熏蒸技术手册09年4月最终定

PAGEPAGE15目录一藏医学的基本知识二、藏药熏蒸疗法介绍三藏药熏蒸特点四藏药熏蒸疗法种类五、藏药浴疗法介绍六、藏药浴特点七、藏药浴的种类八、藏药熏蒸保健机理九、藏药熏蒸保健功效十、藏药熏蒸注意事项十一、藏药浴水温选择十二、藏药浴产品的使用十三、负离子、香柏木的介绍十四、消毒流程十五、顾客问答一、《藏医学的基本知识》1、藏医学的基本知识 藏医学是一门历史悠久，具有完整理论体系和丰富临床实践经验的传统医学，与青藏高原民俗文化圈的生活环境密切相关，是漫长历史岁月的积淀。早在公元前3世纪，高原人就有了“有毒必有药”的医理，公元四世纪左右人们已经会用酥油汁涂抹伤口，结扎脉口以治疗出血，并利用酒精治疗外伤。公元641年，文成公主进藏，加强了藏汉民族间的特殊关系，促进了吐蕃社会的进一步发展和繁荣。据《西藏王统记》记载，文成公主进藏时带来了“医方百种，诊法五种，医械六种，论著四本”，可以推断这些医书对藏医药的进一步发展起到了积极的促进作用。只要我们对藏医经典著作《四部医典》的内容加以详细的分析研究，便可发现这种传播留下的痕迹。八世纪，金成公主入藏时又带来了许多医药人员和医学论著，并把其中一些著作译成了藏文，如《索玛拉扎》（即《月王药诊》）等等。公元7世纪，松赞干布统一青藏高原，建立起强盛的吐蕃王朝。公元641年，大唐文成公主入藏带去了大量的医学著作和医生。如在《四部医典》后读本的诊脉章中的“视位腕上第一横纹起，下量一寸突骨之内侧，寸关尺脉莫竖放平稳”、寸关尺的切切法和“寸脉之下心与小肠主，关脉之下脾与胃脏求，尺脉之下肾与散木赛诊”“以及观四季脉中＂现讲五行相生与相敌，木火金水等为相生，水、火、土、木、金等为相敌”等内容，显然吸收了中医学的观点。可以说中医对整个藏医学的发展具有一定的影响。同时，藏王还请了印度、尼泊尔医生入藏，结合高原古老的医学，编辑整理了大量的医学经典著作。古印度吠驼医学的传入，可追溯到公元5世纪末拉妥妥日时代。但松赞干布以前，它只是一种医学派别。尤其是8世纪中叶，古印度吠驼医学著作《八支精要》被翻译为藏文，对藏医理论体系的发展产生了很大的影响，藏医界吸收和照搬了大量的吠驼医学的内容。形成了藏医学与吠驼医学相似的现象，藏医学绝非源于印度。千百年来，藏医藏药和藏传佛教都一直紧密联系在一起，在漫长的历史进程中，藏医学伴随着佛教的发展而发展，受到专门传授医药学知识的“曼巴扎仓”（藏医学院）。藏传佛教的高僧活佛一般对藏医药学也有着很深的造诣，藏医药浓厚的宗教色彩实际上体现了藏医药学与藏族天文历算学之间的密切关系，同时包含了心理疗法，暗示疗法等现代医学和心理学内容。藏医药学展示在我们面前的是一门古老而新兴的民族医学，其系统完整的科学理论体系是远非宗教色彩所包容的。藏医药学亦是一门极其严谨科学的医学体系。公元8世纪末，藏区名医宇妥·元丹贡布各处游学，广泛吸收前人的经验，经过20多年的实践，著成了藏医学的奠基之作《四部医典》。《四部医典》就详细记录了藏药浴疗法，距今约有1300年的历史。藏医学的发展是漫长、复杂的过程，是一门多种学科交叉而成的学科。它容纳周边多元文化及当时先进的外来文化。千百年来，藏医学广泛吸取汉族医学和印度、尼泊尔、斯里兰卡等民族医药学的精华，对某些疾病有独特见解和疗效，使其在祖国民族之林独树一帜，同其他民族医学一样是世界文化宝库的一部分。2、三因学说跟中医的理论基础为“阴阳学说”和“五行学说”一样，藏医学的理论基础源起于“三因学说”。藏医学将人体分为隆（相似中医的“气”）、赤巴（相似中医的“火”）、培根（相似中医的“水、土”）三大元素，谓之三因。