战略管理之纵向一体化

（一）操作方法

纵向一体化

战略管理纵向一体化介绍纵向一体化战略的相关概念；掌握纵向一体化战略的类型；理解纵向一体化战略的理论依据；能够用交易费用理论解释纵向一体化战略；一、纵向一体化战略的定义任何产品或服务的生产都涉及到相当多的活动；从获取原材料开始到最终产品的分配和销售过程，被称为纵向链条；企业战略的一个中心问题就是如何组织纵向链条；对任何厂商来说，一个基本问题就是确定纵向链条中哪些活动应该自己完成，哪些活动应该交给市场上的独立厂商去完成，这类问题被称为“生产或采购”问题。企业在这一问题上的决策就是是否选择一体化战略的问题。1、一体化战略所谓一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，依据企业的控制程度和物资流动的方向，使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。一体化战略包括纵向一体化、横向一体化，而纵向一体化又可分为前向一体化和后向一体化。横向一体化又叫水平一体化，企业常采用并购的方式来实现。这章一体化特指纵向一体化。纵向一体化的程度与方向纵向一体化就是一个企业沿着某种产品或服务的价值链的前后方向进行延伸和扩展。一个企业所从事的价值链中的阶段数越多，其纵向一体化程度就越高。反之，则纵向一体化程度越低。当企业增加所从事的价值链阶段数，且使他它们更加靠近一种产品或服务的最终用户，叫前向一体化。当企业增加所从事的价值链阶段数，且使他它们更加远离最终用户时，叫后向一体化；纵向一体化战略的优劣分析纵向一体化战略的优势在于：

1、带来经济性。2、有助于开拓技术。3、确保供给和需求。4、削弱供应商或顾客的价格谈判能力。5、提高差异化能力。6、提高进入壁垒。7、进入高回报产业。8、防止被排斥。纵向一体化战略的局限性1、带来风险。2、代价昂贵。3、不利于平衡。纵向一体化的战略收益与战略风险（一）战略收益-避免交易成本1、避免“纵向市场失效”缩短技术开发周期，技术扩散的外溢效果。2、防卫或获取市场支配能力——争价力问题。3、进入新领域当企业的上游或下游出现新机遇而企业又有能力把握这项机遇时，纵向扩张就成为企业成长的一种方式。（二）战略风险1、效率偏低：环节多而失去了专业化的效率。“大而全”往往不如“小而专”。2、难于协调：内部价格问题。3、机动性差：企业在开发新产品时总是会优先考虑自己拥有的原材料生产能力。

4、生产失衡：生产能力不均衡使每个环节都要销售产品。5、占用资金：高固定成本和资金需求；退出障碍大。6、管理复杂：需要的管理知识增加。2、前向一体化化企业将业务向向消费它的产产品或服务的的行业扩展，，包括对自己己的产品做进进一步的深加加工，或对资资源进行综合合利用，或建建立自己的销销售组织和渠渠道销售产品品或服务等。。前向一体化战战略的实质是是获得分销商商或零售商的的所有权或对对其加强控制制。比如，当今越越来越多的制制造厂商正在在通过建立网网站向用户直直销而实现前前向一体化。。例如，美国国的家庭用品品公司曾经告告诫其供应商商不要通过网网上直销而与与其进行竞争争。沃尔玛等传统统零售商正在在通过商店及及网络的多渠渠道促销而回回击纯粹网上上商店的进攻攻。适合采用前向向一体化战略略的情况：企业现在利用用的销售商或或成本高昂，，或不可靠，，或不能满足足企业的销售售需要；可利用的高质质量销售商数数量有限，采采取前向一体体化的公司将将获得竞争优优势；企业所参与竞竞争的产业明明显快速增长长或预计将快快速增长。