企业营销策划书

营销策划——企业营销策划书企业营销策划书一、企业营销策划书的内容与格式二、企业营销策划书的展示与提案一、企业营销策划书的内容与格式1.封面2.前言3.目录4.摘要5.正文（重要）6.结束语7.附录一、企业营销策划书的内容与格式1.封面封面是营销策划书的脸面，一般包含以下项目。①策划书的名称例如：三星**型号新手机上市策划书②被策划的客户例如：三星公司③策划机构的名称或者策划人的姓名包括：小组成员的名字与学号[必须有]④策划人以及其联系方式例如：组长电话号码、QQ与邮箱[必须有]⑤策划完成日期以及策划执行的时间段。1.封面编号——密级——三星**型号新手机上市策划书委托人：三星公司策划公司：**策划小组策划负责人：小组成员名字时间：2012年11月20日本策划执行时间：2012年12月1日至2013年5月30日一、企业营销策划书的内容与格式2.前言【简单叙述，起引述的作用】前言部分简明扼要的说明策划的性质。包括①接受委托的情况如：三星公司委托你们策划公司进行新手机上市推广的策划。②策划的情况，即策划要达到的目的以及策划的主要过程。如：本策划主要需要解决的问题是：随着手机市场竞争的不断激化，选择合适的目标市场定位与恰当的推广方式成为亟待解决的问题。本策划从分析三星新手机特点与优势出发，结合手机行业的特点，提出了关于三星新手机的推广方案，并给出了详细的市场定位分析、推广措施以及广告方案。一、企业营销策划书的内容与格式3.目录目录是对策划书各个部分的清单。一、企业营销策划书的内容与格式4.摘要【字数不易过多】摘要是对营销策划项目所做的一个简单的概括的说明。主要包括：为谁，做的一项什么性质的项目，要解决的问题是什么？结论是什么？虽然在开头，但是一般是全策划案写完后才撰写。在写法上，可以用多种形式。①将核心结论罗列②从背景到结论的推导过程4.摘要例如：本策划书为一项针对三星**新手机上市推广的项目策划，要解决的主要问题是在市场细分的基础上，选择合适的目标市场定位；以及根据市场定位，拟定适合的推广方案与广告投放方案。在本营销策划书中：第一部分介绍了三星手机的概念以及**新手机的特点。第二部分详述了市场细分以及目标市场选择的过程。第三部分提供了基于定位的推广方案以及广告投放方案一、企业营销策划书的内容与格式5.正文（重要）这是营销策划书最核心的部分。①营销策划的目的：本次策划主要需要解决的目的。②环境分析：市场环境（宏观与微观）、竞争对手分析、消费者分析、企业内部分析（产品、价格、渠道、促销）等③SWOT分析：企业内外的优势以及劣势④营销目标⑤营销战略与战术，包括营销组合因素等。⑥预算：包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用⑦进度表以及人员安排⑧营销执行以及控制方案例如如：加多多宝宝公公司司委委托托成成美美提提供供以以下下服服务务一一、、““王王老老吉吉””品品牌牌推推广广策策略略的的制制定定：：1、、品牌牌定定位位研研究究定位位基基础础研研究究（（含含竞竞争争对对手手研研究究，，明明确确直直接接竞竞争争对对手手））；；定定位位方方向向确确定定；；定定位位市市调调组组织织；；定定位位市市调调分分析析；；定定位位确确认认研研究究及及检检验验；；定定位位确确定定2、、品牌定位位推广研研究定位说辞辞研究与与建议；；广告语语研究与与建议3、推广广执行策策划（区区域为广广东、浙浙江地区区）（略略）4、、促销活活动参考考性建议议（略））5、媒媒介总策策略研究究与计划划（略））①营销策划划的目的的：本次策策划主要要需要解解决的目目的。练习链接接：纯净水练练习第一一步：明明确营销销策划的的问题。。阐述你接接受了对对方的什什么任务务，以及及你预计计提供的的具体服服务有哪哪些。核心：字字数不宜宜过多，，但是项项目要明明确。②环境分析析你可以描描述的方方式，不不是所有有的都需需要，选选择适合合你项目目的部分分。例如：一、外部部环境分分析A.市场场环境部部分1.经济济方面消费者对对经济形形势的看看法，是是悲观还还是乐观观？目标市场场顾客的的购买力力如何？？目标市场场顾客的的消费结结构如何何？为什么？？2.法律律方面国家或者者地区法法律的条条文会不不会营销销我们的的营销活活动？促促进还是是制约？？提供了机机会或者者威胁？？②环境分析析一、外部部环境分分析A.市场场环境部部分3.技术术方面技术变化化对我们们的顾客客有什么么影响？？技术变化化对我们们的营销销活动产产生，尤尤其是具具体的分分销以及及促销活活动有什什么影响响？技术进步步会不会会威胁到到我们的的产品？？比方说说造成的的成本改改变？4.文化化与时尚尚方面目标顾客客的人口口结构和和价值观观如何?有无变变化？本地的特特色文化化会不会会对营销销活动产产生影响响？如何何影响？？