藏医学认为，三因存在与父精母血之中，因此，精血受孕形成的胚胎中就有三因先天存在，与生俱来。三因不仅影响着人体的形态，还支配着饮食精微、血、肉、脂肪、骨、髓、精液七大物质基础以及大便、小便和汗三种排泄物的变化，三者和则健，偏则病。藏医认为人体三大排泄物排泄不合理的话则容易生病，比如大家熟知并且得到现代医学认可的宿便停留大肠可产生毒素等等。3、神奇的藏药素有“世界屋脊”之称的青藏高原，北起昆仑山，南至喜马拉雅山，西自喀喇昆仑山，东至横断山脉，幅员辽阔，地势高亢，平均海拔超过4000米，青藏高原独特的自然条件，复杂的地理地貌，丰富的自然资源，孕育了许许多多耐寒、抗缺氧、生物活性极高的药材。藏药千百年来都以他独特而神奇的功效而闻名于世其原因主要在于：纯天然的原药：藏药都是纯天然、野生的植物、动物、矿物药材，这些药的生长过程是纯自然的、没有受过空气、化学污染，保持了原药的纯净性。独特的生长环境：青藏高原素有“地球第三极”之称，也是四大超净区之平均海拔四千米，具有高寒缺氧，日照时间长、蓝紫外线丰富、空气清澄、昼夜温差大、地形地貌复杂。藏药植物不仅抗寒、抗旱，光合作用充分，药用有效成份积累高，生物活性强，是藏药之所以强劲纯正、疗效显著的重要原因。独特的炮制方法：在藏药里，黄金可以烧成灰。藏药有独特炮制方法，每一味药要严格的祛毒，以达到临床上安全。如有些慢性病，吃一年的藏药也不会有副作用，而且有根治的功效，有些药材通过不同的炮制，会产生不同的功效，以达到临床上的有效。藏药大都在临床上应用上百年甚至上千年，是经过历代藏医药学家反复实践，证明疗效显著，安全无副作用的药物，是藏民族智慧和经验的结晶。实践证明；藏药是最符合人体自然需求、纯天然绿药物、具有治疗预防保健三位一体的功效，是您健康最可靠的选择。悠久的历史：藏医药学是藏民族同自然界和各种疾病斗争过程中不断总结积累和发展，最终形成独特的医学体系，据现有史料记载已有2300年以上的历史。藏医在诊治各种疾病获取健康的过程中，强调整体的统一性、综合分析、辨证归纳、进行宏观协调，注重三因动态的相对平衡和七大物质、三种排泄以及各器官之间的功能协调。保持平衡是藏医药防病的重要法则之一。二、藏药熏蒸疗法介绍藏药熏蒸疗法与藏药浴疗法均是藏区外治疗法中的一种。藏药熏蒸同时出现于临床，据今有1300多年的悠久历史。藏药熏蒸疗法，是利用药物加水煮沸后所产生的药蒸汽熏蒸患处，以治疗疾病的一种方法。三、藏药熏蒸特点藏药熏蒸不仅是藏医外治疗法中的一种，还是一种很好的物理疗法，具有适应症广的特点，内科，外科，妇科，皮肤科，及康复阶段患者均能使用。独特的吸入方法，不经胃肠道吸收，避免了肝首过效应，量大而直接，具有无毒副反应的特点。避免了打针吃药之苦，并可达到与输液同等的效果，有安全无痛苦的特点。 藏药熏蒸有着悠久的历史，经验丰富，对于骨关节疾病有确切的疗效。运用负离子蒸汽机的温热效应大大提高局部皮肤组织对药物吸收的能力。四、熏蒸疗法的分类根据熏蒸部位，可分为二类全身熏蒸法：是利用药物的蒸汽对全身进行的一种气雾沐浴法。适用于全身性疾病或用于保健。局部熏蒸法：是利用药物的蒸汽对患病的某一部位进行熏蒸，促使局部症状缓解。五、藏药浴疗法介绍藏医学体系中有360多种比较完整的治疗方法，其中藏医药浴是历史悠久、独具特色的治疗方法之一。藏药浴，是一种通过人体浸泡在摄氏39℃~42达到疏通人体络经脉，加速血液循环，以排除身体毒素，从而达到健身防病、延年益寿的一种天然医疗保健排毒方法。