企业具备销售售自己产品所所需要的资金金和人力资源源；当稳定的生产产对企业十分分重要时；现在利用的经经销商或零售售商有较高的的利润；3、后向一体化化企业向为它目目前的产品或或服务提供作作为原料的产产品或服务的的行业扩展，，包括企业自自己生产原材材料、自己形形成配套体系系等。后向一体化战战略的实质是获得供方公公司的所有权权或对其加强强控制。当公司目前的的供货方不可可靠、供货成成本太高或不不能满足公司司需要时，尤尤其适合采用用后向一体化化战略。如：钢铁企业业自己拥有矿矿山和炼焦设设施，烟草公公司为烟农提提供技术和服服务，服装公公司自己拥有有纺织厂等。。纵向一体化战战略是企业的的一种非常重重要的成长战战略，它有利利于深化协作作，提高资源源的利用深度度和综合利用用效率。例如：美国福特汽车公司拥有有一个牧羊场场，出产的羊羊毛用于生产产该公司的汽汽车坐垫；美美国某报业大大王拥有一片片森林，专为为生产新闻纸纸提供木材。。推行纵向一体体化战略的目的是为了加强核核心企业对原原材料供应、、产品制作、、分销和销售售全过程的控控制，使企业业能在市场竞竞争中掌握主主动，从而增增加各个业务务活动阶段的的利润。二、纵向一体体化战略的理理论依据1、机会主义威威胁该理论认为企企业选择纵向向一体化战略略的主要依据据是在经营活活动中存在机机会主义威胁胁。在企业经营过过程中，尽管管相关的利益益群体有强烈烈的合作动机机，也存在强强烈的欺骗动动机。这种威威胁可存在于于任何经济交交换中，包括括那些通过市市场机制和企企业内部组织织形式进行管管理的交换。。这种威胁称称为机会主义义威胁。机会主义威胁胁的决定因素素：1、交换中涉及及的专用性资资产程度；2、一项交换中中的不确定性性和复杂性程程度；专用性资产与与机会主义资产专用性是指在不牺牲牲生产价值的的条件下，资资产可用于不不同用途和由由不同使用者者利用的程度度。如果交易涉及及专用性资产产，机会主义义行为的问题题就会特别严严重。别人利利用的程度越越高，资产专专用性就越低低，反之则资资产专用性就就越高，如飞飞机上的某些些零部件；资产专用性有有多种形式，，包括物资资资产的专用性性、地点的专专用性、人力力资本的专用用性等；当交易包含专专用性资产，，交易的当事事人不可能不不耗费成本而而转换贸易伙伙伴。不确定性、复复杂性与机会会主义当交换各方在在交换实际发发生之前能够够预料到交换换在所有细节节上将如何开开展，就能够够签订比较完完善的合同。。在这种确定定和相对简单单的交换中，，机会主义威威胁不大。但实际上在在交换过程程中存在较较多的不确确定性和复复杂性，因因此，机会会主义威胁胁的可能性性较大。2、交易费用用交易费用由由科斯提出。科斯提出的的问题：既既然经济理理论强调了了市场竞争争机制的效效率，为什什么许多经经济活动发发生在这个个价格系统统之外，也也就是在以以集中指挥挥取代市场场交易的厂厂商内部？？结论：使用用市场一定定产生了成成本，并可可以在厂商商内部得以以消除。这这些成本就就被称为交交易费用。。所谓交易费费用是指市场交交易中为了了寻找交易易对象、签签约交易合合同、监督督、执行和和履行合同同、建立保保证合同履履行的机构构等能够使使市场交易易顺利进行行的活动所所需要的费费用或付出出的代价。。节约交易费费用是实行纵向向一体化的的一个重要要依据。交易费用的的大小主要要受交易依赖程程度的影响。企业对某一一项交易的的依赖程度度越高，则则交易时的的交易费用用越高。用交易费用用理论解释释企业为为什么采用用纵向一体体化战略：：企业实行纵纵向一体化化后，企业业为了有效效地管理新增加的生生产部门要付出一定定的管理费费用。