常用市场信息方法

常用市场信息分析方法 基本数据分析 第2页

策略性研究 第27页

战术性研究

第61页议题尺度数据交叉分析数据投射主要话题尺度数据交叉分析数据投射尺度（1）尺度数据是最常被用到的分析数据。购买汽车时，在1到5的尺度中您如何评判每项考虑因素一点也不重要不太重要一般比较重要非常重要外观12345价格12345品牌12345其他12345尺度（2）以下是常用的尺度评判类型：喜好度吸引度购买意向满意程度重要性同意度5分尺度7分尺度10分尺度11分尺度几分尺度（3）尺度题目的数据有多种展现的方式，按照讲解目的选择最合适的方式。喜好度/购买意向等尺度数据的分析（1）如下例所示，通过尺度问题收集的数据，比如喜好度，购买意向，吸引度，满意程度，等等，比较难分析：我的产品好到足以上市了吗？喜好度/购买意向等尺度数据的分析（2）按照字面意思来解释此类数据很危险，甚至可以导致结论与实际情况有着很大的偏差。高端数码类产品研究结果喜好度/购买意向等尺度数据的分析（3）主要有4种方法分析这类数据:按照经验/主观判断分类分析与内部数据作对比与外部数据作对比按照经验/主观判断断按照经验/主观判断断绝对不是是最好的尺尺度数据分分析方法，，但在研究究设计得不不理想的情情况下这也也许是最后后唯一的方方法。5分制购买意向Top1（肯定会购买）Top2（肯定会购买+可能会购买）非常好20-25%+80-90%+可接受10-20%50or60-80%低10%-50%-分类分析分类分析根根据不同的的用户群进进行分类，，不做未来来趋势的预预测。核心目标市场目前有潜力力的消费者有可能将来来成为目标拒绝这种产产品的消费者28％18％33％21％通常在中国国:5分意味着接接受4分意味着可可以考虑3分意味着更更低或者拒拒绝与内部数据据作对比（1）在尺度数据据分析中，，对数据进进行对比是是最好的一一种方法通常使用同同一研究中中的其它同同类数据进进行对比与内部数据据作比较（（2）如果测试问问卷包括了了诊断性的的题目，与与内部数据据作比较则则特别有用用。与外部数据据作对比可能的话，，标准数据据值通常用用来作为参参考很多调研公公司都有自自己的内部部标准参考考数据3.004.003.753.603.453.303.15您的分值:3.48结论:可接受，但但还不够好好，处于平平均值的中中后方显著性差异异测试有时候数据据比较的结结果需要经经过统计分分析的考验验来验证其其可靠性，，这种测试试叫“显著著性差异测测试”。10%risklevel5%risklevel交叉分析给给出分类结结论交叉分析会会帮助您找找出隐藏的的问题。比比如，下面面左方图表表显示，测测试产品是是用户最喜喜欢的产品品，但事实实上，有些些群体根本本不喜欢（（见右图））。尺度数据和和参考数据据尺度数据应应该和更多多的相对数数据进行对对比，比如如参考数据据，以确保保它的可靠靠性。交叉分析“交叉分析析”指比较较不同组群群中同一数数据结果。。它的适用用范围包括括：检查是否同同一结论适适用于整个个市场的同同时，也适适用于细分分市场寻找市场细细分的线索索（不同细细分市场有有不同需求求）为进一步的的高级数据据分析提供供假设交叉分析方方法提供细细化分析交叉分析还还可以帮助助您找到细细分市场的的需求分类类。如下图图所示，总总体而言，，A类型最最受大众欢欢迎，B类类型则在广广州和成都都更受欢迎迎。交叉分析帮帮助进一步步数据分析析交叉分析提提供的因素素关联将会会在高级统统计分析中中得到检验验并得以证证明。数据投射什么是““数据投射射"?转换样本数据到整体数据例如，“品品牌意识””，“类别别渗透率””，“销量量”如何投射调调查数据数据投射的的过程非常常简单：确认样本数数据具有代代表性必要的话，，数据加权权除以样本大大小，再乘乘上总大小小必要的话，，综合调整整市场容量投投射（1））目标客户为为有小孩的的母亲的某某家庭服务务公司想知知道他们在在中国的市市场大小。。