猎客A计划讲解-美容院引流落地方案

猎客A计划讲解-美容院引流落地方案猎客A计划讲解-美容院引流落地方案猎客A计划讲解-美容院引流落地方案xxx公司猎客A计划讲解-美容院引流落地方案文件编号：文件日期：修订次数：第1.0次更改批准审核制定方案设计，管理制度猎客A计划目前拓客分为两种，一种外拓，一种内拓，我们现在采用内拓方案，老带新，还有新带新，但是呢还有一点要关注一些，对于现在代理商和厂家，包括底下的店家，他们现在在关注的是什么？

第一个新顾客很难进店，美容师卖体验卡很难卖出去。就是对老顾客卖卡也很难。老顾客基本上不经常到店，那其实我们不仅仅只是拓客，还是帮助我们代理商或者帮助我们店家来进行直接售卖体验卡。比如说我店的体验项目，今天打包在我们的卡里面是不是更好卖，因为我们的卡项更丰富更完善。那终端顾客来讲更容易接受。比如说198，送一个面膜，然后再送几次服务，你说终端顾客现在还不接受吗？已经不接受了。但是售卖的放在我们的398里面的卡里面，反而比要198还要好卖。那这就是我们要做的第一个拓客。第二个帮助店家来进行售卖体验卡，也就是说我们做的叫做第三方服务商，那服务的什么？服务的就是这些所有的店家和终端的这些所有的代理商厂家给他们来进行售卖体验卡，那好，那今天对于这个体验卡怎么样来进行售卖出去，那其实我们是有步骤的。不像咱们原来的时候，咱们直接来进行给美容师培训，完了之后好了，美容师就开始全力以赴来自己推荐自己的老顾客。那我们今天我们希望的是把体验卡售卖出去之后，不仅仅只是店里的老顾客来进行享受，还有一个就是带来的新顾客，也同样把我们的项目来进行普及下去，这是代理商更关注的。如果一个项目在店里普及率达到60%以上，这个店家想要把这个代理商的项目来进行换掉都很难。那他今天是想要的项目普及率，代理商和厂家一定是想要的，在店里的项目普及率，那对于店家呢是想要的什么，要的是客人，要的是业绩，普及率达不到，或者是终端顾客的使用率普及率达不到，那怎么来进出业绩代理商也是什么？巧妇难为无米之炊，他必须要给到他顾客他才能够出业绩。其实双方的只不过中间找不到一个契合点，这个契合点就是让我们来帮他把普及率打造，剩下的业绩的问题，代理商自己自行的，因为他有销售老师他自己就会去解决，那店里的业绩上来了，那跟店家跟代理商或者是跟厂家之间的粘性跟品牌之间的粘性就会越来越高，对于品牌的忠诚度也越来越高。售卖体验卡我们分为两步，包括我们的拓客，第一个首先先要做到引流，我们先从大量的客人中来进行引流，原来的时候做普通的地推的方式，这种地推的方式是什么？比如说在外面发传单，或者是像我们这个外拓那么蓝号车呀这种叫做传统的很老套的这种拓客方式。那对于这种方式，现代的社会，五年之前和五年之后的现在一样吗完全不一样。同样是我们也是外拓干嘛，我们的外拓跟他们不一样的一点，我们借助的叫互联网。因为有现在有新鲜的工具，干嘛不用呢还要用那种老套的方式来外拓来拦车，发传单这种方式不老土吗那所以我们嫁接的就是互联网，并不是我们只是外拓我们干嘛，我们叫内外拓。有既有内拓也有外拓，那外拓的就是借用互联网金融工具，只不过我不需要人工那么辛苦，互联网的传播速度远远比原来那种速度要快得多。