因为为该部门失失去了市场场竞争的压压力，在日日常生产经经营中的动动机机制将将弱化，进进而带来机机会成本的的损失。另另外，企业业实行纵向向一体化后后，整个生生产链将会会延长，给给生产能力力平衡带来来困难，使使原来可能能是规模经经济的企业业变成规模模不经济。。企业纵向一一体化后新新增的管理理费用用B表示，它由由原来的企企业规模和和纵向一体体化后的企企业规模的的差距程度度决定。管理费用B与资产专用用性之间没没有直接的的联系。实行纵向一一体化后的的生产成本和和市场购买买价格之间间的差异C是由该产品品的生产是是否具有规规模经济性性以及该产产品的特殊殊性程度所所决定的。。从生产成本本的角度看看，专门为为本企业生生产不如集集中生产而而通过市场场销售给各各企业，因因为后者可可以做到专专业化生产产。企业的市场场购买还是是纵向一体体化的战略略选择，是是通过比较较市场的交交易费用M与一体化后后的管理费费用加新增增成本（B+C）的大小所所决定的。。M>B+C，企业将选选择纵向一一体化战略略；M<B+C，企业将选选择市场购购买；以上的分析析是从买方的角度来考考虑选择市市场购买还还是纵向一一体化的问问题，但是是，买方企企业的选择择也会受到到卖方企业对买方方企业的依依赖程度、、双方实力力的大小等等因素的影影响，因此此还应分析析交易双方方对交易的的依赖程度度和双方企企业力量的的大小。买卖双方的的战略选择择长期合同参参股股协议市场购买一一体化低买买方资产专专用性高高高卖方方资产专用用性低低买方企业战战略前提条件：：选择战略略时，不会会遇到由于于企业力量量不够而导导致的困难难。当交易双方方的资产专专用性相同同时，双方方战略会一一致；当双双方资产专专用性不对对称时，双双方战略会会矛盾，其其结果由双双方力量的的大小决定定。一体化参参股市场购买长长期合合同协议卖方企业战战略另外：企业选择纵纵向一体化化战略的另另一个重要要依据是生产成本。钢铁产业业就是一个个很好的例例子。在该产业中中，热金属属在鼓风熔熔炉中生产产出来，接接着以熔融融的液态形形式被运送送到邻近的的地方，并并在那里铸铸造成各种种形状。显显然由一家家公司负责责生产金属属，并在金金属冷却之之后将之出出售给另外外一家公司司，那么买买方公司在在开始铸造造之前还必必须重新给给金属加热热，导致整整个生产过过程都缺乏乏效率。所所以，两个个过程几乎乎总是同时时在一家公公司的生产产活动中。。相关链接：：在纵向一体体化经济学学研究中，，纵向一体体化的动因是一个重重要问题。。企业之所所以放弃专专业化经营而选择纵纵向一体化化，主要出出于实现竞竞争目标及降低交易易成本等几几个动因：：(一)增加垄断利利润(二)规避政府管管制(三)降低交易成成本(四)保障原材料料供应及消消除市场力力量纵向一体化化有效缓解解供需矛盾盾1、纵向一体体化确保企企业在产品品供应紧缺缺时得到充充足的供应应，或在总总需求很低低时能有一一个产品输输出渠道。。但是，一体体化能保证证的需求量量以下游需需求单位所所能吸收上上游单位的的产量为限限。因此，，一体化战战略只能减减少企业随随意终止交交易的不确确定性。2、虽然纵纵向整合能能力能够减减少供应和和需求的不不确定性，，并且能够够规避产品品价格的浮浮动，但这这并不意味味着内部转转移价格不不会反映市市场变动。。在一个一体体化公司中中，产品以以转移价格格从一个单单位到另一一个单位，，而转移价价格应反映映市场价格格，这样可可以保证每每一个单位位可以正常常管理它的的业务。3、纵向一一体化在解解决供需方方矛盾时，，富有成效效。