四川大学《营销策划2227》22春在线作业2答卷

《营销策划2227》22春在线作业2-00001试卷总分:100得分:100一、单选题(共10道试题,共40分)影响消费者购买行为的个人因素主要有（）。动机收入民族家庭答案:B2.（）是一种效果最好、费用最高的促销手段。广告宣传人员推销营业推广公共关系答案:B3.在（）市场结构中，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。垄断竞争完全垄断寡头垄断完全竞争答案:D4.企业产品订价的最终目的是（）。获得最大利润使顾客满意价格具有竞争力符合政策要求答案:A5.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（）。环境因素个人因素心理因素社会文化因素答案:D6.产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。产品品种产品项目产品品牌产品线答案:B7.当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，我们将其视为（）者。通常竞争形式竞争行业竞争品牌竞争答案:D8.在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是（）。消费者个人生产企业家庭答案:C9.一般而言,（）群体内的竞争最为激烈。战略性重叠性不同策略性答案:D10.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。成长期投入期成熟期衰退期答案:C二、多选题(共10道试题,共40分)11.人员推销的优点是（）。渗透性强双向信息沟通购销关系稳定可信度高短期内见效答案:BC12.影响消费者需求的心理因素主要有（）等。动机个性志趣感觉冒险精神答案:AD13.消费者对商品的态度包括（）。喜欢的不感兴趣的否定的敌对的肯定的答案:ABCD14.对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（）。分析和开辟人口市场发展企事业单位市场发展地区市场发展国外市场发展中间商市场答案:ABC15.企业增加产品组合的宽度，有利于（）。减少风险扩大销售额扩大经营范围增加投资满足更多需要答案:BCE16.在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（）。产品线长度决策产品线广度决策产品线带动决策产品线换代决策产品线削减决策答案:ACDE17.企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是产品鲜为人知市场规模和容量都较小消费者对价格不敏感企业欲树立产品高质高价的形象竞争者容易进入该市场答案:ACDE18.在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（）。供应者购买者商品购买力购买意愿答案:BDE19.市场补缺者可采取的专业化战略包括（）。按顾客规模专业化按服务项目专业化按分销渠道专业化按特定顾客专业化按地理区域专业化答案:ABCDE20.市场营销中的竞争者包括（）。行业竞争者通常竞争者形式竞争者品牌竞争者技术竞争者答案:ABCD三、判断题(共10道试题,共20分)21.市场营销学所研究的市场是商品交换的场所。答案:错误22.销售促进的本质就是信息沟通。答案:正确23.非价格竞争手段施行的结果，消费者对企业的产品产生差异感。答案:正确24.人员推销费用较少。答案:错误25.对于市场增长率高，相对市场占有率低的新产品可采取淘汰策略。答案:错误26.产品、价格、渠道、促销对企业来说都是可控因素。答案:正确27.个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。答案:错误28.市场细分是建立在产品差异基础上的分析。答案:正