“High-Touch-Sealing”高级营销培训课件

HTS高级营销培训“High_Touch_Sealing”高级营销培训HTS高级营销培训总纲◆对参训人员进行角色定位MOCC一进行市场、产品、客户和竞争分析令AIDA销售工具介绍令销售五层次分析令销售过程七个步骤分析及工具◆战略选择及工具令制定行动计划令填表与确认固化20201l/19总纲今对参训人员进行角色定位MOCC一进行市场、产品、客户和竞争分析☆AIDA销售工具介绍令销售五层次分析令销售过程七个步骤分析及工具◆战略选择及工具令制定行动计划令填表与确认固化20201l/19一、社会实践活动创设的思路1.找准学生社会实践活动的切入点，紧紧围绕主题开展社会实践活动，进一步提高社会实践活动的质量。把学生理论学习中的重点、难点问题与现实生活中、农业生产中的问题相结合，找准切入点，突出主题，才能真正通过社会实践活动提高学生的综合素质和能力，保证社会实践的质量。如我校旁边的桥下村菜场已具规模，菜场内很多人都有卖香菇等食用菌，可以让学生在周末通过到菜场进行实地的调查和上网查找资料让学生自己去充分了解香菇的结构、营养价值及生殖情况，并使学生对其抽象了解转化为具体认识，制定了“食用菌的了解与栽培”实践活动个案，利用周围的环境资源，让学生学会利用相关的食用菌知识，步出课堂，运用于生产实践中，且巩固了课本第二册“真菌”这一节内容。在实践活动的同时，还可以做适当的知识迁移和能力延伸，如了解食用菌的结构、生殖等，并调查常见食用菌的营养价值和栽培技术，学会人工栽培食用菌等。此实践活动可以改变呆板、枯燥的说教式教学，充分培养了学生的实践能力，使学生在实践过程中了解自然、认识自然。2.解放思想，开拓视野，转变观念，为学生提供更多更好的社会实践基地。稳定的社会实践基地是社会实践质量的重要保证，是提高学生整体素质的重要基础。在今后的社会实践活动中，应该进一步解放思想，建立更多的实践共建基地，为学生提供更广阔的发展空间和舞台，并逐渐培养学生的实践能力。永康市是中国的五金之都，在经济高速发展的同时也带来了环境的污染。我们学校所处的龙山镇提炼铝的厂家很多。在以前，除正规的再生铝企业之外，许多企业没有环保设备，有的虽然建有简易的环保设备，但形同虚设。尤其是一些规模小的企业，根本不具备建设环保设备的能力，再生铝企业“小、多、散”，且集中度低；废金属拆解和冶炼加工条件差，污染了环境；“家家炼铝，户户冒烟”就是对我们这边熔炼铝小企业密集的真实写照。近几年，有关部门对环境整治力度不断加大，整治过后，比以前好了很多，基本上不合格的厂家都被禁停产了，但现在还有少数的再生铝企业采取了“白天停产、夜里生产”的办法，以掩饰污染问题。生产过程中产生了大量的浮渣，在整个炒灰过程中产生了大量的烟尘。对我校和周围的环境都有很大的影响。根据这一情况，让学生制定“调查学校周围炼铝企业的污染情况”实践活动方案，使学生了解提炼铝的技术、金属提炼对周围环境的污染情况等，巩固课本第五册中常见的材料的认识，培养了学生观察和综合运用知识的能力。3.本着启发自觉、自我教育的原则，充分调动学生的积极性和自觉性，在社会实践中锻炼学生的独立学习、分析、观察的能力。学生热衷于独立思考，社会实践为此提供了一个极好的机会和条件。我们应调动他们参加社会实践活动的积极性和自觉性，在实践中鼓励他们独立完成任务，锻炼他们分析问题和解决问题的独立学习、工作能力，并逐渐培养学生的实践能力。针对这一创设思路，制定了“花卉的栽培及花的结构的观察”等实践活动方案。让学生在自己家里建立一个小植物园，让学生独立种上花卉，在此活动中，可以要求学生独立的观察植物的繁殖过程和各种现象，动手实践扦插、嫁接、分根、压条等技术，在开花季节观察花的结构，并解决一些实际问题，使其实践能力逐步提高。4.以社会实践活动为载体，大力推进教学改革，使社会实践活动成为课堂教育的延伸和发展。社会实践是特殊的教育活动，是教育实践环节的必要补充。通过社会实践可弥补课堂教学中存在的理论脱离现实的某些缺陷。我们将以社会实践活动为载体，对现有的教学内容和方法进行改革，淘汰陈旧的教学方式，进而达到提高学生综合素质和实践能力的目的。“蝗虫”这一节内容如果用单纯的课本、黑板、幻灯片三点式教学，很难完成教学目标。为此制定了“蝗虫的采集及标本的制作”实践活动方案。让学生到自然中、到实践中去了解蝗虫的形态、结构及自然界中的生存状况，并通过标本的采集与制作提高学生的动手能力及观察能力，培养学生的学习兴趣，从而达到培养学生实践能力的目的。二、社会实践活动的实施（一）六个原则1.自主性原则。在组织社会实践活动时，要确保实验的对象――学生，有自主选择的余地，而不是强制性的。2.全员性原则。在实施社会实践活动时，尽可能动员全体生物教师和学生都参与。3.开放性原则。即在开展时，在方法上是全方位的，实践的基地也是开放的。4.指导性原则。即学生有实践活动中应有教师或农技师的指导。5.发展性原则。即不同的实践对象在各个不同阶段，实践内容的要求及深度、广度是不相同的。6.创造性原则。即在培养学生实践能力的同时要培养学生的创新意识，以求在模仿成人实践的基础上有所突破、有所创新。（二）三个落实1.实践活动的目标任务的落实。让学生参与社会实践活动，就是将学校教育走向社会、面向社会，加快教育观念的新步伐，探索农村初中学生实践能力培养的内容途径和方法，使学生的各项实践能力都得到提高的同时，也不断提高教师的科研能力。