虽然纵纵向一体化化企业的内内部之间会会出现协调调的问题，，但更困难的协协调问题却却往往发生生在独立企企业之间的的市场契约约交易之中中。主要因为，，在纵向一一体化企业业内部进行行某项活动动时，可以以通过集权权控制达到到协调，而而在市场上上，独立企企业之间进进行契约交交易时，则则不存在这这种控制。。纵向一体化化可以有效效抵御竞争争对手的攻攻击1、纵向一一体化可以以提高行业业的进入壁壁垒。企业通过纵纵向一体化化可以得到到某些战略略优势，如如控制最佳佳或主要的的原材料来来源、占据据最有利的的地理位置置、控制或或掌握现有有的分销渠渠道、形成成更强的学学习效应等等，从而提提高产业的的进入壁垒垒。2、纵向一体体化可以获获得产业信信息，并避避免私有信信息的泄漏漏。以铝土矿精精炼厂为例例，该厂需需要能够预预测铝土矿矿的价格。。如发现新的的矿藏等，，拥有矿藏藏的企业会会封锁许多多这方面的的信息，并并且很难通通过竞争性性市场获取取这些信息息。私有信信息常常为为企业提供供市场上的的优势，这这些信息包包括生产的的特有技术术、产品设设计或消费费者信息等等。3、纵向一体体化可以达达到价格歧歧视如果一个企企业在与它它的供应商商或顾客做做生意时，，供应商或或顾客有较较强的议价价能力，且且它的投资资收益超过过了资本的的机会成本本，则即使使一体化不不会带来其其他益处，，企业也值值得一体化化。通过一体化化抵消侃价价能力不足足降低供应应成本（通通过后向一一体化）或或者提高价价格（前向向一体化）），而且企企业通过消消除与具有有很强实力力的供应商商或者顾客客进行的无无价值活动动，使企业业经营效率率更高。三、纵向一体体化战略的的实施步骤骤1、分解产业价价值链；2、分析企业竞竞争优势；；3、分析市场失失灵原因；；4、研究需要协协调环节；；5、明确诱因的的重要性；；6、企业纵向边边界的确定定；一、分解产产业价值链：是否否确定进行纵向整整合？二、分析企企业竞争优势：是是否确定进行纵向向整合？三、分析市市场失灵原因：是是否确定进行纵向向整合？五、明确诱诱因重要性：是否否确定进行纵向整整合？四、研究需需要协调环节：是是否确定进行纵向向整合？企业纵向边边界否否否否市场交换是是是是是案例巩固——潍柴动力收收购湘火炬炬潍柴动力股股份有限公公司是由原原潍坊柴油油机厂（2007年年8月改制制为“潍柴柴控股集团团有限公司司”）联合合境内外投投资者设立立的符合现现代企业制制度的企业业，是中国国第一家在在香港H股股上市，并并回归内地地实现A股股再上市的的企业，是是中国最大大的汽车零零部件企业业集团。公公司三大业业务板块（（动力总成成（发动机机、变速箱箱、车桥））、商用车车、汽车零零部件），，在国内各各自细分市市场均处于于绝对优势势地位。2005年8月，潍柴动动力以10.2338亿元成功收收购湘火炬炬集团股份份有限公司司，成为其其最大的股股东。2007年4月30日，潍柴动动力创造性性地实施““HtoA””的吸收合并并，回归A股市市场场，，构构建建起起了了中中国国最最具具潜潜力力的的汽汽车车产产业业链链。。通通过过吸吸收收合合并并原原湘湘火火炬炬公公司司资资产产，，使使潍潍柴柴实实现现了了多多赢赢的的战战略略效效果果，，实实现现了了产产业业的的快快速速扩扩张张，，构构筑筑起起了了中中国国最最具具发发展展潜潜力力的的潍潍柴柴动动力力发发动动机机、、法法士士特特变变速速器器、、汉汉德德车车桥桥、、陕陕西西重重卡卡一一条条已已成成现现实实的的““汽汽车车黄黄金金产产业业链链””。。成功功的的纵纵向向一一体体化化条件件1、、具具有有足足够够的的规规模模。。2、、资资源