江西师范大学生创业计划大赛

1、PAGE PAGE 30PAGE PAGE 30目 录TOC o 1-3 p h z u HYPERLINK l _Toc339704246 1执行纲要 PAGEREF _Toc339704246 h 1 HYPERLINK l _Toc339704247 1.1公司简介 PAGEREF _Toc339704247 h 1 HYPERLINK l _Toc339704248 1.2市场场描述 PAGEREF _Toc339704248 h 22 HYPERLINK l _Toc339704249 1.3投资资与财务务 PAGEREF _Toc339704249 h 2 HYPERLINK l

2、_Toc339704250 1.4组织织与人力力资源 PAGEREF _Toc339704250 h 33 HYPERLINK l _Toc339704251 1.5企业业发展战战略 PAGEREF _Toc339704251 h 3 HYPERLINK l _Toc339704252 2项目背背景 PAGEREF _Toc339704252 h 4 HYPERLINK l _Toc339704253 2.1产业业背景 PAGEREF _Toc339704253 h 44 HYPERLINK l _Toc339704254 2.1.11创业机机会描述述 PAGEREF _Toc33970425

3、4 h 4 HYPERLINK l _Toc339704255 2.1.22 智能能家居概概念 PAGEREF _Toc339704255 h 6 HYPERLINK l _Toc339704256 2.1.33智能家家居文化化 PAGEREF _Toc339704256 h 7 HYPERLINK l _Toc339704257 2.2公司司产品 PAGEREF _Toc339704257 h 77 HYPERLINK l _Toc339704258 2.2.11 产品品简介 PAGEREF _Toc339704258 h 77 HYPERLINK l _Toc339704259 2.2.2

4、2产品优优点 PAGEREF _Toc339704259 h 8 HYPERLINK l _Toc339704260 2.2.33产品前前景 PAGEREF _Toc339704260 h 8 HYPERLINK l _Toc339704261 3市场调调查和分分析 PAGEREF _Toc339704261 h 9 HYPERLINK l _Toc339704262 3.1 目目标客户户 PAGEREF _Toc339704262 h 9 HYPERLINK l _Toc339704263 3.3竞争争分析 PAGEREF _Toc339704263 h 110 HYPERLINK l _T

5、oc339704264 3.3.11竞争因因素分析析 PAGEREF _Toc339704264 h 10 HYPERLINK l _Toc339704265 3.4 市市场发展展走势分分析 PAGEREF _Toc339704265 h 100 HYPERLINK l _Toc339704266 4公司战战略 PAGEREF _Toc339704266 h 111 HYPERLINK l _Toc339704267 4.1.公公司总体体战略 PAGEREF _Toc339704267 h 111 HYPERLINK l _Toc339704268 4.2发发展战略略 PAGEREF _Toc

6、339704268 h 11 HYPERLINK l _Toc339704269 4.2.11.近期期发展目目标（11-2年年） PAGEREF _Toc339704269 h 111 HYPERLINK l _Toc339704270 4.2.22中期发发展计划划（35年） PAGEREF _Toc339704270 h 122 HYPERLINK l _Toc339704271 4.3.33远期发发展计划划（510年年） PAGEREF _Toc339704271 h 122 HYPERLINK l _Toc339704272 5生产技技术管理理 PAGEREF _Toc339704272

7、 h 14 HYPERLINK l _Toc339704273 5.1工厂厂建设 PAGEREF _Toc339704273 h 114 HYPERLINK l _Toc339704274 5.2原材材料的采采购与管管理 PAGEREF _Toc339704274 h 144 HYPERLINK l _Toc339704275 5.3产品品质量管管理 PAGEREF _Toc339704275 h 155 HYPERLINK l _Toc339704276 5.3.11. 技技术研发发管理 PAGEREF _Toc339704276 h 115 HYPERLINK l _Toc33970427

8、7 5.3.22 原材材料采购购管理 PAGEREF _Toc339704277 h 115 HYPERLINK l _Toc339704278 6市场营营销 PAGEREF _Toc339704278 h 166 HYPERLINK l _Toc339704279 6.1营销销计划 PAGEREF _Toc339704279 h 116 HYPERLINK l _Toc339704280 6.1.11 市场场进入和和开发阶阶段（11-2年年） PAGEREF _Toc339704280 h 166 HYPERLINK l _Toc339704281 6.1.33 市场场成熟阶阶段（55-10

9、0年） PAGEREF _Toc339704281 h 199 HYPERLINK l _Toc339704282 6.2 定定价战略略 PAGEREF _Toc339704282 h 21 HYPERLINK l _Toc339704283 7. 风险险分析与与规避 PAGEREF _Toc339704283 h 222 HYPERLINK l _Toc339704284 7.1技术术风险分分析与规规避 PAGEREF _Toc339704284 h 222 HYPERLINK l _Toc339704285 7.2市场场风险分分析与规规避 PAGEREF _Toc339704285 h 2