在制定社会实践活动方案时，一定要注重活动的目的与课本相关内容及知识、实践能力的迁移与延伸，即要与课堂内容相配合，又不能重复，使实践活动教育的目标得到真正落实。2.实践活动的课程内容、计划的落实。根据各年级生物学课程内容、教学及时间的需要，学生的兴趣和基础，以及开展活动的条件等，由指导教师共同确定活动内容，讨论、制定活动计划。计划应明确活动内容及其目的与要求，拟定具体活动计划表，包括活动时间、内容、地点、准备工作及负责人项目，并且计划应向所有学生公布。3.实践活动的总结落实。总结是实践活动的重要环节，形式也多种多样。如举办成果展览会，可展出饲养、栽培的动植物或制作的生物标本等成果；召开活动汇报会，起交流作用；赠送制作礼品；宣读小论文等。（三）二个结合1.与课堂教学相结合。课堂教学是生物学教学的基本组织形式，但在一定程度上还受时间和空间的限制，需要配合课外社会实践活动，使课内外相结合。实践活动不受大纲和教材的约束，可按学生的兴趣和基础，扩大知识的纵横向联系，不仅要到校外基地，到火热的社会中去，而且要充分利用校内课堂教学来落实，特别是技能教育，其规范性的操作训练，对教学条件有较高的要求，可以通过校内实验室来进行训练，再辅导个别指导的实践性训练，使之与课堂教学相结合。2.地、时、人相结合。生物学实践活动应从实际出发，根据学校及周围的条件、需要以及学生的情况不定期安排内容。如我校周围植物资源丰富且是农村，就可进行生物资源考察和采集制作标本等实践活动；还可安排农作物的栽培、农业害虫的调查及防治等内容的实践活动。另外，我校还成立了生物课外实践活动小组，开展当地动植物资源的考察，还就地取材制作了大量动植物标本。生物的生长具有季节性，活动内容应抓住有利时机安排。活动内容还要考虑学生的爱好、知识基础及年龄特征，内容的深广度及份量都要适当，形式也要多样化。三、社会实践活动的初步成效1.学生的智力得到了发展，综合实践能力及解决实际问题能力得到了提高。生物学实践活动是科学研究的基本雏形。例如，有的教师指导学生实践观察蛙的变态发育，结合所遇到的各种问题，启发学生全面细心地观察和比较，使学生由不深入、不完善的认识，逐步能概括、得出正确结论，有效地培养和锻炼了学生的观察能力，以及发现和解决问题的能力。再例如，组织学生联系当地生态系统进行调查，结果提出了多个能量流动形式，合理地利用了能源，促进了农业生态系统的良性循环。说明学生能运用生态学知识去分析、解释生态农业结构的合理性。这就培养了学生运用知识去分析问题和解决问题的能力。2.促进课堂教学，提高了生物学教学质量。生物学实践活动是课堂教学的重要补充的发展，两者相互促进，相辅相成。为配合植物学教学，制定了开展植树造林、育花种草等实践活动；为配合动物学教学，制定了动物的饲养与观察、采集标本等实践活动。生物学的实践活动还直接服务于课堂教学。通过实践活动，所采集制作的各种生物标本，可作为实验材料和直观教具；还可协助建立和管理生物实验园地及实验室；还可用实践成果充实教学内容，调动学生学习兴趣等。本届初一学生自实行社会实践活动教育以来，每次单元测试成绩大有提高，特别是期末考试成绩平均分高于往年十多分。3.提高了学生学习兴趣，发挥专长，树立了远大的理想。实践活动是培养学生成都的有效途径。参加生物学实践活动的学生，对生物学都有一定的兴趣和专长，但能否成为终身志向，就有待于实践活动来进一步提高和形成。让学生置身于生物学界，探索生物问题，了解生物学的巨大成就，把生物学和生命、医学、农业、林业、畜牧业等联系起来，逐渐树立了为祖国献身的志向和理想。4.爱国主义、集体主义的观念得到增强。我国有丰富的生物资源，珍稀的动植物，有从古自今我国在生物学领域取得的巨大成就，学生在实践活动中接触后无疑就受到了爱国主义教育。此外，由于实践活动是有计划、有组织的，对培养学生的集体观念、劳动态度、纪律教育以及养成其它良好的品质和作风等，都有极大的作用。开展学生社会实践活动能力培养的真正目标不仅在于使基础知识得以内化迁移，基本技能得以熟练，更在于训练了学生的因素复杂、动态变化着的真实生产、生活实际情境中如何发现有真正科学价值的问题，及根据这种真实的复杂形成探究问题的策略和方法，并使这种素质更加简练，富有效率。学生实践能力培养的研究在不断的进行着，需要我们去探索、思考。如何在教学中培养学生的实践能力，有待我们进一步深入研究。我在农村督导时,长久发现农村中学数学教育的薄弱环节,结合具体实际,提出一些有效的方法和措施。其中包括如何创设适合学生的教学背景、如何更新学生的观念、激发学生学习兴趣及自已在工作针对中学数学教学,尝试到一些行之有效的方法和措施。一、使学生树立正确的学习观农村中学的学生,特别是生活在偏远山区的学生,见识少,所学知识大部分来源于书本,对于生活中数学知识很难理解,甚至认为所学知识对自已的将来没有作用。另外,家长文化水平很低,不懂得知识的重要性,不知怎样教育儿女,甚至还有家长认为“学那么多干什么,会写字就行了”,针对这一系列问题,教师有责任、有义务帮助学生树立正确的学习观。因此,教师应多与学生进行交流,了解他们的内心世界,告诉他们知识的重要性,带他们参加一些活动。给他们讲与生活有关的应用问题,或是农村中知识的应用问题。让学生发现知识存在于社会,存在于生活,和我们的生产、生活密切相关,并不是自已和家长所想的一无是处。从而使学生产生求知欲,把“要我学”改变为“我要学”的正确学习观。二、激发学生学习的兴趣1、热爱学生,增加情感投入。