那对于今天来讲互联网我们怎么来做？呢首先前面的时候我们会有一个19块9的卡项，那对于这个19块9的卡，项里面包含第一个，我们会让店家来进出1到2次的服务，店家会不会认可？一定会认可。这是所有的店里都能够可以出得起的成本，为什么呢用大桶水或者是承包的那种就是那种大桶的精油，或者是这种比如说体验装，本身店里就有很多库存，它完全可以出得起成本。一桶大桶水可以几百个人同时用，它的成本只有几十块钱，他完全能够出得起，所以面部的基础护理一次。第二个我们会要求他可以，如果店家再大气一点，让他再出身体，这是我们在设计的卡项里边必须要包含面部，或者是包含一次身体2选1都可以。这是19块9的卡项。第三个啊就是那除了这个以外，由我们公司来进行提供一千块钱的京东卡，对于所有的人来讲，现在是不是都在网购那他们都想网购的话，好了，那就需要干嘛，我给到他那个一千块钱京东卡，他怎么省都能把这个19块钱省回来，为什么比如说今天来女人，尤其是我们美容院，女人是不是天天经常买衣服一个月买一件衣服可不可以这一件衣服如果他在京东或天猫或者唯品会拼多多少这四大主流网站。买一件衣服店的话，比如说1800，那平时他在京东天猫上买也是1800，但是通过我们的平台出去买的话，干嘛只需要1500，减掉了300块钱，远远比这个19块9要划算得多，那好，我们还会设定200块钱代金券，那对于这个代金券是干嘛是为了能够可以让所有的终端客户后面的时候转卡来进行使用的。那他的转卡19块9抵用200是不是相当超值如果今天我想包装一下价值的话，来面部两百九十八一次，身体298，一次一千块钱，1200，19块9抵1800。19块9送1800，是不是相当划算？那这就是我们把这个卡项包装的价值，另外今天你交19块9，不仅仅只是获得这一点点东西，因为我们想要做广告做宣传。因为对于19块9来说，相对说没有门槛，对于现代人来讲，可能十年之前很多学生或者很多的什么很多的人工资不高的情况之下，买个19块9，它们可能还会想一想。

但是对于现代人来讲，吃一顿饭都不止20块钱了。那对于今天19块9，那好，你只要是发到朋友圈，就可能有两个报名的。因为对于很多人来讲，最少最少得有两三百四五百人的微信人，微信的朋友圈里的人，那只要是看到这么力度这么大的优惠活动来，只要是介绍两个人，我们会两个报名19块9的，我们就会奖励他一个价值698元的机器人。那这些所有的成本是不是都由我们来定承担的？那还有一个那今天介绍两个为什么要送机器人，对于现代人来讲，他喜欢这种新鲜的东西。但是对于我们来讲成本不高，但是就算成本不高，我们自己买也要30多块钱。但是我今天赶19块9来送，是不是对于所有的终端顾客来讲，他们是不是感觉很超值，啊他们怎么买都不可能19块钱能够买到一个机器人，只不过它需要动动手发到朋友圈，或者是拉两个朋友来进行参与这个活动而已，他就能够可以获得这样超值的东西。那这是介绍两个人，如果今天有第三个人通过他的链接来进行报名，我们的后台自动计算的。有第三个人交19块9，好了，他的19块9最后返还给她。那对于相当于终端顾客来讲，前期虽然一开始交了19块9，但是我们是不是又把19块9返还给她了第一个获得了1800的，好像第二个能够可以拿到一个价值698的机器人，是不是相当超值那还有一个我告诉你，今天不止于这些，因为有的人资源多，有的人资源少，是不是有的人喜欢用这种方式来进行什么赚钱那他想玩这种现代人的这种游戏红包游戏干嘛今天有可能是不是他只要是在介绍三个，我再奖励他19块9，那对于很多人来讲，是不是更有宣传的力度，更宣传动力他们自己是不是愿意帮助我们去扩散活动链接？只要是介绍三个人来奖励19块9再返还给他，再给他19块9奖励，那每每见到三组，每有三组介绍，自动微信上他会到账19块9，他会发现他可能只是发了一个朋友圈，但是没过几个小时收到一个十几块，就每过几个小时收到一个19块9，它因为系统自动计算，当他再打开的时候，一看噢我已经介绍了这么多人，从一开始获得钱的时候，人的心理就会不一样，他就觉得唉呦这个事情可以干，但是我们的时间只有7到10天，会督促大部分的人会干吗？在这7到10天之内帮助我们进行去主动扩散。那19块9的扩散，对于刚才我讲的，比如说像王总从你开始交了一个19块9之后，你想获得698的机器人是不是发到朋友圈，或者介绍两个人啊那对于这两个人，比如说像我或者江江我们两个人帮你来进行拼单的时候，那对于我们两个人来讲，我们是因为想获得19块9里面的卡项，获得这1800的卡项，还是说我们也想获得机器人，或者是我们是不是也想赚钱那我们是不是也会再介绍19块9介绍两个那对于我们两个来讲，是不是也是能够可以获得机器人的那这种扩散，呢我们称之为叫做病毒式的网状裂变。