10、22 HYPERLINK l _Toc339704286 7.3管理理风险分分析与规规避 PAGEREF _Toc339704286 h 222 HYPERLINK l _Toc339704287 7.4竞争争风险分分析与规规避 PAGEREF _Toc339704287 h 233 HYPERLINK l _Toc339704288 7.5财务务风险分分析与规规避 PAGEREF _Toc339704288 h 233 HYPERLINK l _Toc339704289 7.6.团团队风险险分析与与规避 PAGEREF _Toc339704289 h 223 HYPERLINK l _Toc

11、339704290 8组织与与管理 PAGEREF _Toc339704290 h 224 HYPERLINK l _Toc339704291 8.1组织织结构 PAGEREF _Toc339704291 h 224 HYPERLINK l _Toc339704292 8.2人力力资源政政策 PAGEREF _Toc339704292 h 255 HYPERLINK l _Toc339704293 8.2.11 薪酬酬制度 PAGEREF _Toc339704293 h 225 HYPERLINK l _Toc339704294 8.2.22人力资资源管理理宗旨 PAGEREF _Toc339

12、704294 h 225 HYPERLINK l _Toc339704295 8.2.33公司福福利制度度 PAGEREF _Toc339704295 h 25 HYPERLINK l _Toc339704296 9投资分分析 PAGEREF _Toc339704296 h 277 HYPERLINK l _Toc339704297 9.1股本本结构与与规模 PAGEREF _Toc339704297 h 227 HYPERLINK l _Toc339704298 9.2资金金来源与与运用 PAGEREF _Toc339704298 h 227 HYPERLINK l _Toc33970429

13、9 9.3投资资收益与与风险分分析 PAGEREF _Toc339704299 h 288 HYPERLINK l _Toc339704300 9.3.11.投资资回收期期 PAGEREF _Toc339704300 h 28 HYPERLINK l _Toc339704301 9.3.22.内含含报酬率率 PAGEREF _Toc339704301 h 281执行纲纲要1.1公司司简介企业名称：南昌高高新家居居科技有有限公司司注册地址：南昌瑶瑶湖科技技开发区区创业团队：Todday“南昌高新新家居科科技有限限公司”（简称称明日之之新公司司）是一一家拥有有自主知知识产权权，集研研发、销销售、服

14、服务为一一体的高高新企业业，公司司长期专专注于智智能家居居控制系系统的研研发与运运营。本本公司以以无线通通讯技术术为核心心，已取取得多项项专利技技术证书书与计算算机软件件著作权权登记证证书，已已开发出出能实现现本地和和远程可可视化控控制的五五十多种种智能化化产品，研研发了数数字小区区及智能能家居应应用范畴畴的多项项创新功功能及应应用系统统,技术术和性能能的先进进性处于于智能家家居行业业的前列列水平，这这些和网网络通信信、移动动通信紧紧密密结合的的产品真真正的实实现了随随时随地地、随心心所欲的的监控家家居，使使家居真真正做到到“智能能化”、“远远程化”，本本公司现现拥有处处于国内内先进水水平的智

15、智能家居居多功能能演示厅厅与一流流的团队队，公司司技术力力量雄厚厚，可为为客户量量身打造造个性化化智能家家居产品品和服务务。企业标识：商标含义：智能能的生活活带来的的明天是是崭新的的1.2市场场描述目前，国内内智能家家居市场场尚不成成熟，处处于起步步阶段。市市场进入入和开发发初期的的目标客客户群定定位在高高收入阶阶层的家家庭用户户，尤其其是ITT、电子子、建筑筑等行业业的白领领阶层，对对于智能能家居这这种理念念比较容容易接受受，他们们是市场场进入的的首要切切入点。随着智能家家居理念念在人们们生活中中的不断断深入，目目标客户户群逐渐渐调整为为广大的的普通家家庭用户户。据报报道，国国家建设设部计划

16、划到20010年年，600%以上上的新房房将具有有一定的的“智能型型家居”功能，按按照目前前智能住住宅每年年上千万万套的速速度发展展， 智智能建筑筑市场对对智能产产品的需需求量将将以每年年2500亿元的的需求向向上发展展。 07年智能能家居的的两个标标准通过过后，在在未来的的至少220年时时间里，智智能家居居行业将将成为中中国最具具发展潜潜力的行行业之一一，其市市场的发发展前景景非常广广阔。 1.3投资资与财务务公司设在南南昌市瑶瑶湖科技技开发区区，公司司成立初初期需要要大量资资金，具具体包括括：自然人人投资5500万万元，银银行贷款款40万万元，技技术入股股3500万元；具体体的固定定资产投