在教学中教师首先应该热爱自己的学生以爱心去教化他们,缩短师生间的距离,让学生感到老师是他们的朋友。这一点很重要,因为中学生是正处于青春期的少年,许多情情感问题很容易受到感染,若是教师对他们不闻不问,或是经常骂他们,打击他们,这会使他们对老师报有很大的诚见,对学习没有兴趣,成绩大幅度下降。2、化枯燥为有趣,让学生在快乐中学习。数学多为抽象、枯燥的,学生感觉无味,这也会影响学生的学习兴趣,教师在教学中可以尽量将书本上的知识加以研究使之变为生动有趣的问题。3、利用中学生心理特点“好奇”,激发他们的学习兴趣。中学生正处在对任何事都倍感好奇的年龄阶段,教师可抓住这一心理特征,大胆创设能让他们好奇的实际问题。如:在讲解乘方的时候,可让学生讨论“一张足够大的纸,对折五十次后有多高?”学生讨论后,老师再告诉他们结果,这时学生会觉得非常好奇,这样学生对学习乘方就产生了很大的兴趣。三、注意培养学生学习数学的方法1、教会学生预习。预习,即在上课前将所有要学的内容提前阅读,达到熟练内容,认识自己不懂的地方的一种方法。预习是学习各科的有效方法之一,但农村中学90?以上的学生不会用这一方法。因此,教师有必要教他们怎样预习,如打“记号”,以便于在上课时,认真听教师讲,从而真正理解这一内容。2、教会学生听。“听”是教学过程最为重要的一个环节,但多数学生不懂方法,学习效果也不明显。怎样听好课呢?首先在必需专心,不要“身在教室心在外”。第二,抓重点,做笔记。在上课时,教师多次强调的某些问题即为本节的重点,学生在听时,只是暂时的记住和理解,因此,要将知识点记下来,以便于复习巩固。第三,注意打记号的知识点,应“认真听,多提问”,保证做到听懂自己打记号的知识点。第四,积极回答问题,做到先思考后回答,不要不经思考乱回答。第五,认真完成课堂练习,将所学知识当堂巩固,发现自己在这一节中不足之处,多想多问。3、指导学生掌握思维的方法。思维要以所掌握的知识为基础,它是初中学习的重要内容之一。在农村中学,学生难以理会和掌握较为复杂或困难的方法,这里主要以下面四种为主:(1)分析与综合。分析,即将某一问题分为几部分进行研究和讨论。综合就是将所研究和讨论的问题的各部分组合起来构成一个新的整体。分析和综合是密不可分的两种思维方法。(2)归纳与演绎。归纳,即将多个有共同点的问题结合在一起,找到他们的共同点,从而得出结论的方法。演绎,就是将归纳出的结论(或是所学知识)运用到解题中的一种方法,如完全平方公式,就是从一些例题中归纳出来的,当把它们运用到解决问题中来时,也就是演绎。只要学生掌握了这种方法,并有效地结合起来,便能从特殊到一般,再由一般解决特殊,使学生的思维得到发展。(3)类比与联想。这是初中较为重要的思维方法,类比即将多个事物进行比较,找出其异同的思维方法。如完全平方公式和平方差公式的类比,可增强对两种公式的理解,并可使学生对公式的运用有进一步的帮助。联想,即在思考某一事物时想到相关问题的思维方法。(4)抽象与概括。抽象,即将事物中存在的某种规律(或事物的特性)抽象出来的思维方法。概括,即将所抽象出来的规律(或事物的特性)概括起来的思维方法。如:函数图象和性质就是这两种方法的综合运用。四、了解学生实际,创设适合他们的实际背景多数教师均有这样的感觉,多次强调的问题,学生总是记不住,殊不知在讲的这程中所创设的背景不切合学生实际。很多农村学生没有见过许多先进的交通工具和生活用品等农村不具备的物品,因此教师在创设教学背景时不要死板的套用课本,应了解学生的实际情况,针对学生的实际情况来创设教学背景。如:一元一次方程的运用中有出租车计费的问题,山区农村有的学生没有坐过出租车,不理解这种计费方式,这样的背景对学生的学习没有大的帮助,但是,教师在备课过程中应及时地将此背景巧妙的进行创改,如将上述问题改为:父母外出打工,每月保底工资四百元,加上工作量的计件费,计算每月的实际工资。这样一方面易于学生理解,另一方面学生切实体会到父母的不易,教学效果非常明显。HTS高级营销培训“High_Touch_Sealing”高1总纲◆对参训人员进行角色定位MOCC一进行市场、产品、客户和竞争分析令AIDA销售工具介绍令销售五层次分析令销售过程七个步骤分析及工具◆战略选择及工具令制定行动计划令填表与确认固化20201l/19总纲2总纲今对参训人员进行角色定位MOCC一进行市场、产品、客户和竞争分析☆AIDA销售工具介绍令销售五层次分析令销售过程七个步骤分析及工具◆战略选择及工具令制定行动计划令填表与确认固化20201l/19总纲3各组参训者角色Facilitation:组织者Presenter:演讲家Secretary:小秘书Laptopperson:打字员librarian信息通≯Deviladvocate:小魔鬼Timekeeper:小闹钟20201l/19各组参训者角色4总纲◆对参训人员进行角色定位今MOCC一进行市场、产品、客户和竞争分析AIDA销售工具介绍令销售五层次分析令销售过程七个步骤分析及工具◆战略选择及工具令制定行动计划令填表与确认固化20201l/19总纲5MOCC分析与分工Market市场发展阶段分析(昨天、今天、明天)Offering.