大学生创新创业大赛项目计划书

第第页共20页配合推广，比如微博推广、百度搜索、户外广告等增加曝光量甚至在其他流行的、下载量大的APP软件上做广告。另一方面要突出APP制作公司本身的价值，一个成功的APP软件，需要给消费者带来较好的互动体验、实用信息、娱乐性等，同时结合企业本身的传播目标、市场定位，在充分地了解其手机App用户构成的前提下，我们团队会进行科学的判断找到消费者需求的利益点和驱动力。三、营销策略3、1市场调研分析3、1、1市场调研的内容据市场调查APP软件，是英文application（应用软件，应用程序）的简称，起源于xx年苹果APPstore的发布。年，随着iphone4在国内的火爆销售，APP开发和应用在国内兴起。由于智能手机的流行，现在的APP多指运行于智能手机等移动终端上的第三方应用程序。近几年来，随着互联网越来越开放化，APP作为一种萌生与iPhone的盈利模式开始被更多的互联网商业大亨看重，如淘宝开放平台（参考买家应用中心优秀APP：开心赚宝），腾讯的微博开发平台，百度的百度应用平台都是APP思想的具体表现，一方面可以积聚各种不同类型的网络受众，另一方面借助APP平台获取流量，其中包括大众流量和定向流量。1、2市场调研结果分析全文结束》》-xx年APP市场竞争将会越来越激烈，知道自己企业的市场规模，知道自己竞争对手的市场规模，才能了解到竞争对手内部的信息，确定在自己在市场中的排名，如何提高细分产品在市场中的竞争力等等，这些都是企业极为关注的重点问题。这一系列的数据情报需要通过专业机构通过市场深入调研获得，360市场研究网通过大量案例研究发现，那些重视对细分市场数据情报获取的企业，在市场竞争中取得优势的几率越大。3、2STP战略3、2、1市场细分互联网门户资讯应用：以搜狐、网易、新浪为代表，内容较为丰富，新闻内容由授权转载、原创和UGC等组成;聚合类资讯应用：以百度新闻、今日头条为代表，此类资讯应用并不生产新闻内容，主要通过抓取各种媒体的新闻内容，整合于自身平台;专属资讯应用：以报纸、杂志等传统媒体开放的应用为主，相对权威，公信力强，影响力大，但此类新闻客户端内容相对较少，更多体现传统媒体在移动互联网的一个移动站点。3、2、2目标市场《年轻的战场》是张杰所唱的一首歌，而在当今时代也是我们年轻人的战场，追星族随处可见，明星有压力我们可以解决，当然追星族的要求我们也要尽量去满足，完善需求。面对追星族的狂热追求，我们也设定了许多为追星族可实行的方案，追星可以变得很简单，所以我们的市场就是年轻人的市场，人老心不老。有追星的想法就下载一个你是我的IdolAPP吧。3、3渠道策略通过电商获得对APP的评价，以及后期的改善方法，可以先让部分客户首先体验我们爱豆APP的优势感，也可以请求亲戚朋友的推广。主要针对年轻人，也有部分中年人和未成年人。3、4产品策略把App当商品而不是网站，特别要强调的是，网站是一个网，那么这个网除了专之外，更要广，他是一个”面”，但是App应该是一个”点”，或者说一个商品，也就是说必须够”专”，而不要太广，这会让App太过于复杂而不易使用，另外，如果能够把一个网站的所有功能，都转换成一个个特定的App，那么除了专业、定制化的优势之外，更可以形成一种App的规模，这不只对于每个App的行销更容易，也将会有更好的用户体验。3、5价格策略App的定价策略很大程度上决定了收入情况，忽略掉那些长期霸占畅销榜单，月流水几千万的热门游戏，小团队或者个人，要想在竞争激烈的AppStore里获得一笔可观的收入，先生存下来，再谋求以后的发展。我们会考察app的品牌，可信任度，评论，价格以及截图等因素。髙于0、99美元的app看起来更髙级，等用户感觉这款APP会解决他们的问题，或者非常有用，具有娱乐性，若定价定髙点，他们也愿意交更多的钱。3、6推广策略3、6、1利用微博微博是所有能近距离沟通大量用户的最佳方式，没有之一。同时微博的影响力也是不容小视。所以，我们给我们的应用注册个微博帐号，同时留心那些微博上的意见领袖、话题制造者、评测网站之类的帐号，尽量和他们取得联系，这是APP推广最常用的方法。3、6、2免费效应对应用产品进行限时免费促销同样是行之有效的APP推广手段，GetJar推出了“GetJar+”这项试点工程，让开发商供应无广告、无注册要求或其他附加条件的高级应用，然后GetJar会付钱给开发商，在某一特定时段，将这些应用无偿供应给网站访问者，并通过在线广告收回成本。3、6、3投放广告网络广告对推动流量、提高知名度都很有效。A、PC网络广告：硬广、富媒体广告、搜索广告等。B、移动广告：最早比较知名的是GoogleAdwords的移动版，但是之前一直受限于移动网络的发展，随后Google收购Admob,从而开始了移动手机网络广告，当然我们应该还看到的是Apple的iPAD迅猛的发展。国内做的移动广告平台也很不错，应用可以通过应用使用形成的网络里面去进行APP推广，这样的好处是，精准匹配用户群。四、财务分析4、1团队股本结构与规模境内非国有法人持股比例10%职工持股比例70%（每人按实际情况占比8%~12%）境内自然人持股比例20%（以众筹的形式向投资人发放）4、2融资方案1自主创业的毕业生小额贷款（20万左右）2网络众筹（20万~50万）3创业者个人出资（5~10万）4、3财务报表1收入：周边贩售同城贩售演唱会门票贩售打赏（打赏金额的50%）APP会员及部分功能的购买。2现金流量4、4盈利能力分析自主创业的毕业生提供小额贷款盈利能力分析：受众群体的高回报性--在追星群体中不乏有经济实力的“爸爸粉”“妈妈粉”，对于明星的喜爱与支持是对本APP的盈利最有利保证。盈利能力的持久性：追星族一词经过时间的演化已经脱离了原有的贬义为主的成分，越来越被大众接受，然而现在第三产业的飞速发展奠定了对于精神消遣的髙要求。本APP在引领大众正确追星，树立正确的追星价值观的同时，只要有娱乐业的存在就能有充足发展空间，结合独特的设计管理理念，与网民用户的互动，势必能保证长久的盈利。企业资本回报：资本回报率=税后营运收入/（总资本总财产无息流动负债）=（净收入过剩现金税收）/（股东权益+有息负债）4、5风险资金退出策略股份回购如果风险企业在渡过了技术风险和市场风险，已经成长为一个有发展潜力的中型企业后，仍然达不到公开上市的条件，它们一般会选择股权回购的方式实现退出。股份回购一般包括两种回购方式:创业者回购风险投资者的股份和风险企业回购风险投资者的股份。五、创业管理团队5、1团队介绍团队名称：粉丝团的救世主团队口号：我们的努力，只为拉近你和TA!全文结束》》x：现处生物技术XX班。为人负责，乐于助人。团队负责人，主要负责团队整体工作。XXX：现处制药工程XX班，为人勤恳，工作认真。交涉负责人，负责与经纪公司、支付平台的交涉工作。XXX：现处生物技术XX班文艺文员一职，为人乐观，思维敏捷。技术资源负责人，负责研发技术人员工作。XXX：现处制药工程XX班，活泼开朗，善于沟通、交流。销售负责人，负责外联等工作。5、2组织分工组员及分工：XXX：团队负责人，主要负责团队整体工作