17、投资5000万元元，流动动资金3390万万元；在在第三年年年初再再投入资资金3000万。总计大约890万元股本规模及及结构暂暂定为：公司注注册资本本8500万元；自然人人投资5500万万元(558.88%)；技术入入股3000万元元（411.2%）。第一年估计计盈利4400万万人民币币，税后后现金流流量净现现值为6600万万元，税税后内部部收益率率为300%。1.4组织织与人力力资源公司拥有高高素质的的创业团团队。人人力资源源宗旨“把员工工放在最最适合的的岗位，让员工创造出最大价值，打造激情团队”。在公司成立立初期，实行总经理负责制,对董事会负责。公司下设机构：市场部、财务部、研发部、客服部、

18、人力资源部和生产部。创业小组成成员将分分别参与与公司的的技术开开发、生生产、市市场营销销与财务务管理工工作。1.5企业业发展战战略近期发展展目标 （1-2年）：以南昌昌为中心心全力抢抢占江西西市场。中期发展展目标 （3-5年）：进军全全国市场场，打造造国内智智能家居居控制系系统第一一品牌。长期发展展目标（55-100年）：巩固国国内市场场，开拓拓国际市市场，打打造国际际著名品品牌。 2项目背背景2.1产业业背景2.1.11创业机机会描述述人类经历了了农业时时代、工工业时代代，现已已进入了了信息时时代。 那么，信息时代以后，人类社会又会进入一个什么样的时代呢？权威专家普遍认为：人类将进入一个智能

19、时代！人们将享受科技为人类带来的智能化生活方式。农业时代农业时代工业时代信息时代智能时代蒙昧时代图2-1：人类发发展历程程图20世纪660年代代初到880年代代初，国国外住宅宅电子化化开始出出现；880年代代中期，形形成了住住宅自动动化概念念；国内内90年年代初，出出现了通通过总线线技术对对住宅中中各种通通信/家家电/安安防设备备进行监监控与管管理的商商用系统统，这在在美国被被称为SSmarrt HHomee，也就就是现在在智能家家居的原原型。从目前的发发展趋势势来看，在在未来几几年里，家家庭安防防、智能能家居行行业将成成为中国国的主流流行业之之一，其其市场的的发展前前景是非非常广阔阔的。预预

20、计今后后几年内内全世界界将有近近亿的家家庭构建建家庭网网络。美美国一家家权威市市场调查查机构预预计，到到20008年，建建设网络络化家庭庭所带来来的市场场总值将将高达775000亿美元元，其中中57000亿美美元是智智能信息息家电硬硬件产品品的价值值，其余余是软件件和技术术支持服服务的费费用。我国建设部部计划到到20110年，660%以以上的新新房将具具有一定定的“智能型型家居”功能。然然而，目目前我国国智能家家居系列列产品的的生产商商只有二二三十家家，大部部分企业业集中在在东南沿沿海地区区，产品品缺乏竞竞争力，没没有形成成规模生生产。我我国目前前家居智智能控制制系统行行业领头头羊是天天津瑞朗

21、朗，但它它的产品品控制系系统大多多是通过过电脑来来实现控控制，成成本高，操操作复杂杂。明日之新家家居智能能控制系系统将以以操作方方便、价价格低，性性价比高高为切入入点打入入市场。操操作方面面，比较较通过电电脑来实实现的控控制系统统，产品品只需消消费者会会使用遥遥控器，在在五分钟钟之内就就能学会会对它进进行熟练练操作，而而其他产产品则要要求消费费者具备备电脑并并且能够够熟悉使使用其相相关软件件；价格格方面，比比较同类类用控制制盒来控控制的系系统，本本公司产产品平均均售价119000元左右右，而其其他具备备同样功功能的产产品需要要2500030000元左左右。作为一个高高科技的的企业，公公司将把把

22、握时代代脉搏，不不断推广广智能化化生活理理念，丰丰富智能能化的内内涵，立立志成为为智能家家居行业业的领航航军。2.1.22 智能能家居概概念智能家居是是在智能能布线的的基础上上加入各各种功能能模块，如如门禁系系统、安安防系统统、背景景音乐、照照明系统统、家电电远控，实实现了将将网络、电电话、电电视、音音响、门门禁、安安防、监监控、照照明、远远程家电电控制、背背景音乐乐等相结结合的功功能，创创造了高高效、舒舒适、安安全、便便捷、环环保的居居住环境境。图2-2：智能家家居系统统图2.1.33智能家家居文化化过去时尚家家居文化化仅仅停停留在造造型，材材料，做做工等方方面，然然而在社社会全面面信息化化