产品的销售分析(我们产品的销售情况)Customer-客户类型分析(客户眼中理想的供应商)Competitors-竟争对手分析(谁是我们对手)备注:把参训人员分成四组,各小组充当一个角色进行分析20201l/19MOCC分析与分工6Market-市场发展阶段分析早期市场成长期:PFPE(performance/easy/price/features)特色/价格/性能/方便成熟期:PS-C(problem-solution/consultant)问题驱动/顾问销售衰退期:↑规模摸需求驱动间解决泡发展早期成长期成熟期衰退期时间20201l/19Market-市场发展阶段分析7Offering-产品销售分析不同的市场发展阶段对产品不同需求成长期的产品>成熟期的产品新的市场机会20201l/19Offering-产品销售分析8各产品对收入的贡献产品线利润贡献业务人员类型209%80%20%-Topsales30%15%60%Averagesales50%5%20%Bottomsales公司80%的利润贡献来自20%的产品线,由最佳20%业务人员实现公司15%的利润贡献来自30%的产品线,由普通60%业务人员实现√公司5%的利润贡献来自50%的产品线,由最差20%业务人员实现20201l/19各产品对收入的贡献9CustomerA/B/C客户类型推销与销售类型A/战略多个厂商ⅤS个关键客/关键客户EntenterprisetoenterpriseB中型客户一个厂商ⅤS几个中型客户(l:few)小型客户一个厂商Vs多个小型客户(1:many)C大众客户代理商羟销商MassmarketCallcenter/.com(e-business)20201l/19CustomerA/B/C客户类型10“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件11“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件12“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件13“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件14“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件15“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件16“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件17“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件18“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件19“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件20“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件21“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件22“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件23“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件24“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件25“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件26“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件27“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件28“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件29“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件30“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件31“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件32“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件33“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件34“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件35“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件36“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件37“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件38“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