病毒网状时裂变。因为为什么从这一条线上顺下来之后，在每一条线上还能够横向来进行发展每一个点上都有无限裂变的可能。只要是今天出现一个19块9好了，那在这7到10天之内，我们基本上只要是能够可以宣传宣传的出去，广告力度足够大。今天宣传几百人轻轻松松，就像我们在城阳刚刚做了一家店，短短一个半小时之内，1400多人的浏览量，因为我们的店家要求干嘛不能够报名太多，他因为他只有一个人寡妇店。没有办法，所以今天他说不行了，我们的活动链接能不能停一下所以主动要求给我们停的。那对于今天引流完了之后，我们并不是说终端顾客，19块9。终端终端顾客来是店家真正想要的终端这个目标吗并不是。他们想干嘛，后面是不是来进行转卡。那所以转卡其实就是对于前一步的引流的一种筛选，那对于今天的筛选筛选就要有门槛。那我们的起步门槛的话，从一开始19块9里面是不是加入了一个200块钱代金券那我们今天是干嘛的里边598的。对于今天598的卡，我们减掉200块钱，其实还是398。对于今天398的卡项，是我们经过这么多年到现在做拓客拓出来的经验什么呢？卡项越高，终端顾客质量也越高，卡项越低，终端顾客质量也越低，也就是说卡项的高低与终端顾客的质量是成正比关系的。但是对于398来讲，是我们到现在总结出来的终端顾客的质量和数量能够可以达到一个最优化的比例，所以我们设定的卡项398的款项，398，首先要设定卡项，那398，如果我今天说充值398这个钱还是他的没有动的情况之下，免费送18000，他要还不要

那对于将今天我们把这个398底下的18000的卡项里边到底包含什么？首先第一个由店里提供，因为前面的时候虽然提供了一次服务，可能跟终端顾客之间的粘性还是不够的，那想要跟终端顾客之间粘性越高，是不是要频繁的进行接触，所以我们要求店里必须要再出一个十次左右的基础护理服务。基础护理，比如说十次的面部护理或者十次的身体护理，用这种产品成本和服务成本都比较低的一些项目来进行增加与终端顾客之间的粘性。那好，那3980可以包装成十次的服务，是还不是