23、、智能能化、自自动化的的今天，家家庭智能能化是大大势所趋趋。2.2公司司产品2.2.11 产品品简介产品特色：明日之之新无线线远程控控制家电电系统，利用GSM无线通信广域网络技术、单片机控制技术及无线局域网控制技术控制家中的各种电器，为用户创造一种快捷舒适的现代生活方式，解决了家用电器的信息化孤岛问题，形成了一个完整的家庭信息网络的智能家居控制应用平台。产品性能：无线控控制家电电系统经经过试验验测试，完完全符合合要求的的智能家家居性能能指标：功耗低低、系统统稳健、操操作简捷捷。2.2.22产品优优点经过测试，公公司产品品与市场场同类产产品比较较有以下下优点：系统稳定，可可靠性高高。系统安全性性

24、能高：此系统统有三层层防护机机制，有有效应对对了各个个方面的的安全威威胁。整个系统造造价低廉廉：产品品造价只只有国内内同类产产品的一一半不到到，极具具性价比比。操作方便：五分钟钟之内就就能学会会对它进进行熟练练操作；交互接口友友好：可可用移动动电源供供电，功功耗低，安安装快捷捷，有很很好的便便携性。 独特优势势：采用用GSMM广域网网无线控控制，在在需要的的地方能能迅速组组建一个个实时远远控系统统。2.2.33产品前前景无线控制家家电系统统集多种种技术于于一体，具具有高效效的控制制平台。它它不仅在在智能家家居方面面有着很很好的应应用，而而且在无无人区风风力发电电的远程程控制、油油井井机机的集中

25、中控制、实实时交通通信息的的采集控控制等方方面都有有广阔的的应用前前景。3市场调调查和分分析3.1 目目标客户户进入市场前前，创业业团队对对南昌市xxx两个个住宅小小区进行行了深入入的问卷卷调查，同同时在网网上做了了大量的的资料调调查。经经过研究究分析，最最终将目目标客户户按市场场发展阶阶段进行行了定位位：（1）近期期目标客客户：高高收入阶阶层的家家庭用户户调查问卷结结果表明明，南昌昌智能家家居市场场目前尚尚处于导导入阶段段，此时时目标顾顾客最合合适的定定位是年年龄在330-445岁，学学历较高高的高收收入职业业的家庭庭用户，包包括ITT工程师师、电子子工程师师、建筑筑设计师师、公司司高管人人

26、员、高高校教师师。他们们对新鲜鲜事物的的接收能能力较强强，且工工作应酬酬繁忙，对对智能家家居控制制系统有有切实的的需要。随着市场开开发的逐逐渐延伸伸，目标标客户群群逐渐放放大到整整个高收收入阶层层。各种种职业、年年龄段的的高收入入阶层的的家庭用用户，通通常都非非常注重重自己的的生活品品味，当当智能家家居的生生活理念念逐渐在在接受新新观念比比较强的的高收入入阶层中中流行起起来时，他他们往往往也会选选择时尚尚的智能能化生活活方式。（2）长期期目标客客户： 广大普普通家庭庭用户 随随着智能能家居理理念在社社会生活活中的深深入，智智能家居居系统在在高收入入家庭用用户中的的广泛应应用，广广大普通通家庭用

27、用户也必必将追随随智能化化时代的的步伐。3.3竞争争分析3.3.11竞争因因素分析析（1）竞争争产品分分析目前全国智智能家居居系列产产品的价价格昂贵贵，并且且技术不不成熟、性性能不稳稳定。同机竞争对对手相比比，本公公司产品品操作更更便捷，稳稳定性更更高。且且产品的的开发前前期，主主要在江江西省，根根据调查查，截至至目前，南昌有一家生产智能家居的厂商。所以公司在进入市场阶段，面临的竞争比较弱。但随着行业的发展，大量外国公司的进入，公司届时将面临着激烈的竞争。对此，本公司将加紧和江西师师范大学研究所合作进行技术的改进和更新，并不断推出新的产品。3.4 市市场发展展走势分分析在社会全面面信息化化、智

28、能能化、自自动化的的今天，家家庭智能能化是大大势所趋趋，在国国外，家家居智能能已经是是相当普普及。目目前，国国内的智智能家居居市场正正在迅速速崛起，膨膨胀，智智能家居居必将改改变人们们的生活活，改变变家装市市场的格格局。智智能家居居控制系系统市场场巨大，利利润将会会十分可可观。4公司战战略4.1.公公司总体体战略 公司理理念：创创造便捷捷生活方方式，建建设智能能家居文文化。 公司宗宗旨：为为用户服服务、对对用户负负责、让让用户满满意。 公司文文化：科科技领航航，开拓拓创新；追求卓卓越，敬敬业报国国。 战略目目标：实实现“明日之之新”国内第第一品牌牌，打造造“明日之之新”国际大大品牌。4.2发发