六、藏药浴特点藏药浴主要是借助皮肤的吸入和弥散而发挥治疗作用，不仅疗效显著，而且具有其它疗法所不具备的优势和特点。a、直达病所，奏效迅速药浴疗法施于局部组织内的药物浓度显著高于其血液浓度、故发挥作用充分，疗效明显优于内治，见效迅捷，如洗剂用于外眼病。b、多途径给药、补内治之不足口服给药。由于给药时间及剂量的关系，药物浓度在血液中不能保持恒定，另外药物经口腔进人血液后，沿途受到化学物质后酶的分解破坏作用，达到病所已所剩无几，使疗效受到影响。而药浴疗法则多无此弊。因其具有多种可供选择的治疗途径，对于不能口服药物或鼻饲困难以及儿童难以服药，久病体虚或脾胃运化功能障碍。难受攻补之人，均无过多禁忌而可随意施用，每能起到内治所不能起到的作用。以补内治所不适，因而丰富了临床治疗手段。c、廉便效验，易于推广药浴疗法一般需药物剂量较小，无需特殊的仪器和设备，故可节省大量药源，减少开支，也便于操作，易于掌握。以其操作简便，易学易用，利于普及推广，深为广大群众所喜用。d、使用安全，毒副作用少药浴疗法一般兼有药效作用与刺激作用。所需药量远小于内服药量，避免了药物对肝脏及其他器官的损害作用。另外，对于某些疾病往往采用患病局部或病位相邻以及关系密切部位施药，在局部形成较高的药物浓度，而血中药物浓度则甚微。七、藏药浴的种类全身盆浴（浸浴）：以通常家庭洗浴方式之盆浴容器为主，如浴盆、浴缸、或较大的木桶、盆、池等为容器，浸泡除头部外的全身。局部盆浴（浸浴）：以治疗局部疾病，局部美容为目的，可取较小的盆，池等容器，浸泡局部。淋浴：药浴之淋洗方式虽与普通淋浴相同，但需对普通淋浴器具进行小小的改动，使浴液能同水一样源源不断淋洗全身。全身浴适用于内科疾病、全身性皮肤病、婴幼儿疾病和某些骨伤疾病的治疗。它的优点是洗浴范围最大、洗浴时间长、药物吸收面积大、疗效显著、全身有舒适感。坐浴适用于肛肠疾病、妇科外阴疾病、男性前阴疾病及臀部、外阴部皮肤病等。足浴分为低位足浴和高位足浴。药液浸至裸关节附近，用洗脚盆即可；低位足浴治疗足部疾病，如足癣、足汗、足扭挫伤、冻疮、脚跟骨刺等。高位足浴适用于治疗双下肢疾病：如双下肢的风湿痛、麻木、神经性末梢炎、痉孪、血管闭塞性脉管炎、下肢溃疡和皮肤病等。药液浸至膝关节以下，选用高至膝盖的水桶洗浴。八、藏药熏蒸保健机理a、藏药熏蒸疗法保健机理：利用负离子蒸汽机把藏药加热后产生蒸汽，直接通过足底的穴位（66个）、经络、皮肤吸收有效成分，从而达到内病外治的保健效果。藏药药浴疗法保健机理：藏药液通过体表毛孔吸收，透过皮下屏障，参与到血液循环系统，从而有效改善人体新陈代谢，促进免疫细胞再生，强壮内脏功能，迅速提高人体免疫能力和抗病能力。b、皮肤是人体最大的器官，除有抵御外邪浸袭的保护作用外，还有分泌、吸收、渗透、排泄、感觉等多种功能。九、藏药熏蒸保健功效藏源蒸疗熏蒸与药浴疗法保健功效：1：疏通经络、活血化瘀；2：疏风散寒、温阳祛湿；3：清热解毒、凉血降火；4：抑菌止痒、抗过敏；5：消肿止痛、改善微循环；6：安神定志、消除疲劳；7：降脂瘦身、吸油排油；8：祛斑嫩肤、增白美体；9：出汗排毒、调节内分泌；a、适应症：（1）关节及免疫性疾病，如：风湿、类风湿性关节炎，骨性关节炎，强直性脊柱炎，产后风，肩周炎，静脉曲张，软组织损伤后期等；（2）骨、神经性骨折恢复期等；（3）各种顽固性皮肤疾病：如银屑病，局限性硬皮病，过敏性皮炎，日光性皮炎，神经性皮炎，鱼鳞病，麻痹症，湿诊，真菌性皮肤病等；男性肾虚腰痛、妇女杂病、顽固性失眠、疲劳综合症、肥胖症、各种原因引起的亚健康、机体机能减退等均有良好的调节和改善作用。