件39“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件40“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件41“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件42“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件43“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件44“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件45“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件46“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件47“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件48“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件49“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件50“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件51“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件52“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件53“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件54“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件55“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件56“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件57“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件58“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件59“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件60“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件61“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件62“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件63“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件64“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件65“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件66“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件67“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件68“High_Touch_Sealing”高级营销培训课件69HTS高级营销培训“High_Touch_Sealing”高级营销培训HTS高级营销培训总纲◆对参训人员进行角色定位MOCC一进行市场、产品、客户和竞争分析令AIDA销售工具介绍令销售五层次分析令销售过程七个步骤分析及工具◆战略选择及工具令制定行动计划令填表与确认固化20201l/19总纲今对参训人员进行角色定位MOCC一进行市场、产品、客户和竞争分析☆AIDA销售工具介绍令销售五层次分析令销售过程七个步骤分析及工具◆战略选择及工具令制定行动计划令填表与确认固化20201l/19一、社会实践活动创设的思路1.找准学生社会实践活动的切入点，紧紧围绕主题开展社会实践活动，进一步提高社会实践活动的质量。把学生理论学习中的重点、难点问题与现实生活中、农业生产中的问题相结合，找准切入点，突出主题，才能真正通过社会实践活动提高学生的综合素质和能力，保证社会实践的质量。如我校旁边的桥下村菜场已具规模，菜场内很多人都有卖香菇等食用菌，可以让学生在周末通过到菜场进行实地的调查和上网查找资料让学生自己去充分了解香菇的结构、营养价值及生殖情况，并使学生对其抽象了解转化为具体认识，制定了“食用菌的了解与栽培”实践活动个案，利用周围的环境资源，让学生学会利用相关的食用菌知识，步出课堂，运用于生产实践中，且巩固了课本第二册“真菌”这一节内容。在实践活动的同时，还可以做适当的知识迁移和能力延伸，如了解食用菌的结构、生殖等，并调查常见食用菌的营养价值和栽培技术，学会人工栽培食用菌等。