29、展战略略4.2.11.近期期发展目目标（11-2年年）第一期项目目：以南南昌市为为中心的的江西家电电智能控控制系统统的产品品开发和和市场开开发。目标：形成成现代化化智能控控制产品品开发公公司的雏雏形，为为公司的的进一步步发展打打下坚实实的基础础。具体体将从以以下五方方面着手手：无线控制制技术的的产品化化转化 市场推推广 公司制制度完善善 公司管管理运作作成熟 公司的的组织结结构定型型4.2.22中期发发展计划划（35年）第二期项目目：通过过多种形形式的融融资渠道道进行大大量融资资，运用用所融资资金，对对国内一一些中型型智能控控制类产产品制造造企业及及研发公公司实现现收购。同同时从同同行业大大型

30、的研研发、制制造、销销售公司司中，通通过赠送送股份、高高薪聘请请等激励励方式，大大量挖掘掘出色的的业内科科研人员员和高级级工程师师，及有有实战经经验的营营销人才才加盟本本公司。目标：最短短时间内内，公司司将凭借借资本的的优势迅迅速提高高扩张的的速度，实实现流程程的扩张张和产业业链的完完善。重重点从以以下五个个方面着着手：市场扩展展生产线建建设技术创新新及解决决技术获获得问题题公司的管管理水平平提高 管理信信息系统统的正常常运行4.3.33远期发发展计划划（510年年） 第三期期项目：公司将将利用前前两期积积累的大大量现金金流和原原始资本本，重组组及整合合公司现现有资源源，改进进阻碍公公司发展展

31、的结构构和制度度，积极极筹备上上市融资资。公司要想迅迅速做强强、做大大，就必必须赶在在中国家家电产业业下一次次洗牌整整合，产产品升级级换代终终结之前前，利用用跨地域域收购和和扩张的的成本低低和难度度阻力小小等优势势，进行行行业内内部的横横向兼并并待时机机成熟后后本公司司将适当当的向海海外发展展业务（尤尤其是发发展中国国家和地地区）。届届时公司司将会以以引资参参股的方方式与“长虹”、“康佳”、“熊猫”、“海尔”等大型型家电产产品研发发制造商商和正向向我国家家电市场场渗透的的“索尼”、“松下”、等合合作，从从而展开开大规模模的国内内、国际际市场的的开发活活动。目标：依托托在国内内重点城城市打下下得

32、成熟熟销售网网络和忠忠诚度很很高的客客户群，以以放射状状向二三三线城市市逐步扩扩张，最最终编织织成一张张能够覆覆盖全国国的渠道道网络。5生产技技术管理理5.1工厂厂建设在工厂的建建设中，主主要是提提高工作作质量，精精心进行行原材料料采购和和产品成成型后的的检测、封封装。工工作质量量表现为为工序质质量，是是指操作作者、机机器设备备、原材材料、操操作及检检测方法法和环境境等5大大因素综综合起作作用的加加工过程程的质量量。生产方式：建设厂厂房，收收购具备备本公司司产品加加工能力力的中小小企业。生产设备：购买、更更新。产品质量：按照国国际质量量认证体体系标准准进行检检验。成本控制：人力成成本控制制、研

33、发发成本控控制、融融资成本本控制、原原材料采采购成本本控制、销销售成本本控制、品品牌塑造造成本控控制、收收购成本本控制。5.2原材材料的采采购与管管理在现代企业业中，原原材料和和外购件件的成本本大约占占产品成成本的660%，活活劳动力力仅占产产品成本本的不足足6%。因因此，物物资管理理对提高高企业的的经济效效益至关关重要。本本公司在在原材料料采购方方面，将将首先对对市场上上的供应应商进行行综合信信用评价价，然后后在评价价的基础础上，选选择2-3名供供应商进进行合作作，并且且每次采采购都实实行批量量采购，从从而从源源头上降降低原材材料的成成本。在在每年结结束后，重重新对供供应商进进行信用用评价，

34、决决定是否否继续合合作，以以此来约约束供应应商，从从而确保保原材料料的质量量。对于库存的的管理，本本公司将将利用AABC分分类法对对物资进进行采购购和管理理。在对对本公司司的原材材料进行行综合性性汇总的的基础上上，将手手机模块块和单片片机电路路板归为为A类。并并对其施施以尽可可能紧的的控制，包包括最完完整、精精确的记记录，最最高的作作业优先先权，接接受高层层管理人人员的经经常检查查，小心心精确的的确定订订货量和和订货点点，紧密密的跟踪踪措施以以使库存存时间最最短。5.3产品品质量管管理5.3.11. 技技术研发发管理产品设计错错误对产产品的质质量有直直接的影影响，所所以在公公司技术术操作方方面

35、，通通过严格格的实验验之后才才能进入入正式的的运营阶阶段。5.3.22 原材材料采购购管理在原材量采采购方面面，公司司将对原原材料的的质量进进行严格格的要求求，把它它作为选选择供应应商的一一个重要要标准。且且在每年年度结束束时，本本公司都都要重新新对供应应商进行行评价，以以此来约约束供应应商，保保证对本本公司所所提供原原材料的的质量。在原材料验验收入库库时，本本公司将将选择科科学的验验收方法法对原材材料进行行严格的的验收，确确保入库库的原材材料零问问题。在在库存阶阶段，将将保证良良好的储储存环境境，防止止库存原原材料的的自然损损害。同同时，将将对仓库库管理人人员进行行严格的的培训，采采用科学学