您有一个0-7岁的的小孩吗？？您每月的家家庭收入？？以前您使用用过[xxxservice]吗？以前您使用用过多少次次[xxxservice]？5.平平均每每次您花费费多少？初步甄别:针对市场大小二次甄别:类别渗透率三次甄别:容量设想可靠性市场容量投投射（2））结合研究数数据和历年年数据来投投射目标市市场的大小小和消费量量。第一类城市数据预测北京上海广州总家庭数量2,787,8692,833,5001,049,585拥有小孩和高收入的家庭百分比9%15%18%目标市场大小投射261,691436,332186,071在一年内使用过该类服务的目标市场家庭百分比40%21%13%每年目标市场大小投射104,33593,08424,165一年内平均使用次数1.31.71.5每次使用的平均消费USD36USD34USD50每年该服务的消费额度投射（000,000s）USD4.93USD5.41USD1.81市场趋势投投射（1））稍复杂的分分析将生成成，近年的的销售，以以及以后几几年的销售售趋势，如如下例（高高端数码产产品）所示示：您或者您家家庭有人拥拥有一部[xxx产产品]吗吗？您在哪年或或者哪个季季节购买了了[xxx产品品]？请告知您家家庭的月收收入。二次甄别:购买所在年初步甄别:类别渗透率加权:家庭月收入市场趋势投投射（2））在下面的案案例中，投投射过程需需要3个步步骤：渗透透率投射，，年销售量量投射，总总销售量加加权。每年针对不不同收入群群体计算:%[xxx产品品]拥有者者×%[N年]购购买者×该收入群体体的家庭数数量所有收入群群体相加，，得到该年年的总销量量市场趋势投投射（3））使用回归或或者其他分分析手段，，投射可以以用来预测测。新产品销量量投射（1）除了人口数数据，其他他数据，比比如销售数数据，也能能用于投射射调研。基于不是科科学的投射射，它提供供了如下例例所示的有有用结果：：某知名汽车车生产商打算上市新新汽车根据已知竞竞争对手的的销售量，，我们可以预预测相应的的市场占有有率新产品销量量投射（2）根据潜在市市场占有率率，加上一一定的假设设，我们可可以给出新新车的相应应潜在市场场份额。潜在销量=（潜在在市场占有有率）×（（竞争对手手的总销量量）14%22181×=3105新产品销量量投射（3）结合销量投投射技术，，conjointanalysis和其他他价格测试试数据可以以预测不同同价位、设设计等的销销量。基本数据分分析方法第2页页策略性研究究方法第第27页战术性研究究方法第第61页主要内容市场细分方方法Portfolio分析市场预测KANO消消费者需求求分析市场细分的的目的市场细分是从消费者角度把总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场选择目标市市场和制定定市场策略略发现最好的的市场机会会，提高市场占占有率集中人力、、物力投入入目标市场场，提高经济效效益掌握潜在市市场的需求求，不断开发新新产品、开拓新市场场市场细分的的步骤市场细分是是一个动态态过程，整整个过程可可分为三个个阶段细分市场(Segmentation)确定目标市市场(Targeting)市场定位(Positioning)通过消费者者/市场特特征将市场场划分为不不同的类别别结合各个市市场的特征征和自身品品牌的特点点选择最适适合的目标标市场根据该市场场特征及自自身品牌的的特点选择择具有竞争争力的市场场定位市场细分的的类型硬性指标分类软性指标分类客观存在的的分类，如如性别、年年龄、收入入根据研究目目的，主观观上分类，，客观实际际上并不存存在，如行为形态态、心理市场细分的的定量方法法-聚聚类分析聚类分析通通常用来将将消费者细细分为不同同的类别从而可以深深入研究细细分类别的的特征和需需求与