网络营销案例-左右沙发客(讲课版)

网络营销案例——左右沙发客笑谈2010年中国网络营销大事件？一、犀利的笑容--“犀利哥”二、不屑的笑容--“凤姐”三、蛋疼的笑容--“小月月”四、唾弃的笑容--“3Q大战”五、会心的笑容--“凡客体”六、温馨的笑容--“左右沙发客”凡客体----网络营销的"造势"和"借势"沙发客VS一、网络营销的造势——凡客体1、什么是凡客体？

即凡客诚品（VANCL）广告文案宣传的文体，该广告意在戏谑主流文化，彰显该品牌的个性形象。2010年7月，中国青年作家韩寒、演员王珞丹出演凡客诚品代言人，其"爱……，不爱……，是……，不是……，我是……"为基本叙述方式的剖白式广告，经名人的参与和财经媒体的效应放大，在互联网上引发了一场名为"凡客体"的传播热潮。2、经典的凡客体。3、凡客体文化。二、网络营销的借势——左右沙发客一、什么是沙发客？1、“沙发客”这个词源自一个叫Couchsurfing的全球沙发客自助游网站。它由美国一个叫范特的年轻人在2003年1月1日创立，其创意源于一次国外旅行。“沙发客”顾名思义就是“睡别人的沙发”，这是表面的意思，其实不一定是睡沙发，如果主人有空余的房间或床铺，“沙发客”将会睡得很舒适。如果遇到一位更加好客的主人，甚至会带你游览风景名胜，遍尝当地美食。当然，在享受这些的同时，你也要把你家“沙发”贡献出来作为交换。“沙发客”以其群体规模挑战传统“住店客”模式，不仅节省旅行费用，也为旅客带来了更多的不可预知性和奇妙性，受到越来越多人的追捧。2、广州亚运沙发客（1）从猫扑热帖《广州亚运机场惊见绝色美女沙发客免费给你睡！》看亚客。3、左右沙发客

左右沙发客,是亚运沙发客的延续，因为由国内著沙发品牌左右家私给予支持，因此称为“左右沙发客”。左右沙发客，旨在规范沙发旅行的无序现状，保障发客在沙发旅行过程中的人身安全和财产安全，打造一个安全有序的沙发旅行环境，也为各地沙友提供更好的条件和资源。

2010年10月26日，在广州亚运即将到来之际，三位左右沙发广州籍员工跟三位广州友发组织以“传递信任，分享感动”为主题，倡议发起“亚运沙发客”活动,左右沙发员工的自发行为得到了媒体的广泛报道，并得到了公司高层领导的高度重视，决定动员遍布全国的一千多家左右专卖店和合作伙伴行动起来，以实际行动来支持沙发客。1、与凡客诚品的"凡客体"造势形成鲜明对比的，左右沙发客发起的亚运公益活动没有明星效应，没有大量社会资源的投入，但却可以吸引包括央视、凤凰卫视等国内外数十家电视台和上百家报纸的报道关注，引发了网络上沙发客的热潮。三、左右沙发客借势成功引发的网络营销思考？消费者排队咨询左右沙发网络营销，打动80后消费人群左右沙发客

——营销创意七宗最创意是什么？

一句琅琅上口的广告方案，一幅夺人眼球的平面构图，一个引人发笑的故事情节，一场轰轰烈烈的视听盛宴……

用智慧抓住消费者的心，创造市场的能力或者创造口碑的能力。要抓住消费者的心，最有力的办法，就是和他互动起来，他们参与其中，让他们感同身受，让深陷其中而成为主动的信息传播者。

一、最合时宜

所谓借势营销，“势”最重要，适逢广州亚运会，各大品牌纷纷想方设法，成为高级合作伙伴、合作伙伴、赞助商、独家供应商和供应商。这个时候媒体与公众的关注焦点都集中在此，企业要做营销活动，与亚运结合无疑是最佳选择。左右沙发紧扣亚运主题，从广州沙发客到亚运沙发客到左右沙发客，占尽天时、地利、人合，无疑是成功的典范。

营销创意定理一：势最重要，有势借势，无势造势，结合当下时事关注焦点，往往可以事半功倍。

二、最巧妙的植入

整个营销事件遵循着沙发客——广州沙发客——亚运沙发客——左右沙发客的脉络，前期的沙发客、广州沙发客、亚运沙发客都只是预热，为“左右沙发客”奠定基础。因为左右沙发客的创意相当巧妙，巧妙得不仅紧紧和亚运联系在一起，更重要的是，抓住媒体和公众的心，吸引了大量的媒体报导，而参与其中的沙友及围观者更是不计其数。