b、禁忌症：严重高血压（收缩压＞160mmHg、舒张压＞100mmHg）、糖尿病、（血糖＞10.0mmol/L）、心脏病、孕妇、月经期、太饱、太饥、严重外伤，过敏性体质等人群。十、藏药熏蒸注意事项A、藏药熏蒸注意事项：保温、避风寒、观察、及时补充水份工作，熏蒸后不必急于清洗，以维持药效，禁止冲冷水澡，直吹空调，不能进饮冷饮、体质弱可最后饮一杯葡萄糖水。B、藏药的注意事项:(1)饭前、饭后半小时内不宜进行全身药浴。饭前药浴，由于肠胃空虚，体能下降，洗浴时大量汗出，易造成虚脱。饭后立即药浴，可造成胃肠或内脏血液减少，不利于消化，甚者可引起胃肠不适而恶心、呕吐。（2）全身药浴后应缓慢地从浴盆中起身。如浴后猛然从浴盆中站起，易引起体位性低血压而致眼前发黑，眩晕。（3）洗浴时间不可太长，尤其是全身热水药浴时。由于大量出汗，体液丢失很多；皮肤血管充分扩张，体表血液量增多，造成头部缺血，易发生晕厥。如患者发生晕厥，应及时扶出浴盆，平躺在浴室的休息床上，休息片刻。可给病人喝些白开水或糖水，以补充水分。或用冷水给患者洗脚，使下肢血管收缩，头部供血充足。（4）药浴时，冬天应该保暖，浴室的温度不宜低于20℃不洗部分的保暖夏季要避风凉，防止因感冒而引起疾病加重。C、疗程每日熏蒸、浸浴1次，通常七至十天为一个疗程，并应严格做到水温适宜，熏蒸、浸泡时间合理，浴后需要静卧排毒数分钟，通过药物与热量双重作用达到治疗和保健的目的。单次熏蒸或药浴对消除疲劳、改善睡眠、调整新陈代谢、改善皮肤状况也有明显的作用。十一、藏药浴水温选择及使用药浴疗法按水温高低可分为热水药浴（39℃45℃）：活血化瘀，局部止痛；温水药浴（37℃38℃）、提高免疫功能。平温药浴（34℃36十二、藏药浴产品的使用a、需用器具：药壶，水壶，一次性浴袋，一次性纸巾，温度计。b、全身熏泡区装修要求：空间至少大于15m2。通风条件良好，热水器一台，需设置一张按摩床，风扇一台。器具使用前需要注意事项：在使用藏源c、流程：放温水（40℃--42缸中（100℃）搅拌后温度为45d、放温水（40℃--42℃）需用温度计测量足部浸泡（1桶温水）药水倒入泡脚桶（100℃十三、负离子、香柏木的介绍1、负离子是空气中一种带负电荷的气体离子。大气中的各种气体成分不完全是以分子方式存在的，其中一部分以离子的游离状态存在。其中带负电的分子或微粒（俗称负离子）不仅能促成人体合成和储存维生素，强化和激活人体的生理活动，对人体及其他生物的生命活动有着十分重要的影响，因此它又被称为“空气维生素”。在医学界，负离子被确认是具有杀灭病菌及净化空气的有效手段。其机理主要在于负离子与细菌结合后，使细菌产生结构的改变或能量的转移，导致细菌死亡，最终降沉于地面。医学研究表明，空气中带负电的微粒使血中含氧量增加，有利于血氧输送、吸收和利用，具有促进人体新陈代谢，提高人体免疫能力，增强人体肌能，调节肌体功能平衡的作用。2、香柏木的功效：《唐本草》记载：香柏木性味甘平，入心、肝、脾、肾、膀胱诸经，具有美容美肤保健等作用，据《本草纲目》、《二十五病方》、《千金翼方》等记载：香柏木具有，性味甘平，入心、肝、脾、肾、膀胱诸经，具有保健、美容、美肤等功效。木材分布：四川及西藏，北京大堡台出土的古代王者幕葬内著名的黄肠题凑即为上千根柏木整齐堆叠而成的围障。可取香气而防腐。可见其在木植中级别之高。十四、消毒流程a、需用消毒器具：喷壶，毛巾，夹子，托盘，胶手套，75%酒精。客人离开藏源蒸疗浴巾与按摩器一并取走（按摩器需进行冲洗，藏源蒸疗浴巾需更换）更换药包按摩器放回熏蒸桶内用75%酒精喷洒在熏蒸桶内毛巾擦干盖上藏源蒸疗浴巾。