其他问题题的交叉分分析生活形态品牌的偏好好消费者聚类分析对产品的需需求聚类分析细细分市场的的步骤确定细分标标准市场分类定义各细分分市场评估描述各细分市场场与背景资料料交叉，描述细分市市场的特征征数据类型、、细分变量利用统计方方法对消费费者分类给各细分市市场命名聚类分析细细分市场使使用的数据据类型聚类分析通通常使用的的数据类型型有三种产品评价数数据品牌偏好数数据消费需求态态度数据数据类型基于产品评评价数据的的市场细分分案例(1)题目数据基于产品评评价数据的的市场细分分案例(2)基于品牌偏偏好数据的的市场细分分案例(1)数据题目基于品牌偏偏好数据的的市场细分分案例(2)基于消费需需求态度数数据的市场场细分案例例(1)题目数据基于消费需需求态度数数据的市场场细分案例例(2)A类：积极极预防者B类：渴望望展示者对身材很关关注展示身材的的欲望强烈烈D类：存在在缺点者认为自己身身材有缺点点身材长期不不佳C类：问题题解决者刚生完孩子子，短时期内身身材变胖对身材不满满意为了能展现现身材，宁宁愿忍受不不舒适的感感受认为自己身身材没什么么问题，使用修身内内衣是用来来预防身材材的改变Portfolio分析的基本本介绍Benchmark研究获得的的数据可以以用于市场场分析矩阵阵波士顿矩阵阵CDI/BDI矩阵吸引引力力/品品牌牌市市场场定定位位/市市场场竞竞争争程程度度矩矩阵阵波士士顿顿矩矩阵阵介介绍绍（（1））波士士顿顿矩矩阵阵是是定定量量研研究究中中分分析析产产品品发发展展策策略略的的有有效效方方法法以产产品品相相对对市市场场占占有有率率为为横横坐坐标标，，以该该产产品品类类别别的的市市场场增增长长率率为为纵纵坐坐标标，，确定定该该产产品品在在坐坐标标系系中中的的位位置置；；以该该产产品品当当年年销销售售金金额额的的大大小小确确定定代代表表该该产产品品的的气气泡泡的的大大小小产品类型特征市场策略明星产品增长率高且相对市场占有率高积极促进发展金牛产品增长率低但相对市场占有率高重视，巩固加强瘦狗产品增长率低且相对市场占有率低逐步退出问题产品增长率高但相对市场占有率低密切关注，谨慎行事将产产品品划划分分为为四四种种类类型型，，以以便便针针对对不不同同类类型型采采取取相相应应的的市市场场策策略略波士士顿顿矩矩阵阵介介绍绍（（2））瘦狗狗产产品品金牛牛产产品品明星星产产品品问题题产产品品ABCDE了解某公司各类音乐播放产品的发展潜力以便制定相应市场策略吸引引力力/品品牌牌市市场场定定位位/市市场场竞竞争争程程度度矩矩阵阵介介绍绍（（1））吸引引力力/品品牌牌市市场场定定位位/市市场场竞竞争争程程度度矩矩阵阵是是从从三三维维角角度度去去分析析产产品品发发展展策策略略的的有有效效方方法法吸引引力力-品品牌牌市市场场定定位位图图市场场竞竞争争-品品牌牌市市场场定定位位图图吸引引力力––市市场场竞竞争争图图市场场吸吸引引力力/品品牌牌市市场场定定位位矩矩阵阵介介绍绍（（2））X=市市场场吸吸引引力力（（包包括括市市场场规规模模、、发发展展速速度度、、竞竞争争结结构构等等））Y=品品牌牌市市场场定定位位（（包包括括市市场场规规模模、、发发展展速速度度、、市市场场份份额额、、品品牌牌形形象象等等））低中高低中高HarvestHoldBuildCDI/BDI矩矩阵阵介介绍绍（（1））CDI/BDI矩阵阵是是一一种种用用来来估估算算各各类类产产品品在在不不同同城城市市的的投投资资潜潜力力的的有有效效方方法法如果果在在这这个个市市场场里里这这个个类类别别是是新新的的那那么么就就有有好好的的机机会会存存在在良好好发发展展的的品品牌牌，，不不成成熟熟市市场场不成成熟熟市市场场贫乏乏的的发发展展前前景景劣势势发发展展的的品品牌牌成熟熟市市场场投资资会会有有好好的的回回报报良好好发发展展的的品品牌牌成熟熟市市场场有发发展展机机会会目前前发发展