经典招商手册音箱招商手册

经典word整理文档，仅参考，双击此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！封面：XX商标，精美、简约、舒适、时尚(贯穿所有P)承载品质生活，畅享财富人生——全球顶级音响品牌XX招商手册P1：目录第一章：承载品质人生，畅想财富无限！第二章：行业图腾，领袖风采！第三章：三大机遇，八大优势，创富进行时！第四章：引领行业潮流的产品，无可取代的竞争优势！第五章：合作方式及合作条件！第六章：十大营销策略支持，建立伙伴式合作关系！第七章：投资赢利分析！第八章：合作、双赢、创未来！P2：第一章：承载品质人生，畅享财富无限！音乐传递的是心灵的震撼音乐传播的是淡淡的伤感，诺诺的凄婉……好的音乐要有好的载体来传递听音乐，三分器材，七分环境……这是在劣质的器材和高昂的价格间受伤的人们在聊以自慰谁能带我们走出困境？谁能带给我们希望？XX!全球顶级音响品牌！行业图腾！业界领袖！作为代理商，您是否正在为没有好行业、好产品、好品牌而愁眉不展、苦苦寻觅……来吧，我的朋友！让我们为千千万万的人们带去品质生活！来吧，我的朋友！让我们一起来打造我们的音乐帝国，畅享财富无限！P3：音响行业风起云涌，行业格局变换在即：当前音响行业已步入一个全新的阶段，消费需求暴涨，市场容量剧增。但业界技术更新迟缓，现阶段大多在产品外观、价格以及概念上拼比，毫无新意。此时，XX携高端音响技术强势介入，这是一个中国音响行业提升的契机，这是一个中国音乐爱好者的福音！至此以后，人们不必再为数千元的音响线而发愁，不必再被忍受劣质音箱的呱噪，XX将带给我们全新的音乐体验，XX将改变当前的行业格局！这是一个千载难逢的发展机遇！P4：庞大的市场总量，与日俱增的消费需求：据CBIReseXXch2008年音响全行业年销售额达惊人的180亿人民币！2009年中国音响销售总量将超过2200这个数字还在以每年20%以上的比例增长。这个数字是绝对可以理解的，70后、80后的年轻一代已经成为了社会工作的主流，年轻一代人的特点是乐于接受新事物，对于流行音乐的爱好和美好事物的憧憬仿佛是与生俱来的。且由于计算机技术、互联网络技术的发展，作为电脑配件的多媒体音箱市场更是一发不可收拾。而60后一代人正值春秋鼎盛时期，这一代人怀旧，喜欢的音乐对于音响的要求比较苛刻，最重要的是60后这一代人当前大多饰演者社会的决策者的角色，他们不缺乏金钱，他们更多的是向往品质生活。P5-P6：第二章：行业图腾，领袖风采！美国XX公司是有着“美国西岸之称”的全球顶级发烧音响制造商，公司全名是XX世界音响业的中坚力量、先驱以及声学工程的革新者。XX公司的产品不但性能卓越，同时讲究气势、力度和气魄，听起来强劲而豪迈。目前，随着我国音响发烧友、顶级音响爱好者群体日益壮大，XX公司看准时机，积极准备进入中国市场，将XX的顶级音响产品推向中国。XX公司于1952年由音频先驱、发明家EdgXXVillchur和他的学生HenryKloss创立于美国，创立后就一直致力于音箱喇叭、传输线等产品的研究与生产。1956年XX公司正式推出融合气垫式喇叭设计的音响XX-11959年春天推出了以气垫式原理设计的XX3喇叭，立即成为音响行业的标准，后来做为音箱技术突破的鉴证，XX3的音箱在华盛顿的史密森研究院永久陈列；1964年推出的音响XX-3aXX公司在全球音响界的领导地位，开创了数十年称霸于音箱界的传奇。XX公司在其发展历程中，缔造了多项音响界的标准，创造了无数个行业第一：1956年，XX公司拥有了它的第一项专利——气垫式低音喇叭，解决了当时影响所有喇叭低音随着音室大小而失真的问题。50年代后期，XX公司又引入了球顶高频喇叭——第一个长冲程喇叭，成为当今高端喇叭行业的一个设计标准。1956年XX公司第一次实行了5年质保期，这也是今天行业的一个标准。