房地产文化营销推广策略与执行提案PPT

思者无界界绣江南Ⅱ期&文化营销销广告推推广广策略略与与执行行提提案提要要第一部分分-------------项目产品品层第二部分分-------------项目人群群层第三部分分-------------项目形象象层第四部分分-------------宏观市场场层第五部分分-------------推广表现现层项目产品品层线描产品品特点：：1\Ⅱ期的建筑筑融入了了层层退退台、空空中庭院院、外挂挂梯的新新建筑元元素2\结合江南南建筑的的特点,在外立面面上运用用了中式式建筑符符号3\户户均有有大小面面积不等等的露台台和庭院院4\户型有错错层、跃跃层、复复式的建建筑形态态；4.5米面宽、、3.2米层高客客厅叠拼Townhouse类叠拼外挂梯形形式板楼楼板楼、商商业产品类型型构造示示意图户型比例例:共23栋楼1000套房一居比例例为8.6%二居比例例为52.6%三居比例例为34.4%四居和跃跃层比例例4.4%户型面积积:一居：54平米—60平米二二居：：80平米—102平米三居：118平米—130平米四四居、、跃层：：140平米—181平米项目人群群层超性价比比—强力销讲讲词例示:以50m2一居为例例50m2×4000元=200000元送5m2花园,那么折合合5m2×4000元=20000元价格4000×(100%-10%)=3600元/平米例示:以130m2底层为例例130m2×4000元=520000元送50m2花园,那么折合合50m2×4000元=200000元价格的换换算不尽尽言语,面积使用用率达到到99%以上节省学--他们的智智慧以板楼的的价格买买到一个个类叠拼拼产品,满足了中中坚阶级级的人性性化居住住美梦,同时他们们感觉到到产品的的附加值值是不可可小视的的。叠拼住宅宅，具有有别墅的的一些特特性，在在定位上上属于经经济型别别墅，它它的购买买人群是是社会上上的中坚坚阶层，，而非真真正意义义上的富富人，并并且稀缺缺性、私私密性较较单体别别墅要差差，定位位也多是是第一居居所，这这也与定定位为第第二居所所的单体体别墅有有着概念念上的差差别。项目形象象层江南—形象的外外衣风格格江南园林林不仅是是凝固的的音乐,又是凝固固的诗.江南园林林在美学学上的最最大特征征就是重重视意境境的创造造.然而,园林的意意境不同同于诗歌歌和绘画画,诗歌和绘绘画是借借助语言言、色彩彩构成.而园林的的意境是是借助山山水建筑筑植物来来构成,但是,三者在美美学上相相通的就就是意境境的创造造。绣江南B区凭借个个性化江江南主题题园林在在短短时时间内独独秀通州州地产市市场。形形象表明明了项目目与传统统文化的的传承关关系，清清新脱俗俗。所以以在绣江江南A区推广时时，一定定要延续续江南风风格，在在B区的基础础上，拉拉动整个个市场。。叠院—产品的形形态支持持点“叠院””是我们们产品的的本质属属性,它的层层层退台叠叠在一起起构成了了这么一一个真实实的认知知.生活中恰恰恰也需需要有这这么一个个空间来来融合我我们的生生活方式式生活感感受生活活细节等等等.那么现代代生活在在得到““叠院””的倾情情完美的的演绎,“生活真实实感觉””在人心心中有一一种满足足程度。。House,一个很泛泛的概念念,它就是房房子,它就是那那么一种种让我们们栖居的的物质;这么一种种概念正正是我们们产品让让我们深深刻感受受到的建建筑形态态描述。。来源:憩居—形象内涵涵东方人人居智慧慧Ⅱ期项目产产品的户户型设计计是东方方智慧的的结晶体体现。是具有一一定的先先进性和和人性化化的建筑筑形态，，我们通通过利用用“江南南叠院House”这种新颖颖的产品品属性定定义在大大众宣传传中脱颖颖而出。。购买人群群普遍受受过高等等教育，，知识层层次很高高，对居居住和生生活的品品质要求求较高，，注重家家庭生活活。他们们购买居居所的目目的主要要是为了了提升生生活品质质，给家家人创造造一个温温馨、亲亲情的环环境。我我们提供供给他们们的就是是板楼的的价格享享受类叠叠拼HOUSE的栖息生生活方式式。关于产品品核心定定位江南外衣衣:1、项目的的形象支支撑(B区绣江南南的品牌牌沉淀之之上。2、项目的的差异化化行销策策略当前市场场对中式式产品的的热衷周边竞争争项目皆皆为西洋洋风格。。HOUSE提调:为什么叫叫HOUSE呢?由于它的的消费群群为CBD的工作人人员准白白领、白白领为主主,要体现一一种现代代感。绣江南Ⅱ期产品核心心定位=江南+叠院+HOUSE叠院产品品形态:1、层层退退台,空中庭院院。2、产品品形态态中有有叠拼拼、类类叠拼拼、板板楼。。绣江南南Ⅱ期推广形形象定定位就一栋栋居所所的创创造而而言,人们总总是通通过不不断定定义的的她,来最终终定义义着自自己主推推案案名名叠院小小憩阐释—案名词词义叠,(1)一层加加一层层;(2)重复;叠在一一起,一层一一层地地堆起起来,紧挨在在一起起院,房屋前前后用用墙或或栅栏栏围起起来的的空地地憩,(书)休息;小憩,短暂的的休息息首先是是叠院院,把产品品的一一起特特性和和特质质加以以概括括;其次是是小憩憩，既既有诗诗意感感觉的的大概念，又阐阐意出出居住住的本本义内内涵。。案名表表达贴贴切并并有新新意，，传播播容易易造市市。此小憩憩非彼彼小气气，透透露出出江南南的闲闲情逸逸趣。。中式建建筑元元素市市场观观绣江南南Ⅱ期产品建建筑风风格观观中式住住宅既既非完完全复复古，，也非非片面面的模模仿抄抄袭，，而是是一种种明确确的提提炼和和创造造；好好比我我们已已经熟熟悉的的“唐装”，既撷撷取了了传统统服装装中严严谨的的线条条和优优雅的的符号号，又又融入入了现现代服服饰的的感性性和开开放一一样。。以石材材、面面砖组组成青青灰色色的高高墙和和外立立面\私家庭庭院中中临水水而建建的“轩”和庭院院外借借鉴各各种传传统园园林写写意手手法营营造出出的社社区环环境，，在喧喧嚣的的现代代都市市生活活中创创造”高树蝉蝉声秋秋巷里里，朱朱门冷冷静似似闲居居”的居住住意境境。绣江南南Ⅱ期产品市市场宏宏观论论1、创创新性性的建建筑元元素与与中式式建筑筑符号号，适适合现现代人人的居居住需需求。。2、植植被、、水景景等江江南主主题园园林环环境的的渲染染。3、跃跃层与与叠拼拼数量量较少少，但但它们们的品品质却却保持持着高高于其其它产产品的的水平平。4、住住宅形形式在在通州州属于于品质质住宅宅,宜居的的空间间和环环境必必会吸吸引大大量在在朝阳阳区工作作的年年轻白白领人人群。。5、通通州整整个市市场的的产品品有可可以与与我们们产品品具备备竞争争力的的规划划项目目目前前还尚尚不明朗,所以我我们更更有竞竞争力力的抢抢占市市场。。推广表表现层层项目