展不不利利，，需需要要重重视视类别别发发展展指指数数品牌牌发发展展指指数数CDI/BDI矩矩阵阵介介绍绍（（2））卷筒筒纸纸手帕帕纸纸盒装装面面纸纸抽取取式式卫卫生生纸纸了解解某某公公司司各各类类纸纸巾巾产产品品在在不不同同城城市市的的发发展展潜潜力力以以便便制制定定相相应应市市场场策策略略市场场预预测测介介绍绍常用用的的市市场场预预测测主主要要包包括括以以下下三三类类方方法法：：回归归分分析析扩散散模模型型(BassModel)Delphi技技术术回归归分分析析介介绍绍（（1））回归归分分析析是是研研究究一一个个或或一一组组被被影影响响指指标标与与一一个个或或一一组组影影响响指指标标之之间间关关系系的的统统计计分分析析方方法法通常常在在市市场场研研究究中中通通常常使使用用的的是是线线性性多多元元回回归归分分析析回归归分分析析介介绍绍（（2））400.123599.296841.849预测未来几年内市场上产品的销量变化以便制定相应市场策略扩散散模模型型介介绍绍（（1））揭示示产产品品生生命命周周期期预测测产产品品的的销销量量利用用过过去去的的数数据据建建立立模模型型，，研研究究产产品品生生命命周周期期曲曲线线的的发发展展情情况况根据据模模型型，，预预测测产产品品未未来来的的销销量量。。BassModel是一一种种消消费费者者耐耐用用品品扩扩散散模模型型（（基基本本S型扩扩散散模模型型））模型型假假设设没没有有重重复复购购买买者者，，并并且且每每个个人人的的购购买买量量都都是是一一个个单单位位由于于该该模模型型是是基基于于没没有有重重复复购购买买这这个个假假设设的的因此此该该模模型型适适用用于于耐耐用用消消费费品品市市场场而而不不适适用用于于FMCG扩散散模模型型介介绍绍（（2））LateMajority34％％Laggards16％％EarlyMajority34％％EarlyAdopters13.5％％Innovators2.5％％扩散散过过程程是是创创新新产产品品不不断断被被更更多多消消费费者者所所采采用用的的过过程程。。在在新新产产品品的的市市场场扩扩散散过过程程中中，，由由于于个个人人性性格格、、文文化化背背景景、、受受教教育育程程度度和和社社会会地地位位等等因因素素影影响响，，不不同同的的消消费费者者对对新新产产品品接接受受的的快快慢慢程程度度有有所所不不同同。。根根据据快快慢慢的的差差异异，，把把采采用用者者划划分分成成五五种种类类型型，，即即：：创创新新采采用用者者、、早早期期采采用用者者、、早早期期大大众众、、晚晚期期大大众众和和落落后后采采用用者者。。敢冒冒险险的的，，受受教教育育程程度度高高，，一一般般是是年年轻轻人人，，信信息息灵灵通通威信信高高，，受受教教育育程程度度在在平平均均之之上上，，对对扩扩散散起起决决定定作作用用决策策时时间间长长，，受受过过一一定定教教育育，，有有较较强强模模仿仿心心理理，，加加速速扩扩散散对新新东东西西持持怀怀疑疑态态度度，，信信息息多多来来自自亲亲朋朋好好友友思想想保保守守，，拘拘泥泥于于传传统统，，受受教教育育程程度度最最低低扩散散模模型型的的建建立立及及步步骤骤BassModel是是根根据据过过去去几几个个时时期期内内的的销销售售量量，，按照照时时间间的的变变化化来来建建立立模模型型的的InnovationCoefficientpImitationCoefficientq市场场最最终终采采用用者者总总数数m估计计参参数数预测测销销量量收集集数数据据建立立模模型型过去去每每个个单单位位时时间间内内的的产产品品销销售售量量扩散散模模型型案案例例BassModel预预测测出出的的2003年年销销量量相相对对传传统统预预测测方方法法明明显显更更加加接接近近真真实实销销售售数数据据1216192.736120.55555.086406.021984.55659.618Delphi技技术术介介绍绍（（1））Delphi技术术是是一一种种用用于于研研究究新新产产品品市市场场前前景景的的预预测测技技术术首先先选选择择有有关关领领域域的的专专家家，，并并与与这这些些适适当当数数量量的的专专家家建建立立直直接接的的函函询询联联系系，，通通过过函函询询收收集集专专家家意意见见然后加加以综综合整整理，，再匿匿名反反馈给给各位位专家家，再再次征征询意意见。。