浅谈直接采购与间接采购的区别

1、PAGE 第8页 共8页关于迁钢工程材料采购的调研报告浅谈直接采购与间接采购的区别引言直接采购与与间接采采购形式式上的不不同直接采购与与间接采采购运输输环节上上的差异异直接采购与与间接采采购对比比与比较较引言自20033年以来来，首钢钢异地再再造工程程陆续在在秦皇岛岛、迁安安、曹妃甸甸、顺义等等地相继继开来。到目前为止，陆续有物资公司供应任务的有首钢工程有秦皇岛首秦板材工程，迁安首钢钢铁一期工程、迁安首钢钢铁二期工程、迁安首钢钢铁完善工程，曹妃甸京唐钢铁工程，顺义冷轧薄板工程、顺义落料线工程、顺义罩式炉工程以及近期开工建设的门头沟鲁家山生物质能源工程。在这些工程中不仅有直接从首钢销售公司采购供

2、应的中厚板、螺纹钢、线材三大主材 三大主材属首建物资公司对钢板、螺纹、线材的称呼。，而且有来自我们从其他厂家或市场购买的各种型钢材、门窗及五金管件，电缆电料、灯具、阀门、 三大主材属首建物资公司对钢板、螺纹、线材的称呼。对于一个采采购员来来说，首首先应该该知道什什么采购购？采购（英文文purrchaasinng），是是指企业业在一定定的条件件下从供供应市场场获取产产品或服服务作为为企业资资源， 以保证证企业生生产及经经营活动动正常开开展的一一项企业业经营活活动。现现在，我我且就将将从首钢钢销售公公司所订订购的三三大类主主材的这这种行为为称之为定向直直采（或或者直接接采购），把除除此之外外的材料

3、料采购称称之为市场订订购（亦称之之为采购购或者间接接采购，）。在常规的的采购环环节中，必须经过的阶段有：收集并整理计划，选择相应的厂家或商家，报询价招标比价，议价评估，索样定价，请购与定购，催缴进货，验收结算，整理付款。但是以迁钢工程材料的采购流程为例，迁钢工程作为首钢的形象工程，它的三大主材的材料供应来源于首钢自己，因此，三大主材的采购供应环节上就少了很多与常规采购不同的地方，以下我就将这两种不同方式的采购行为详细的分析如下：直接采购与与间接采采购形式式上的不同同：作为迁钢工工程三大大主材的的供应模模式直接采采购，它它是绕过过高成本本的外部部市场在在公司内内部进行行的交易,这种交交易严格格的

4、说是是一种内内部贸易易的一种种形式，不不但可以以降低交交易成本本，降低低资金成成本和交交易风险险，而且且可以保保证材料料的质量量。而外外部市场场是完全全竞争的的,从材材料的质质量、品品种上以以及企业业本身的的性质良良莠不齐齐。除此此钢材中中的三大大主材以以外的材材料品种种，不是是首钢自自产材料料，因此此就没有有必要采采取公司司内部贸贸易形式式,因为为公司内内贸易并并无任何何优势可可言。作为首首钢的自自产材料料直接采采购行为为上，中中厚板、螺螺纹钢、线材材的订货货优惠内内容上，除除了和其其他客户户在首钢钢订货的的批量优优惠政策策外，每每吨还可可以再优优惠700元。这这是其他他客户订订货所不不具有

5、的的条件。从从这个政政策的优优惠上看看，这个个不是简简单的交交易行为为，而是是总公司司与子公公司之间间的一种种材料调调拨，这这种内部部贸易是是跨地域域或跨地地区的公公司之间间存在的的，在这种内部部贸易过过程中，由由于交易易双方同同为一个个统一经经济利益益主体即即首钢总总公司，迁迁钢公司司是跨区域经营营的整体中中一个内内部成员员，而成成本付出出的节省省便是实实现经济济利益最最大化的的一条。这种集团化的公司形式即可以俗称为“跨国公司”。 内部贸易是跨国公司追求利润最大化的结果，公司内部贸易可以大幅度减少通过外部市场交易所付的费用，节约交易成本，增加利润，同时这种采购模式在公司内部之间也是一种贸易保

6、护主义的体现。在迁钢工程程直采方方面，所所针对的的客户首钢总总公司销销售公司司，是一一对一的的采购模模式，这这里并不不代表首首钢销售售公司它它的客户户就我们们只此一一家，在在这里用用一个示示意图表表示，如如下：图1公司5公司4公司1公司3公司2迁钢公司5公司4公司1公司3公司2迁钢工程首钢总公司销售公司等等 以上主要要阐述的的是直接接采购合合同的价格构成成，当然然是总公公司内部部定价，是是单方面面定价行行为。而对于我们们市场外外采的这这部分材材料而言言，迁钢钢工程材材料采购购供应的的来源运运用了一一些信誉誉优良的的企业和和商家作作为入围围者，通通过对这这些厂家家和商家家分门别别类，按按照材料料