其他的70年代和80年代的技术突破如下：第一个高电流扩音器；第一个带式传动，气垫式唱机转盘；第一个多驱动、垂直式音响；第一个环保控制器，这个控制器可以更换喇叭；第一个吸声垫，可以减少喇叭隔音板内的声音衍射和干扰；计算机和便携式设备用的第一个有源音箱；适合90年代的家庭影院和数码技术的第一条音箱流水线。Ｐ7：第三章：三大机遇，八大优势，创富进行时！三大机遇：1.行业技术更新到达一个瓶颈，行业格局极不稳固，需要新的技术的出现，新贵随时可能产生；2.社会中坚人群乐意尝试新品牌，消费者未产生品牌依赖性；3.金融危机正在进行时，各方品牌内忧外患，出击正当时！八大优势：1.技术优势----XX所拥有的技术优势毋庸多言，此次所有产品完全采用XX研发和生产技术；2.产品优势----几大系列，数十款产品，满足不同需求的消费者；3.设计优势----融合中西方设计理念，传统经典与时尚流行的完美结合，引领行业潮流；4.政策优势----整合式营销，实行区域责任管理，全国统一价格政策，严格区域保护，让您安枕无忧；5.管理优势——国内领先树形交叉市场管理模式，物尽其用，人尽其能；6.物流配送优势-——全国完善的物流配送体系，产品触手可得；7.售后服务优势――完善的售后服务体系，解除后顾之忧；8.人和优势——XX在中国的合作伙伴为纳伟仕集团，纳伟仕集团于金融危机之时于美国纽交所上市，综合实力毋庸置疑。且纳伟仕有长期的外贸经验，双方合作必定天衣无缝。P8-P15第四章：引领行业潮流的产品，无可取代的竞争优势！<XX公司产品介绍>……P16-P20:第五章合作方式及条件单位：万元市场保护协议区域内独家代理商、对所辖区域独家供货区内独家经营店可兼营其他产品、优良者可申请提升专卖或代理商注：在合作期间没出现违规现象的，合同结束后保证金可全额退还。对于经营能力非常强，有资源优势做省级独家代理的，条件另议。1、区域代理：（）省会城市代理”的条件如下：第一、经营实体必须是有限责任公司，而且注册资金在100万以上。第二、具有企业管理能力和市场独立开拓能力、具备优秀的团队。8人以上的销售精英团队。第三、能够切实履行本合同中所阐述的所有义务的能力。第四、提供详实、可操作性强、优秀的市场调查策划报告。第五、运作资金30万元以上。第六、有相关代理经验者优先。第七、在本地区至少拥有一个产品展厅和一个试听间，且必须符合公司标准。3、地区代理的条件如下：第一、经营实体必须是有限责任公司，而且注册资金在50万以上。第二、具有企业管理能力和市场独立开拓能力、具备优秀的团队。5人以上的销售精英团队。第三、能够切实履行本合同中所阐述的所有义务的能力。第四、提供一份详实、可操作性强、优秀的市场调查策划报告。第五、运作资金20万元以上。第六、有相关代理经验者优先。第七、在本地区至少拥有一个产品展厅和一个试听间，必须符合公司标准。4、专卖店的条件如下：第一、经营实体可以是个体经营。第二、专卖经营权确立以后，必须在2个月以内根据公司的要求标准，建立自己的一个专卖店。专卖店的产品价格必须保证与公司的全国统一价一致（团购、工程除外）。第三、能够接受该区域代理的管理。第四、具有较强的市场独立开拓能力，配备2名市场业务人员。第五、能够切实履行本合同中所阐述的所有义务的能力。第六、运作资金7-10万元，有店售经验优先。5、特约门店的条件如下：第一、在一次性提货6000元以上方可申请特约门店。第二、享受公司优惠价格权利和按照统一销售价格出售的义务。第三、成功申请特约门店后，公司将颁发特约门店授权牌。第四、获得特约门店授权的在一年内申请代理或者专卖将免收加盟费。第六章：十大营销策略支持，快乐轻松赚钱！第一大营销策略：区域独家代理，严格区域保护XX将详细分析区域市场特征和评估代理商资质，根据区域市场状况和代理商实力状况，划分代理区域，独家代理XX全系列产品，代理商负责辖区内经销渠道、大卖场渠道、团购渠道销售。对地区代理商/专卖店实行严格的地区保护制度，每个区域内的销售商，只能在规定的区域和规定的价格内进行销售活动，不得跨区销售和串货；否则，将对违规销售商采取一定比率的罚款，以弥补受害方的经济损失。对情节严重者或两次以上违约者，还将取消代理商及经销商EMAIL的方式转交给当地的销售商跟踪处理。