36、的储存存方法，实实行“谁出问问题，谁谁负责”的制度度来确保保原材料料的质量量。6市场营营销6.1营销销计划市场营销划划分为三三个阶段段，即市市场进入入和开发发阶段、市市场成长长阶段和和市场成成熟阶段段。在不不同的阶阶段采取取不同的的销售渠渠道，销销售方式式和推广广策略，以以获得所所期望的的销售额额。6.1.11 市场场进入和和开发阶阶段（11-2年年）主要通过多多种营销销渠道及及广告宣宣传推广广智能家家居理念念，树立立品牌形形象，全全力攻占占南昌市场场，并以以南昌为中中心逐渐渐辐射江江西地区区市场。目标客户群群是高收收入阶层层的家庭庭用户。市场进入阶阶段以智智能家居居理念的的普及为为主要目目标

37、，在在南昌市区区范围内内大力推推广智能能家居理理念及公公司品牌牌，首先先应重点点开发33.1节节中所述述的5类类高收入入职业的的家庭用用户。将将公关策策略和推推广策略略紧密结结合，具具体做法法如下：公关策略略和推广广策略：（1）积极极开展公公司产品品的用户户免费体体验活动动，重点点围绕33.1节节所述的的5类职职业的人人群开展展，采取取住宅小小区内宣宣传活动动，技术术人员亲亲自到用用户家指指导使用用的方式式，让他他们切身身体会到到智能家家居控制制系统所所带来的的便捷生生活方式式。（2）在南南昌市区区的繁华华商业街街开展智智能家居居产品展展示会，现现场演示示智能家家居的种种种功能能，让大大众逐渐

38、渐接受智智能家居居的理念念，了解解智能家家居系统统给大众众生活带带来的种种种便捷捷与乐趣趣。（3）应用用报纸、车车体、霓霓虹灯、街街牌、楼楼宇广告告，这些些广告费费用不是是很高，但但影响力力大，贴贴近大众众的生活活，以这这些广告告形式对对大众的的生活理理念进行行冲击，让让大众感感受到智智能家居居的生活活方式就就在身边边，刺激激其购买买欲望。主要的营营销渠道道： （1）与房房地产开开发商合合作 根据市场调调查问卷卷结果显显示，与与房地产产开放商商合作是是推广智智能家居居控制系系统一个个非常有有效的营营销方式式。房产合作营营销方式式又分为为：精装装修房产产项目合合作、样样品房项项目合作作、楼盘盘交

39、房定定时展示示合作三三大营销销方式：精装修修房产项项目合作作主要是是指针对对那些豪豪宅类精精装修房房产项目目，把智智能家居居这一块块纳入房房产预算算中，这这样对房房产商来来说，既既可以让让智能家家居成为为楼盘的的一个很很好的“卖点”，又是是一个赢赢利点，这这种销售售方式，一一般要在在房产立立项预算算前进行行。销售模式的的特点：利润最最丰厚、影影响面大大、但投投资额大大、工期期长、资资金回收收时间比比较长。货款结算方方式：跟跟房产商商分期结结算货款款。样品房房项目合合作主要在在房产楼楼盘造样样板房时时，跟房房产商合合作，作作为样板板房的一一部分，这这样对房房产商来来说，既既是一个个宣传点点，又是

40、是一个赢赢利点，这这种销售售方式一一般在房房产打桩桩时，就就要立即即考虑跟跟房产商商的样板板房合作作事宜。销售模式的的特点：成交率率高、影影响面大大、利润润丰厚、资资金回收收快。货款结算方方式：跟跟房产商商成交单单数定额额分享利利润或比比例分享享利润，直直接跟户户主结算算货款。楼盘交交房定点点展示合合作主要在在楼盘准准备交房房给户主主时，入入住楼盘盘两至三三个月，在在楼盘处处悬挂展展板等展展示品，设设点展示示，演示示智能家家居，因因这段时时间为装装修高峰峰期。对对房产商商来说这这是一个个赢利点点。销售模式的的特点：成交率率高、成成交期最最短、最最直接的的接触户户主的方方式，货货款可以以立刻收收

41、到，是是最实用用、最有有效、最最直接、最最经济的的销售方方式。货款结算方方式：跟跟房产商商可以交交场地费费、月租租费；跟跟户主是是直接结结算货款款。（2）与装装修公司司合作南昌市目前前大型装装修公司司数量很很多,装装饰装修修市场已已较为成成熟，可可以先锁锁定几家家最具实实力的装装修公司司，跟他他们合作作，利润润共享，由由装修公公司来负负责产品品推荐。再再逐渐寻寻找到更更多的装装修合作作伙伴，培培训更多多的智能能家居设设计师，这这样每天天都有很很多人为为公司推推销智能能家居产产品，这这是最重重要和省省力的销销售方式式。销售模式的的特点：销售面面最广、销销售效果果比较快快、比较较经济快快速的销销售