b、下班后消毒工作：将全部藏源蒸疗浴巾收回进行洗涤收回全部按摩器进行消毒回收全部药盒进行洗涤将熏蒸桶内残留蒸汽水倒掉熏蒸桶的消毒。c、全身蒸泡消毒工作：客人离开将一次性浴袋及所以使用过的废弃物进行清除放水全身浸泡桶消毒。客人离开将一次性浴袋几所有使用过的废弃物进行清除坐椅消毒清除药包。十五、顾客问题解答一、你们产品对脚气有效果吗？答：我们的产品对脚气效果是非常好的，因为我们的药包能起到一个很好的杀菌止痒、消炎止痛、除臭除异味、排毒活血等作用，很多有脚气的顾客做了以后效果都非常好！像××阿叔都好了（举例子）。二、你们的产品对风湿类风湿效果怎样？答：我们产品对风湿类风湿效果是非常好。因为我们的药包有祛风散寒、通筋活络、活血化瘀、祛痛消肿，提高免疫力等作用。多种功效叠加在一起能对风湿类风湿起到很好的控制、缓解、辅助治疗的作用。三、你们的产品对感冒有用吗？答：我们的产品对感冒效果很好。感冒有伤风性感冒和病毒性感冒，我们产品有祛风散寒、抗菌消炎、发汗表里，提高身体抵抗能力等功效，所以对感冒效果非常好，特别是全身蒸。四、你们产品能补肾吗？答：我们产品有温肾壮阳、滋补肝肾、固精养血、调节阴阳、壮腰健体等功效。它能够综合性的从根本上滋补、调节肾脏功能，起到一个很好的效果。五、你们的产品能减肥吗？答：我们产品减肥效果是很好的，肥胖的人大多数是肠胃功能紊乱，体内毒素多，内分泌失调等原因。我们产品针对这些情况都有一个非常好的调节及保健治疗的效果，特别是排毒祛湿，促进脂肪代谢方面有特效。六、前列腺炎你们能治疗吗？答：能。我们产品对前列腺炎效果特别好。我们产品有消炎消肿、杀菌止痛、活血化瘀、调节内分泌等作用。通过皮肤吃药，直达病灶，起到口服药所不能达到的效果。更主要是没有任何毒副作用。七、对痔疮有没效果？答：对痔疮效果很好。痔疮用药一般都是外用效果比较好。主要是因为口服药通过肠胃吸收后达到痔疮部位药效已经很少了，所以效果不好。我们的产品是通过皮肤吃药，直达病灶，起到一个消炎消肿、杀菌止痛、通筋活络、促进局部血液循环，所以对痔疮效果非常好。八、对妇科疾病有没效果？答：有。我们产品有活血化瘀、行气血、通经络、祛湿散寒、消炎消肿、调经止痛等功效。所以对于一些妇科炎症、月经不调等妇科疾病效果非常好。九、为什么会出现皮肤瘙痒？答：这类客人主要是体内湿气较重，通过薰蒸之后将湿气通过毛孔排出体外，才会产生瘙痒。注：这种情况要告诉客户不要用手抓，因为刚蒸完足部皮下充血过多，用手抓会很容易造成皮下出血。建议客户用手轻轻拍打或抚摸一下，等皮肤恢复正常再轻微去抓痒。过一个小时回家用温水浸泡一下，清洗皮肤上污物和毒素。十、为什么皮肤上出现红白斑点？答：这种症状是人皮下组织脂肪分布不均匀，多半出现在过胖过瘦或曾经出现过重大外伤的客户身上，这是一种正常现象。十一、为什么熏蒸过程中出汗较多？答：这类客人比较怕热，出汗是一种好的现象，但要及时补充水份（最好倒一些葡萄糖水或白糖水给客人喝）。如出现汗特别多的客人，可能是内分泌不正常或体质太虚弱，建议到正规医院检查一下。十二、为什么熏蒸过后没有出汗的？ 答：这类客人可能平常缺乏运动或毛孔较小，造成毛孔闭塞得比较严重，或者第一次熏蒸不适应，建议多蒸几次就会流汗了。十三、为什么熏蒸过后晚上失眠？答：这类客人可能大脑供氧供血不足，蒸疗时血液循环加快，逐步改善大脑的供氧供血，调节大脑的神经系统，所出现精神兴奋之类的不适感才导致没有睡意，多蒸几次适应过来就没事了！十四、为什么熏蒸过程中出现头晕、胸闷、心慌？