级市场：江苏省：南通通、盐城、徐徐州、连云港港、泰州河南省：郑州州、商丘、焦焦作、许昌、、信阳、鹤壁壁湖南省：益阳阳、常德山东省：青岛岛、烟台、东东营、济南、、德州、枣庄庄23以销量为核心心的目标及相相应市场调整整建议C级市场：江苏省：苏州州、无锡、常常州河南省：周口口、安阳湖南省：邵阳阳、郴州、永永州山东省：潍坊坊、临沂24以销量为核心心的目标及相相应市场调整整建议建议：60-70%的市场投入入放到确认的的A级市场中中。B级市场再划划分，寻找出出投入产出合合适的B级市市场3-5个个重点开发。。其余市场维持持最低广告投投入，CF+店头用品+横幅、布幔幔25市场策略一个中心：以上量为中心心（上量产品品：红贵府、、豪酒系列））以红贵府上量量，托起金、、银贵府（促促销力量以红红贵府为主，，品牌传播以以金银贵府为为主）。以豪酒上量，，形成支持贵贵府市场推广广的力量。一个中心、两两个基本点、、三个集中26市场策略两个基本点：：以启动酒楼楼消费和节庆庆促销为两个个基本拉动点白酒消费者购购买影响过程程消费者信息接收（建建立印象）建立使用经验验（餐饮场所所）心理感受SP刺激日常购买（自用、送礼礼）27市场策略三个集中：产品集中———集中于红贵贵府、豪酒市场区域集中中——集中于于A级市场广告、促销投投放时段集中中——集中于于元旦前28广告资源利用用充分利用现有有广告资源中中的葛优CF片充分利用贵府府好彩头和豪豪酒刮刮奖29达成上量的市市场推广方案案30推广方案达成上量的直直接作用点卖场零售商店酒楼楼31推广方案酒楼——启动动市场之关键键点打开市场之突突破口是我们完成销销售目标的根根本之所在是我们近期工工作的重中之之重商店——继续续扩大市场，，保持影响力力之保证是我们在市场场启动后如何何保持、深耕耕的问题32酒楼楼产品酒楼楼影响酒楼销售售的因素价格广告制造者使用者竞争者售卖者促销33酒楼楼影响酒楼销售售的因素酒楼楼产品：品牌齐齐全，品质尚可价格：中、高高价位均有广告：CF：较认可可，有一定力力度；路牌：：基本未做；；联合店牌：：受欢迎，但但过程不理想想；车体：刚刚开始上市；；软文章：量量不足，意未未够，效果不不理想促销销：：大大部部分分尚尚未未铺铺货货售卖卖者者：：并并无无特特殊殊利利益益刺刺激激竞争争者者：：或或挟挟老老牌牌名名酒酒之之威威，，或或以以强强劲劲促促销销之之勇勇，，咄咄咄咄逼逼人人使用用者者：：公公务务、、商商务务消消费费者者为为主主；；认认知知度度不不够够，，利利益益点点未未知知晓晓制造造者者：：有有实实力力的的大大企企业业形形象象，，但但传传播播不不够够34酒楼楼影响响酒酒楼楼销销售售的的因因素素关键键：：促销销如如何何进进入入关关键键酒酒楼楼售卖卖者者如如何何促促动动其其积积极极性性使用用者者如如何何迅迅速速提提升升知知名名度度；；如何何有有效效传传播播产产品品利利益益点点广告告维维持持、、重重视视、、调调整整35酒楼楼促销销酒楼楼铺铺货货促促动动方方案案宗旨旨：：安全全、、有有效效、、节节约约话题题：：互利利互互惠惠，，共共同同发发展展方法法：：1、、付进进场场费费，，买买断断经经营营费用用：：每每家家5000-20000元元不不等等评估估：：操操作作简简便便，，费费用用太太高高2、、免费费铺铺货货费用用：：铺铺货货款款额额每每家家约约3000-5000元元评估估：：需需操操作作技技巧巧，，有有经经营营风风险险36酒楼楼3、、联合合促促销销（（1、、你你吃吃饭饭我我买买单单2、、你你喝喝酒酒我我送送菜菜、、你点菜我我送酒））费用：宣宣传费用用+产品品消耗费费用评估：操操作复杂杂，有利利于提高高知名度度和产品品形象，费用用与销量量挂钩4、进货送店店牌（灯灯箱或外外打灯））费用：每每店牌5000-8000元元评估：操操作简单单，但吸吸引力不不大37酒楼楼售卖者（（酒楼服服务小姐姐）：酒楼服务务小姐促促动方案案名称：贵贵府影帝帝大派送送（见附附件一））38酒楼楼使用者（（酒楼白白酒消费费者）：：酒楼消费费者促销销方案一、贵府府现场大大赠饮（（见附件件二）二、贵府府影帝VIP卡卡活动（（见附件件三）三、贵府府影帝好好彩头39商场场商场场婚庆高峰峰期2002年12月中——2003年2月初可利用时时机节庆礼品品消费（元旦、、春节期期间）市场深耕耕之保证证40商场场节庆市场场公关促促销方案案之一：千千禧年，，贵府影影帝大拜拜年（附附件四））之二：贵贵府影帝帝贺岁献献礼41商场场婚庆市场场促销细细案活动名称称：贵府府酒飘香香，礼赠赠有情人人（附件件五）429、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。15:08:1915:08:1915:0812/31/20223:08:19PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2215:08:1915:08Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。15:08:1915:08:1915:08Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2215:08:1915:08:19December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20223:08:19下下午15:08:1912月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:08下下午12月-2215:08December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3115:08:1915:08:1931December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:08:19下午午3:08下午午15:08:1912月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。15:08:1915:08:1915:0812/31/20223:08:19PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2215:08:2015:08Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。15:08:2015:08:2015:08Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2215:08:2015:08:20December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20223:08:20下午15:08:2012月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月223:08下下午午12月月-2215:08December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/3115:08:2015:08:2031December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。3:08:20下下午3:08下下午15:08:2012月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。15:08:2015:08:2015:0812/31/20223:08:20PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1