此实践活动可以改变呆板、枯燥的说教式教学，充分培养了学生的实践能力，使学生在实践过程中了解自然、认识自然。2.解放思想，开拓视野，转变观念，为学生提供更多更好的社会实践基地。稳定的社会实践基地是社会实践质量的重要保证，是提高学生整体素质的重要基础。在今后的社会实践活动中，应该进一步解放思想，建立更多的实践共建基地，为学生提供更广阔的发展空间和舞台，并逐渐培养学生的实践能力。永康市是中国的五金之都，在经济高速发展的同时也带来了环境的污染。我们学校所处的龙山镇提炼铝的厂家很多。在以前，除正规的再生铝企业之外，许多企业没有环保设备，有的虽然建有简易的环保设备，但形同虚设。尤其是一些规模小的企业，根本不具备建设环保设备的能力，再生铝企业“小、多、散”，且集中度低；废金属拆解和冶炼加工条件差，污染了环境；“家家炼铝，户户冒烟”就是对我们这边熔炼铝小企业密集的真实写照。近几年，有关部门对环境整治力度不断加大，整治过后，比以前好了很多，基本上不合格的厂家都被禁停产了，但现在还有少数的再生铝企业采取了“白天停产、夜里生产”的办法，以掩饰污染问题。生产过程中产生了大量的浮渣，在整个炒灰过程中产生了大量的烟尘。对我校和周围的环境都有很大的影响。根据这一情况，让学生制定“调查学校周围炼铝企业的污染情况”实践活动方案，使学生了解提炼铝的技术、金属提炼对周围环境的污染情况等，巩固课本第五册中常见的材料的认识，培养了学生观察和综合运用知识的能力。3.本着启发自觉、自我教育的原则，充分调动学生的积极性和自觉性，在社会实践中锻炼学生的独立学习、分析、观察的能力。学生热衷于独立思考，社会实践为此提供了一个极好的机会和条件。我们应调动他们参加社会实践活动的积极性和自觉性，在实践中鼓励他们独立完成任务，锻炼他们分析问题和解决问题的独立学习、工作能力，并逐渐培养学生的实践能力。针对这一创设思路，制定了“花卉的栽培及花的结构的观察”等实践活动方案。让学生在自己家里建立一个小植物园，让学生独立种上花卉，在此活动中，可以要求学生独立的观察植物的繁殖过程和各种现象，动手实践扦插、嫁接、分根、压条等技术，在开花季节观察花的结构，并解决一些实际问题，使其实践能力逐步提高。4.以社会实践活动为载体，大力推进教学改革，使社会实践活动成为课堂教育的延伸和发展。社会实践是特殊的教育活动，是教育实践环节的必要补充。通过社会实践可弥补课堂教学中存在的理论脱离现实的某些缺陷。我们将以社会实践活动为载体，对现有的教学内容和方法进行改革，淘汰陈旧的教学方式，进而达到提高学生综合素质和实践能力的目的。“蝗虫”这一节内容如果用单纯的课本、黑板、幻灯片三点式教学，很难完成教学目标。为此制定了“蝗虫的采集及标本的制作”实践活动方案。让学生到自然中、到实践中去了解蝗虫的形态、结构及自然界中的生存状况，并通过标本的采集与制作提高学生的动手能力及观察能力，培养学生的学习兴趣，从而达到培养学生实践能力的目的。二、社会实践活动的实施（一）六个原则1.自主性原则。在组织社会实践活动时，要确保实验的对象――学生，有自主选择的余地，而不是强制性的。2.全员性原则。在实施社会实践活动时，尽可能动员全体生物教师和学生都参与。3.开放性原则。即在开展时，在方法上是全方位的，实践的基地也是开放的。4.指导性原则。即学生有实践活动中应有教师或农技师的指导。5.发展性原则。即不同的实践对象在各个不同阶段，实践内容的要求及深度、广度是不相同的。6.创造性原则。即在培养学生实践能力的同时要培养学生的创新意识，以求在模仿成人实践的基础上有所突破、有所创新。（二）三个落实1.实践活动的目标任务的落实。让学生参与社会实践活动，就是将学校教育走向社会、面向社会，加快教育观念的新步伐，探索农村初中学生实践能力培养的内容途径和方法，使学生的各项实践能力都得到提高的同时，也不断提高教师的科研能力。在制定社会实践活动方案时，一定要注重活动的目的与课本相关内容及知识、实践能力的迁移与延伸，即要与课堂内容相配合，又不能重复，使实践活动教育的目标得到真正落实。2.实践活动的课程内容、计划的落实。根据各年级生物学课程内容、教学及时间的需要，学生的兴趣和基础，以及开展活动的条件等，由指导教师共同确定活动内容，讨论、制定活动计划。计划应明确活动内容及其目的与要求，拟定具体活动计划表，包括活动时间、内容、地点、准备工作及负责人项目，并且计划应向所有学生公布。3.实践活动的总结落实。总结是实践活动的重要环节，形式也多种多样。如举办成果展览会，可展出饲养、栽培的动植物或制作的生物标本等成果；召开活动汇报会，起交流作用；赠送制作礼品；宣读小论文等。（三）二个结合1.与课堂教学相结合。课堂教学是生物学教学的基本组织形式，但在一定程度上还受时间和空间的限制，需要配合课外社会实践活动，使课内外相结合。实践活动不受大纲和教材的约束，可按学生的兴趣和基础，扩大知识的纵横向联系，不仅要到校外基地，到火热的社会中去，而且要充分利用校内课堂教学来落实，特别是技能教育，其规范性的操作训练，对教学条件有较高的要求，可以通过校内实验室来进行训练，再辅导个别指导的实践性训练，使之与课堂教学相结合。2.地、时、人相结合。生物学实践活动应从实际出发，根据学校及周围的条件、需要以及学生的情况不定期安排内容。如我校周围植物资源丰富且是农村，就可进行生物资源考察和采集制作标本等实践活动；还可安排农作物的栽培、农业害虫的调查及防治等内容的实践活动。