我们应该该注意哪哪些方面面的道德德问题？？②环境分析析一、外部部环境分分析B.竞争争者部分分：1.谁是是我们的的主要竞竞争者？？它们有有什么特特性？品牌竞争争者———产品竞争争者———一般竞争争者———2.这些些竞争者者的主要要优势是是什么？？②环境分析析一、外部部环境分分析C.顾客客（消费费者）分分析（一）谁谁是我们们现有和和潜在的的顾客？？1.现有有顾客和和潜在顾顾客的人人口统计计特征：：性别、、年龄、、收入、、职业、、受教育育程度、、民族等等2.现有有顾客和和潜在顾顾客的地地理特征征：地区区、人口口密度3.现有有顾客和和潜在顾顾客的心心理与行行为特征征：态度度、意愿愿、兴趣趣、动机机、生活活方式等等4.我们们产品的的购买者者与使用用者是否否存在不不同？5.都有有谁会影影响购买买决策？？②环境分析析一、外部部环境分分析C.顾客客（消费费者）分分析（二）顾客客怎么样样使用我我们的产产品？我我们的产产品被用用来做什什么？1.顾客客购买量量的多少少？2.主要要顾客与与一般顾顾客的区区别？3.在购购买或者者使用产产品后，，顾客做做什么？？（三）我我们的顾顾客在哪哪里购买买我们的的产品？？1.从哪哪种类型型的销售售地点购购买？2.电子子商务对对我们的的产品购购买有影影响吗？？未来会会有怎么么样的变变化？3.顾客客会增加加无店铺铺销售方方式的购购买量吗吗？②环境分析析一、外部部环境分分析C.顾客客（消费费者）分分析（四）我我们的顾顾客什么么时候购购买我们们的产品品？1.有季季节性差差异吗？？2.促销销活动对对顾客消消费我们们的产品品有什么么影响？？3.影响响我们产产品购买买与消费费的情景景因素？？（五）我我们的顾顾客为什什么和怎怎么样选选购我们们的产品品？1.我们们的产品品可以为为顾客带带来什么么利益？？2.我们们的产品品可以满满足消费费者什么么需求？？怎么样样满足？？未来消消费的语语气会发发生什么么变化？？（六）为为什么潜潜在顾客客还没有有购买我我们的产产品？1.潜在在顾客哪哪些基本本需求我我们的产产品没有有满足？？2.竞争争产品有有哪些优优点、利利益点或或者优势势，使潜潜在顾客客选择使使用它们们？3.有多多大的可可能性让让潜在顾顾客购买买我们的的产品？？②环境分析析二、内部部环境分分析1.什么么是我们们目前的的营销目目标？和和客户需需求的变变化是否否一致？？为什么么？2.我们们的产品品有哪些些？……③SWOT分析（一）企企业优势势S1.优势势1、2、3………：2.这一一优势如如何帮助助我们满满足顾客客的需要要？3.这一一优势与与竞争者者相比如如何？它它能使我我们的顾顾客认为为我们与与竞争者者有什么么不同？？或优于于竞争者者？（二）企企业劣势势W1.劣势势1、2、3………2.这一一劣势怎怎么样阻阻止我们们更好的的满足顾顾客的需需要？3.这一一劣势与与竞争者者有什么么不同？？它能使使我们的的顾客认认为我们们劣与竞竞争者吗吗？③SWOT分析（三）机机会O1.机会会1、2、3………2.这一一机会与与满足我我们顾客客的需求求有什么么关系？？3.短期期与长期期来讲，，我们应应该采取取什么行行动抓住住这一机机会？（四）威威胁T1.威胁胁1、2、3………2.这一一威胁与与满足我我们顾客客的需求求有什么么关系？？3.短期期与长期期来讲，，我们应应该采取取什么行行动避免免这一威威胁？（五）战战略选择择1.我们们怎么样样利用我我们的优优势，抓抓住机会会，满足足客户需需求？2.我们们怎么将将我们的的劣势转转化成为为优势？？3.我们们怎么样样将威胁胁转为机机会？4.如果果不能成成功转化化，我们们怎么样样才能避避免火灾灾减少威威胁和劣劣势对我我们的负负作用？？……④营销目标标营销目标标（一）营营销目标标A1.详细细的可测测量的结结果？如销售量量达到100万万？2.完成成时间？？如2012年12月31日达达到一期期目标。。3.负责责执行的的单位或或者个人人？……（二）营营销目标标B——内容容同上（三）营营销目标标C——内容容同上⑤营销战略略与战术术（一）市市场细分分与目标标市场1.目标标市场A：人口统计计特征：：地理特征征：心理特征征：基本需要要与利益益欲求：：购买特征征：消费特征征：对选择这这一目标标市场的的论证：：2.目标标市场B：同上3.目标标市场C：同上⑤营销战略略与战术术（二）营营销组合合策略1.营销销组合策策略A（针对目目标市场场A）（1）产产品：产品的主主要特性性与利益益、与竞竞争产品品的不同同之处、、产品的的各个层层次因素素与服务务、品牌牌名称与与包装、、辅助产产品（2）价价格：产品的单单位成本本、定价价目标、、折扣与与降价政政策（3）分分销：总的分销销策略、、中间商商与渠道道（4）促促销：总的促销销策略、、广告与与公共关关系活动动的目标标与预算算、人员员推销的的预算2.