答：这种情况下我们应该马上关上蒸汽机，并把客人扶到通风的环境下休息，并冲白糖水或葡萄糖水给客人喝，出现此症状的有以下几点：1、客人第一次蒸不适应或蒸的温度太高；2、客人自己体质比较虚或空腹饱食；3、室内空气不流通，造成缺氧；4、高血压、糖尿病、醉酒者会出现这种状况。十五、为什么熏蒸完出现肌肉关节疼痛？答：这种症状的主要原因是：患者疼痛的部位原先经络、血管就不是很畅通，通过我们熏蒸促进血液冲击患处闭塞的经络，血管才会产生过后的疼痛，这是一种好的现象。多做蒸疗，患处会慢慢好转及治愈的可能。十六、为什么熏蒸后出现拉肚子？答：这类顾客消化系统、新陈代谢方面可能不太好，在蒸疗的过程中能促进新陈代谢，调节肠胃功能并且排出体内毒素，所以才出现这种症状，做多几次慢慢就会改善好的。十七、你们的产品能治什么病？答：我们的产品主要是疏通经络，加速血液循环，提高身体免疫力等。对于一些经络不通，风湿类风湿，骨关节病，失眠，亚健康等人群效果是非常好的。请问您有那方面不舒服的？十八、你们的产品效果怎么样？答：效果相当好，使用我们产品的老顾客非常多，效果也非常好。很多顾客做了几次后情况都改善了，您可以先来体验体验，看看对您的效果怎么样。十九、不见效怎么办？答：对，您问的这个问题非常好。我们不要花一些不必要花的钱，我们的产品对您这种情况效果是很好的，您可以先做一两次看看，您如果觉得对您身体有帮助有效果，您再考虑继续做。您觉得呢？二十、你们的产品多长时间能见效？答：这主要是看个人的身体情况。每个人的身体条件都不一样，如果身体好、吸收好、敏感能力强的、很快就见效。否则，就要稍慢一点，快的话随时就见效，慢的话三四天，五六天，这主要是因人而异。二十一、使用你们的产品一个疗程是多少？答：一般疾病，十天为一个疗程。严重疾病一个月为一个疗程。您来这边体验，主要是给您感受一下我们产品的功效，如果要改善疾病的话，须做多几次，我们产品是使用的时间越长效果越好。二十二、我很忙，没时间天天过来，能不能两三天来做一次？答：不行，您如果想自己的身体好，就必须连续的过来做，这样效果才好，就像吃药，一天规定吃三次，您一天吃一次，这样效果肯定不好，对您起到的作用就会很少，不但控制不了病情，还会使病情往前发展，因为慢性疾病都是一种进行性发展的疾病。二十三、使用你们的产品安不安全？答：绝对安全。我们的产品是一种薰蒸疗法，是通过皮肤吃药起到保健、辅助治疗一些慢性病的。我们的设备也是非常安全的，都采用微电脑自动切断装置的，并通过专家权威验证，是非常有保障的。二十四、很多产品都是刚开始有用，慢慢就没有效果了？答：您的担心是可以理解的，但是我们的产品是使用的时间越长效果越好，如果您做一两次能够见效的话，那您每天坚持做效果更好，只要您在我们这里做有效果才好。万一效果达不到您的要求，您把它宣传出去，那对我们的影响就大了，我们也是想让您使用后，效果好，再帮我们做做宣传，这样我们才会有发展，您说对吗？二十五、用你们的产品就可以不用吃药吗？答：使用我们的产品很多慢性疾病最终是可以停药的。但刚开始还得继续服用，因为它有个适应、转变的过程，等您适应了这种疗法，病情慢慢的稳定下来后，再把药物慢慢的减量，最终摆脱药物。二十六、用你们的产品后是不是就不会生病了？答：我们知道的“生，老，病，死”是不可抗拒的自然规律，同时俗话说“人吃五谷杂粮，没有不得病的”，任何药物或物理疗法都不能使人类永不生病，我们的产品确实对人的健康起到很好的帮助，能辅助治疗疾病，增强人的体质和免疫能力，但自己要注意气候，环境和饮食等因素，长期使用我们的产品能提高防病、抗病能力，大大的减少很多疾病的发生。