这样反反复经经过四四轮，，专家家的意意见已已基本本趋向向一致致。最最后的的结论论或预预测就就建立立在此此基础础上其意图图是在在减少少会议议调查查中常常常出出现的的先入入为主主、随随大流流等弊弊病的的同时时，一一定程程度上上保持持互相相启发发的益益处Delphi技技术介介绍（（2））第一阶阶段第二阶阶段结论Kano分分析介介绍（（1））根据消消费者者对产产品的的需求求，将将产品品特征征/功功能按按照需需求的的优先先顺序序分类类的一一种分分析方方法通常为为定量量分析析重点:产产品特特征/功能能的重重要性性是二二维的的(必要要性和和吸引引度)吸引力力强吸引力力弱必要性性强必要性性弱Must-bes必要性性因素素One-dimensional重要性性因素素Delighters吸引性性因素素Kano分分析介介绍（（2））如果笔笔记本本电脑脑具有有该功功能，，您的的感觉觉是如如何的的呢？？如果笔笔记本本电脑脑不具具有该该功能能，您您的感感觉是是如何何的呢呢？a.我我会会更喜喜欢b.我我觉觉得是是应该该的c.我我觉觉得问问题不不大d.我我觉觉得不不太喜喜欢Kano分分析介介绍（（3））必要性性吸引性性强弱强重要性性因素素必要性性因素素吸引性性因素素无关紧紧要因因素Kano分分析介介绍（（4））对于一一个产产品，，必要要性因因素是是一定定需要要具备备的，，而重重要性性因素素是应应该做做的非非常出出色的的，此此外还还应该该具备备几个个吸引引性因因素参与Kano分分析的的被访访者应应该是是熟悉悉该类类产品品的消消费者者Kano分分析在在研究究新产产品特特征或或不常常见的的产品品特征征时效效能不不高Kano分分析介介绍（（5））基本数数据分分析方方法第2页页策略性性研究究方法法第第27页页战术性性研究究方法法第61页页主要内内容品牌形形象研研究投放前前研究究定价研研究联合分分析品牌认认识及及使用用分析析（1）Graveyardmodel是一种种通过过消费费者对对品牌牌的认认知和和记忆忆程度度/使使用率率来描描述市市场竞竞争状状况的的方法法强势品品牌Graveyard品牌牌普通品品牌细分市市场品品牌品牌认认识及及使用用分析析（（2））购买意意向弱弱购买意意向强强此类品品牌通通常都都有较较高的的市场场知名名度，，消费费者对对其的的了解解程度度也高高，而而且比比较符符合消消费者者的需需求和和消费费能力力，因因此成成为了了市场场中的的主要要力量量此类品品牌通通常有有着很很高的的知名名度和和了解解程度度，大大多都都超过过主流流品牌牌，但但由于于价格格等原原因造造成消消费者者的购购买意意向不不高，，成为为大多多数消消费者者心中中可望望而不不可及及的品品牌此类品品牌了了解的的人不不多，，但是是部分分了解解它的的消费费者对对其有有着较较为强强烈得得购买买意向向此类品品牌通通常是是知名名度低低，消消费者者对其其缺乏乏足够够的了了解程程度，，购买买意向向处于于较低低水平平，属属于落落后于于整体体市场场的弱弱势品品牌了解的的人少少了解的的人多多市场主主流品品牌Niche品牌牌期望拥拥有品品牌市场弱弱势品品牌根据消消费者者对不不同品品牌的的了解解程度度和消消费者者购买买意向向我们可可以将将品牌牌分为为以下下四种种类型型品牌形形象研研究基基本介介绍品牌形形象研研究用用于分分析消消费者者对各各个品品牌形形象特特征的的感知知主要包包括研研究以以下三三方面面的形形象特特征使用者者形象象生产企企业形形象产品形形象PerceptualMapping的的定量量研究究技术术对应分分析(CorrespondenceAnalysis)通过分分析有有定性性变量量构成成的交交互汇汇总表表来揭揭示变变量间间的联联系。。