42、方式式，资金金回收比比较快。货款结算方方式：跟跟装修公公司分享享利润；跟户主主直接结结算货款款。（3）网络络销售建造公司智智能家居居产品的的网站主主页，通通过这种种方式，给给用户一一个直观观的对产产品的了了解平台台，深入入推广智智能家居居理念。公司尽可能能把订单单设计方方便、易易操作，比比如只在在网上设设立一个个“提交订订单”和“退货”按钮，轻轻松帮助助消费者者完成订订购或退退回产品品的任务务。由于于目前中中国的网网上直接接支付还还存在许许多问题题，所以以公司提提供多种种灵活的的付款方方式供客客户选择择，以达达到最大大限度地地实现交交易中双双方的便便利和安安全，从从而促进进交易的的顺利进进行。

43、通通过互连连网与一一些专业业化物流流公司建建立紧密密的合作作伙伴关关系。公公司与物物流公司司通过互互连网实实现配送送信息的的同步，当当公司有有订单需需要配送送服务时时，该订订单同时时送达物物流公司司，由物物流公司司根据订订单需要要，从生生产地直直接送到到顾客手手中。销售方式式：（1）集团团直销：针对房房地产开开发商的的楼盘采采取直接接攻单销销售。（2）用户户直销：针对的的是家庭庭用户的的直销，目目前多以以豪宅、别别墅等为为主。6.1.33 市场场成熟阶阶段（55-100年）通过前两个个阶段营营销计划划的实施施我公司司已积累累了大量量的现金金流和原原始资本本。通过过维持较较高广告告投入、促促销活

44、动动、适当当提高经经销商代代理商的的支持费费用、更更好的疏疏通销售售渠道等等方式来来巩固市市场。此此时本公公司已在在国内重重点城市市打下了了很成熟熟销售网网络和忠忠诚度很很高的客客户群，本本公司将将以此为为依托以以放射状状向二三三线城市市逐步扩扩张，最最终编织织成一张张能够覆覆盖全国国的渠道道网络，在在营销渠渠道方面面形成公公司自身身的核心心竞争力力。表6-1 ：市场场阶段营营销策略略表市场阶段营销策略市场进入和和开发阶阶段 (11-2年年)市场成长阶阶段(3-5年年) 市场成成熟阶段段 (5-110年)目标客户*高收入阶阶层家庭庭用户*高收入阶阶层家庭庭用户*广大普通通家庭用用户*高收入阶阶

45、层家庭庭用户*广大普通通家庭用用户公关策略*住宅小区区用户体体验活动动*产品展示示会*全国智能能家居知知识竞赛赛活动*贸易展销销会*贸易展销销会推广策略大量报纸、车车体、霓霓虹灯、楼楼宇、邮邮政产品品广告；少量电电视广告告大量电视广广告，辅辅以报纸纸、楼宇宇、车体体广告，折折扣促销销大量电视、报报纸等主主要媒体广告；加大促促销活动动力度销售渠道*与房地产产开发商商合作*与装饰公公司合作作*网络销售售*与房地产产开发商商合作*与装饰公公司合作作*网络销售售*智能家居居专卖店店*超市式销销售*经销商*与房地产产开发商商合作*与装饰公公司合作作*网络销售售*智能家居居专卖店店*超市式销销售*经销商销

46、售方式*集团直销销*用户直销销*集团直销销*代理销售售*集团直销销*代理销售售6.2 定定价战略略定价原则：产品定价主主要考虑虑市场的的需求与与消费者者可接受受的价格格，兼顾顾成本与与技术问问题，采采取多档档价格定定位的渗渗透策略略,旨在在获得更更大的顾顾客群，开开发及巩巩固市场场以盈得得较为丰丰厚的利利润,在在短期内内收回投投资成本本,使资资金回笼笼相对及及时,有有利于更更好的进进行研发发和投资资。定价方法成本加加成法成本导向法法在在初期采采用此法法，根据据成本来来确定初初步的定定价； 需求导向法法在在中期采采用此法法，根据据市场的的需求情情况来确确定定价价； 竞争导向法法在在后期采采用此法

47、法，因同同行竞争争激烈，可可针对竞竞争同行行的价格格策略来来进行定定价。产品单位售售价：根根据投产产前所做做的市场场调查、公公司的市市场定位位及定价价原则和和方法,我公司司生产的的A、BB两类产产品未来来五年预预计价格格如下表表所示:表6-2：产品价价格预测测表年份A类产品(元/套套)B类产品(元/套套)第一年1800第二年1700第三年16002300第四年15002200第五年140021007. 风险险分析与与规避7.1技术术风险分分析与规规避目前市场上上还没有有和本公公司同样样技术的的产品，所所以刚开开始阶段段，不存存在大的的技术风风险.但但随着市市场的快快速发展展，大量量公司的的涌入