那好，第二个设置的。好像除了这个以外，我们还会里边送一个3980元的闺蜜共享卡。那对于今天其实在每一个点上，每个卡项的每一项内容上都可能是经过我们在设计模式的时候，经过了几个日日夜夜所想出来的这么一个点。像闺蜜共享卡，为什么我们加上了闺蜜，闺蜜的意思就是不想让终端的顾客介绍他的七大姑八大姨，这些贪便宜的人全部都到我们店里来，我们是想真正为我们的店家来进行着想，干嘛呢真正拓有质量的顾客。因为对于人来讲，物以类聚，人以群分，它自己的圈子，他自己是什么样档次的人，他的圈子就会是什么样档次的人。那对于闺蜜来讲，只要是店里的终端的老顾客或者是新顾客今天交了398的，只要是他的消费能力不差的放心，他的圈子也会消消费不会太差，也就是说终端的店里的老顾客是什么样的消费水平它带来的终端顾客的消费水平也不会相差太多，那这是闺蜜共享卡，但是闺蜜共享法为什么是3980，其实3980它拆分成了十张三百九十八的底价。也就是说共享卡的使用的方式，比如说今天王总从你购买了一张三98的卡项以外以后，那好，首先送给你十张我们的闺蜜共享卡。你的闺蜜，比如说今天你介绍我过来了，好，我的话到店里去398的像里面共共享卡里边会有一次面部或者是身体护理的项目。那同样的我去体验完之后，同样你也能够可以获得一次服务。也就是我体验的，比如说是一次面部护理好了，你就能够可以体验一次，再额外给你增加一次面部护理。这也是为了我们店里后续的时候，比如说我们的老师或者说我们的执行的人到店之后执行完了之后，帮咱拖来顾客之后，实现店里的以后的这种循环性的长久性的拓客，为咱们店里后续的拓客埋下伏笔。而且终端顾客愿意介绍的原因就是因为什么他没有顾虑，没有抵抗，为什么呢介绍他的朋友不需要让他的朋友到这来进行花钱的但是我们今天为什么会促进它给我们的电力来进行花钱，也就是说它带来的闺蜜接下来汇总的终端顾客终端的老顾客会促进她的闺蜜帮我们来进行成交，知道为什么我们在底下还有一部设计就是送价值3980元的优惠卡。那对于这个优惠卡来讲，我们是给到店里的终端顾客，每次在我们店里，他所消费的金额的可以抵用10%。

那这里我要进行一下解释，比如说王总你在我们店里购买了398的充值了398的卡，这个钱还是你的，没有动你的398免费送了你18000的卡，像这个18000的卡项里面包含一个价值3980元的优惠卡。你今天后续的时候在我们店里比如消费了一千块钱，本来是不是要给我一千的，但是今天的话你能够可以抵消你消费金额的10%，也就是说你只需要给我900块钱就够了，那剩下的一百块钱我会给你在你的3980元的优惠卡里面来进行减掉，也就你的优惠卡还剩下。3880。那刚才我讲我们的共享卡里边是不是为终端顾客，为你的店里的老顾客给干嘛来进行埋下伏笔，让他帮助我们去促进他的闺蜜或促进那些新客成交的原因，就是因为3980元的优惠卡，他和他的闺蜜能够可以共享来进行使用，也就是将今天他自己消费了一千可以交900，她的闺蜜来这里消费500，也可以抵用50，或者他也消费了一千，他也可以抵用一百块钱帮它来把这个钱来进行消耗掉，但消耗的同时是不是都是给他来劲干嘛来进行做贡献的，为什么