7、类型划划分为88大类 8大分类属首建物资公司的分类方法。，分别是是钢材（钢钢管、无无缝管、焊焊接型钢钢材、槽槽钢等），电电缆（电电力电缆缆、交联联电缆、光光缆、光光纤等），电电料灯具具（电线线、电（线线）缆桥桥架等），门门窗（百百叶、推推拉、电电动、旋旋转等），五五金管件件（弯头头、三通通等），阀阀门（球球阀、闸闸阀、截截止阀等等），耐耐材（粘粘土砖、耐耐火岩棉棉等），建材化工（油漆、商砼、水泥、）。通过市场调节机制，选择合适的厂家与商家进行招投标，比价采购，从而在这些投标者中选择最合适供应的厂家和商家来完成材料供应，价格按照市场招标最低价进行合同执行价格，厂家和商家在价格制定上是被动的接受执

8、行价格。在这一点上，直接采购和间接采购采用的是不同的定价方式，不同的定价者。但是两者的共同目的都是追求利润最大化原则来完成材料的采购任务。但是其中不同的是两者的客户端采购模式不一样，同样的都是点对点，但在间接采购中，作为迁钢公司的采购来说，是一种 8大分类属首建物资公司的分类方法。迁钢工程迁钢工程甲公司乙公司丙公司丁公司戊公司等公司7等公司6公司5公司4公司3公司2公司1直接采购与与间接采采购运输输环节上上的差异异：直接采购与与间接采采购在运运输环节节存在者者差异，作作为首钢钢生产的的三大主主材在运运输上，它它不同与与间接采采购，生生产企业业与运输输企业是是个自经经营企业业模式，往往往这些些运

9、输企企业依附附与首钢钢生产厂厂或者其其他生产产厂家而而生存，借借助通过过厂家商商品转移移的形式式从中获获益，在在直接采采购中，拿拿迁钢工工程直采采材料来来说，迁迁钢公司司必须分分别与生生产企业业和运输输企业单单独核算算，就是是因为这这样的分分开独立立核算，在在材料生生产与运运输环节节存在严严重脱节节的现象象，例： 100号生产产出来的的材料，按按理论上上计算应应该在对对应月份份的155号之前前就应该该到达现现场，可可是遇到到运输单单位运力力紧张等等不佳时时期，就就造成了了材料滞滞后到达达，甚至至延误使使用，在在这里我我们也不不难想到到一个依依附于生生产企业业的运输输单位的的示意图图，如下下图3

10、：运输企业运输企业迁钢公司乙公司丙公司丁公司戊公司等因此，这样样的产销销链接不不是一个个完整的的结构体体系，在在任务重重，时间间紧的材材料使用用上，往往往这样样直接采采购不能能满足现现场对材材料需求求，这样样就极有有可能会会变更对对材料的的采购方方式。我们都知道道，随着着社会的的发展，在在产品竞竞争中不不仅要体体现自己己产品的的优势，更更重要的的是相应应的配套套服务，企企业要想想在竞争争中立于于不败之之地，就就应该将将这两部部分结合合一起，相相铺相成成。同样样的，在在迁钢工工程所供供应的其其他材料料上，不不仅要关关心所购购买产品品的质量量，更应应该注重重供应产产品的售售后服务务。而在在间接采采

11、购中，这种产销链接的脱节现象就不那么突出，对于这些迁钢入围的厂家和商家来说，不但需要有好的产品，更重要的是对材料的供应上，一旦在某些环节上出现问题就有可能会被迁钢工程淘汰，当然也就会被市场淘汰。三、直接采采购与间间接采购购对比与与比较对于直接采采购和间间接采购购来说，他他们的目目的都是是追求企企业利润润最大化化，但不不同的是是，在间间接采购购中，他他们从生生产运输到货验验收，都都是一条条龙服务务，不存存在中间间环节脱脱节的问问题，当当然这也也是市场场中竞争争迫使的的结果；而在直直接采购购当中，生生产和运运输是毫毫不相干干的甲和和乙，（例例：首钢钢）在生生产上针针对的不不是迁钢钢一家企企业用户户，而是是多家企企业并行行存在，难难免在生生产产品品周期上上的延误误和退订订。再运输输上，企业业乙又是是对甲的的依附关关系，当当然也就就存在多多家企业业被运输输的难题题。因此此，在工工程对材材料的急急与不急急上，我我们应该该及时了了解施工工现场人人员对材材料的时时限要求求，尽可可能的做做到小钱钱办大事事。这一一切是需需要我们们各个部部门之间间的及时时沟通和和协调工工作来完完成。从采购成成本分析析，直接接采购比比间接采采购（市市场采购购）的成成本要低，不仅不会长长时间的的占用资金，而而且还能能降低我我们在资资金使用用上的投投资风险险。在证证明个人人的观点点