可以以揭示示同一一变量量的各各个类类别之之间的的差异异，以以及不不同变变量各各个类类别之之间的的对应应关系系定量研研究因子分分析(FactorAnalysis)将多个个实测测变量量转换换为少少数几几个不不相关关的综综合指指标的的多元元统计计方法法。在在实际际应用用中，，是一一种进进行变变量缩缩减的的有效效方法法。多维尺尺度分分析(Multi-dimensionalScaling)用于反反映多多个研研究事事物间间的相相似程程度，，通过过适当当的降降维方方法，，将这这种相相似程程度在在低维维度空空间中中点与与点之之间的的距离离表示示出来来判别分分析(DiscriminantAnalysis)根据表表明事事物特特点的的变量量值和和它们们所属属的类类求出出判别别函数数，根根据判判别函函数对对未知知所属属类别别的事事物进进行分分类的的一种种分析析方法法对应分分析（（1））对应分分析探探索研研究分分类变变量间间关系系的一一种专专用技技术，，可以将将交叉叉表中中众多多的行行和列列的关关系在在低维维的空空间中中表示示出来来BACA’B’C’对应分分析（（2））询问方方式品牌B品牌D品牌A品牌E品牌C实际的的可靠的的诚实的的热爱户户外运运动的的健康的的成熟的的经久耐耐用商务人人士质量稳稳定操作简便性价比比高电池使使用时时间长长有智慧慧的样式很很漂亮亮技术含含量高高外形设设计人人性化化小巧玲玲珑年轻的的快乐的的现代的的活力的的迷人的的有艺术术气质质的有钱的的人可爱的的针对各各个品品牌询询问对应分分析Mapping对应分分析（（3）对应分分析的的结果果一般般从两两个方方面来来看：：品牌之之间的的关系系品牌与与特征征之间间的关关系品牌之之间距距离越越接近近，表明品品牌与与品牌牌之间间的形形象越越接近近，品牌的的竞争争性也也越强强品牌越越接近近某特特性，，即品牌牌与某某特性性距离离越短短，则品牌牌在该该特性性方面面表现现也越越强对应分分析（（4）价格便宜的大众化的国产化的有家庭气氛的容易亲近的有安心感感觉清新、洁净产品种类齐全的有温柔体贴感大企业的产品同类产品中的专家值得信赖的品牌名气大的有精致细腻感女人味浓的不断有新产品推出高品质的优雅、有品位有年轻活跃感价格贵的国际化的感觉时髦品牌F品牌A品牌B品牌D品牌C品牌E传统的通常我我们利利用象象限来来区分分区域域进行行分析析因子分分析（（1）因子分分析是是一种种数据据简化化技术术，用相对对少量量的几几个因因子，，去描描述许许多相相互有有关联联的变变量之之间的的关系系三维二维因子分分析（（2）因子分分析通通过两两个因因子来来进行行分析析其中X坐标为为各个个品牌牌在因因子A上的的因子子得分分Y坐标为为各个个品牌牌在因因子B上的的因子子得分分因子A因子B因子分分析（（3）奋进保障因子分分析（（4）品牌F品牌G品牌B品牌E品牌H品牌C品牌D品牌A奋进保保障型型保障型型奋进型型0.390.480.660.63品牌A品牌B品牌C品牌D品牌E品牌F多维尺尺度分分析通过分分析各各个品品牌之之间的的多维维距离离可以以了解解品牌牌之间间的相相似程程度从而可可以确确定品品牌之之间的的竞争争激烈烈程度度投射技技术结结果的的解释释品牌的的市场场地位位品牌的的历史史渊源源产品的的质量量品牌个个性使用者者的个个性投射技技术的的结果果可以以表达达许多多方面面的意意思。。