营销创意定理二：不仅要借势，而且要借力。

三、最得人心

为什么左右沙发客能抓住人心，答案是，沙发客这件事，本来就很得人心。或许有人会奇怪，沙发客并不流行，有何得人心之说呢？事实上，沙发客并非关键，关键在于亚运盛事期间的住房问题！在奥运和世博期间，国人已经饱尝了一房难求的痛苦。这个时候提出沙发客倡议，无疑是雪中送炭及时雨。将不被关注的沙发客，在特定的时期以特定的方式提出来，一举成为关注焦点。

营销创意定理三：受众心理分析很重要。

四、最轰动

在公车上听人闲聊，说亚运期间，只留下了一个沙发客。窥一斑而略知全豹。左右沙发客事件影响面之广，是整个亚运期间之最。事实上，这期间的营销事件并不少，在左右沙发客的光环下，一个个都黯然失色，被人直接忽视掉了。营销事件轰动效果直接决定传播覆盖面。

营销创意定理四：一定要轰动，尤其是不能被同期的其它营销活动给盖掉风头。

五、与品牌结合最紧密

近年来，在中国市场上，所谓的互动营销案例不少，但究其实质，大多停留在网络炒作阶段。左右沙发客的出现，彻底改变了互动营销的炒作瓶颈。以与企业产品结合最紧密的生活方式切入，并直接带出企业。事实上，在左右沙发浮出前台以后，仍有不少媒体在义务为左右沙发宣传，这里面甚至包括央视和新华社。

营销创意定理五：一定要与品牌结合紧密，保证品牌的传播效果。

六、最积极正面

左右沙发客是迄今为止，所有互动营销案例中最积极正面，最有社会意义的事件。事实上，包括新华社和广州日报在内的多家媒体，已将亚运沙发客评为广州亚运会的宝贵文化遗产。对比那些以低俗、庸俗、媚俗来吸引眼球，那些充斥着暴力和色情信息的网络炒作，左右沙发客着实难能可贵。

营销创意定理六：恶心的事情轰动并不难，难的是把正面积极地事件做到轰动。

七、最有延续性

左右沙发客打破了过往的网络事件昙花一现般炒作模式，成为一种可延续性的品牌文化。据悉，左右沙发已经发动全国近千家专卖店，成立了左右沙发客俱乐部，将左右沙发客的文化进行到底，而明年的深圳大运会，我们又将如期看到左右沙发客的身影，看到一个崇尚互助、友爱的企业为社会所做出的承诺。营销创意定理七：千万别让你的创意成为千古“绝”唱。左右沙发客率先试水——家具行业寻找营销新渠道

2010年是网络年，世界杯、上海世博会、广州亚运会“三大盛会”齐聚，各行业纷纷借势三大盛会制定营销策略。各种网络事件此起彼伏

近年，以70、80后为主的新消费阶层日渐崛起，理性消费开始回归，高端和大众两个市场正迎来共同的发展机遇。家具行业也纷纷以互联网为平台寻找新渠道，借势大型盛会、电子商城、微博营销……

左右沙发客率先试水新营销，创造了2010年家具行业的经典网络营销案例，同时也开启了家具行业网络营销时代新格局。左右沙发客的行业地震波——开启家私行业网络营销时代

亚运会期间，“广州沙发客”的团体爆红网络，一夜之间闻名全中国。近期该事件已被证实，是国内知名网络传播公司为中国十大沙发品牌——左右沙发进行的一次网络营销。从广州沙发客亚运借宿倡议开始，左右沙发就通过结合自身企业品牌、抓住契机，成功打造了“四两拨千斤”的“沙发客”亚运营销。。沙发客的营销学理念和传播学理念相结合模式，让左右沙发成功问鼎中国家私行业的第一宝座。也开创了网络传播和品牌价值“良配”的先例。左右沙发客线上线下双给力——网络事件营销新出路

成功的网络营销必须摆脱网络炒作的“恶俗”和“低级趣味”，并且是建立在线上线下完美配合的基础之上的，究其根本，没有赢得社会民众的认可的网络营销只能是昙花一现的；同时，线上的网络营销只不过是营销的一种手段，如果不围绕线下、没有线下的配合，就没有实际意义。左右沙发客-网络营销商业价值和社会价值如何共赢

针对左右沙发客事件，有很多专业人士进行了分析。他们认为，亚运固然为左右沙发提供了绝妙的网络营销时机，但究其原因，在于“左右沙发客”已经超出了庸俗的“网络炒作”行为，并不仅仅是一次企业为争取商业价值的事件营销，更兼顾了社会价值。

从广州沙发客在五羊雕塑下发起“借宿倡议”开始，所有的媒体报道和活动策划目的都在于为“左右沙发客”预热，但是这并不影响“左右沙发客”的现实意义。“左右沙发客”事件的全过程，都是围绕沙发客的“互助、安全、信任”展开的，这表明从一开始，左右沙发就抱有将沙发客打造成“社会公益事件”的决心，而非只考虑企业的商业利益。