二十七、你们是做什么的？（一般顾客一进门都会问到这个问题）答：我们是做健康的，您有那方面不舒服的呢？（您有那方面想了解的？反问顾客，引出顾客的需求，然后再根据顾客的情况进行产品讲解，但不要对产品讲解的过多，您可以先帮顾客做个登记，引导顾客进行体验）。二十八、你说得你们的产品那么好，为什么医院里面没有？答：我们的公司是集科、工、贸为一体的公司，我们有自己的科研人员，生产基地和销售队伍，我们的产品还可以给您免费体验，医院里面是绝对不可能给您免费体验的。另外，医院也是一个赚钱的工具，您把产品放在医院他们也要赚钱，这样就提高了产品的价位，加重了你们的负担，所以我们的产品是不需要放在医院里的。二十九、我经济这么差，应该便宜点？答：我们公司的产品是全国统一价格，就是为了减少在流通中乱涨价及乱减价，而且现在是推广价，是特别优惠的，过完这几天就没有了，所以为了健康还是不要错过这机会。三十、你们的公司那么大，为什么产品没做广告？答：我们的产品是不需要做广告的，您看现在一打开电视，每天几百个广告，您看得都觉得烦，就像洗头水，那么多个品种，做广告的时候个个都说得那么好，您没有用过，您哪知道那个是真的好？我们公司的产品是实实在在的，可以先来体验，您体验后，觉得这个产品好，您再继续做下去。另外，做一个广告最少得花上几十万或几百万，公司不可能自己拿这么多钱出来做广告，肯定要把这些钱加在产品上，这样就大大的提高了产品的价格，给消费者产生更大的负担，只要您用过以后觉得这产品好，帮我们做一下宣传，那才是最好的广告。三十一、你们的产品那么好，怎么没看到有人买？答：我们的顾客是不用买产品的，都是过来这里消费，您看我们每天顾客这么多，都要排队，所以可以说明我们产品的功效了，比如王阿姨，张叔叔等，使用的效果都是非常的好。三十二、你们都是骗人的，推销时说得很好，买回去一点用也没有？答：您的心情我是非常理解的。现在市面上真的很乱，一不小心就会上当受骗，您买产品时一定要看好看准，可以先做几次，觉得有效果再买那是最好的。就像我们的产品，您也可以先做几次，效果好的话您再长期使用。三十三、你们的产品如果能治病，那医院都不用开门了？答：我们的产品对身体是非常好的，特别是对慢性疾病，能起到一个很好的控制、改善、恢复、辅助治疗与预防疾病的作用。但我们的产品也不是包治百病的，特别是一些急性病，比如出血性疾病等，是一定要到医院去看的。三十四、你们这些产品这么贵，其实成本都是很低的？答：这产品贵不贵您可以先不要考虑，主要是这产品对您有没作用，如果对您没作用，再便宜您也不要，其实您只看表面是不知道它的科技含量有多高的，我们的药包都是采用西藏纯天然的藏药。科学组方研制而成的。主要是对您有用，对您身体好，您才会去投资，其实一次十来元钱，投入少又能给您带来健康，您说值不值得呢？三十五、说得你们产品那么好，能不能把我的病治好了再给你钱？答：不行，公司没有这个规定。我们的产品对您这种情况起到的作用是非常好的，但要把你的病完全治好需要有一个过程。您应该知道，您这种情况也不是短时间产生的，它是多方面的因素加上您不注意预防、控制而慢慢积累而成的。所以用我们的产品也是帮您慢慢的控制，改善和恢复的一个过程，能不能完全治好是因人而异。三十六、别人做的时候有发热、出汗，我却没有，这产品对我没有用？答：我们每个人的身体都不同，有的人体质比较敏感，就有这种感觉。有的人不是很敏感，就可能感觉不到，就像高血压，有的人血压一高就感到头痛、头昏等。有的人却感觉不到，我们的产品对你这种情况是非常好的，你体验两三天后，你就会看到它有多少改善。