因为这个10%优惠完之后，其实我们能够可以把这个现金给到终端顾客的。那好，那今天3980的优惠卡，当它全部抵用完的时候，是不是相当于也也就是在店里消费多少39800。我们给终端顾客打个九折又怎么了对不对那好。除了3980元的优惠卡以外，我们公司还额外为了增加卡项的价值。第四个，送3980元的购物卡。那在19块9里面，是不是我们加入了一个一千块钱的购物卡，那其实这个也是我们的购物卡，我们送四张。那这四张的话同样的不仅仅是他自己能够可以使用，他的家人，他的朋友都可以共同来进行使用，因为什么不仅他自己一个人网购，同事朋友家人，现在的网购已经离不开了。所有的现代人因为什么懒每个人都喜欢什么懒。不愿意下楼，不愿意逛市场，不愿意逛商场。现在所有人都喜欢用手机或者用电脑来进行购物，网购已经成为现代人不可或缺的一部分。那今天3980元的购物卡也是在帮他省了4000块钱，而且这些所有的成本都是由我们来进行承担的。另外在卡里面，我们还提供了第五个，由我们来进行提供，增加产品价值的增加卡项价值的一个什么呢叫做礼品。那对于这个礼品的话，我们会提供什么？可能会提供今天698元的机器人或者是肩颈按摩器。当然了这些礼品都是能够可以随着店里的做过的活动，我们都是能够可以进行调动。可能会换成其他的，因为毕竟有的店里可能会用过，那我们今天能够可以换成别的东西都可以能够来进行使用，那我们看礼品的话是不是我我们额外来进行附赠的，也一定比他充值的398要什么价值要高得多。那还有一个我讲过，对于我们来讲，是不是做的就是我们的厂家或代理商的，或者是我们店家三方服务商。那对于我们做服务商是什么？帮助店家来进行售卖体验卡，更何况我们今天是帮助我们代理商帮助我们厂家来已经出货的，也就是说我们会给到你们成本的钱，然后使用你们的产品，就在卡项里面，对第六项我们会放入产品，有可能是套盒，也有可能是单品。这个根据你们的成本来我们来进行根据你们的实际情况来进行给你们设定，那好，那这是套盒或者产品。那基本上包装的价值。平均的话1980左右。单品的话可能就像今天比如说我们在会长那里好了，他那可能只是198无所谓，都是我们额外附赠的东西。那对于今天我们看十次的电力基础护理，3980的闺蜜共享卡，3980元的购优惠卡，3980元的购物卡，这些所有的包装加起来是不是价值18000左右那这些所有东西是不是都是我们免费送的那还有一点我们只是设定了卡项，但还有一点是不是要进行裂变裂变的时候我们里边有一个共享卡，是为了后续来进行做拓客埋下的伏笔，但是我们在档次就要见到效果，见到效果是什么我们看店里的时候原来是不是都是老客人带新客，比如说是不是现在老客人是不愿帮我们带顾客了为什么因为就是前两年模式把这些所有的终端顾客给伤了，原来的时候都是这样，比如说王总你带一个顾客，我送你一样东西，带两个顾客，我再送你一样东西在。第三个顾客我还送一样东西。但周而复始，年复一年，这两年下来，这些模式洗牌之后，所有的终端顾客是不是都开始进了他们觉得因为我这样帮你带顾客，我会伤我的朋友。就像今天王总从你开始，你今天比如说叫我的时候，或者是比如说冯总唉398的卡，像他这个美容院的卡项很好，我们一块来买，吧这个时候我就会怎么想，我就想王总你一定占我的便宜，你肯定有什么好处那这是所有的终端的老顾客再不帮我们介绍顾客的原因，就是因为他怕伤朋友，也就它有现在有抵触心理，我们只需要把他的抵触心理干嘛？抵消掉。那今天之所以我们做这个模式，之所以不愿意帮助我们介绍的原因，就是因为被原来的套路或者方案给伤了。那今天我们研究模式，不仅仅只是方案或者套路，真正的模式是研究的叫做人性。今天的老顾客帮我们转，介绍新顾客的抵触的心理，把它打消掉。因为他只是为了个人的利益来进行介绍顾客或挖朋友的身边的资源，但这种资源越挖越少。那我们想要把这群人来进行激活，就要干嘛？把他们的利益共同点，把每个人利益共同点干嘛来进行评分。那评分的原因第一个，一人行的时候是不是正常只能够获得正常我们18000的卡项那今天想让他来进行介绍顾客，两个人同行，一个人介绍一个人是不是很容易原来的时候所有的老顾客帮我们介绍这两三个三四个，他说我已经没有朋友了，我已经帮你们介绍完了。哪一个人的微信里面没有个三四百人，他才能帮你才联系了几个。那今天联系一个联系两个人的时候，比如说就像原来我联系你，王总你联系我，那今天王总你购买了390万，冯总，你也购买一个398，因为美容院搞的活动确确实实力度相当大，可以免费送18000的卡项。但还有一点，如果我们两个人共同来进行参团的话，好了，每个人能够额外获得一个纳米补水仪，这是为了我们两个人共同的利益，才我才会告诉你这个消息。我们两个人都可以能够获得优惠，我自己单独的话是获得不了的，人家厂家的游戏规则就是这样的。那对于今天两个人的时候，原来一个人介绍我们的新老顾客，介绍新顾客，不愿意介绍的原因就是从团长开始，只有团长有奖品，那么今天把团长这个职位全部撤销掉了，也就是所有人全部都是团员，把他们所有的全部变成团圆的时候，而且利益的共同点是什么每个人都获得一样好处。而且利益的是平均的，没有说让今天第一个发起人他有额外的收益