48、和和新技术术的出现现，会对对现有的的产品形形成冲击击，但本本公司会会通过与与江西师师范大学学计算机机学院研研究所的的合作，加加快产品品技术的的升级与与创新，来来降低这这种风险险。7.2市场场风险分分析与规规避中国目前的的智能家家居市场场尚不成成熟，这这种观念念还没有有被广泛泛接受。所所以在进进入市场场前期，必必然会出出现产品品的销售售风险。本本公司通通过准确确的目标标市场定定位，与与房地产产商，房房屋装修修商的合合作，借借助电视视广告宣宣传，商商场产品品演示，产产品直销销，进入入小区有有奖产品品演示等等手段，来来降低和和规避这这种风险险。7.3管理理风险分分析与规规避起步阶段，公公司规模模较小

49、，员员工数量量不多，且且本公司司有一个个团结的的管理团团队，此此种管理理风险较较小。随随着公司司规模的的扩大，区区域市场场的增加加，销售售代理和和合作伙伙伴的增增多，管管理的复复杂程度度将会将将会增加加，同时时管理风风险也相相应地增增加。起起步阶段段，本公公司已经经意识到到这个问问题，针针对这个个问题，本本公司设设置了区区域性的的组织结结构，职职责明确确，配备备完善的的制度，实实施奖惩惩激励，能能者上，庸庸者下的的制度。对对于合作作伙伴，本本公司将将他们纳纳入本公公司的战战略当中中，实施施双赢的的政策，以以真诚的的态度对对待他们们。以次次来降低低公司的的管理和和经营风风险。7.4竞争争风险分分

50、析与规规避在前面竞争争分析当当中，本本公司已已经谈到到，这里里不再赘赘述。7.5财务务风险分分析与规规避公司的第一一期投入入比较大大，而这这时公司司还没有有上市，融融资较为为困难，这这时能否否取得后后续风险险资金的的进入和和取得银银行的贷贷款对公公司发展展至关重重要。所所以同各各种风险险资本、基基金的接接触，向向他们充充分的展展现本公公司价值值，充分分展现本本公司未未来强大大的盈利利能力，及及时获取取他们的的投资是是非常重重要的。一一旦不能能及时获获得资金金支持，公公司的快快速增长长计划是是不可能能实现的的。7.6.团团队风险险分析与与规避本公司创业业团队中中一共有有六名核心心成员，分分别担任

51、任公司的的总经理理，以及及技术部部，营销销部，财财务部，客客服部和和人力资资源部经经理。为为了维持持公司创创业团队队成员的的稳定性性，公司司将在战战略制定定与实施施，宗旨旨与使命命的确定定，以及及公司其其他重要要决策的的制定都都将主要要由这六六人讨论论通过，使使他们清清晰了解解公司战战略、宗宗旨、使使命等内内容，从从而产生生责任感感和使命命感，融融入到公公司的创创业中来来。同时时，公司司将制定定合适的的制度，使使成员各各施其职职，各尽尽其能。并并且随着着公司效效益的提提高，将将提高成成员的工工资待遇遇，并在在适当的的机会以以增股的的方式使使成员掌掌握公司司的一定定份额的的股票，使使他们的的利益

52、与与公司的的利益更更紧密地地结合起起来。对对于高科科技公司司，技术术人才的的撤出对对公司往往往是毁毁灭性的的，针对对此种情情况，本本公司将将采取使使他担任任公司重重要职务务、目标标与灵活活的工作作制度相相结合、工工资待遇遇的提高高以及参参股入股股等措施施来规避避此种风风险，同同时公司司将不断断引进和和培养优优秀的技技术人才才来减轻轻此种事事情发生生给公司司所带来来的损失失。8组织与与管理8.1组织织结构由于是高科科技公司司，前景景良好、发发展迅速速，所以以随着公公司规模模的不断断扩大，公公司会根根据战略略要求、发发展需要要，适当当调整、不不断完善善组织结结构。（蓝蓝色代表表近期组组织结构构）董事会董事会总经理总经理北京分公司北京分公司南昌总公司广州分公司上海分公司客服副总经理财务副总经理生产研发副总经理人力资源副总经理销售副总经理客服副总经理财务副总经理生产研发副总经理人力资源副总经理销售副总经理图9-1:组织结结构图8.2人力力资源政政策8.2.11 薪酬酬制度薪酬设计原原则：内内部公平平与外部部竞争原原则个人收入水水平与其其绩效表表现相关关；保障障薪酬的的行业与与地区竞竞争力，结结合公司司战略