另外，我校还成立了生物课外实践活动小组，开展当地动植物资源的考察，还就地取材制作了大量动植物标本。生物的生长具有季节性，活动内容应抓住有利时机安排。活动内容还要考虑学生的爱好、知识基础及年龄特征，内容的深广度及份量都要适当，形式也要多样化。三、社会实践活动的初步成效1.学生的智力得到了发展，综合实践能力及解决实际问题能力得到了提高。生物学实践活动是科学研究的基本雏形。例如，有的教师指导学生实践观察蛙的变态发育，结合所遇到的各种问题，启发学生全面细心地观察和比较，使学生由不深入、不完善的认识，逐步能概括、得出正确结论，有效地培养和锻炼了学生的观察能力，以及发现和解决问题的能力。再例如，组织学生联系当地生态系统进行调查，结果提出了多个能量流动形式，合理地利用了能源，促进了农业生态系统的良性循环。说明学生能运用生态学知识去分析、解释生态农业结构的合理性。这就培养了学生运用知识去分析问题和解决问题的能力。2.促进课堂教学，提高了生物学教学质量。生物学实践活动是课堂教学的重要补充的发展，两者相互促进，相辅相成。为配合植物学教学，制定了开展植树造林、育花种草等实践活动；为配合动物学教学，制定了动物的饲养与观察、采集标本等实践活动。生物学的实践活动还直接服务于课堂教学。通过实践活动，所采集制作的各种生物标本，可作为实验材料和直观教具；还可协助建立和管理生物实验园地及实验室；还可用实践成果充实教学内容，调动学生学习兴趣等。本届初一学生自实行社会实践活动教育以来，每次单元测试成绩大有提高，特别是期末考试成绩平均分高于往年十多分。3.提高了学生学习兴趣，发挥专长，树立了远大的理想。实践活动是培养学生成都的有效途径。参加生物学实践活动的学生，对生物学都有一定的兴趣和专长，但能否成为终身志向，就有待于实践活动来进一步提高和形成。让学生置身于生物学界，探索生物问题，了解生物学的巨大成就，把生物学和生命、医学、农业、林业、畜牧业等联系起来，逐渐树立了为祖国献身的志向和理想。4.爱国主义、集体主义的观念得到增强。我国有丰富的生物资源，珍稀的动植物，有从古自今我国在生物学领域取得的巨大成就，学生在实践活动中接触后无疑就受到了爱国主义教育。此外，由于实践活动是有计划、有组织的，对培养学生的集体观念、劳动态度、纪律教育以及养成其它良好的品质和作风等，都有极大的作用。开展学生社会实践活动能力培养的真正目标不仅在于使基础知识得以内化迁移，基本技能得以熟练，更在于训练了学生的因素复杂、动态变化着的真实生产、生活实际情境中如何发现有真正科学价值的问题，及根据这种真实的复杂形成探究问题的策略和方法，并使这种素质更加简练，富有效率。学生实践能力培养的研究在不断的进行着，需要我们去探索、思考。如何在教学中培养学生的实践能力，有待我们进一步深入研究。我在农村督导时,长久发现农村中学数学教育的薄弱环节,结合具体实际,提出一些有效的方法和措施。其中包括如何创设适合学生的教学背景、如何更新学生的观念、激发学生学习兴趣及自已在工作针对中学数学教学,尝试到一些行之有效的方法和措施。一、使学生树立正确的学习观农村中学的学生,特别是生活在偏远山区的学生,见识少,所学知识大部分来源于书本,对于生活中数学知识很难理解,甚至认为所学知识对自已的将来没有作用。另外,家长文化水平很低,不懂得知识的重要性,不知怎样教育儿女,甚至还有家长认为“学那么多干什么,会写字就行了”,针对这一系列问题,教师有责任、有义务帮助学生树立正确的学习观。因此,教师应多与学生进行交流,了解他们的内心世界,告诉他们知识的重要性,带他们参加一些活动。给他们讲与生活有关的应用问题,或是农村中知识的应用问题。让学生发现知识存在于社会,存在于生活,和我们的生产、生活密切相关,并不是自已和家长所想的一无是处。从而使学生产生求知欲,把“要我学”改变为“我要学”的正确学习观。二、激发学生学习的兴趣1、热爱学生,增加情感投入。在教学中教师首先应该热爱自己的学生以爱心去教化他们,缩短师生间的距离,让学生感到老师是他们的朋友。这一点很重要,因为中学生是正处于青春期的少年,许多情情感问题很容易受到感染,若是教师对他们不闻不问,或是经常骂他们,打击他们,这会使他们对老师报有很大的诚见,对学习没有兴趣,成绩大幅度下降。2、化枯燥为有趣,让学生在快乐中学习。数学多为抽象、枯燥的,学生感觉无味,这也会影响学生的学习兴趣,教师在教学中可以尽量将书本上的知识加以研究使之变为生动有趣的问题。3、利用中学生心理特点“好奇”,激发他们的学习兴趣。中学生正处在对任何事都倍感好奇的年龄阶段,教师可抓住这一心理特征,大胆创设能让他们好奇的实际问题。如:在讲解乘方的时候,可让学生讨论“一张足够大的纸,对折五十次后有多高?”学生讨论后,老师再告诉他们结果,这时学生会觉得非常好奇,这样学生对学习乘方就产生了很大的兴趣。三、注意培养学生学习数学的方法1、教会学生预习。预习,即在上课前将所有要学的内容提前阅读,达到熟练内容,认识自己不懂的地方的一种方法。预习是学习各科的有效方法之一,但农村中学90?以上的学生不会用这一方法。因此,教师有必要教他们怎样预习,如打“记号”,以便于在上课时,认真听教师讲,从而真正理解这一内容。2、教会学生听。“听”是教学过程最为重要的一个环节,但多数学生不懂方法,学习效果也不明显。怎样听好课呢?首先在必需专心,不要“身在教室心在外”。第二,抓重点,做笔记。