三十七、你们的产品那么多功能会互相影响吗？答：当然不会。经过我们科研部门的考查验证，我们产品的多种功能之间只会产生互相积极的影响，相辅相成、互相叠加，组成一个非常强大的复合能量场，真正实现一加一大于二的功效。三十八、来点资料，我看看再说？答：阿姨，这样吧，我今天刚好有时间，你有什么不明白的，我可以直接讲解给您听，这样您就有一个更全面的了解，而且资料也没有我讲解给您听来的快和全面。阿姨，你想了解那方面的？三十九、什么时候有空再来体验吧？答：啊，叔叔那你平时一定很忙吧，工作虽然重要，但也一定要注意身体啊，千万不要太辛苦，（真心的关心对方），叔叔今天既然没时间体验，这样吧，今天我给您做个登记，以便于下次拜访和联系。叔叔您看您的这些情况得赶快治疗，我建议您还是在这里感受几天，其实也不占用您多长时间，吃过中午饭就当在这里午休，也不影响您工作，以前王叔跟您的情况差不多，现在他已经改善得很好了。叔叔，健康是不允许拖拉的！四十、用你们的产品是否能减少锻炼？答：不能减少正常锻炼，藏源蒸疗能加速血液循环、疏通经络，起到一种非常好的静态运动，动态运动加静态运动效果更佳。四十一、其他牌子的蒸疗都不管用？答：阿姨，您以前用的是哪个牌子的？我们公司是2002年成立的，是一家最早从事藏药蒸疗的公司，我们的产品是市场上功能最多、针对性最强、效果最好的，也是独一无二的。所以我们的效果您是不用担心的。四十二、可用可不用，很多人没用藏药蒸疗也一样很健康？答：叔叔，其实用和不用是有区别的，关键是选择最适合自己的，医学的发展已经从临床医学，预防医学，康复医学到现在的第四医学（也就是保健医学），可见保健的重要性，我们的药包不只是辅助治疗疾病，还可以增强体质、提高免疫力、延缓衰老，这样就减少了很多疾病的发生，为自己减去了后顾之忧，也为国家减轻了负担，是一项利国利民的好事。您看很多长寿的人和他们适当运动、合理膳食、注重保健治疗是分不开的。所以一分保健治疗相当于十二分的治疗。四十三、为什么农村的人比城市的人要健康呢？答：因为农村的环境比较好，空气、水等都很少被污染过，吃的也都是天然绿色食品。可城市就没办法选择了，喝的是污染过的水，呼吸的是被污染过的空气，吃的是加工过的食品，所以城市的人没农村的人健康。城市的人除了注意环境，饮食等方面外，平时更需要注重保健治疗。四十四、我很想开卡，但家人不同意？答：叔叔，我想问一下是老伴不同意还是子女不同意？您有没有把你在这边体验的效果告诉他们呢？叔叔，您的子女一定很孝顺吧，阿姨也肯定希望您能健康，他们不同意只是不了解我们的产品而已。叔叔，您身体健康家人才会幸福快乐。您身体不好，儿女也担心，也影响他们安心工作，阿姨还要天天照顾您，您自己也难受。我想为了您的身体健康，只要您把情况说明白，阿姨和您的子女是一定会支持的（有必要的时候上他家拜访，消除他家人的疑问）。您身体健康了，阿姨也会受益，到时她感谢您还不及，怎么会怪您呢？叔叔，我给您定下来，您先交点定金就行了。四十五、我天天锻炼身体很好，不需要用蒸疗？答：锻炼身体属于运动疗法之一，对身体是非常有好处的，但锻炼身体只有达到加速血液循环的作用，而很多疾病是要治疗的，我们的产品不单是加速血液循环，还有其它九大作用基理，像镇静安神、消炎止痛等。另外，自我感觉良好也不能确定您很健康，人体有强大的代偿功能，疲劳没发展到一定的程度是感觉不出来的，也不易检查出来。调查表明，中老年人群中多数是亚健康状态，而且机体在一天天衰老，所以多方面预防保健治疗是很有必要的。四十六、我和老伴商量一下？答：您一定是怕