营销组合合策略B（针对目目标市场场B）同上……⑤营销战略略与战术术（三）主主要顾客客与竞争争者的反反应1.顾客客与竞争争者对营营销组合合策略A（B、、C………）可能能会有什什么反应应？2.营营销组合合策略A（或B、C………）怎怎么样使使我们在在满足市市场A（（或B、C………）的的需求时时获得竞竞争优势势？⑦进度表以以及人员员安排（一）描描述营销销战略实实施总体体方案（二）活活动、责责任、预预算与时时间1.生产产活动（1）活活动项目目1负责人：：预算：所需资源源：目标完成成时间：：（2）活活动项目目22.价格格活动：：同上3.分销销活动：：同上4.促销销活动：：同上⑧营销执行行以及控控制方案案1.投入入控制：：人力资资源的配配备、财财务资源源配置、、其他2.结果果控制：：产品标标准、价价格标准准、分销销标准、、促销标标准3.其他他控制：：员工自自我控制制等一、企业业营销策策划书的的内容与与格式6.结束束语对整个策策划案核核心的内内容进行行总结。。包括：①①策划书书的核心心要点；；②前言相相互呼应应。一、企业业营销策策划书的的内容与与格式7.附录录包括2大大部分：：①对策策划中所所采用的的调查与与分析技技术做一一些必要要的说明明，例如如：调研研问卷与与结果。。②提供策策划的客客观性证证明。例例如：有有利于雇雇主理解解策划内内容和信信任的资资料都可可以列入入附录中中，如座座谈会照照片、原原始的图图像资料料等等。。谢谢谢12月月-2202:27:5002:2702:2712月月-2212月月-2202:2702:2702:27:5012月月-2212月月-2202:27:502022/12/312:27:509、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。02:27:5002:27:5002:2712/31/20222:27:50AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2202:27:5002:27Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:27:5002:27:5002:27Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2202:27:5002:27:50December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20222:27:50上上午午02:27:5012月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:27上上午午12月月-2202:27December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/312:27:5002:27:5031December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:27:50上上午2:27上上午午02:27:5012月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。02:27:5002:27:5002:2712/31/20222:27:50AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2202:27:5002:27Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。02:27:5002:27:5002:27Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2202:27:5002:27:50December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:27:50上上午02:27:5012月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月222:27上上午12月-2202:27December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/312:27:5002:27:5031December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。2:27:50上上午午2:27上上午午02:27:5012月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切