竞品总结分析汇报模板(37张)课件

1、项目竞品分析报告2016注：因PPT的可观性和文字局限性 1、今天下午任务渠道细分推广请看33-35页 2、完整营销方案（市场分析、线上推广、线下推广、营销团队构建、营销成本等需时间和详细沟通） 3、32页是对竞品分析完成之后的一些思考和解决方向考虑营销内部已详细讲解学习完成,竞品数据均来自互联网专业数据分析机构。 不足之处，多多指教项目竞品分析报告2016注：因PPT的可观性和文字局限性目录CONTENTS0 1为什么竞品分析0 2竞品分析对象0 3 竞品分析维度0 4总结目录CONTENTS0 1为什么竞品分析0 2竞品分析对象001Part One为什么竞品分析？ 了解项目目前行业市场情

2、况，分析市场竞争对手在APP交互设计、核心功能、营销策略等方面的信息，为公司自身项目运营提供更好的策略参考。01Part One为什么竞品分析？ 了解项目目前行业02Part One竞品分析对象 直接竞争者产品内容交叉：家长学堂、知子花教育、宝宝树、家长帮等 间接竞争者客户群体交叉：51talk、分豆教育、VIPkid等 潜在竞争者在线视频教育成熟者：邢帅教育、咪咕学堂、慕课等02Part One竞品分析对象 直接竞争者产品内容交03Part One竞品分析维度3.1、定位和功能 1、产品定位 2、产品功能3.2、设计和技术 1、交互和体验 2、视觉和风格 3、亮点功能和核心技术3.3、运营及

3、商业化 1、战略目标 2、盈利模式 3、市场推广3.4、用户数据 1、用户数量和活跃度 2、转化率、健康度 3、在线时长 4、地域差异3.5、优缺点总结和借鉴03Part One竞品分析维度3.1、定位和功能3.4、用20002010201520162017兴起拼搏飞跃创新未来VIPkid、猿辅导、家长学堂、家长帮、宝宝树、孩教圈、咪咕学堂、cctalk、智慧树、知子花教育、两个橙子等慕课、百度传课、网易云课堂、腾讯课堂沪江网校、新东方、全通教育。小袁搜题、惠科教育、邢帅教育、分豆教育不可知延迟符在线教育的发展0320002010201520162017兴起拼搏飞跃创新未来51talk、分豆、

4、VIPkid91在线、翻转课堂全通教育、邢帅北上广分公司、花儿艺术、成都教育等 在线教育行业目前人们主打市场主要聚集在市场硬需，受众大的K12教育，已开始逐步形成较完善的商业模式、运营模式体系。 随著互联网+创业的浪潮，越来越多的人加入创业大军之中，开始在探索在线教育其他的细分市场。比如：育儿、早教、家庭教育。 延迟符在线教育主要分布0351talk、分豆、VIPkid91在线、翻转课堂全通教育、 类别 产品目标市场功能核心功能APP视觉风格融资家长学堂 0-15岁父母育儿知识文章、微课分享专家付费问答、文章分享、社区、微课专家付费问答、文章、微课、分类体系清新草绿知子花教育专注家庭教育心理学

5、专家付费问答、录播、测试专家付费咨询、专家录播、直播、服务解决方案清新嫩绿、老人卡通夫子图Pre-A轮1500万估值1.5亿宝宝树0-6岁孩子的成长知识文章分享、社区、电商 知讯分享、电商浅嫩绿新轮融资30亿估值58亿家长帮0-18岁学龄孩子知识文章分享、录播、直播、社区、电商、联盟知识、资讯文章分享、录播直播、社区蓝色03直接竞争者分析 类别目标市场功能核心功 家长学堂APP展示03 家长学堂APP展示03 知子花APP展示03 知子花APP展示03 宝宝树APP展示03 宝宝树APP展示03 家长帮APP展示03 家长帮APP展示03 战略目标盈利模式市场推广延迟符直接竞争者分析03家长学

6、堂：短信+视频+交流+专家讲座为家长提供一站式家庭教育管家服务 专家咨询付费、精准短信推广+线下大型公益讲座 知子花：致力于家庭教育发展打造VR直播 、产品解决方案化 、B端进入30所高校导流C端变现社区导流+栏目合作+B合作+渠道加盟开设分公司 宝宝树：专业母婴平台 电商 广告联盟、渠道合作家长帮：不用天南地北，不用到处奔波及时了解教育资讯、直播、录播收费、社区、新闻、广告联盟、渠道合作 战略目标盈利模式市场推广延迟符直接竞争者分析03家长学堂：知直接竞争者分析03家长学堂： 8万左右、中等、比较小、1.8万知子花： 8万左右、有一定知名、中等宝宝树： 1000万、品牌知名度高、媒体影响力大