但是它它能够够让我我们非非常了了解消消费者者内心心中真真实、、自然然的想想法及及态度度投放前前研究究对象象类型型介绍绍投放前前研究究的对对象主主要包包括以以下几几类：：产品口口味/香味味产品概概念产品名名称产品包包装广告广告语语通过投投放前前研究究寻找找改进进方法法概要要具体来来说投投放前前研究究能够够解决决哪一一些市市场问问题呢呢？最好的的产品品是哪哪一个个？针对关关键因因素应应该如如何修修改？？目前还还有哪哪一些些不足足之处处？哪些是是关键键因素素？投放前前研究究方法法类型型介绍绍单一产品测试不同消费群对同一产品进行测试，然后比较结果.结果是真实的,没有偏向性但相比较于其他方法不够清楚需要大样本量多产品方法所有消费者按照顺序逐个评价所有产品,然后一个接一个打分.从小样本中可以获得更多的数据.但是，试用顺序和其他可能的偏向向会让数据结果不够真实对比测试每位用户试用所有产品,然后判断哪个产品最好数据结果清晰,即使样本量不大.但是，试用顺序和其他可能的偏向向会让数据结果不够真实多产品+对比测试用户先对每个产品打分,然后告知哪个产品最好.结合了顺序方法和比较方法的优势分析的的关键键检验显著性差异利用测试顺序为表头来做交叉数据表比较单独测试中“第一个”测试的产品评价结果通过投投放前前研究究寻找找改进进方法法的步步骤分析结论:寻找找理想想产品品设置置寻找重重要因因素简化、、分类类指标标重要性性-表表现分分析相关性性分析析或回归归分析析主成分分分析析或因子子分析析主成分分分析析介绍绍主成分分分析析就是是一种种通过过降维维技术术把多多个指指标简简化为为少数数几个个综合合指标标的统统计分分析方方法寻找这些变量的线性组合─称之为主成分这些主成份间不相关回归/相关关分析析介绍绍相关/回归归分析析一种种说明明客观观事物物相互互间关关系的的密切切程度度并用用适当当的统统计指指标表表示出出来的的分析析方法法通过相相关/回归归分析析可以以找到到影响响消费费者态态度的的关键键因素素R=1R=-10<R<1R=0R=0R=0重要性-表表现分析介介绍（1）重要性强重要性弱表现好表现差指标1指标2指标3指标4指标5目标产品主主要优势目标产品主主要劣势目标产品次次要优势目标产品次次要劣势重要性-表表现分析通通过每个产产品在所有有指标上的的表现结合合各个指标标的重要性性来分析其中X轴为各个指指标与总体体评价之间间的相关系系数Y轴为消费者者对产品在在各个指标标上的评价价重要性-表表现分析案案例奋进保障先进品质成熟大众化创新汽车品牌重重要性-表表现分析VanWestendorp价格敏感度度模型（PSM）VanWestendorp价格敏敏感度模型型能够测试试消费者对对产品各个个定价点的的接受程度度什么样的价价格被消费费者认为是是便宜的?目前的定价价太高/太低低了吗?产品最适合合的定价是是多少?具体来说价价格敏感度度测试能够够解决哪一一些市场问问题呢？1询问方式产品价格从从那一个价价位开始会会让人觉得得便宜，但但是不会让让人因为便便宜而怀疑疑其质量产品价格从从那一个价价位开始会会让人觉得得太便宜了了，以至于于让人怀疑疑其质量23产品价格从从那一个价价位开始会会让人觉得得贵，但是是不会让人人因为贵而而拒绝购买买产品价格从从那一个价价位开始会会让人觉得得太贵了，，以至于肯肯定不会购购买4PSM案例分析某汽车生产产商计划上上市一种新新的汽车希希望了解如如何定价才才适合在PSM测测试中消费费者对该车车能接受的的价格范围围是RMB286,000~327,000，，消费者认认为最理想想的价格是是在RMB303,000，，而对消费费者而言最最能承受的的价格是在在RMB305,000。Q.您认认为哪个价价格开始您您会觉得太太便宜，从从而不会购购买呢？哪哪个价格是是您觉得是是便宜的，，可能会购购买的？哪哪个价格开开始是您觉觉得有点贵贵，但还可可以接受，，仍旧有一一些可能会会购买的呢呢？哪个价价格是您觉觉得太贵，，以至您不不会考虑去去购买的呢呢？