广告培训营销大未来

步步为赢——营销大未来讲师：形象力时代竞争力时代商品力时代营销力时代市场化信息化网络化竞争力时代资料资讯资源信息化的掌握高档US$20000先进

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中低档US$1000正开发低档US$400未开发信息化的掌握资识的优势！什么是品牌营销 市场营销是指企业为了满足消费者的需求，实现企业目标的经营活动的全过程（包括生产前的市场调查、产品开发、选择目标市场、价格、促销、渠道策略的制定、售后服务、信息反馈等）。营销六要素●产品（PRODUCT）●价格（PRICE）●渠道（PLACE）●促销（PROMOTION）●公关（PUBLICRELATION）●权力（POWER）营销四要素（新的市场）●顾客导向●心理成本●方便购买●完成沟通品牌营销优势劣势品牌、资金、设备、技术、管理、研发、服务、网络、通路、价格、质量、品种、人才、制度、意识、创意同质化！竞争优势？消费费者者购购买买动动机机●价值值需需求求●情感感需需求求●身分分需需求求●习惯惯需需求求现代代营营销销要要求求●顾客客导导向向●心理理成成本本●方便便购购买买●完成成沟沟通通产品品策策略略价格格策策略略通路路策策略略促销销策策略略品牌营销战略●品牌牌、、名名称称、、标标志志、、包包装装●面料料、、品品质质、、规规格格、、款款式式●产品品组组合合、、产产品品线线●相应应服服务务体体系系、、导导购购方方式式产品策略●整体体品品牌牌定定价价策策略略●产品品组组合合定定价价策策略略●折扣扣与与折折让让策策略略●差别别定定价价策策略略运运用用●心理理定定价价策策略略运运用用●地区区定定价价策策略略运运用用价格策略●通路路规规划划设设计计●渠道道长长度度选选择择●渠道道成成员员选选择择●分销销方方式式设设计计●特许许经经营营策策略略通路策略促销销策策略略●广告告策策略略●广告告创创意意●广告告诉诉求求●广告告投投放放●媒体体选选择择●事件件营营销销●公关关促促销销●终端端促促销销●如何何塑塑造造与与竞竞争争同同业业的的差差异异化化●如何何让让消消费费者者记记住住最最强强优优点点●把理理性性竞竞争争提提升升至至感感性性竞竞争争拟定营销竞争策略三大要素营销销的的数数量量竞竞争争营销销的的质质量量竞竞争争营销销的的品品牌牌竞竞争争营销销的的设设计计竞竞争争营销销竞竞争争的的四四个个层层次次营销销的的数数量量竞竞争争●生产产、、设设备备、、技技术术●规模模、、品品种种、、市市场场营销销的的质质量量竞竞争争力力●品质质、、工工艺艺、、功功能能●外观观、、美美感感、、展展示示指名度美誉度营销销的的品品牌牌竞竞争争知名度品牌延伸化品牌授权化品牌牌竞竞争争力力导导向向品质质品味味感觉觉导导向向设计计竞竞争争力力导导向向大众众分众众个性性导导向向品牌牌形形象象战战略略的的涵涵义义市场场营营销销强强调调的的是是创造造产产品品和和价价值值，而而品品牌牌形形象象战战略略为为了了满足足识识别别（（象象征征））需需求求和和情情感感需需求求，强强调调的的是是创创造造品品牌牌价价值值。。品牌牌形形象象战战略略的的需需求求面面消费者需求类型满足需求的方式1、功能性需求创造产品和价值2、识别（象征）需求创造品牌价值3、情感需求创造品牌价值品牌牌形形象象战战略略定定位位●品牌牌形形象象定定位位●目标标消消费费群群体体●品牌牌形形象象风风格格（（设设计计师师））●品牌牌形形象象象象征征（（代代言言人人））●品牌牌核核心心价价值值诉诉求求●品牌牌文文化化底底蕴蕴内内涵涵品牌牌成成功功定定位位六六步步骤骤●认清清自自己己的的优优劣劣●认清清自自己己的的理理想想●定下下竞竞争争对对手手●准备备足足够够的的资资金金●不要轻轻易放放弃●不要忘忘了自自己是是谁品牌定定位的的四大大策略略●逆向定定位●文化定定位●比衬定定位●创新定定位茅台：国酒酒，国国酒茅茅台，，喝出出健康康来孔府家家酒，让人人想家家喝杯青酒，交个个朋友友水井坊坊：历史史悠久久奇香贵州醇醇金六福福：庆功功的酒酒，好好日子子离不不开它它五粮液液：中国国酒王王白酒品品牌定定位品牌个个性（（brandpersonality）●品牌命命名●包装设设计●产品价价格●品牌概概念●品牌代代言人人●品牌形形象风风格●品牌适适用对对象象………品牌牌个个性性著名品牌百事可乐李维氏锐步柯达奔驰惠普