7、、1万+家长帮： 500万、品牌知名度高、VIP服务用户数量品牌知名度媒体影响力月活跃数DAU直接竞争者分析03家长学堂：知子花：宝宝树：家长帮：用户数量03直接竞争者分析外教一对一K12培训03直接竞争者分析外教一对一K12培训03直接竞争者分析外教一对一K12培训03直接竞争者分析外教一对一K12培训03直接竞争者分析外教一对一K12培训03直接竞争者分析外教一对一K12培训03直接竞争者分析外教一对一K12培训03直接竞争者分析外教一对一K12培训03间接竞争者分析英语学习外教约课、在线视频5500万美元C轮上市慧学云服务解决方案 服务6亿融资上市5-12岁孩子英语学习北美外教在线约课一

8、对一外教C轮一亿美金外教一对一K12培训03间接竞争者分析英语学习外教约课、在线视频5500万美元C 51talkAPP展示03 51talkAPP展示03 分豆教育APP展示03 分豆教育APP展示03 VIPkidAPP展示03 VIPkidAPP展示03 间接竞争者分析03分豆教育： 播种希望，大数据慧智云提供因材施教服务方案，主要对B端进行合作VIPkid： 插上语言的翅膀，自由行走在全世界，北美外教、视频、名人代言、媒体报道（门户、数据）、o2o代理、网络推广、渠道合作支付宝等。51talk： 想学就学；通过一对一外教skype、QQ；纽交所上市、低价、名人代言、媒体报道、o2o代理

9、、网络推广、渠道合作支付宝等。战略目标盈利模式市场推广间接竞争者分析03分豆教育：VIPkid：51talk：战略51talk：250+ 、30%左右75万、5分钟、北上广深分豆教育：卖服务解决方案、最新财报盈利净利润为6285万元，同比增长3741.08%；毛利率达到了91.57%。VIPkid：15万、1万、续费率超95%北美010203间接竞争者分析03用户数量转化率在线时长地域差异51talk：250+ 、30%左右75万、5分钟、北上广03潜在竞争者分析录播优秀的课程体系职业培训直播 录播优秀的课程技能培训直播录播优秀的课程邢帅教育咪咕学堂 慕课IT培训03潜在竞争者分析录播优秀的课

10、程体系职业培训直播 录 邢帅教育APP展示03 邢帅教育APP展示03 咪咕学堂APP展示03 咪咕学堂APP展示03 慕课APP展示03 慕课APP展示03 潜在竞争者分析03邢帅教育：各类职业培训、自考培训 直播、录播，依靠网络学院资质进行强有力的拓展咪咕学堂：覆盖K12和职业培训市场，录播和直播，名师、渠道合作名师、通信运营商慕课网：IT培训，借英国MOOC的名气战略目标盈利模式市场推广潜在竞争者分析03邢帅教育：各类职业培训、自考培训 直播潜在竞争者分析03邢帅教育：800万用户、80万、北上广深咪咕学堂：共享合作伙伴用户数慕课：300万+免费用户数量在线时长转化率地域差异潜在竞争者分

11、析03邢帅教育：800万用户、80万、北上广深咪04Part One总结04Part One总结总结分析246531APP： VI风格统一活力化交互设计用户体验： 0-18岁主要以优质课程趣味、互动社区增加用户黏性；技能类主要以优秀的课程体系课程内容为载体。产品： 产品的自我独特性不可复制性，名师迅速覆盖、生动的课程拍摄效果、独特的专业化课程体系、解决方案式服务。盈利模式： 创新和突出盈利点，辅助服务项增加用户黏性；社区、电商、智能测试、暖心小贴士等等推广方式： 网络推广媒体曝光为主流（门户、创业）、渠道合作、广告联盟。代理机制： 完善的O2O、个人代理、机构代理延迟符04总结、反思、解决思路

12、总结分析246531APP： VI风格统一活力化交互设计用户 延迟符04销售方法论思考孩子年龄阶段定位家长关心点对应B端引流渠道孕期待产营养、胎教 A类：妇幼保健院 B类：妇科医院 C类：婴儿用品商城03岁婴幼儿身体健康 A类：妇幼保健院、医院 B类：社区服务中心 C类：产后恢复中心36岁幼儿认知、行为习惯、生活习惯A类：早教机构 B类：私立幼儿园 C类：游乐场612岁小儿性格塑造、学习习惯1215岁少年心理健康、学习成绩 A类：全国连锁课外辅导机构 B类：省内连锁课外辅导机构 C类：小众品牌课外辅导机构1518岁青少年心理健康、升学（留学）压力 延迟符04销售方法论思考孩子年龄阶段定位家长关心点对应渠道、代理合作3万以上注册用户/季合同期限：1年结算周期：季1-3万注册用户/季合同期限：1年结算周期：季 A类B类C类延迟符041万以下注册用户/季合同期限：1年结算周期：季销售方法论思考渠道、代理合作3万以上注册用户/季1-3万注册用户/季 2、直播技术支