基数=所有有被访者300人可接受价格范围BPTO（Brand-PriceTradeOff）简介BPTO是是一种仅仅对品牌和和价格两个个属性进行行联合度量量研究的方方法罗列出需考考虑的竞争争品牌决定每种品品牌的起始始价格（最最低价）决定每种品品牌的最最终价格（（最高价））在每种品牌牌的最低价价和最高价价之间填上上多个价格格不同品牌的的价格范围围也是不同同的BPTO的的设计思思路如下BPTO模模拟结果如果目标品品牌产品只只是降价至至RMB7.2，其其市场份额额相对竞争争品牌产品品来说不会会有显著的的增长，但但是如果价价格降至RMB7.0及以下下，其市场场份额将会会明显增长长如果目标产产品价格降降至RMB7.0，，其市场场份额将会会提高38%如果目标产产品价格降降至RMB6.8，其其市场份额额将会大幅幅度增长如果目标产产品价格降降至RMB7.0，，其市场场份额将会会提高1倍倍Base=Allrespondents(N=180)联合分析简简介联合分析是是一种通过过量化模拟拟消费者对对产品的实实际购买情情况来深入入分析了解解消费者对对产品的购购买决策的的市场研究究方法通过联合分分析我们可可以了解：：消费者对产产品的偏好好模拟市场竞竞争状况联合分析设设计在联合分析析中首先需需要确定的的是研究的的属性变量量然后针对各各个属性变变量设置合合适的水平平属性及其水水平是进行行卡片设计计的基础联合分析结结果联合分析的的分析结果果主要分为为两大部分分：效用评评估和市场场模拟市场模拟效用评估CBC软软件会评估估每个产品品属性以及及每个属性性的不同水水平上对消消费者/被被访者产生生的效用。。一种产品的的“效用””直接影影响和决定定消费者对对于该产品品的购买选选择。基于效用得得分，我们们可以投射射测试产品品在市场上上的表现。。通过比较不不同属性、、不同水平平的组合下下的产品市市场份额，，我们可以以得出最理理想的/市市场上最畅畅销产品的的应有配置置。如果把现有有竞争对手手的目前销销售数据加加入到模型型中去，我我们可以预预测新产品品在未来市市场上的销销售数据。。联合分析的的结果应用用-效用评评估各个属性的的相对重要要性通过联合分分析我们可可以获得消消费者对产产品各个属属性的重视视程度，同同时也针对对各个属性性可以了解解消费者的的具体偏好好联合分析的的结果应用用-效用评评估联合分析可可以模拟市市场竞争状状况（1）通过联合分分析结果模模拟目标车车型在预计计定价30万元情况况下的市场场份额联合分析可可以模拟市市场竞争状状况（2）通过联合分分析可以模模拟目标车车型定不同同的价格情情况下的市市场份额以以及所导致致竞争车型型市场份额额的变动联合分析可可以模拟市市场竞争状状况（3）联合分析可可以模拟市市场竞争状状况（4）通过联合分分析可以模模拟目标车车型在采用用不同发动动机时候在在各个价位位上的市场场分额，从从而可以计计算从1种种发动机换换为令一种种发动机时时候在定价价上的合理理变化谢谢12月月-2209:16:5509:1609:1612月月-2212月月-2209:1609:1609:16:5512月月-2212月月-2209:16:552022/12/319:16:559、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。09:16:5509:16:5509:1612/31/20229:16:55AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2209:16:5509:16Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。09:16:5509:16:5509:16Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2209:16:5509:16:55De