外贸有效沟通

企业的优推选一个组每组写5点优4质服务地理位置总之就是？56每组写5点优7推选一个组每组写5点优8L!fjmfl1 DIHP4S总独特卖点就是企业与众不同的特独特卖点是最吸引买家的特独特卖点是企业赖以生存的基独特卖点不能大概也独特卖点不能大话空话，是数字化 之一现在是西班牙的买家40年历主营室内商照批来到展览会寻找供应您们如何寻找对口的供应请每个小组发言2分种类交货价格质量思 的选择品牌货？就是买企业？产品种类交货价格质量 半年一年后货品上

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开始合心 积 专DI/Wholesaler（直接/批发进口商Trader/SourcingAgent（贸易公司 商 喜欢参采购量大，品种相对单价低，对价格敏可以 给零售DI的付款条件相对苛批发商对社会责任方面的认证要求相对对产品了解比较专有自己固批发商对包装要求不采购不确定性高，要等其下游客户的指令进行采贸易公司 商（Trader/Sourcing集中 下游客户一般比较大（某些知名大企业成本控制意识强 对包装要求高--直接可以上架（环保对研发要求较高（自有品牌需要买手换岗频繁--2-3Manufacturer/Brand-holder（制造商/品牌商 OEM/ODMR&D，QA/QCOEMExperiences（客户结构R&DQA/QC（稳定优质的产出QC（In-line（QualityQC（AQLMIL-STD-1916vsMIL-STD-105Eor100%in-houseQC（三年品质管理流程（流程图QA/QCQA/QC（稳定优质的产出与哪些知名买家有过合作经验Certification/Accreditation（认证要求–ISO9001/ISO9001:2000/ISOOHSASCE/UL/FCC/TUV/SASO/FDA/EnergyRoHSandREACH保留3 CompanyIntroductioninPPTformat(detailedUniformQuotationFactoryEvaluationNewproductreportwithwhiteRelatednewproductQA/QCrelated ationof有效的沟买家的背迎合买家的要找出共提供价值（利益情感沟复，有些客户明明是有这个需求的，为什么客户连一封邮件都不回一下？有时候也如何对客户进行一个次的分析和客户的背景？ 为什么客户对我们公司发了询盘，我们回复了邮件，或者是报价，但是客户都不回复，有些客户明明是有这个需求的，为什么客户连一封邮件都不及时有的放矢（买家背景买家询盘内的准确邮件质现有的供应商，部分时间负责收集市场产品信建立潜在供应Reportto采购经理或资深采ProductManager/businessDevelopment负责新产品开发或业务发展的市场定位，审核资ReporttoMarketingChief 伙伴（AVendor）的审核，不断控制现有产品的采购成指导新业务发展的方向，通常负责对关键供应商的审核与洽谈如何对客户进行一 主营产品和定市竞争对客户职SalesMarketing作对的事，把事做客 管把客户当亲共如何更好 的内容：质量？交期？付款方式寻找共性，淡 （并不是回避提出解决方找 的根本原什么原因死掉？质量，价格，要求赔款...，定期问摊销损失，直面面对，认真检如何管理自己的时间？怎么规划和安排时间

中国式的接欧美式的接 怎么解