第二大营销策略：全国统一价格，严格价格保护本年度代理商实行全国统一到货价，代理商所有到货价，以当年公布价格为准，如有特殊情况需要价格调整，将提前15天通知代理商。全国统一规定零售价，地区可视具体情况适当浮动，但浮动额不能超过统一零售价的规定范围。第三大营销策略：强势行业媒体全力出击。品牌是营销的利器，媒体是品牌推广的重要工具，XX将通过全国性和地方性权威媒体多层次、多角度高空宣传推广XX品牌，提升产品和品牌知名度，强化品牌优势，占领市场制高点。第四大营销策略：强大终端推广支持XX将建立高空和地面立体交叉推广模式，全力推进地面终端建设，充分利用户外广告、焦点广告、店头广告、店面广告、POP广告对终端宣传物料和产品生动化陈列，多点刺激消费者感官，加深消费者记忆，刺激消费者购买欲望。第五大营销策略：主动有效的人员助销支持派出市场人员指导检查各代理商的业务运作情况，包括人员培训、销售政策执行、终端形象规范、促销活动、产品库存、广告投放、市场秩序维护、市场信息反馈等，派驻销售专员协助代理商开发区域内的下游销售网络，并管理渠道的政策执行，终端包装、终端展示、产品陈列、终端导购、终端促销、价格规范。对整体市场运作进行动态企划和指导。第六大营销策略：主动有效的渠道培训支持公司将根据市场推广中的情况不定期的举办产品、营销、管理等方面的集中培训；代理商可随时得到公司的业务指导、咨询解答；按公司的整体营销规划，代理商可得到全面的广告、促销、推广、公关等整合营销传播的培训和指导，提升渠道整体营销能力。第七大营销策略：有效主动的管理支持对整个销售渠道进行主动式动态管理，通过电子商务管理平台，及时了解渠道网络进、销、存状况，订单执行情况，庞大客户数据库、客户意见反馈和客户投诉处理情况，打造一张扁平、高效、健康，拥有很强战斗力和反应能力的销售网络；协调与处理渠道之间可能产生的跨区销售及渠道冲突等纠纷。第八大营销策略：有效主动的促销支持XX策划和实施渠道促销和终端消费者促销，如参加国内外行业展览会、举办新闻发布会、产品订货会等渠道促销，策划和实施事件促销、主题促销、会议促销、节假日常规促销，主动协助代理商做好各种促销活动实施和辅导。第九大营销策略：有效主动的售后服务支持XX以服务创品牌，率先构建双渠道经营市场，在全国范围内建立健康高效的销售渠道和售后服务渠道，设立全国免费售后服务热线电话，通过直营方式建立区域服务中心和授权方式建立售后服务网络，三为立体服务系统，一般问题8小时内解决，重大问题48小时内解决，让您安枕无忧！第十大营销策略：知名营销顾问全程跟踪策划XX聘请知名营销顾问进行系统营销整合规划和实施辅导，全面进行营销战略规划、营销组织系统规划、品牌规划、产品规划、渠道规划、企业形象规划、终端展示和产品生动化陈列设计，信息化管理平台构建、区域上市规划、促销规划等并实施辅导，系统化、规范化运作，让您轻松永久赚钱！P21:第七章：投资赢利分析每一位代理商都会关心自己的利润会有多高，这里，我们帮各位来算一算：假如您是XX的代理商，请看下面的例子：某代理商2008年实现销售量500001000万，代理商平均毛利率为25%租金每月10000元，展厅租金每月6000元，公司员工8人（不含老板），人均工资每月2500元，公关费每月5000元，送货费每台10元，每年税收15万，管理费每月约5000元，广告及促销费每月约5000元，月度销售折扣平均1%，年终返利约1%，净利润为：销售收入10000000减直接成本7500000毛利2500000减场地租金120000减员工工资240000减展厅租金72000减送货费500000减公关费60000减税收150000减管理费60000减广告促销费60000加扣点及返利200000净利润1038000净利率10.38%让您一年称为百万富豪不是梦！P22：第八章：合作、双赢、创未来！我们招商的目的是和代理商建立战略合作关系，达成双赢！代理商是XX公司不断向前发展的推动力，只有代理商的利益得到保障，销售不断提升，XX公司才能有所发展。XX