在上课时,教师多次强调的某些问题即为本节的重点,学生在听时,只是暂时的记住和理解,因此,要将知识点记下来,以便于复习巩固。第三,注意打记号的知识点,应“认真听,多提问”,保证做到听懂自己打记号的知识点。第四,积极回答问题,做到先思考后回答,不要不经思考乱回答。第五,认真完成课堂练习,将所学知识当堂巩固,发现自己在这一节中不足之处,多想多问。3、指导学生掌握思维的方法。思维要以所掌握的知识为基础,它是初中学习的重要内容之一。在农村中学,学生难以理会和掌握较为复杂或困难的方法,这里主要以下面四种为主:(1)分析与综合。分析,即将某一问题分为几部分进行研究和讨论。综合就是将所研究和讨论的问题的各部分组合起来构成一个新的整体。分析和综合是密不可分的两种思维方法。(2)归纳与演绎。归纳,即将多个有共同点的问题结合在一起,找到他们的共同点,从而得出结论的方法。演绎,就是将归纳出的结论(或是所学知识)运用到解题中的一种方法,如完全平方公式,就是从一些例题中归纳出来的,当把它们运用到解决问题中来时,也就是演绎。只要学生掌握了这种方法,并有效地结合起来,便能从特殊到一般,再由一般解决特殊,使学生的思维得到发展。(3)类比与联想。这是初中较为重要的思维方法,类比即将多个事物进行比较,找出其异同的思维方法。如完全平方公式和平方差公式的类比,可增强对两种公式的理解,并可使学生对公式的运用有进一步的帮助。联想,即在思考某一事物时想到相关问题的思维方法。(4)抽象与概括。抽象,即将事物中存在的某种规律(或事物的特性)抽象出来的思维方法。概括,即将所抽象出来的规律(或事物的特性)概括起来的思维方法。如:函数图象和性质就是这两种方法的综合运用。四、了解学生实际,创设适合他们的实际背景多数教师均有这样的感觉,多次强调的问题,学生总是记不住,殊不知在讲的这程中所创设的背景不切合学生实际。很多农村学生没有见过许多先进的交通工具和生活用品等农村不具备的物品,因此教师在创设教学背景时不要死板的套用课本,应了解学生的实际情况,针对学生的实际情况来创设教学背景。如:一元一次方程的运用中有出租车计费的问题,山区农村有的学生没有坐过出租车,不理解这种计费方式,这样的背景对学生的学习没有大的帮助,但是,教师在备课过程中应及时地将此背景巧妙的进行创改,如将上述问题改为:父母外出打工,每月保底工资四百元,加上工作量的计件费,计算每月的实际工资。这样一方面易于学生理解,另一方面学生切实体会到父母的不易,教学效果非常明显。HTS高级营销培训“High_Touch_Sealing”高70总纲◆对参训人员进行角色定位MOCC一进行市场、产品、客户和竞争分析令AIDA销售工具介绍令销售五层次分析令销售过程七个步骤分析及工具◆战略选择及工具令制定行动计划令填表与确认固化20201l/19总纲71总纲今对参训人员进行角色定位MOCC一进行市场、产品、客户和竞争分析☆AIDA销售工具介绍令销售五层次分析令销售过程七个步骤分析及工具◆战略选择及工具令制定行动计划令填表与确认固化20201l/19总纲72各组参训者角色Facilitation:组织者Presenter:演讲家Secretary:小秘书Laptopperson:打字员librarian信息通≯Deviladvocate:小魔鬼Timekeeper:小闹钟20201l/19各组参训者角色73总纲◆对参训人员进行角色定位今MOCC一进行市场、产品、客户和竞争分析AIDA销售工具介绍令销售五层次分析令销售过程七个步骤分析及工具◆战略选择及工具令制定行动计划令填表与确认固化20201l/19总纲74MOCC分析与分工Market市场发展阶段分析(昨天、今天、明天)Offering.产品的销售分析(我们产品的销售情况)Customer-客户类型分析(客户眼中理想的供应商)Competitors-竟争对手分析(谁是我们对手)备注:把参训人员分成四组,各小组充当一个角色进行分析20201l/19MOCC分析与分工75Market-市场发展阶段分析早期市场成长期:PFPE(performance/easy/price/features)特色/价格/性能/方便成熟期:PS-C(problem-solution/consultant)问题驱动/顾问销售衰退期:↑规模摸需求驱动间解决泡发展早期成长期成熟期衰退期时间20201l/19Market-市场发展阶段分析76Offering-产品销售分析不同的市场发展阶段对产品不同需求成长期的产品>成熟期的产品新的市场机会20201l/19Offering-产品销售分析77各产品对收入的贡献产品线利润贡献业务人员类型209%80%20%-Topsales30%15%60%Averagesales50%5%20%Bottomsales公司80%的利润贡献来自20%的产品线,由最佳20%业务人员实现公司15%的利润贡献来自30%的产品线,由普通60%业务人员实现√公司5%的利润贡献来自50%的产品线,由最差20%业务人员实现20201l/19各产品对收入的贡献78CustomerA/B/C客户类型推销与销售类型A/战略多个厂商ⅤS个关键客/关键客户EntenterprisetoenterpriseB中型客户一个厂商ⅤS几个中型客户(l:few)小型客户一个厂商Vs多个小型客户(1:many)C大众客户代理商羟销商MassmarketCallcenter/.com(e-business)20201l/19Cu