品牌个性描述年轻、活泼、刺激纯真、刺激、称职、强状野性、户外、冒险、年轻、活力充沛纯真、顾家、诚恳自负、富有、世故有教养、影响力、称职品牌预测竞争市场市场定位目标对象硬件软件立地圈商市场营销品牌战战略个个性化化策略略分析析品牌品牌定位个性期望的成熟感可信赖的摩托车制造商有空难我们会帮你走在竞争前面能开发你潜力的地方趣味、低价及其他可信任的朋友与伴侣最具男孩气概有求必应的朋友关心人、帮助人随意、潇洒、明了、自信佳美友谊、易于接近并不简单买适合您的衣服的地方挑战、需求、兴奋野性与疯狂耐克哈雷奥斯特保险普开服装本田汽车U.S.Army小K萨牌饼品牌个性品牌特征值得骄傲的车型传统质量与式样保护你在财产上不受侵害的安全网展现自我开拓自我能帮我一把不添麻烦教我如何成功的老师不一定非在聚会时吃品牌主题我们使它更简单自我实现“比萨饼，比萨饼”“做就是了”品牌特特征个个案品牌营营销的的涵义义品牌营营销既注重重了品品牌的的建立立与品品牌资资产的的积累累，也也强调调了在在品牌牌经营营过程程中对对销售售的重重视。。品牌资产品牌忠诚度品牌知名度品牌认知度其它资产品牌联想品牌传传播（（brandcommunication）●广告风风格●传播对对象●媒体策策略●广告活活动●公关活活动●口碑形形象●终端展展示………品牌销销售（（brandsales）●通路策策略●人员推推销●店员促促销●广告促促销●事件行行销●优惠酬酬宾………大红鹰鹰品牌牌战略略一、大大红鹰鹰品牌牌延伸伸策略略（矿矿泉水水、啤啤酒、、衬衬衫衫、电电池））二、大大红鹰鹰专卖卖店统统一终终端三、大大红鹰鹰冠名名广告告策略略四、大大红鹰鹰路牌牌锁定定全国国机场场、高高速公公路大红鹰公益形象传播●新时代代精神神与科科索沃沃事件件●爱国精精神、、敬业业精神神及民民族自自强精精神●中长期期预售售营销销策略略影响响（10万万名目目标烟民民培育育）营销的的设计计竞争争●市场细细分化化●产品差差异化化●包装个个性化化●服务贴贴心化化一、终终端服服务信信念二、终终端工工作职职责三、终终端市市场理理货员员要求求四、终终端管管理原原则五、终终端产产品陈陈列要要求市场终终端推推广策策略（（上））六、终终端消消费者者服务务重点点七、终终端建建设及及其检检查评评估八、答答客户户常见见拒绝绝意见见处理理办法法九、与与竞争争对手手产品品比较较分析析十、终终端改改进与与维护护市场终终端推推广策策略（（下））提升营营销竞竞争力力的三三大策策略●建立有有效的的激励励机制制，以以人为为本●有不断断自我我革新新与学学习的的团队队●具有快快速回回应市市场的的能力力提升营营销竞竞争力力核心心发挥人人的潜潜能力力品牌营营销管管理之之道下下的品品牌构构建模模式品牌诊断自我分析市场分析竞争分析品牌战略规划品牌认同品牌形象接上图图品牌定位市场定位产品定位品牌形象定位品牌战略规划品牌精髓品牌形象品牌个性定位认同品牌的传播品牌形象品牌形象反映于所有传播工具营销销大大未未来来●品牌趋趋向全全球一一致●数字化化分销销渠道道●多元新新型媒媒体●高科技技市场场营销销●社会市市场营营销营销销大大未未来来●以客户户为中中心的的市场场营销销管理理●市场营营销人人员成成为咨咨询顾顾问●产品多多样化化、产产品生生命周周期缩缩短●市场营营销国国际化化松下幸之助名言培训很很贵！！不培训训更贵贵！！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。09:36:0609:36:0609:3612/31/20229:36:06AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2209:36:0609:36Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。09:36:0609:36:0609:36Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2209:36:0609:36:06December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20229:36:06上午午09:36:0612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:36上上午12月-2209:36December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/319:36:0609:36:0631December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:36:06上上午9:36上上午午09:36:0612月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。09:36:0609:36:0609:3612/31/20229:36:06AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2209:36:0609:36Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。09:36:0609:36:0609:36Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2209:36:0609:36:06December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20229:36:06上午09:36:0612月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月229:36上上午午12月月-2209:36December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/319:36:0609:36:0631December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。9:36:06上午午9:36上午午09:36:0612月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。09:36:0609:36:0609:3612/31/20229:36:06AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2209:36:060